- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)中學(xué)會(huì )拋棄
處于發(fā)展中的中小企業(yè)可能是最艱難的。因為它們絕大多數屬于中小規模企業(yè)，雖然在市場(chǎng)競爭中船小好掉頭，可以選擇某一細分市場(chǎng)采取聚焦戰略從而迅速得到回報，但是更多的可能卻是處于最不利的位置。
拋棄產(chǎn)品導向
據了解，中國目前80%以上的發(fā)展中企業(yè)仍屬典型的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)之間最大的差別在于：產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)只立足于產(chǎn)品的實(shí)體功能，而品牌經(jīng)營(yíng)不但包含了有形產(chǎn)品的實(shí)體功能，而且包括了產(chǎn)品無(wú)形的品牌功能。
雖然發(fā)展中的中小企業(yè)正是從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中獲得實(shí)惠，獲得進(jìn)一步發(fā)展的基礎和機會(huì )，但我們不能被它所束縛，需要迅速轉入品牌經(jīng)營(yíng)，從注重產(chǎn)品力的銷(xiāo)售階段到跨入品牌力和形象力的品牌營(yíng)銷(xiāo)階段。
拋棄利潤最大化
長(cháng)期以來(lái)，企業(yè)接受的經(jīng)營(yíng)目標都是利潤最大化——很多教科書(shū)上都是這么寫(xiě)的。那么這句話(huà)是否正確呢？其實(shí)，這句話(huà)誤導了不少企業(yè)。企業(yè)是應該關(guān)注短期經(jīng)營(yíng)和眼前利益，但這對于企業(yè)的長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)則是一個(gè)非常大的誤區。國外企業(yè)大多追求的是永續經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率的意識要比賺取短期利潤的意識強得多，結果企業(yè)越來(lái)越紅火。
所以，盡管發(fā)展中的中小企業(yè)還很稚嫩，實(shí)力還很不夠，還很缺乏發(fā)展所需要的資本，但是視野卻應該看遠一些，以未來(lái)的眼光做現在的事情，始終把企業(yè)的可持續發(fā)展戰略作為企業(yè)的頭等經(jīng)營(yíng)目標來(lái)對待，企業(yè)才能勃發(fā)生機，而不至于殺雞取卵，拔苗助長(cháng)。
拋棄憑經(jīng)驗把握市場(chǎng)
對于還沒(méi)有做大的企業(yè)，憑借主要人員長(cháng)期的市場(chǎng)經(jīng)驗積累去感覺(jué)市場(chǎng)和把握機會(huì )，多數情況下是可行的。但是隨著(zhù)企業(yè)不斷壯大和企業(yè)業(yè)務(wù)不斷延伸，經(jīng)驗和直覺(jué)的局限性就逐漸顯露出來(lái)。這時(shí)，就要求發(fā)展中企業(yè)的決策者們及時(shí)調整策略，借助專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究力量，開(kāi)展有針對性的專(zhuān)項市場(chǎng)研究，以市場(chǎng)數據來(lái)研究消費者新的消費心理特點(diǎn)和消費行為特征，從而理性地把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢和潛在機會(huì )。為了盡量減少判斷失誤和決策失誤，請借助專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究力量來(lái)增強企業(yè)理性把握能力。
拋棄片面強調廣告促銷(xiāo)
近幾年有個(gè)現象值得重視：越是不成熟的市場(chǎng)，企業(yè)就越愛(ài)追捧大規模的廣告效應，想單靠廣告催生出一個(gè)又一個(gè)所謂的巨無(wú)霸名牌企業(yè)。目前，很多發(fā)展中企業(yè)幻想著(zhù)單純依靠巨額的廣告迅速砸開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)，撈得一桶黃金。
然而，我們要清醒地看到，廣告是一柄雙刃劍。它既可以打響一個(gè)品牌，也可以毀滅一個(gè)品牌，既可以讓一個(gè)品牌迅速膨脹，也可以讓一個(gè)品牌很快萎縮。實(shí)際上，時(shí)至今日，許多單靠廣告起家的品牌幾乎都已經(jīng)沉淪下去，成了明日黃花。在一個(gè)品牌競爭日趨明顯的時(shí)代，作為發(fā)展中企業(yè)不能再抱幻想，而要重視品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，因為廣告只是營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)要素。如果純粹依靠廣告發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，更需要理性分析廣告投放，理性看待廣告的促銷(xiāo)效果，迅速實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)組合的轉型。
拋棄紡錘型營(yíng)銷(xiāo)系統
在做大之前，企業(yè)往往最重視直接來(lái)錢(qián)的那一塊，因此，銷(xiāo)售在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統中便占據了重要位置。這時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織結構往往表現為紡錘型：做客戶(hù)、拉關(guān)系的銷(xiāo)售隊伍非常龐大，而做營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌管理的很少，做營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )規范管理的也很少。這樣的營(yíng)銷(xiāo)系統是不適應品牌經(jīng)營(yíng)的，也很難將品牌做大。
營(yíng)銷(xiāo)系統的流程重組要堅持一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)的原則：一個(gè)中心，即以品牌管理為中心；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)是整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)管理，另一個(gè)是銷(xiāo)售渠道的規范管理。發(fā)展中企業(yè)需要重新審視自身的營(yíng)銷(xiāo)系統，進(jìn)行必要的營(yíng)銷(xiāo)流程重組以適應時(shí)代需要。
拋棄多品牌策略
許多企業(yè)會(huì )認為，品牌多了還不好嗎？企業(yè)不正是依賴(lài)這些品牌共同支持著(zhù)嗎？但它們沒(méi)有意識到，在今后的進(jìn)一步發(fā)展中，每一個(gè)品牌都有一定的空間，而企業(yè)的資源總是有限的，是集中資源重點(diǎn)發(fā)展其中的核心品牌還是平均用力發(fā)展多個(gè)品牌就成為困擾企業(yè)的一個(gè)大問(wèn)題。
發(fā)展中企業(yè)最好放棄多品牌發(fā)展戰略，如同多元化之前先要專(zhuān)業(yè)化一樣。其一，發(fā)展中企業(yè)的資源有限，尤其是核心人物的時(shí)間、精力、知識等有限，攤子不宜鋪得太大；其二，中國的國情決定了單一品牌策略比較適用中國。關(guān)于這一點(diǎn)，每一個(gè)行業(yè)的龍頭老大都深有同感，又何況我們還屬于發(fā)展中的中小企業(yè)呢。
來(lái)源：中國創(chuàng )業(yè)招商網(wǎng)
【創(chuàng )業(yè)中學(xué)會(huì )拋棄】相關(guān)文章：
移動(dòng)時(shí)代，創(chuàng )業(yè)者應拋棄的3大思維11-25
創(chuàng )業(yè)：學(xué)會(huì )融資貸款03-02
高校創(chuàng )業(yè)教育中的創(chuàng )業(yè)意識培養03-24
創(chuàng )業(yè)測試：創(chuàng )業(yè)中的你想逃避什么?11-28
創(chuàng )業(yè)測試：創(chuàng )業(yè)中你是怎樣的人？11-29
創(chuàng )業(yè)融資問(wèn)題「中」03-20