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創(chuàng )業(yè)者經(jīng)營(yíng)特許連鎖加盟項目四大準則
今天，大量的特許加盟項目使人眼花繚亂，廣告宣傳單上的 介紹 似乎都很迷人。
創(chuàng )業(yè)者該選擇哪一個(gè)？投資額大的好，還是小的好？不收加盟費的好不好？直營(yíng)店多的項目好，還是加盟店多的項目好？
有人做過(guò)調查，在美、日等國，采用連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式的商店比單獨經(jīng)營(yíng)的商店存活
率高得多。于是，有很多中國創(chuàng )業(yè)者簡(jiǎn)單認為，只要是特許加盟的項目就能盈利。
然而事實(shí)是這樣嗎？———編者按
準則一：選對行
首先，所選行業(yè)必須經(jīng)得起 市場(chǎng) 的考驗。這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的基準，即 企業(yè) 發(fā)展 連鎖經(jīng)營(yíng)體系至少已經(jīng)有兩年以上。
其次，要選擇大眾化、普及性高的商品，這樣比較不會(huì )發(fā)生流行熱潮一過(guò)就成為泡沫的 問(wèn)題 。
此外，商圈的普遍性也很重要。
準則二：越挑剔的總部越好
找具有一定開(kāi)店經(jīng)驗豐富，且連鎖店數達一定規�；� 發(fā)展 至少兩年以上的總部，比較有經(jīng)營(yíng)保障。有些新興加盟體系，本身在 市場(chǎng) 上發(fā)展的時(shí)間就不夠長(cháng)，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗，顧客的消費習慣尚未養成，容易造成暫時(shí)生意興隆的假象。
此外，連鎖品牌的競爭力也是成敗關(guān)鍵。觀(guān)察美、日零售服務(wù)業(yè)的發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)的未來(lái)必然從單店的競爭邁向品牌之爭，也就是連鎖體系之間的競爭，“有財團背景的連鎖體系，在財力與開(kāi)發(fā)團隊能力較強的情況下，一定會(huì )占優(yōu)勢”。因此，選擇弱勢品牌的加盟主，雖然可以少繳加盟費與保證金，但相對之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；許多事情都是要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。
準則三：評估自己的財務(wù)與方向
很多加盟總部都喜歡已婚的加盟者，如果是和有點(diǎn)錢(qián)又不會(huì )太有錢(qián)的夫婦一起來(lái)更好�！耙驗榫哂羞@種特質(zhì)的人，一方面有經(jīng)濟壓力，也有過(guò) 工作 經(jīng)驗，是因為真正想做這行而來(lái)，不會(huì )因為不能吃苦而輕易放棄�！迸_灣的一位業(yè)內人士是這樣評價(jià)對于加盟者的選擇。
另一方面，選擇總部雖不要貪小便宜、因小失大，也不能因為投資金額不大，經(jīng)營(yíng)的心態(tài)上就放牛吃草。
準則四：親自到總部“面對面”
很多加盟者只聽(tīng)總部的書(shū)面或說(shuō)明等一些資料，就草率地簽約加盟，等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現總部比自己的店面還小，根本沒(méi)有解決門(mén)店 問(wèn)題 的能力和經(jīng)驗。因此，親自走一趟總部與其加盟店，搜集第一手現場(chǎng)資料是必要的。
另外，可要求總部提供現有加盟店的家數與地點(diǎn)，請總部推薦三家與預期商圈類(lèi)似的加盟店，進(jìn)行拜訪(fǎng)洽談，了解加盟店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況是否如總部所說(shuō)一般
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