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阿迪王“山寨營(yíng)銷(xiāo)”造就上億收入
口水與板磚齊飛。借助央視5套的NBA轉播，以及網(wǎng)絡(luò )的“病毒式”傳播，運動(dòng)品牌阿迪王再一次“聲名大震”，以成本極低的山寨式營(yíng)銷(xiāo)，獲得了匪夷所思的知名度。
北京時(shí)間1月4日，央視體育頻道繼續直播NBA常規賽，丹佛掘金在主場(chǎng)迎戰休斯頓火箭，不過(guò)在賽后引起廣泛關(guān)注的恐怕不是比賽本身，而是佇立在場(chǎng)邊顯眼位置的廣告牌——一個(gè)頗似阿迪達斯的LOGO，和5個(gè)碩大的漢字“中國阿迪王”。
賽后，一則“NBA驚現中國阿迪王”的視頻迅速走紅于土豆、酷6、新浪視頻等視頻網(wǎng)站；而在貓撲網(wǎng)上，兩張“阿迪王驚現NBA，劍挑阿迪”的截圖更是在一天時(shí)間內得到超過(guò)6.3萬(wàn)次的點(diǎn)擊量。
“中國阿迪王”到底是何方神圣？
惡搞營(yíng)銷(xiāo)致阿迪王躥紅網(wǎng)絡(luò )
阿迪王的出身并不能吸引多少眼球，與安踏、匹克等早已打入NBA市場(chǎng)的運動(dòng)品牌一樣，阿迪王同樣來(lái)自福建晉江，只不過(guò)它的歷史更為短暫，只有4年。但在這樣短的時(shí)間內，阿迪王竟也能夠迅速躥紅。
《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，早在2009年，貓撲網(wǎng)友一篇名為“我今天見(jiàn)到一個(gè)牌子叫‘阿迪王’”的帖子就拉開(kāi)了該品牌躥紅網(wǎng)絡(luò )的序幕。這篇全文僅僅60余字的小帖子這樣說(shuō)道，“我今天見(jiàn)到一個(gè)運動(dòng)鞋的牌子叫‘阿迪王’，人家的口號是‘一切皆能改變’！我的天呀，這天下還啥人都有，啥牌子都有，啥口號也都有，并且都是學(xué)別人的……”
由于其倒三角形的LOGO與阿迪達斯極為相似，而且品牌名稱(chēng)也頗有模仿阿迪達斯之嫌，阿迪王迅速被網(wǎng)友以“山寨版阿迪達斯”為主題進(jìn)行了無(wú)休止的“惡搞”，不僅對其廣告創(chuàng )意和廣告語(yǔ)報以“雷人”的評價(jià)，更把“阿迪王”神化為“宇宙巔峰品牌”，其廣告代言人本是一名美國低級聯(lián)賽的球員，卻被網(wǎng)友拜為繼喬丹和科比之后的又一“籃壇巨星”。在百度百科中，關(guān)于“阿迪王”的解釋干脆全是“惡搞”內容，完全無(wú)法看出這到底是怎樣的一個(gè)品牌。隨著(zhù)越來(lái)越多的網(wǎng)友加入到這一“惡搞”運動(dòng)中，“阿迪王”聲名鵲起，急速躥紅。在業(yè)內，阿迪王甚至還有最成功的山寨品牌的“美譽(yù)”。
對此，阿迪王公司卻并未表現出任何不滿(mǎn)，也從不評價(jià)各方的爭論。無(wú)疑，“惡搞”幫了阿迪王一個(gè)大忙。
銷(xiāo)售早已過(guò)億并非徒有其名
雖然確實(shí)存在明顯的模仿痕跡，但《每日經(jīng)濟新聞》記者在瀏覽阿迪王的官方的網(wǎng)站后發(fā)現，該品牌剛剛于2010年獲得“泉州市知名商標”稱(chēng)號，是2010年第二屆亞洲杯女子排球賽的指定休閑運動(dòng)品牌，并且很早就獲得了中國質(zhì)量體系認證中心頒發(fā)的ISO9001：2000的質(zhì)量管理體系認證證書(shū)。而據廣州的一位業(yè)內人士介紹，阿迪王的產(chǎn)品在各地的銷(xiāo)售情況也“相當理想”，其專(zhuān)賣(mài)店遍布全國各大省市，銷(xiāo)售額也早已破億元。
匹克體育公關(guān)部經(jīng)理侯立東向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，像阿迪王這樣的品牌，其主打消費群集中于二三線(xiàn)城市，這些消費人群對品牌的認知度并不是很高，而阿迪王由于售價(jià)較低，較其他品牌具有較大價(jià)格優(yōu)勢。記者也從阿迪王在淘寶網(wǎng)上設立的官方旗艦店上看到，該品牌的運動(dòng)鞋價(jià)位大多在150~200元，與市場(chǎng)上銷(xiāo)售的較為知名的國產(chǎn)品牌相比，確實(shí)便宜不少。
對于阿迪王的“惡搞”營(yíng)銷(xiāo)，侯立東也表示理解。在他看來(lái)，像阿迪王這樣一些較小的品牌由于資金和實(shí)力有限，在營(yíng)銷(xiāo)上的投入并不會(huì )太多，要獲得一定的知名度，確實(shí)需要“獨辟蹊徑”�！拔业故欠浅Ｅ宸}商�！焙盍|坦言，雖然晉江集聚了相當多的體育品牌，但基本上都有各自的品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)手法，并且各大廠(chǎng)商之間也基本相安無(wú)事，這在其他行業(yè)并不多見(jiàn)。
阿迪達斯尚未作出回應
原本極為普通的一場(chǎng)NBA轉播，突然之間讓阿迪王又火了一把。
據記者了解，1月4日該比賽直播之前，阿迪王在淘寶上的旗艦店還在首頁(yè)打出了廣告，“阿迪王贊助掘金隊，西部強隊，1月央視有兩場(chǎng)直播，第一場(chǎng)時(shí)間為1月4日10點(diǎn)對陣火箭隊，第二場(chǎng)時(shí)間為1月12日10點(diǎn)對陣太陽(yáng)隊。敬請關(guān)注精彩賽事�！睋笆鰳I(yè)內人士透露，在廣州的運動(dòng)品牌代理商也早已得知此消息。
對此,《每日經(jīng)濟新聞》記者昨天求證于阿迪王公司，但公司人士表示，主要領(lǐng)導在外出差，無(wú)法取得聯(lián)系。不過(guò)，據阿迪王在淘寶網(wǎng)上的旗艦店銷(xiāo)售人員透露，阿迪王與NBA合作確有其事，不過(guò)具體合作方式、合作代價(jià)則不得而知。
侯立東向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，與匹克等品牌與NBA的合作不同，阿迪王此次登陸NBA極有可能只是與NBA聯(lián)盟里的丹佛掘金俱樂(lè )部合作，其投入資金估計也就幾十萬(wàn)美元。匹克則是與NBA聯(lián)盟合作，并且已經(jīng)成為其亞太地區的官方合作伙伴，可以使用NBA的LOGO，并且參與其在亞太地區的相關(guān)活動(dòng)。
其實(shí)中國的體育用品品牌與NBA進(jìn)行合作早有先例，阿迪王登陸NBA賽場(chǎng)也并不是新鮮事，之所以引起“圍觀(guān)”，還是源于阿迪王與阿迪達斯的淵源。
眾所周知，誕生于1948年的阿迪達斯早已是NBA的全球合作伙伴，阿迪王此番頂著(zhù)“山寨版阿迪達斯”的帽子公然進(jìn)軍NBA，阿迪達斯又會(huì )作何感想？
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