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創(chuàng )業(yè)前期必須搞明白的八個(gè)問(wèn)題

時(shí)間:2024-08-19 00:39:29 如何創(chuàng )業(yè) 我要投稿
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創(chuàng )業(yè)前期必須搞明白的八個(gè)問(wèn)題

  明天創(chuàng )業(yè)在中國是一個(gè)搶手話(huà)題。相比革新開(kāi)放初期,找不就任務(wù)的人才去創(chuàng )業(yè)的概念不同,明天的創(chuàng )業(yè)者被人賦予了太多光環(huán)。在人們眼中,只要聰明、無(wú)能、有膽量、執著(zhù)的人才會(huì )創(chuàng )業(yè)。人們給了創(chuàng )業(yè)者太多等候,也給了創(chuàng )業(yè)者太多的敬慕

  從環(huán)境下去看,明天也是創(chuàng )業(yè)的天堂。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的快速開(kāi)展,資本市場(chǎng)...

  明天創(chuàng )業(yè)在中國是一個(gè)搶手話(huà)題。相比革新開(kāi)放初期,找不就任務(wù)的人才去創(chuàng )業(yè)的概念不同,明天的創(chuàng )業(yè)者被人賦予了太多光環(huán)。在人們眼中,只要聰明、無(wú)能、有膽量、執著(zhù)的人才會(huì )創(chuàng )業(yè)。人們給了創(chuàng )業(yè)者太多等候,也給了創(chuàng )業(yè)者太多的敬慕。

  從環(huán)境下去看,明天也是創(chuàng )業(yè)的天堂。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的快速開(kāi)展,資本市場(chǎng)對基于新技術(shù)、新概念的公司也是異常親睞。創(chuàng )業(yè)者的成功,也帶來(lái)了他們資本投資的成功。

  我接觸過(guò)很多人,他們也有創(chuàng )業(yè)的熱情,他們也有很多奇思妙想,他們盼望將自己的想法變成理想,他們十分想嘗試創(chuàng )業(yè)。但是創(chuàng )業(yè)成功不是那么容易的,很多時(shí)分,我們最后的熱情會(huì )被創(chuàng )業(yè)的嚴酷理想磨滅殆盡。有的時(shí)分,我們原來(lái)以為的奇思妙想,發(fā)現離客戶(hù)是那么悠遠。那么假設我們想創(chuàng )業(yè),除了必需具有創(chuàng )業(yè)者的一些必要素質(zhì)以外,我們還需求在熱情之下,有更多的理性思索。

  這里我將KarlStark和BillStewart的一些Cye觀(guān)念與大家分享。他們以為當一團體情愿不時(shí)評估自己的商業(yè)形式的時(shí)分,也會(huì )使它不時(shí)使這個(gè)形式成功,也可開(kāi)展。當然,他們所指的不只限于創(chuàng )業(yè),也可以用于新產(chǎn)品的研發(fā)。但我更情愿借著(zhù)他們這些有價(jià)值的問(wèn)題,激起創(chuàng )業(yè)者末尾仔細地思索自己創(chuàng )業(yè)之旅。

  問(wèn)題一、誰(shuí)是你的目的客戶(hù)?

  有多少理想客戶(hù)存在呢?KarlStark和BillStewart以為假設一個(gè)產(chǎn)品或許處置方案成功,你一定會(huì )發(fā)現一些似乎“無(wú)大腦”的客戶(hù)。那么,你需求聚焦這樣的客戶(hù)和業(yè)務(wù)。

  雖然在購置中似乎會(huì )出現一些莫明其妙的客戶(hù),但是需求記住的是假設一個(gè)產(chǎn)品適宜一切人,那能夠會(huì )失敗。所以計算出你的目的客戶(hù),額外加出20%能夠會(huì )購置你產(chǎn)品的非目的客戶(hù)。普通來(lái)說(shuō),這些非目的客戶(hù)會(huì )以為產(chǎn)品沒(méi)有你想象的有吸引力。

  問(wèn)題二、這個(gè)想法(或產(chǎn)品)曾經(jīng)存在嗎?

  大少數創(chuàng )業(yè)者以為最佳答案是“不”。KarlStark和BillStewart以為創(chuàng )業(yè)者會(huì )有一個(gè)錯誤觀(guān)念,以為發(fā)明一個(gè)以前不存在比改善一個(gè)曾經(jīng)存在的更好。

  理想上,關(guān)于曾經(jīng)存在的概念或許產(chǎn)品,標明有客戶(hù)存在,并且會(huì )提供很多它發(fā)明的客戶(hù)價(jià)值信息。而投資人更親睞曾經(jīng)存在方案的改善,而非沒(méi)有客戶(hù)驗證的方案上。

  問(wèn)題三、客戶(hù)通常會(huì )做什么?

  普通而言,有需求存在,目前也一定有這個(gè)需求的處置方案。在一些狀況下,能夠是人工,曠日耐久的進(jìn)程;蛟S是一些與你的處置方案相近的。KarlStark和BillStewart以為在這樣的狀況下,你必選向客戶(hù)證明你的處置方案對客戶(hù)價(jià)值有顯而易見(jiàn)的改善,否則客戶(hù)是不會(huì )采用的。

  問(wèn)題四、目前的處置方案的總費用本錢(qián)是什么?

  在最佳的商業(yè)概念中,十分容易量化客戶(hù)目前處置方案的總費用本錢(qián)。KarlStark和BillStewart舉例在醫療保健范圍,用基于技術(shù)使能的處置方案替代傳統手工時(shí),普通會(huì )計算目先人的工時(shí)費用。“給客戶(hù)計算這個(gè),關(guān)于最后的客戶(hù)接納是關(guān)鍵的。”

  問(wèn)題五、你正在完成怎樣異乎尋常的資產(chǎn)和才干?

  最近的商業(yè)形式普通都聚焦在那些創(chuàng )業(yè)者可以進(jìn)入市場(chǎng)的共同的戰略才干上。KarlStark和BillStewart以為假設這個(gè)商業(yè)形式真正有價(jià)值,那就會(huì )添加競爭者進(jìn)入的門(mén)檻,同時(shí)也會(huì )提升客戶(hù)效勞。

  KarlStark和BillStewart建議創(chuàng )業(yè)者將留意力集中在那些完全異乎尋常的商業(yè)形式上,并以此來(lái)提升自己的商業(yè)理念價(jià)值。而將業(yè)務(wù)的其他局部交給協(xié)作同伴,或許外包。

  問(wèn)題六、你的競爭對手你的舉措有何反響?

  不要死守著(zhù)“先行者”的優(yōu)勢。模擬是對你最高的崇敬。KarlStark和BillStewart以為假設你所在的范圍沒(méi)有競爭對手,也許是你沒(méi)有什么值得他人模擬。

  在創(chuàng )業(yè)者中,假設你的想法是成功的,一定會(huì )有競爭對手,能夠他們很多曾經(jīng)存在。假設你將目的集中在如何為客戶(hù)發(fā)明更多價(jià)值,而不是集中在成為“先行者”上,你的理念會(huì )更有價(jià)值。假設市場(chǎng)的第二或許第三的進(jìn)入者很容易把你的客戶(hù)和利潤拿走,那么你的理念也不值什么錢(qián)。

  問(wèn)題七、商業(yè)形式什么?

  定義商業(yè)形式的一個(gè)端到端的視圖。KarlStark和BillStewart引薦運用AlexOsterwalder的架構,其中包括客戶(hù)局部、客戶(hù)關(guān)系、渠道、價(jià)值主張、關(guān)鍵活動(dòng)、關(guān)鍵資源、樹(shù)立支出流和本錢(qián)架構的關(guān)鍵協(xié)作同伴。將你可以樹(shù)立這個(gè)業(yè)務(wù)的2-3個(gè)可選方法在一同,比如說(shuō)應用協(xié)作同伴替代你親力親為。然后評估一下這種交流會(huì )給你帶來(lái)多少增強。

  問(wèn)題八、在構建整個(gè)架構之前,如何邊試邊學(xué)?

  很多創(chuàng )業(yè)者會(huì )有這樣的想當然,以為“只需我做了,就會(huì )有人來(lái)”。這個(gè)想法其實(shí)很蹩腳。KarlStark和BillStewart以為要運用一些發(fā)明性的方法吸引一局部測試用戶(hù),并且圍繞他們的需求展開(kāi)你的業(yè)務(wù)。你會(huì )經(jīng)過(guò)這種邊試邊學(xué)的方法中,取得洞察力,而這遠比你只是擴展你最后的想法來(lái)得更有意義。

  在你末尾創(chuàng )業(yè)前,最好自己來(lái)問(wèn)自己這些問(wèn)題。KarlStark和BillStewart以為這些問(wèn)題會(huì )提升你的商業(yè)理念,也會(huì )給你的客戶(hù)、投資人和潛在協(xié)作同伴帶來(lái)更多的價(jià)值。創(chuàng )業(yè)也需慎重呦!

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