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創(chuàng )業(yè)融資者必修的八個(gè)問(wèn)題
下面,是創(chuàng )業(yè)融資的八個(gè)必修問(wèn)題,如果創(chuàng )業(yè)者能完美地給出這八個(gè)問(wèn)題的答案,那離融資成功就不遠矣。
1、你公司現在的燒錢(qián)率情況,有什么備選計劃
燒錢(qián)率是投資者的行話(huà),意思是公司花錢(qián)的速度。投資者問(wèn)這個(gè)問(wèn)題主要想了解公司要過(guò)多長(cháng)時(shí)間才能達到收支平衡,公司在沒(méi)資金的情況下可以撐多久。
2、公司之前的融資情況
投資人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的是確定創(chuàng )業(yè)公司的實(shí)力,包括現有資產(chǎn)和人力資產(chǎn)。并且了解公司之前的融資流程和公司業(yè)務(wù)的穩定程度。
3、介紹下公司的發(fā)展歷史
如果你公司已經(jīng)成立五年了,現在仍是初創(chuàng )階段,團隊仍是原來(lái)那個(gè)。投資人可能會(huì )質(zhì)疑你的團隊,幾年間事事難料,你一邊要回顧公司艱難的發(fā)展史,一邊要給投資人合理的解釋。
4、創(chuàng )始人是怎么處理和創(chuàng )業(yè)團隊關(guān)系的
一般來(lái)講,最聰明的人總是最反常的,就像喬布斯一樣。在公司的日常管理中,產(chǎn)生摩擦是正常不過(guò)的,如日常沖突、缺乏溝通、相互不尊重。就是這樣的團隊小摩擦就會(huì )導致融資的失敗。也許作為創(chuàng )始人,你不會(huì )把這些信息透露給投資人,但投資人會(huì )和團隊里的其他成員聊。
5、你能為我帶來(lái)多大的收益
投資初創(chuàng )公司會(huì )冒很大的風(fēng)險。所以潛在的回報率越大,對他們的吸引力就越大。作為投資者,他們要的投資回報率一般會(huì )超過(guò)最初投資額的十倍,這個(gè)對一個(gè)初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰,何況投資回報率也沒(méi)有可衡量的標準。
6、公司外部董事會(huì )成員是誰(shuí)
外部董事會(huì )成員即你公司的顧問(wèn),他應該是資深的行業(yè)人士,可以在本行業(yè)為公司擴展業(yè)務(wù),對公司的發(fā)展起重大幫助的人士。如果你的答案是資助你的家人或朋友,那融資很有可能沒(méi)戲。
7、你的產(chǎn)品有消費者嗎?我可以和他們聊聊嗎?
這里所說(shuō)的消費者不是產(chǎn)品使用者,也不是測試版本的用戶(hù),而是付費用戶(hù),并且對公司的產(chǎn)品滿(mǎn)意度較高。
8、你公司的知識產(chǎn)權情況
臨時(shí)專(zhuān)利和未批準專(zhuān)利的持續競爭力都不強,在這種情況下,如何讓投資人信任你的產(chǎn)品是值得思考的問(wèn)題。
雖然有些問(wèn)題對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)有些難以回答。但是創(chuàng )業(yè)者如果以這些問(wèn)題為指導,在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中試著(zhù)解決這些問(wèn)題,那么融資就會(huì )更近一步了。
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