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如何自己創(chuàng )辦一個(gè)設計工作室?
我是一個(gè)廣告設計行業(yè)的一個(gè)陌路人，同大家共享一下我創(chuàng )業(yè)的路吧。在設計行業(yè)混下了好幾個(gè)年頭，在資金非常不足的情況下，摸黑起家。
第一. 當然是起名，能叫得響，要簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單。
第二. 在資金不足的情況下,沒(méi)有必要在店鋪上大做文章,可租個(gè)樓下的套房(但必須是新點(diǎn)的)其中一房間放二臺電腦，電腦桌必須講究一下，考慮下屏風(fēng)式的，看起來(lái)，可以緊湊一點(diǎn)，不要顯得太空蕩，再有空的地方，擺上二張沙發(fā)式的椅子，茶幾，經(jīng)濟點(diǎn)再買(mǎi)幾根富貴竹點(diǎn)綴一下，墻上再用寫(xiě)真貼下創(chuàng )意的設計品，讓人一進(jìn)來(lái)就可以感受到這個(gè)工作室的氣氛，這樣就不會(huì )顯得空蕩蕩又客戶(hù)進(jìn)來(lái)就可以覺(jué)察到你的思維創(chuàng )意。
第三. 那就是一走進(jìn)來(lái)的客廳了，買(mǎi)二張辦公桌椅(一張大約五百左右)再擺點(diǎn)書(shū)什么的，客戶(hù)來(lái)時(shí)可以坐下一來(lái)談業(yè)務(wù)，沙發(fā)(連同電腦房的沙發(fā)，大約一千左右)再在客廳一邊墻上叫個(gè)木工做個(gè)書(shū)架，(可以用超市那種貨架自已做一個(gè)，中間再用KT板斜著(zhù)插進(jìn)去)，可以擺些自已往年做的設計成品(放些別人的也沒(méi)事，只要不會(huì )記客戶(hù)覺(jué)察到)，再在墻上貼些創(chuàng )意的圖片。這個(gè)一個(gè)小客廳就好了。如果是三室一廳的話(huà)，可以再搞一個(gè)房間做為總經(jīng)理辦公室，什么的，看經(jīng)濟及房子定了，還有一個(gè)房間就做為自已的房間，到時(shí)起來(lái)就可以上班了。
算下創(chuàng )業(yè)成本吧，(按我當地的價(jià)格算的)房子5000到8000一年。電腦二臺4000X2 =8000 辦公桌二張500x2=1000 沙發(fā)1000—1500 屏風(fēng)式電腦桌1000-1300 椅子6把x50 = 300 打印機1000 掃描儀1000 圖庫 500 書(shū)架 200 飲水機200
按最高算23000左右，再加2000的不可見(jiàn)開(kāi)支，25000差不多可以開(kāi)家工作室了。
第四. 做業(yè)務(wù)前，名片是最重要最重要的一點(diǎn)，名片設計風(fēng)格，要獨特，絕不能同別的公司什么的名片差不多，名片設計是最重要的，在別人拿到你的名片以后，再找名片時(shí)，能馬上找到或是想起，這就是你設計的事。
第五. 就是業(yè)務(wù)了，因為你不了解你所在的城市，及你那里的市場(chǎng)，我也只能說(shuō)說(shuō)我走過(guò)的路來(lái)讓你考慮一下。首先我絕對反對他們說(shuō)的，在網(wǎng)絡(luò )上，報紙上，什么的做廣告，我認為是沒(méi)效果的，做網(wǎng)頁(yè)，客戶(hù)還要讓網(wǎng)找公司?做宣傳單，讓人當垃級丟?做墻體廣告，費用太高，沒(méi)必要。我們本身就是廣告，還去做廣告?這樣的話(huà)，如果我是客戶(hù)我覺(jué)對不會(huì )選擇你。這完全是沒(méi)有實(shí)力的公司的體理，也反對他們也說(shuō)的，在創(chuàng )業(yè)初期，就找什么大公司合作，這完全不可能，哪家有名氣有實(shí)力的大公司會(huì )找一家剛開(kāi)業(yè)的設計公司合作?
沒(méi)辦法，業(yè)務(wù)員難招，所以就得自已苦點(diǎn)累點(diǎn)去一家一家的跑，當然不是亂跑，要做過(guò)一個(gè)大概的市場(chǎng)分析，在沒(méi)有把握，還沒(méi)有實(shí)辦可能拿下的公司，絕對不能去碰。初期，你可以先跑跑小企業(yè)，商店，這些可以完全拿下的客戶(hù)，或是同別的公司打打價(jià)格戰，咱是小小工作室，我就不信那些高薪請著(zhù)人工作的公司他們的成本能低過(guò)咱們。要接一個(gè)單子，就做好一份成功的設計，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，留住一個(gè)客戶(hù)。做好單子，客戶(hù)滿(mǎn)意，那就他們給我們做廣告宣傳去。我就不信他們不會(huì )告訴別人是哪做的。
第六. 就是你工作室已起步運作基本正常了，你可以去跑跑以前初期咱不能做，沒(méi)實(shí)力做，還沒(méi)有品牌效應出來(lái)時(shí)，沒(méi)去跑的客戶(hù)，也就是中小型，中型企業(yè)，以?xún)r(jià)格戰，及設計實(shí)力給他們看的方式，打進(jìn)去。(中國店網(wǎng)—最好的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)www.koduo.com)
第七. 運作上軌道了，客源穩定了，收入積蓄多了，那咱就換個(gè)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。咱以品牌方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，因為現在不是咱找客戶(hù)了，是客戶(hù)找咱們了，那為擴大影響，就得更換模式。
不再做無(wú)品牌效應的設計了，為什么這么說(shuō)呢，因為初期，為了生存，很多時(shí)間就得依著(zhù)客戶(hù)的意思走，按著(zhù)客戶(hù)的思路來(lái)設計作品�，F在變了，客戶(hù)不再是上帝了，我們不做那些無(wú)效應的設計了，不再依客戶(hù)思路走了，要讓客戶(hù)按著(zhù)我們的思路走，他們對的，我們采用，他們不對的，我們據理力爭。我們不再打價(jià)格戰了，為什么呢，因為好的設計成功的設計，不是一時(shí)一天可以完成的，我提升價(jià)格了，因為我們再做好一份成功的帶有靈性的設計作品的同時(shí)我們的時(shí)間也一樣的在付出了，我們把以前做二個(gè)單子三個(gè)單子的時(shí)間來(lái)做好一份作品，我們所得的是應當的，提高價(jià)格也是應當的。 一段時(shí)間后，我們就可以拒絕一些客戶(hù)，拒絕一些來(lái)打價(jià)格的客戶(hù)，告訴他們，我們不是制作室或是印刷公司。
拒絕一部分客戶(hù)的目的，是為更好的服務(wù)另外一部分客戶(hù)。高要求客戶(hù)，高要求自己。
我也不想去企圖留下你而讓公司每天忙于一些瑣碎的沒(méi)有價(jià)值的設計，因為我不想成為流水線(xiàn)，能夠收取這個(gè)價(jià)格，自然有他的價(jià)值所在，所以別企望用拼價(jià)格的方式來(lái)同我們合作，當然價(jià)格是可以談，但不是這樣的方式，每個(gè)公司的價(jià)值理念不同，設計能力不同，價(jià)格自然會(huì )不同，這個(gè)道理我想你應該理解。
拒絕想找幾個(gè)設計或者廣告公司來(lái)競稿的公司
因為我們沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有必要在這個(gè)環(huán)節里浪費時(shí)間，(個(gè)人非常討厭這種做法，真不明白有什么玩意比溝通更能解決問(wèn)題的方法?不跟設計公司好好的溝通，胡亂給他們些資料，整出來(lái)再好看的東西能說(shuō)明什么問(wèn)題?設計水平?還是理解能力?作為客戶(hù)你不可以動(dòng)點(diǎn)腦筋花點(diǎn)力氣去思考、去觀(guān)察、或者實(shí)地考察一下合作公司?這種比稿的做法很科學(xué)嗎，能節約你更多時(shí)間嗎?說(shuō)倒底也是因為一些劣質(zhì)設計公司慣壞了這些客戶(hù)，如果你想比稿，請不要來(lái)找我)，因為我們要把更多時(shí)間和心思用在那些已經(jīng)簽約的客戶(hù)身上，對他們來(lái)講那是我的責任。
拒絕不重視設計的客戶(hù)
一個(gè)對設計不在乎的客戶(hù)，因為出發(fā)點(diǎn)不在這里，找設計公司做什么?制作或者印刷公司就 OK 啦!不看重設計，這樣的客戶(hù)，對我們雙方發(fā)展都沒(méi)有好處。為保證有足夠的時(shí)間和費用出優(yōu)秀的作品，咱們只有這樣要求客戶(hù)，因為我想還是有很多需要優(yōu)秀設計的企業(yè)。那些需要優(yōu)秀設計的企業(yè)便是我們一直追求的目標。
慢慢發(fā)展到這樣，我想，不能我說(shuō)，你也知道，公司已具規模，有名氣，有價(jià)值了。這些也都只能是一步一步的來(lái)，咱們一起共同努力吧，朋友，堅持到最后的，才是勇者。一步步的摸索著(zhù)狀大起來(lái)。以前我說(shuō)的只能是供你參考一下，個(gè)中壞節要靈活運用，一個(gè)過(guò)程一個(gè)過(guò)程的轉變，要成熟后才可邁出，打個(gè)比方說(shuō)，你沒(méi)有能力接這個(gè)單子，卻硬要去接，結果失敗了，那這個(gè)公司對你的印像，就是直線(xiàn)下掉的。。。。。。。。。。慢慢思考一下了，創(chuàng )業(yè)，都是很難的。
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