創(chuàng )業(yè)過(guò)程中怎么進(jìn)行市場(chǎng)預測

　　1.可作為(新)產(chǎn)品發(fā)展的方針

　　根據企業(yè)的長(cháng)期銷(xiāo)售預測可以了解目前產(chǎn)品究竟在壽命周期的哪一階段。

　　2.可作為應引進(jìn)哪一種新生產(chǎn)技術(shù)的依據

　　3.可作為生產(chǎn)計劃及采購計劃的依據：

　　根據短期銷(xiāo)售預測的資料，可以編制銷(xiāo)售計劃，而根據銷(xiāo)售計劃也可擬定年度或每月的生產(chǎn)計劃。從某種產(chǎn)品年度或每月的生產(chǎn)計劃以及各種物料的購備時(shí)間，可以從容的擬定采購計劃。

　　4.可作為資金計劃、增資擴廠(chǎng)計劃及人事計劃的參考：

　　如果銷(xiāo)售預測顯示銷(xiāo)路不久將大增，則應早日擬定資金計劃，開(kāi)辟新財源，準備擴充設備，增加生產(chǎn)量。

　　5.作為定價(jià)政策的研究：

　　根據銷(xiāo)售預測和市場(chǎng)占有率的大小，企業(yè)可決定何種定價(jià)政策較為有利，并采取對企業(yè)較有利的定價(jià)政策。

　　6.可擬定存量水準：

　　如果企業(yè)不注重銷(xiāo)貨預測，則工廠(chǎng)有時(shí)會(huì )生產(chǎn)過(guò)多，而有時(shí)會(huì )生產(chǎn)過(guò)少。

　　7.預測進(jìn)行步驟

　　有下列七個(gè)步驟應循序進(jìn)行：

　　(1)確定預測的目標——其目的在把握整個(gè)預測工作的重心推薦。

　　(2)搜集資料——搜集與預測對象直接及間接有關(guān)資料。

　　(3)資料的研判及調整——研判所獲資料是否能符合預測所需，

　　若不能符合，則有兩種方法加以解決，一種是另搜集適合問(wèn)題的資料，另一種是加以適當的調整。

　　(4)資料趨勢的分析——例如將其繪成歷史曲線(xiàn)，或求算其長(cháng)期趨勢等，以明了資料變化的一般特性。

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