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《一馬當先》全國十強創(chuàng )業(yè)如何
如何在創(chuàng )業(yè)初期邀請牛人加入自己的團隊?創(chuàng )業(yè)者如何看待融資失敗?O2O創(chuàng )業(yè)初期最重要的是什么?……創(chuàng )客中國自從啟動(dòng)以來(lái)，已有1000多名創(chuàng )業(yè)者報名，許多創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)路上出現了這樣和那樣的困惑。對此，創(chuàng )客中國項目組邀請了此前參加《一馬當先》電視創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽的全國前十名的創(chuàng )業(yè)者，讓他們來(lái)分享創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。這些創(chuàng )業(yè)者的項目大部分都已經(jīng)獲得了至少一輪的融資，而且業(yè)務(wù)基本成熟。
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為藝聯(lián)合創(chuàng )始人
嚴伯鈞
創(chuàng )業(yè)者不能把投資人當做老板，對自己要有自信。“如果你連自己都說(shuō)服不了，那你還怎么去說(shuō)服投資人呢?
——嚴伯鈞
團隊規模：30人融資情況：天使輪獲得100萬(wàn)美元融資
發(fā)展情況：目前業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到了北京、上海、廣州、深圳，馬上要進(jìn)入成都、杭州，每天3000單的成交量。
O2O 創(chuàng )業(yè)要做詳細市場(chǎng)調查
嚴伯鈞曾經(jīng)留學(xué)美國布朗大學(xué)，2014年回國創(chuàng )業(yè)�；叵肫甬敵趸貋�(lái)創(chuàng )業(yè)的決定，嚴伯鈞說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)并不是一個(gè)拍腦袋的決定。創(chuàng )業(yè)者首先要有一個(gè)自己感興趣的方向，比如我對音樂(lè )感興趣。”在音樂(lè )這個(gè)大海洋里，嚴伯鈞選擇了音樂(lè )教育進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。
嚴伯鈞說(shuō)，傳統的音樂(lè )教育行業(yè)存在不少的痛點(diǎn)，比如好老師難找、無(wú)法量化學(xué)習進(jìn)度、學(xué)習興趣培養難等。找到痛點(diǎn)后，嚴伯鈞覺(jué)得可以用互聯(lián)網(wǎng)的方法進(jìn)行改進(jìn)。
按照這個(gè)思路，嚴伯鈞創(chuàng )辦了為藝，用O2O的模式改變信息的不對稱(chēng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現學(xué)琴學(xué)生和授課老師之間的對接。
嚴伯鈞告誡創(chuàng )客中國的創(chuàng )業(yè)者：“創(chuàng )業(yè)的邏輯不是為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)。”
嚴伯鈞用了3個(gè)月的時(shí)間考慮清楚了創(chuàng )業(yè)的方向，隨后進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調研。他表示，這個(gè)市場(chǎng)調查的過(guò)程非常重要，“在這之前，你對這個(gè)市場(chǎng)的所有認識都感性的。特別是O2O的創(chuàng )業(yè)，由于線(xiàn)下傳統的行業(yè)已經(jīng)存在，所以必須要對這些用戶(hù)進(jìn)行全面了解，要知己知彼。”嚴伯鈞說(shuō)，前期的市場(chǎng)調查能夠讓O2O創(chuàng )業(yè)者在有限的資源內選擇一個(gè)合適的切入點(diǎn)切入。
為藝經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，團隊已壯大到了30多人。嚴伯鈞說(shuō)，他的團隊成員流失率非常低，到現在只有一個(gè)人離開(kāi)。“在組建團隊時(shí)，特別是那些總監級的成員，要一個(gè)一個(gè)去聊。”嚴伯鈞說(shuō)，組建團隊不能用待遇作為對方加入的首要條件，主要還是挖掘那些志同道合的人，“創(chuàng )業(yè)初期，團隊一定要對企業(yè)的價(jià)值觀(guān)和商業(yè)模式認同”。
創(chuàng )業(yè)兩個(gè)月后，嚴伯鈞就獲得投資機構IDG的100萬(wàn)美元天使投資。“一般天使輪投資是看人。投資人看重的是創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)，主要考察個(gè)人的性格、履歷是否適合創(chuàng )業(yè)，另外還會(huì )考慮創(chuàng )業(yè)者身上有什么閃光點(diǎn)比較適合這個(gè)行業(yè)。”
雖然嚴伯鈞在創(chuàng )業(yè)初期就迅速獲得了投資，但他依然認為，創(chuàng )業(yè)者不能把投資人當做老板，對自己要有自信。“如果你連自己都說(shuō)服不了，那你還怎么去說(shuō)服投資人呢。”
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住百家CEO
張亨德
合伙人從一開(kāi)始，對行業(yè)的認知程度，以及對未來(lái)發(fā)展狀況的判斷要高度契合，這決定團隊的DNA。
——張亨德
團隊規模：從最初的獨立創(chuàng )業(yè)，到現在100人的團隊
融資情況：天使輪融資拿到300萬(wàn)人民幣;A輪融資100多萬(wàn)美金(人民幣1000萬(wàn)左右);B輪融資額為2億人民幣
發(fā)展情況：住百家的業(yè)務(wù)是海外短租預訂平臺，專(zhuān)注為出境游的中國人提供港澳臺及海外的高品質(zhì)民宿。
傾聽(tīng)內心，排除干擾
住百家是一家聚焦中國人出境旅行的短租預訂平臺。與Wimdu和Airbnb比較純粹的平臺模式不同，住百家可以算是一種“供應商+平臺”的模式，在商品端的介入更深入一些。
張亨德說(shuō)，面對目前市面上同類(lèi)產(chǎn)品的競爭，住百家的核心競爭優(yōu)勢在于其在海外短租市場(chǎng)多年積累的資源，以及對海外市場(chǎng)的商業(yè)規則、環(huán)境、跨境交易、當地人經(jīng)商方法的深刻了解，“目前住百家擁有亞洲市場(chǎng)上幾千套馬上可預訂的高品質(zhì)中文短租房源，APP注冊用戶(hù)過(guò)百萬(wàn)，并且擁有覆蓋全球60多個(gè)國家的不同類(lèi)型房源，供不同需求的客戶(hù)選擇。”
張亨德在回顧自己一路創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中不禁感嘆：“作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)新團隊，一開(kāi)始團隊的搭建顯得至關(guān)重要。”他說(shuō)，合伙人從一開(kāi)始，對行業(yè)的認知程度，以及對未來(lái)發(fā)展狀況的判斷要高度契合，這決定團隊的DNA。同時(shí)，在團隊發(fā)展壯大的過(guò)程中，內部高管需要不斷強化學(xué)習意識，提升學(xué)習能力。“廣納賢才也是必不可少的，要有胸懷去招攬人才，為團隊不斷輸入新鮮血液。必要時(shí)，空降高管也是我們需要去理解和尊重的事情。”
說(shuō)到如何從一個(gè)初創(chuàng )型小團隊成長(cháng)為一個(gè)成熟型企業(yè)，張亨德認為：“速度是當下社會(huì )的核心競爭力。”在各個(gè)行業(yè)，都一定要迅速做到垂直細分的老大位置。速度快，表現在無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)速度抑或是融資速度。一旦市場(chǎng)形成格局，同行競爭興起，自然競爭力就減弱了。
“傾聽(tīng)自己內心的聲音，是對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是必須要堅持的一件事情。”外面的噪聲太多，干擾太大，時(shí)不時(shí)靜下心來(lái)審視過(guò)去，思考未來(lái)，跟隨自己內心的聲音是一堂必須要完成的課。
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國際一號線(xiàn)創(chuàng )始人
楊玉魁
基礎框架對于一家公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，只有在創(chuàng )業(yè)之初把組織框架設定好，公司未來(lái)的持續發(fā)展才有保障。
——楊玉魁
團隊規模：76人首輪融資：天使輪正大投資1250萬(wàn)元。A輪融資目前正在進(jìn)行中，金額約5000萬(wàn)元。
發(fā)展情況：國際一號線(xiàn)主要從事隨身WiFi研發(fā)銷(xiāo)售工作，目前已做到行業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售第一名，在淘寶商城有7家皇冠銷(xiāo)售店。在線(xiàn)下也與攜程、途牛等企業(yè)有合作。
選創(chuàng )業(yè)合伙人要知根知底
在團隊成立之初，由于創(chuàng )始人的集資和現金流的保障，公司資金充足，但卻面臨著(zhù)技術(shù)上的嚴峻考驗。“我們希望做到無(wú)需內卡一機暢游全球，于是便在技術(shù)上遇到了麻煩。”楊玉魁回憶道：“并且公司在起步之初，硬件設施比較簡(jiǎn)陋，技術(shù)就很難提升。”后來(lái)，楊玉魁多方尋找技術(shù)人才，構建團隊核心，不斷做服務(wù)器調試，最終解決了技術(shù)這個(gè)大難題，使團隊運營(yíng)步入正軌。
談到團隊建設，楊玉魁也有自身體會(huì )。首先，要有一個(gè)好的架構�；A框架對于一家公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，只有在創(chuàng )業(yè)之初把組織框架設定好，公司未來(lái)的持續發(fā)展才有保障。否則，便會(huì )埋下許多隱患，最終成為限制公司成長(cháng)甚至令其毀滅的桎梏。
目前，國際一號線(xiàn)團隊主要分為研發(fā)、物流、運營(yíng)三大部分。而運營(yíng)旗下又設有銷(xiāo)售部、國際貿易部、客服、財務(wù)等。其中，銷(xiāo)售也分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩條線(xiàn)。線(xiàn)上通過(guò)購物網(wǎng)站，線(xiàn)下對接實(shí)體企業(yè)，雙線(xiàn)作戰，步步為營(yíng)。
國際一號線(xiàn)做的是移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的個(gè)人終端銷(xiāo)售，對于想要在這一領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的人，楊玉魁也給出了概括為三個(gè)詞的建議：方向、時(shí)機、團隊。
首先，要想好大的方向。創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)前便應明確公司的定位及運營(yíng)方向，所做的市場(chǎng)未來(lái)有沒(méi)有價(jià)值，有沒(méi)有持續發(fā)展的潛力。其次，是天時(shí)，就是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機。行業(yè)的情況隨時(shí)在變化，選擇合適的時(shí)機進(jìn)入市場(chǎng)，便可使自己在一開(kāi)始就處于有利地位，從而為后續的發(fā)展奠定基礎。最后，便是團隊的成員，即人和。創(chuàng )業(yè)歸根結底是一幫人在一起做事，在構建團隊，尤其是選擇創(chuàng )業(yè)初始的合作伙伴時(shí)，一定要慎重，要對其知根知底，對對方的能力、性格乃至人品都要有全面清晰的了解。熟悉團隊員工的個(gè)人情況，唯賢任用，那么這樣的團隊在今后的創(chuàng )業(yè)路途中也將是無(wú)堅不摧，無(wú)往不勝的。
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