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怎么知道自己適合創(chuàng )業(yè)
創(chuàng )業(yè)之前需要弄清楚什么問(wèn)題?相信這是每個(gè)懷揣雄心的年輕人迫切弄清楚的。近日，西會(huì )科技CEO崔超來(lái)到真格基金“真驛站”，為同學(xué)們給出了自己的答案。以下是小編J.L分享的怎么知道自己適合創(chuàng )業(yè)，更多創(chuàng )業(yè)指導請關(guān)注應屆畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)。
為什么要創(chuàng )業(yè)?
就我自身而言，創(chuàng )業(yè)動(dòng)機有三點(diǎn)。
第一，我認為社會(huì )上的人總共有兩大類(lèi)，第一類(lèi)維系社會(huì )穩定，第二類(lèi)推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步。而成為第二類(lèi)，是我創(chuàng )業(yè)的理由。
第二，從中學(xué)開(kāi)始學(xué)習編程代碼以來(lái)，我所得到的榮譽(yù)都是個(gè)人主義式的，而創(chuàng )業(yè)遠比單打獨斗有意思，自己過(guò)于突出反而會(huì )給團隊帶來(lái)問(wèn)題。所以我把依靠團隊的力量視作一個(gè)挑戰，看看在團隊和目標之間能否平衡自己。
第三，出于讓自己變得財富自由的目的，創(chuàng )業(yè)是最直接、也最有趣的方式。
怎么知道自己是否適合創(chuàng )業(yè)?
在我看來(lái)有幾點(diǎn)必須弄清楚，第一，怎樣才是自己“最舒服的狀態(tài)”。你得先明白自己的焦慮來(lái)自哪里，是因為見(jiàn)識不進(jìn)步而焦慮?還是因為業(yè)務(wù)不增長(cháng)而焦慮?而要消除這樣的焦慮，達到舒服的狀態(tài)，你又得做些什么?是周末躺在家里看電影，還是把眼前的任務(wù)一掃而空?
于我而言，最舒服的狀態(tài)就是看到公司業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，而且要是加速度。有人問(wèn)創(chuàng )業(yè)公司CEO為什么永遠不高興，因為他只有看到自家公司是加速前進(jìn)的時(shí)候才能咧個(gè)嘴，哪怕是按部就班的常規速度都不行。
第二，基本的商業(yè)邏輯是必須的。關(guān)于你所做的項目能否在未來(lái)占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，你得先想透。如果你連自己和身邊大多數人都說(shuō)服不了，那么可以預見(jiàn)天使投資人也很難對你的計劃動(dòng)心。
第三，所謂的創(chuàng )業(yè)精神，堅持和變通都是很微妙的學(xué)問(wèn)。如果你相信自己的判斷，遇到坎坷和質(zhì)疑時(shí)得堅持己見(jiàn)。但當你的業(yè)務(wù)邏輯受到包括投資人在內的人紛紛質(zhì)疑的時(shí)候，你就得深度反省自己的堅持是否屬于緣木求魚(yú)，這些都是憑借多年經(jīng)驗積累出來(lái)的東西。
作為創(chuàng )業(yè)者，一定要對人性保持基本的敬畏和清醒的認識。人性是個(gè)中性詞，你要賦予尊重，但不要輕易挑戰它。
舉個(gè)例子，2013和2014年我們團隊在做針對零售渠道的SaaS，我們用一年的時(shí)間把聯(lián)想、惠普、微軟變成了我們的客戶(hù)。
2014年年初我們開(kāi)始帶海爾，從1月份開(kāi)始跟，直到4月份才終于等到一個(gè)招投標的機會(huì )。他們想采購一萬(wàn)個(gè)賬號，管用兩年，報價(jià)210萬(wàn)。當時(shí)上述幾個(gè)大客戶(hù)加起來(lái)收入只有300萬(wàn)不到，所以這是個(gè)很好的機會(huì )。
我派先前負責對接海爾的一位小姑娘去招投標，大概過(guò)了一兩個(gè)星期，她回來(lái)報告說(shuō)沒(méi)中標，理由是客戶(hù)嫌價(jià)格太貴，因為我們報的是240萬(wàn)。
當時(shí)實(shí)際情況應該是客戶(hù)想要講價(jià)，而我收到的反饋是“沒(méi)中標”，這樣就不存在進(jìn)一步議價(jià)的可能性。這筆生意就這么黃了。
后來(lái)，這個(gè)小姑娘離職了，我覺(jué)得是正常流動(dòng)，沒(méi)多想。一個(gè)月后，當我偶然和海爾下屬部門(mén)的客戶(hù)聊起時(shí)，他說(shuō)：“你們當時(shí)不是中標了嘛，怎么后來(lái)沒(méi)見(jiàn)到你們?”我當然很錯愕，說(shuō)不知道這事�；厝ヒ徊�，才明白那個(gè)210萬(wàn)的單子其實(shí)成了，只不過(guò)小姑娘瞞著(zhù)我，自己離職以后成立一家公司，照抄我們原來(lái)SaaS的東西，再通過(guò)咨詢(xún)公司拖慢客戶(hù)的需求進(jìn)度，慢慢開(kāi)發(fā)再上線(xiàn)供他們使用，相當于靠著(zhù)這份訂單把新公司撐了起來(lái)。
對于她而言，乖乖把訂單帶回公司，也許能有個(gè)幾萬(wàn)塊獎金或者提成，而如果拉著(zhù)同事出去另立門(mén)戶(hù)，就能帶著(zhù)兩百萬(wàn)的訂單起家。人性是不可測的，當時(shí)我沒(méi)有做好準備，起碼我應該是派銷(xiāo)售帶上顧問(wèn)兩個(gè)人去。這件事也就算交了一次學(xué)費。
第一次創(chuàng )業(yè)需要準備什么?
你們大可先去了解一下雷軍在啟動(dòng)小米之前都做了些什么。真正啟動(dòng)小米之前，他花了差不多一年的時(shí)間去找人。當然找人只是創(chuàng )業(yè)的一部分，不要總想著(zhù)萬(wàn)事俱備只差一個(gè)程序員。
創(chuàng )業(yè)帶給你的豐富經(jīng)歷遠不止于此，你的準備永遠都趕不上變化，各種狀況隨時(shí)會(huì )發(fā)生。我且說(shuō)說(shuō)個(gè)人看法吧：
1. 以業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)做準備，學(xué)會(huì )“隔輪思考”。我知道你們講天使故事的時(shí)候都可以講得很圓滿(mǎn)，但你是否考慮到A輪乃至B輪的時(shí)候你的公司會(huì )是什么情況呢?而你又要做到什么規模才能拿到A、B輪融資?是拿到標桿客戶(hù)，還是靠客戶(hù)滿(mǎn)意度高說(shuō)話(huà)?這都是借著(zhù)業(yè)務(wù)來(lái)驗證自己的邏輯的方式。
這些都是可以假設的，假設產(chǎn)品做出來(lái)了，我們不僅得看A輪的目標群體是否愿意給我們掏錢(qián)，還得注意到他們掏錢(qián)到底是因為你的產(chǎn)品撓到了癢處，還是觸到了痛點(diǎn)。痛和癢是不一樣的，只有具備能夠暫緩乃至解決痛點(diǎn)的能力，目標群體才樂(lè )意為你掏錢(qián)。
這些在你們講天使故事的時(shí)候就可以很深入地去思考，如果A、B輪的邏輯都能弄清楚，那么成功的概率會(huì )高很多，時(shí)間成本也能節約不少。
2. 在心性上做好準備，迎接各種“不順暢死”、“內耗死”、“自作死”等等非正常死亡的打擊。
前段時(shí)間我的律師幫一家公司處理糾紛，那家公司的大股東被小股東和二股東趕走了。雖然創(chuàng )始人離職也不算新鮮事，喬布斯不也被攆走過(guò)么?但奇葩的是，這家公司居然是以告上法庭的方式，理由更是好笑——沒(méi)有給他們簽訂勞動(dòng)合同。當然這是欲加之罪，何患無(wú)辭，內部的原因我們無(wú)從得知。
創(chuàng )業(yè)就是這樣，誤解和矛盾隨時(shí)都有可能發(fā)生。處理好合伙人事宜就顯得尤為重要。我第一次創(chuàng )業(yè)也曾被合伙人上告給投資方，說(shuō)我沒(méi)事就在燒公司的錢(qián)，5萬(wàn)塊錢(qián)的發(fā)票我報了10萬(wàn)云云。
利益面前，合伙與對抗皆有可能
其實(shí)合伙人不是存心跟你過(guò)不去，而是缺少及時(shí)的溝通。技術(shù)出身的人都有個(gè)特點(diǎn)，小問(wèn)題從來(lái)不說(shuō)，等到捅破窗紙，問(wèn)題往往就很難收拾了。歸根結底，情商這關(guān)你要過(guò)得去。
如何找到合適的合伙人?
如果能在可觸及的范圍之內找到合適人選再好不過(guò)，但如果暫時(shí)沒(méi)有，那就先別找。先把市場(chǎng)需求調查明白，往前推進(jìn)現有業(yè)務(wù)，給自己多留點(diǎn)權限，這樣才能在下一個(gè)階段吸引更加優(yōu)秀的合伙人。
平均節奏的話(huà)，一年增加一個(gè)合伙人就挺好。合伙人這方面，欲速則不達，貪多不益善。
怎樣理解公司所在的行業(yè)?
創(chuàng )業(yè)大潮之下，泡沫肯定是有的。但這也是我從出生到現在，第一次看到整個(gè)民族都在想著(zhù)怎么優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)機構、如何砍掉中間環(huán)節，進(jìn)行最有效率的資源配置。
就拿我之前從事的SaaS行業(yè)來(lái)說(shuō)，去年(2015)正好被稱(chēng)為2B元年。因為人力成本增長(cháng)太快，經(jīng)濟卻在轉型，許多銷(xiāo)售指向性公司營(yíng)業(yè)額下滑。以前對效益類(lèi)工具不感冒的企業(yè)不得不慢下來(lái)精打細算，關(guān)心成本經(jīng)濟。
事實(shí)證明傳統企業(yè)在效益方面還是有很大的空間，例如聯(lián)想，拿到各個(gè)分區和店面的銷(xiāo)售數據時(shí)往往需要一個(gè)月。這僅僅包含了回收數據的環(huán)節，至于進(jìn)一步的審查、判斷、分配任務(wù)，又得層層下達。這樣根本沒(méi)辦法精確化運用數據。
當然過(guò)去它們野蠻生長(cháng)的時(shí)期可以不用在意這些，那時(shí)候它們只管開(kāi)店就夠了，只要能把貨打出去就不愁賣(mài)�，F在競爭激烈起來(lái)，這一套就吃不開(kāi)了，精確化變得極其重要，我們的精確化運營(yíng)工具便有了用武之地。
怎樣調查企業(yè)以了解他們的需求?
同樣，尊重人性，用很多種方式去跟客戶(hù)成為朋友。因為絕大多數傳統行業(yè)看互聯(lián)網(wǎng)都是抬頭看，認為互聯(lián)網(wǎng)是他們該學(xué)習的。當你披著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的外衣到來(lái)，他們會(huì )把你當做專(zhuān)家，找你咨詢(xún)，希望你幫他實(shí)現業(yè)務(wù)轉型。所以如果你能給他提供相應的咨詢(xún)價(jià)值的話(huà)，他們是非常樂(lè )意和你成為朋友的。
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