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創(chuàng )業(yè)成功的三架馬車(chē)
經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，或者運營(yíng)一個(gè)項目，保證成功需要具備的三架馬車(chē)是什么?
1、產(chǎn)品(服務(wù))，
2、商業(yè)模式，
3、人(團隊)。
產(chǎn)品、商業(yè)模式、人 組成了成功創(chuàng )業(yè)企業(yè)(項目)的三架馬車(chē)。
一、產(chǎn)品(服務(wù))
首先是產(chǎn)品，必需要好，能給客戶(hù)提供真正的價(jià)值的產(chǎn)品，在現在這個(gè)時(shí)代，各種產(chǎn)品已經(jīng)極大化豐富，要把產(chǎn)品賣(mài)出去，你的產(chǎn)品必需具備一定競爭力，最好是獨一無(wú)二的產(chǎn)品，同時(shí)又是客戶(hù)需求的�，F在許多直銷(xiāo)公司(甚至傳銷(xiāo)公司)為什么吸引人?就是因為它的產(chǎn)品確實(shí)是好的，只不過(guò)價(jià)格偏離價(jià)值太多，不合算。一個(gè)直銷(xiāo)的產(chǎn)品必須拿出70%左右的利潤給他各級經(jīng)銷(xiāo)商分，它才可以維持這種高額利潤分享機制。
制度是把雙刃劍，直銷(xiāo)利弊大家自己提高認知判斷。
“產(chǎn)品一定要好”大家都很容易理解，并且無(wú)需多說(shuō)，產(chǎn)品(服務(wù))涉及生活的方方面面，京東、天貓上的產(chǎn)品品類(lèi)成千上萬(wàn)，每個(gè)品類(lèi)下的品牌也成百上千。
產(chǎn)品也可分為“實(shí)物產(chǎn)品”和“虛擬產(chǎn)品”。這個(gè)也很好理解。
王通老師說(shuō)，賣(mài)什么最掙錢(qián)，賣(mài)思想。這也是當今各種培訓公司魚(yú)龍混雜，各種培訓廣告漫天飛的原因。培訓的利弊，培訓的價(jià)值，也需要各位自己提高認知去判斷。
當然，一定的學(xué)習肯定是需要的，創(chuàng )業(yè)別自摸，教訓太沉痛，大家各自思考如何合理把握度吧。
到最后，創(chuàng )業(yè)肯定是干出來(lái)的，而不是學(xué)出來(lái)的。要創(chuàng )業(yè)，別紙上談兵搞些沒(méi)用的。
就我自己現在的定位來(lái)說(shuō)，我的主營(yíng)一塊是做智能家居行業(yè)智能指紋鎖，這是一個(gè)實(shí)物產(chǎn)品，我看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景。
二、商業(yè)模式
我的理解，一個(gè)好的商業(yè)模式的核心是找到用戶(hù)，并且用戶(hù)通過(guò)轉介紹等方式可以快速裂變。
如何找到用戶(hù)，并且輕松的再通過(guò)用戶(hù)找到用戶(hù)，輕松裂變，實(shí)現價(jià)值?
如何通過(guò)用戶(hù)找到用戶(hù)，首先要找到前面的用戶(hù)，我們叫核心用戶(hù)，
如何尋找核心用戶(hù)?要搞清楚：用戶(hù)是誰(shuí)，要去哪里，去哪里干什么，他的動(dòng)機是什么?
核心用戶(hù)需要具備4個(gè)特征：
1、能夠提供核心競爭力的用戶(hù)，
2、能夠帶來(lái)更多用戶(hù)，能夠產(chǎn)生裂變的用戶(hù)，
3、能夠創(chuàng )造內容、帶來(lái)資源的用戶(hù)，
4、能夠帶來(lái)收入的用戶(hù)。
上面這兩段是很干的干貨了，是一個(gè)收費1萬(wàn)元的商學(xué)院的核心內容，可以講上3天，
我估計你一下子也摸不著(zhù)頭腦，但只要你創(chuàng )業(yè)，你必須悟通這個(gè)問(wèn)題，否則別怪我沒(méi)有提醒你，會(huì )死得很慘。
傳統的商業(yè)模式，工廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，線(xiàn)下開(kāi)實(shí)體店，發(fā)展代理找經(jīng)銷(xiāo)商，大家一般也了解，也知道現在不好做。
但市場(chǎng)是始終存在的，而且市場(chǎng)總量是在增長(cháng)的，人們的消費水平也是在提高的，只不過(guò)，你沒(méi)有找到那個(gè)能賺錢(qián)的點(diǎn)，所以，別說(shuō)生意不好做，是你沒(méi)有找到賺錢(qián)之道。
我們今天不討論傳統商業(yè)模式，我們談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)背景下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的兩種主流：
一種是以流量思維為核心的淘寶模式(天貓、京東)，實(shí)際上是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的集大乘者，很多人依托這種模式賺了錢(qián)，而且成就了一大批大佬，但是現在你去天貓開(kāi)店，除了賠錢(qián)賺吆喝，幾乎沒(méi)有賺錢(qián)的可能。
一種是以用戶(hù)思維為核心的微信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的代表模式，其中又以微信為代表，因為現在微信有9億注冊用戶(hù)，5億開(kāi)通了支付功能，所有的交易可以通過(guò)微信瞬間完成，加上張小龍剛剛直播宣布即將要發(fā)布的微信小程序，基于微信的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將是一個(gè)巨大的金礦，還有待大家去挖掘。
現在的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式已經(jīng)從物以類(lèi)聚，進(jìn)展到人以群分，
物以類(lèi)聚的典型就是淘寶，京東，產(chǎn)品以品類(lèi)聚集，非常細分，價(jià)格是可以的，但品質(zhì)無(wú)法保證，個(gè)性化需求更難滿(mǎn)足，隨著(zhù)競爭加劇，性?xún)r(jià)比未必好，就是所謂淘寶式的傳統電商模式。
2016年雙11雖然銷(xiāo)量又見(jiàn)新高了，但傳統的淘寶類(lèi)電商，已經(jīng)在開(kāi)始沒(méi)落，不知道你有沒(méi)有感覺(jué)到。
從抱怨的人越來(lái)越多，體驗感差，可以窺探到他在商業(yè)模式上的一些弊端。
人以群分是什么呢，就是目前以微信為代表的社群經(jīng)濟了，一群同頻、同好、意氣相投的朋友在一起(在線(xiàn)上，也可能是線(xiàn)下)，共同追求美好、幸福、快樂(lè )的品質(zhì)生活。
當你決定創(chuàng )業(yè)或正在創(chuàng )業(yè)，發(fā)展模式一定不能再走一條傳統電商的老路。
看清未來(lái)的商業(yè)發(fā)展方向：一定是基于社交和分享的方向，銷(xiāo)售模式，一定是更趨向于體驗，無(wú)論是線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)，還是線(xiàn)下的實(shí)體發(fā)展都是一樣的，用戶(hù)對體驗感受，服務(wù)的質(zhì)量要求，會(huì )越來(lái)越高。
說(shuō)到以用戶(hù)思維為核心的微信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，大家可能會(huì )說(shuō)，不就是微商嗎?
老早就有了，天天刷屏，暴力加粉，我最討厭了。
沒(méi)錯，在微信上開(kāi)展商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是微商。
可是就像直銷(xiāo)是一種很好的商業(yè)模式，可是中國人太聰明，愣是能把有牌照的直銷(xiāo)也干成傳銷(xiāo)，所以大家一看到正規的直銷(xiāo)，感覺(jué)也跟傳銷(xiāo)差不多。
從微信一出現，就開(kāi)始了在微信上的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，前面2兩年，是微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展最快的，大家對微商的概念也已成形(就是賣(mài)個(gè)面膜什么的，影響囤貨，三級分銷(xiāo))，就是感覺(jué)很low。
可是，微商暴利刷屏，傻傻影響的時(shí)代即將過(guò)去了，信任，負責，可持續發(fā)展之路勢在必行。
提出：建立與微信用戶(hù)的信任是一切的基礎，欺騙用戶(hù)是不可持續的行為，消耗自己的信用是短視的商業(yè)行為。
微信時(shí)代，開(kāi)啟了一個(gè)好人時(shí)代。
這個(gè)話(huà)題有點(diǎn)大，以后慢慢探討吧。
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三、人(團隊)
成功創(chuàng )業(yè)企業(yè)(項目)運營(yíng)的第三駕馬車(chē)就是人，或者說(shuō)團隊。
一個(gè)好的產(chǎn)品是需要人去運營(yíng)，有一個(gè)好的商業(yè)模式，但不同的人去做，結果是不同的。
一個(gè)好的產(chǎn)品是需要人去運營(yíng)，有一個(gè)好的商業(yè)模式，但不同的人去做，結果是不同的。
有些人去做就會(huì )很成功，有些人去做就不成功
有很多因素，但有一點(diǎn)很重要，就是初心很重要，我們應該抱著(zhù)為客戶(hù)提供價(jià)值，真正幫到客戶(hù)的心態(tài)去做(盡管所有的運營(yíng)團隊都是這么宣揚的)，但真的是和假裝是兩回事
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