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如何構建服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目
本文對線(xiàn)上、線(xiàn)下服裝行業(yè)的短板分折得非常透沏，只有身在其中，才知過(guò)中的艱辛。在項目構造方面作者采取的個(gè)性定制模(C2M)，目前這種模式做得比較成功的有紅領(lǐng)、必要等，不同的是背后有一個(gè)龐大的系統支撐，本人覺(jué)得是可行的，只是要更多一點(diǎn)創(chuàng )新。
此項目分為兩篇，第一篇為當下服裝行業(yè)分析，第二篇為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服裝項目構建。
第一篇：當下服裝行業(yè)分析
對當下服裝行業(yè)分析分為線(xiàn)上與線(xiàn)下，線(xiàn)上為電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售，線(xiàn)下為傳統實(shí)體銷(xiāo)售。目前，線(xiàn)下傳統實(shí)體銷(xiāo)售所面臨的困境與窘態(tài)，大家有目共睹，所反映出來(lái)的現狀是很多實(shí)體門(mén)店關(guān)門(mén)待業(yè)轉行，究其原因，我認為有以下四點(diǎn)：
1、成本高
成本來(lái)自多方面，有門(mén)店租金、周轉資金、庫存積壓、人員工資等等。據廣州一線(xiàn)城市調查顯示，以廣州十三行的新中國大廈為例，一個(gè)位于一樓且大小僅有一平米的店面，月租金竟高達14萬(wàn)。粗略統計，這個(gè)地段的檔口，每天最少要賣(mài)出100件貨才能做到“回本”。據一個(gè)檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個(gè)標準檔口的月租金是6萬(wàn)，而今年漲到了8萬(wàn)，漲幅超過(guò)30%。所以，租金是難以言說(shuō)的痛。一線(xiàn)城市是這樣的，二三線(xiàn)城市不例外，加之服裝的時(shí)效、季節性速度快，導致庫存積壓成本增加，銷(xiāo)售人員工資日漸上漲也是成本增加的原因之一。
2、電商發(fā)展價(jià)格透明化的沖擊
隨著(zhù)網(wǎng)購的興起，服裝價(jià)格已赤裸裸地擺在消費者眼前，由于成本等問(wèn)題沒(méi)有辦法與網(wǎng)購競爭，導致實(shí)體銷(xiāo)售越來(lái)越難。比如很多人在實(shí)體店看好一件衣服不是直接購買(mǎi)，而是拍照看好品牌與網(wǎng)購對比，一般情況下，網(wǎng)店都要比實(shí)體店便宜，所以導致實(shí)體店客戶(hù)流失嚴重。
3、信息不透明，信息化程度低
以一線(xiàn)城市廣州為例說(shuō)明：據權威調查報告顯示，在廣州的服裝批發(fā)商戶(hù)中，8成批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有做過(guò)電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒(méi)有。不難看出，在客流量越來(lái)越少、租金越來(lái)越高的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，大多數商戶(hù)仍沒(méi)從傳統的經(jīng)營(yíng)思想中走出來(lái)，更談不上利用互聯(lián)網(wǎng)的方式去進(jìn)行銷(xiāo)售管理，也無(wú)法從根本上擺脫批發(fā)市場(chǎng)店鋪租金的壓力。那么在二三線(xiàn)城市呢?更是處于傳統的銷(xiāo)售模式，加上服裝地域性、時(shí)效性、前瞻性的限制，更加讓原本難銷(xiāo)的服裝雪上加霜。
4、消費意識的改變與提升
傳統的服裝生產(chǎn)企業(yè)，是以大眾化的消費理念為基準而批量生產(chǎn)，近年來(lái)由于信息爆炸、移動(dòng)電子商務(wù)、高端技術(shù)的飛速發(fā)展，(如可穿戴技術(shù))，讓人們對服飾的要求不在局限于防冷御寒、遮羞掩丑、大眾眼光等等，更多時(shí)候是用來(lái)表達個(gè)人的修養與品味。人們更需要人性化的量身定制，而傳統大眾化的批量生產(chǎn)已很難滿(mǎn)足人們現有的消費習慣與審美觀(guān)。所以消費意識的改變與提高也是導致傳統銷(xiāo)售受限的原因。
以上四點(diǎn)是傳統實(shí)體銷(xiāo)售所面臨的困境的原因。下面我們來(lái)分析線(xiàn)上銷(xiāo)售的一些不足。
1、擁有實(shí)體的小廠(chǎng)家還未準備好建設電子商務(wù)平臺。
因為觀(guān)念、成本等等諸多方面的原因，在網(wǎng)上搞批發(fā)或者零售的網(wǎng)店常是個(gè)人或者網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的商務(wù)性公司。也就是說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店的個(gè)人或者網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的商務(wù)公司向廠(chǎng)家拿貨，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò )批發(fā)出去，充當中間商的角色。這種經(jīng)營(yíng)往往規模較小，離真正意義上的服裝批發(fā)電子商務(wù)化還有很遠的距離。
2、批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、購物中心、綜合體的店鋪依然有較大的發(fā)展空間。
那些規模較小的從事服裝經(jīng)營(yíng)的街鋪、沒(méi)有體驗的組合店、產(chǎn)品無(wú)特色、價(jià)格無(wú)優(yōu)勢的店鋪一定會(huì )經(jīng)營(yíng)困難。對于那種鼓吹實(shí)體店穩如泰山，電商不足為慮的人或事;鼓吹電商為王，實(shí)體必死的人，必須對未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )服裝批發(fā)銷(xiāo)售有充分的分析和正確的認識。
3、網(wǎng)上服裝批發(fā)量太少，小額利潤很難吸引具有實(shí)力的.商家。
實(shí)體服裝批發(fā)商城，如：白馬商城、新中國、紅遍天等等，面對新興的電子商務(wù)，都開(kāi)設了官方的網(wǎng)站，但它們似乎仍未十分注重網(wǎng)站的建設。因為，在網(wǎng)上已經(jīng)看似算很大的交易量，遠不及實(shí)體店數千件的批發(fā)量多。
4、服裝無(wú)法標準化阻礙了網(wǎng)上批發(fā)。
由于服裝的式樣千變萬(wàn)化，沒(méi)有固定標準，網(wǎng)絡(luò )批發(fā)無(wú)法讓采購者接觸到實(shí)物，全憑批發(fā)商的圖片和游說(shuō)使采購商承擔著(zhù)一定的風(fēng)險。
5、網(wǎng)絡(luò )服裝批發(fā)需要考慮地域性差異問(wèn)題。
一般大廠(chǎng)家在全國各地都已建立完善的代理網(wǎng)絡(luò )，但電商卻是一個(gè)沒(méi)有地域限制的工具，價(jià)格的隨意性很大。如果通過(guò)電商銷(xiāo)售產(chǎn)品，就會(huì )擾亂既定的價(jià)格秩序，這也使大型廠(chǎng)家得不償失。
6、天貓或淘寶都不適合小賣(mài)家、小廠(chǎng)家、個(gè)體戶(hù)、小品牌生存、
有數據顯示，天貓或淘寶都不適合小賣(mài)家、小廠(chǎng)家、個(gè)體戶(hù)、小品牌生存，淘寶天貓已經(jīng)成為大品牌的舞臺了。而中小品牌的服裝在淘寶天貓的生存狀況將更加艱難。由于很多品牌將完成線(xiàn)上和線(xiàn)下的價(jià)格、產(chǎn)品的區隔，特別是天貓店。也就是說(shuō)，天貓店和線(xiàn)下的某個(gè)專(zhuān)柜一樣，貨品、價(jià)格都會(huì )同步，從去年的雙十一來(lái)看，這種趨勢很明顯。
7、電商進(jìn)入門(mén)檻提高。
如今，電商的進(jìn)入門(mén)檻已經(jīng)大大提高，就像當年為求進(jìn)一個(gè)一線(xiàn)百貨商場(chǎng)而不得一樣�，F在，很多品牌想進(jìn)入天貓也是異常困難了，這就迫使那些小賣(mài)家、小廠(chǎng)家、個(gè)體戶(hù)、小品牌產(chǎn)品另尋出路。
基于以上線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售所面臨的困境與線(xiàn)上銷(xiāo)售的不足，我們構造一個(gè)基于二者優(yōu)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)服飾平臺，這個(gè)平臺將打破傳統實(shí)體銷(xiāo)售的困境又彌補互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的不足。
第二篇：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服裝項目構建
一、項目構建背景。
項目背景就是少丹、云鳳所引領(lǐng)構建的SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統，少丹老師說(shuō)過(guò)：“你不會(huì )，不要緊，我教你;學(xué)不會(huì )，不要緊，跟著(zhù)看;看不懂，不要緊，跟著(zhù)走�！蔽覀兘�(jīng)歷了漫長(cháng)傳統思維的洗禮，確實(shí)很難一時(shí)接受超實(shí)現的互聯(lián)網(wǎng)思維，但是不需要你都懂，因為我們有極客的引領(lǐng)，只求我們有愛(ài)、有情、有夢(mèng)想，有顆永不言棄的心。
在極客引領(lǐng)下，SoLoMo矩陣互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統，在全球引起極大的關(guān)注，受注人群目前達3000萬(wàn)，而且是肩負使命、懷揣夢(mèng)想和不忘初心的“中國創(chuàng )客”，在總理提出“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的時(shí)候，總理一句“我是創(chuàng )客”引起多少?lài)说墓缠Q。同時(shí)系統是由六大板塊組成，有創(chuàng )客派對、極客部落、威客行動(dòng)、數字引擎、知本公社、普惠金融，所以項目運行的各部門(mén)在系統內瞬間完成無(wú)縫對接，運行、技術(shù)研發(fā)、項目、投資、營(yíng)銷(xiāo)等等，更重要是客戶(hù)已形成。
二、項目介紹。
搭建一個(gè)個(gè)性化服飾反向定制互聯(lián)網(wǎng)平臺，平臺是基于可穿戴技術(shù)、區塊鏈技術(shù)等等為一體的技術(shù)應用，平臺將引入極客的行為價(jià)值，這里的極客分為現實(shí)“極客”和虛擬“極客”。在極客的引領(lǐng)下，讓每一個(gè)人的服飾需求得到管理、個(gè)性、張揚、認同的與眾不同，基于服裝的延伸，將構建一個(gè)與服裝、美容、造型、形象設計等等為一體的互聯(lián)網(wǎng)反向定制管理“美約”平臺。
三、市場(chǎng)環(huán)境。
在第一篇的介紹中，我們分析了當前服裝銷(xiāo)售面臨的困境與不足，說(shuō)明市場(chǎng)有需求，人們也渴望得到滿(mǎn)足，需求與滿(mǎn)足就是機會(huì )，就是財富，但是我們要讓這樣的需求與滿(mǎn)足不在用“錢(qián)”去實(shí)現，實(shí)現滿(mǎn)足與需求零成本，將超越現有商業(yè)思維，滿(mǎn)足與需求是每個(gè)人真實(shí)的內心感知，讓消費回歸感知，是項目運行的內部環(huán)境，同時(shí)國家將調整供給結構改革提升為國家戰略，是項目運行的外部環(huán)境，也是項目的驅動(dòng)力，我們有信心完成項目建設。
四、技術(shù)應用。
在前面項目介紹中，我們談到區塊鏈技術(shù)、可穿戴設備技術(shù)，這兩個(gè)技術(shù)將是項目運行的核心技術(shù)。因為項目是在SoLoMo矩陣互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統中運行，這個(gè)龐大的系統是構建全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺，是引爆1500個(gè)項目的龐大系統平臺，系統中的每一個(gè)項目都要現實(shí)基于信用共識而形成的合伙人機制，基于分享與協(xié)同的價(jià)值認同，基于情感認可的共同參與和建設。區塊鏈技術(shù)解決分布式存儲、分布式記賬、信用共識等等，每個(gè)人的參與和協(xié)同都會(huì )形成自有的數字貨幣、智能資產(chǎn)，在全透明的系統內協(xié)同項目運作，大家共同參與項目建設，形成每個(gè)人的價(jià)值尺度，人與人不在基于競爭去構建自己的財富，財富的邏輯發(fā)生改變，是分享、是協(xié)同、是參與、是認可等等，讓系統價(jià)值與價(jià)格分離，讓項目?jì)r(jià)值與價(jià)格分離，讓人的價(jià)值與價(jià)格分離。
可穿戴技術(shù)將實(shí)現每個(gè)人服飾的量身定制，一種超越現實(shí)時(shí)空的.量身定制，放飛每個(gè)人對服飾的夢(mèng)想需求，實(shí)現零距離3D感受，體驗服裝設計大師的魅力。
五、功能設計。
通過(guò)場(chǎng)景設計為大家解讀：張女士在某年某月某日要參加一場(chǎng)隆重的晚宴，想為自己定制一套晚禮服，同時(shí)想要設計時(shí)尚的造型。張女士將自己的想法輸入到我們的平臺數據中，平臺云端會(huì )根據張女士的想法為張女士設計出服飾與造型，如果張女士不喜歡或者與自己的想法不符，平臺儲備現實(shí)極客“人”(服裝、造型設計大師)，真實(shí)感受張女士的需求，將張女士的數據采集存入系統云端，在“極客”與張女士溝通后，張女士選定自己的禮服與造型，禮服由平臺創(chuàng )客負責生產(chǎn)，造型由創(chuàng )客空間完成設計。(張女士的禮服制作尺寸由禮服廠(chǎng)家郵寄的手機內存卡采集)，完全實(shí)現反向定制。系統云端會(huì )根據張女士的數據，分析出更多關(guān)于張女士的生活習慣，為張女士存儲個(gè)人數據，衍生更多功能模塊，為以后的管家式定制做數據采集。
六、解決方案。
討論解決方案，將從傳統角度分析，傳統商業(yè)思維是聚集產(chǎn)業(yè)資本、嫁接商業(yè)資本、擁抱金融資本、撬動(dòng)社會(huì )資本。項目的產(chǎn)業(yè)資本是技術(shù)資本，商業(yè)資本是營(yíng)銷(xiāo)資本，金融資本是天使投資，社會(huì )資本是股權上市，這是傳統項目實(shí)施邏輯，但是在SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統下，將反其道而行。首先，項目要做金融創(chuàng )新，項目要在系統內完成上市，當SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統落地時(shí)，瞬間全網(wǎng)覆蓋、瞬間形成價(jià)值黑洞、瞬間形成數字貨幣，基于每個(gè)人的原始數字瞬間形成價(jià)值增量。為項目運行奠定消費者基礎數據，任何一個(gè)項目最大的突破在于獲取消費者。而我們的項目在沒(méi)有實(shí)施之前已聚集龐大的消費群體，這是傳統項目思維無(wú)法超越的現實(shí)，在有認同、有參與、有協(xié)助的基礎上完成項目研發(fā)，在系統內無(wú)縫對接項目的研發(fā)團隊、天使投資、市場(chǎng)運行等等�；趨^塊鏈技術(shù)所形成的合伙人信用共識機制創(chuàng )新，基于可穿戴技術(shù)形成的虛擬化個(gè)性定制，完成項目建設。
七、實(shí)施方案。
1、基于認同全網(wǎng)招募項目合伙人。
2、基于認同全網(wǎng)招募項目運營(yíng)合伙人包括天使投資、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)管理、線(xiàn)下創(chuàng )客空間等等。
3、創(chuàng )客資產(chǎn)評估、完成IP數字化構建項目服務(wù)商，實(shí)現社會(huì )化參與，形成可編程、全流通、可追溯的項目運行團隊，極客行為數字化形成可編程的數字資產(chǎn)、智能資產(chǎn)。
4、技術(shù)研發(fā)，預留API接口，為項目的多元化疊加和融入SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統做準備。
5、項目系統內研討、路演立項。
6、項目可行性報告
八、項目總結。
SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是基于傳統產(chǎn)業(yè)構建虛擬化服務(wù)平臺，運用互聯(lián)網(wǎng)思維與高科技手段等，支撐與幫助傳統產(chǎn)業(yè)，讓其實(shí)現去中心、無(wú)邊際的價(jià)值流通，最大程度釋放社會(huì )隱性資源，實(shí)現社會(huì )化參與，打破傳統商業(yè)與金融規則，讓價(jià)值普惠大眾，讓消費回歸價(jià)格本身。消除傳統市場(chǎng)的競爭局面，讓分享與協(xié)同成為新的商業(yè)邏輯，讓認知超越感知!
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