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2017創(chuàng )業(yè)企業(yè)需要把持的10個(gè)原則
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天使投資人大家聽(tīng)得很多，天使投資人有一定的凈財富對個(gè)人或者機構，對巨大發(fā)展潛力的初創(chuàng )企業(yè)進(jìn)行早期的直接投資。不光是有凈財富，重要的是他曾經(jīng)是一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者，他和創(chuàng )業(yè)者之間有非常多的共勉，這個(gè)非常的重要。在中國其實(shí)我們知道很多有名的企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們都沒(méi)有離開(kāi)天使投資人的身影，比如說(shuō)伏虎，他們都曾經(jīng)動(dòng)用過(guò)天使的投資，據我了解天使投資人對他們創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中發(fā)揮了非常大的作用。一個(gè)好的投資人在公司里投資的價(jià)值不光是錢(qián)，一個(gè)好的投資人，他的資金和隔壁老大媽的錢(qián)不一樣，如果他今天給你投幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)，不能給你提供附加值，那就是他沒(méi)有附加值的，是不是好的投資人。如果能找到和你行業(yè)相關(guān)的天使投資人，或者是在一個(gè)行業(yè)里面，或者是在一個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游或者下游，或者是可以給你帶來(lái)用戶(hù)或者客戶(hù)，或者可以給你公司的發(fā)展注入其他的力量，這是非常重要的。評價(jià)一個(gè)投資人是否適合你，我覺(jué)得有一些標準，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，重要的標準是什么?你可以去想，如果我拿了他的錢(qián)，對我下一輪的融資是有什么影響，如果你斷定拿了他的錢(qián)下一輪的投資不成問(wèn)題，拿了他的錢(qián)下一輪有很多人投你，那他就是匹配的投資人。
如果你拿了他的錢(qián)僅僅是滿(mǎn)足了你缺錢(qián)的需要，這就要小心了，如果你拿了他的錢(qián)，他并沒(méi)有在戰略上給你指導和決策上的幫助，這可能就是中等水平的投資公司。另外要加強和天使投資人的跟蹤，很多人在上市的公司里負責，或者是董事長(cháng)，或者是CEO，和他們充分的溝通是非常有意義的。我投了什么項目?我投了很多早期的項目，每次董事會(huì )至少是半天的時(shí)間，每次董事會(huì )幾乎成了產(chǎn)品的討論會(huì )。其實(shí)作為天使投資人，我也非常愿意這樣深入的討論。
今天的這個(gè)階段，中國非常需要天使投資人。我相信很多創(chuàng )業(yè)者在早期找投資人是很困難的，尤其是找到匹配的很難。為什么偏少?一是錢(qián)越來(lái)越多，天使VC化，然后就PE化了。事實(shí)上中國的創(chuàng )業(yè)者更需要天使投資人。
找正確的天使投資人是很重要的，剛才我講的是表針，你找到一個(gè)好的投資人對你公司今后是有利的，在戰略、投資上都是有幫助的，不僅僅是拿到錢(qián)，每個(gè)天使投資人都有自己的投資偏好，沒(méi)有一個(gè)天使投資人是什么都投的，因為他投資的領(lǐng)域一定是他看得懂或者是擅長(cháng)的，或者是一個(gè)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成功投資人，他就愿意投互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不會(huì )投傳統的領(lǐng)域，而傳統的投資家就很少投互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不熟不投。每個(gè)人都有自己的投資偏好，他有自己的投資領(lǐng)域，巴菲特的話(huà)就是有自己的投資范圍，一個(gè)好的投資人會(huì )清晰的知道自己的投資范圍，投資會(huì )鎖定在自己的范圍之內。好的天使人還有自己的固定的投資額度和節但，有的天使人太小的就不投了，因為股份太多投入的就太少了，影響精力。同時(shí)對團隊有要求，團隊必須有什么特制，這個(gè)是很難溝通的。我個(gè)人舉個(gè)例子，我一般投資是100萬(wàn)是1000萬(wàn)，在投資人里來(lái)說(shuō)是投資的不少的，在美國來(lái)講是超級投資天使，是在天使和VC之間的。
我投的領(lǐng)域通常是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心，跨互聯(lián)網(wǎng)和媒體的領(lǐng)域，我過(guò)去創(chuàng )辦的企業(yè)或者經(jīng)歷的，基本上都在這些領(lǐng)域里。我投資的團隊是偏一流的團隊，上次第一屆雖然投了，我在二線(xiàn)城市搞項目，同一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)城市里，我看到有競爭的企業(yè)就有100家，這時(shí)候我就要從100家里找到自己的投資對象，這個(gè)工作量就很大，要調查大量的一手的數據，還要碰TOP10的團隊去碰，雖然業(yè)績(jì)是TOP30但是他的團隊是一流的，我認為通過(guò)我們的投入，他就有可能成為我們的重要投資對象。他眼前的業(yè)績(jì)是第二位的，是不是一流的團隊，是不是可以顛覆的。我們寧愿選一流的團隊，不選一流的項目。我投的產(chǎn)品往往是唯一的領(lǐng)域的，或者是唯一行業(yè)的殺手企業(yè)用，而且是未來(lái)有巨大的市場(chǎng)。在市場(chǎng)上不超過(guò)幾億和10億那就很難進(jìn)入我們的視線(xiàn)。
所謂找到正確的天使投資人，找到最牛的投資人不一定是最正確的。我們也看到了很多天使投資人，企業(yè)盲目的去追求這個(gè)投資人是不是很有名，但是這個(gè)投資人不是這個(gè)行業(yè)里的人，而且他很忙，一年沒(méi)有去過(guò)你公司一次，一年開(kāi)了4次董事會(huì )，結果他的助理來(lái)了4次，他1次沒(méi)有來(lái)。投了錢(qián)之后后面的投資人都不認識。還有就是天使投資人是門(mén)外漢投錯了，這是部隊的。一個(gè)好的投資人會(huì )給你正確的評價(jià)，如果你找對了投資人，VC會(huì )給你很好的支持。好的優(yōu)秀的投資人會(huì )給創(chuàng )業(yè)企業(yè)很好的包容。這么多年來(lái)，和創(chuàng )業(yè)者溝通我還是覺(jué)得很容易的，幾乎沒(méi)有什么障礙，我覺(jué)得我也是創(chuàng )業(yè)者。很多人投了項目之后非常急的要回報，對企業(yè)的成長(cháng)曲線(xiàn)沒(méi)有足夠的包容。10個(gè)創(chuàng )業(yè)者里也走不出1個(gè)。有時(shí)候處于樂(lè )觀(guān)的預期就要盲目的承諾，客觀(guān)市場(chǎng)有變化會(huì )導致創(chuàng )業(yè)者的承諾沒(méi)有辦法兌現，如果投資人不理解你，這個(gè)時(shí)候投資人和創(chuàng )業(yè)者之間的溝通就產(chǎn)生了，不信任就產(chǎn)生了。投資人認為你對承諾沒(méi)有兌現，這個(gè)對創(chuàng )業(yè)者不利。一個(gè)好的投資人不會(huì )在創(chuàng )業(yè)企業(yè)里指手劃腳。我們發(fā)現一個(gè)VC里面好的合伙人，往往是有成功的閱歷，可能是成功的操作過(guò)這樣的企業(yè)，總而言之他有成功的閱歷。而我看到很多不是這樣的人，他在董事會(huì )上說(shuō)話(huà)是最多的，他是代表投資經(jīng)理做出的，在董事會(huì )上提出更多意見(jiàn)的往往是投資心理。這個(gè)時(shí)候對投資者有很大的誤導。有的投資人在哈佛剛畢業(yè)，一天沒(méi)有在企業(yè)里待過(guò)，就找到一個(gè)VC企業(yè)學(xué)習，這個(gè)時(shí)候他沒(méi)有發(fā)言權的，這個(gè)時(shí)候他就會(huì )給企業(yè)帶來(lái)很多的誤導。從投資人的角度來(lái)看，至少我們這邊的理念是錢(qián)投了以后，創(chuàng )業(yè)者永遠是正確的，我們需要永遠站在創(chuàng )業(yè)者這一端理解創(chuàng )業(yè)者，我最多請創(chuàng )業(yè)者吃一兩次飯，把我該說(shuō)的說(shuō)完，我告訴你這個(gè)是有風(fēng)險的，這樣做沒(méi)有風(fēng)險，說(shuō)了幾次之后，創(chuàng )業(yè)者就永遠是正確的了，就不再需要投入了。
成功的企業(yè)。我們都知道，中國創(chuàng )業(yè)者的特點(diǎn)是非常非常小的，你到美國去看，到其他國家去看，你很難看到這么好的創(chuàng )業(yè)特點(diǎn)。在北京，在一些酒店的大堂，我會(huì )看到很多的創(chuàng )業(yè)者，很多投資人和VC在那約見(jiàn)創(chuàng )業(yè)者，我覺(jué)得中國經(jīng)濟的指數可以以中國大飯店的大堂的人數來(lái)衡量。你看到幾十桌上上來(lái)，你會(huì )看到很多的VC在見(jiàn)投資人，中國正在迎來(lái)新一輪的創(chuàng )業(yè)的高潮。中國的創(chuàng )業(yè)者也有綠色的通道。創(chuàng )業(yè)是我們很多人走向成功的綠色通道。
什么是成功?我覺(jué)得媒體對創(chuàng )業(yè)者的誤導是很大的。很多人認為上市就成功了，尤其今天我們看到中國的很多創(chuàng )業(yè)板的企業(yè)，很多企業(yè)家把上市當做成功的唯一標準。我們看到很多創(chuàng )業(yè)者到500萬(wàn)美元，說(shuō)拿了5000萬(wàn)美元，這個(gè)是有問(wèn)題的，一個(gè)好的企業(yè)是要在正確的時(shí)間做了正確的事情，為自己的投資人創(chuàng )造了良好的價(jià)值。是要擁有可持續回報的。去年在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界發(fā)生一個(gè)事情，一個(gè)公司拿到上千萬(wàn)美元，到最后出了問(wèn)題，人都跑了找不到了。這一個(gè)事件對中國所有的創(chuàng )業(yè)者產(chǎn)生了很大的影響，一個(gè)公司不負責任，對投資人造成了很大的損失，最后對后面種種上市企業(yè)也造成了很大的影響。
我幫助上市的企業(yè)都是有信心的，我覺(jué)得有2個(gè)誤區。95%的企業(yè)在5年內是倒閉的。有9成以上的管理者對未來(lái)充滿(mǎn)信心，90%以上的經(jīng)營(yíng)者認為自己的決策是正確的。這和5年之內95% 的企業(yè)倒閉是有很大的反差的。第二個(gè)誤區是什么呢?就是有了技術(shù)就可以建立競爭了壁壘，現在的互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有技術(shù)壁壘，像馮志毅他就說(shuō)永遠不投技術(shù)領(lǐng)先的公司，他說(shuō)8強滑翔最快的公司永遠死在比他們差的公司里面。
這是我上面要講的10個(gè)原則。好的創(chuàng )業(yè)企業(yè)需要把持下面10個(gè)原則。
第一，要專(zhuān)注，說(shuō)起來(lái)大家都知道專(zhuān)注，都會(huì )說(shuō)專(zhuān)注，但是我們看的時(shí)候發(fā)現90%的企業(yè)是不專(zhuān)注的，他并沒(méi)有很好的專(zhuān)注自己要做的事情，就是沒(méi)有交代，他本來(lái)做了非常細小的應用，做著(zhù)做著(zhù)成了大包，他本來(lái)做了很專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，最后做著(zhù)做著(zhù)成了笨重的大產(chǎn)品。
第二，要有包容心。我們看到很多創(chuàng )業(yè)的團隊項目是一流的，項目非常棒。如果有資源他們有機會(huì )在國內做出一流的事情來(lái)，多公司發(fā)展多一定階段的時(shí)候，你是不是愿意引進(jìn)外界的資源，這個(gè)時(shí)候他往往是搖頭的，他認為企業(yè)是他自己的。我們看一下GOOGEL，如果當時(shí)沒(méi)有現在的CEO當合伙人，我認為就沒(méi)有GOOGEL的今天。很多創(chuàng )業(yè)的團隊都是功勞分享，出了問(wèn)題就是創(chuàng )始人的，尤其是一些團隊是因為短暫的工作時(shí)間拼起來(lái)的，幾個(gè)人一拍即合就創(chuàng )業(yè)了，之前你們本來(lái)了解就不深，遇到創(chuàng )業(yè)中的問(wèn)題就更容易出問(wèn)題。這個(gè)是我們做評估的時(shí)候評估一個(gè)企業(yè)能否的遠的評價(jià)。
第三，我認為是最重要的原則，用減法作業(yè)，就是用最簡(jiǎn)單的最少的事情做，從最簡(jiǎn)單的事情和題的焦點(diǎn)來(lái)入手。很多公司做產(chǎn)品的時(shí)候，把一個(gè)很簡(jiǎn)單的、很小的應用最后做成又大又笨的產(chǎn)品，等產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，競爭對手已經(jīng)很多了。這種減法式創(chuàng )業(yè)你的辦法是最簡(jiǎn)單的，是最早接觸市場(chǎng)和客戶(hù)的，這樣就能成功。一個(gè)小的企業(yè)就很難做大的事情。中國99%的失敗的民營(yíng)企業(yè)是撐死的，不是餓死的，都是因為他們貪婪，因為想要賺錢(qián)，就什么事情都做。我們互聯(lián)網(wǎng)里有這樣一個(gè)企業(yè)，本來(lái)是一個(gè)很小的企業(yè)，今天了中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所有的敵人，現在他就到了二線(xiàn)的陣營(yíng)里。一個(gè)小的企業(yè)拿了幾百萬(wàn)美元，這個(gè)是很小的錢(qián)，相對于大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，你的錢(qián)是小錢(qián)，你的公司是小公司，這么小的公司怎么可能戰線(xiàn)拉的那么長(cháng)，怎么和大鱷競爭呢?這個(gè)是我們發(fā)現的問(wèn)題。今天在互聯(lián)網(wǎng)里創(chuàng )業(yè)，我們希望大家具備狼性，要有攻擊性。一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)者一定是做一件事交一批朋友，這是品德問(wèn)題，而不是做事你的朋友越來(lái)越少，你的人脈越來(lái)越少，說(shuō)明加法做人，就是要通過(guò)做事不斷的加強自己的人脈和網(wǎng)絡(luò )。
第四要跳出來(lái)看自己。有一年中央2臺采訪(fǎng)楊建寧，他是諾貝爾獎的獲得者，你為什么成功?你20年前就在做這樣的事情?為什么有前瞻性。他說(shuō)了一句話(huà)，他說(shuō)人生很想是畫(huà)畫(huà)，過(guò)了一段時(shí)間之后要跳出來(lái)看的更清楚。很多創(chuàng )業(yè)者在二線(xiàn)城市，你接觸的人脈有很大的局限性，你埋頭做事，對你商業(yè)模式和核心競爭力的排名會(huì )更清楚，一個(gè)二線(xiàn)城市里，一年有千百萬(wàn)的利潤，幾千萬(wàn)的收入，其實(shí)他這樣的企業(yè)在中國是很容易的成功，但是要搬到一線(xiàn)城市去，他在中國是可以發(fā)展得很好的。他說(shuō)他不需要錢(qián)，他覺(jué)得自己挺好的。我覺(jué)得作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，千萬(wàn)不要說(shuō)自己不缺錢(qián)，做大事需要大錢(qián)，做小事需要大錢(qián)。如果不需要錢(qián)那就是你有問(wèn)題了，哪有不需要錢(qián)的。
第五，饑餓感。我們發(fā)現成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，饑餓感是必須的，當一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊小富即安的時(shí)候就不要投了，這樣的企業(yè)就不要投了，他沒(méi)有饑餓感。饑餓感是需要培養的，我覺(jué)得你最好是多轉轉，多看看你的同行和對手，多比較才知道差距。當你覺(jué)得你家里有300、500平米的房子覺(jué)得很牛的時(shí)候，你就要到北京等大城市的3000多平米的別墅里看看，你一比較就知道問(wèn)題了。
第六，堅持是創(chuàng )業(yè)者永遠的法寶。大家可以想一下什么是堅持。98年的時(shí)候抗洪救災，大水淹了一波，一個(gè)小孩抱了一個(gè)樹(shù)堅持了10幾個(gè)小時(shí)，他要一松手就掉下去沒(méi)有命了，下面是洪水，一直到解放軍來(lái)把他救了，這個(gè)就是堅持。如果你把堅持放在嘴上就不叫堅持。如果一個(gè)成年人抱樹(shù)3、4個(gè)試試，那你就知道什么是堅持了。堅持是容易做到的。
第七，好的產(chǎn)品是運營(yíng)出來(lái)的，好的公司是修正出來(lái)的。沒(méi)有一個(gè)公司在剛開(kāi)始的時(shí)候坐在辦公室里就知道未來(lái)是怎么樣的。好的產(chǎn)品一定是和市場(chǎng)和用戶(hù)不斷的磨合，不斷的調整，公司的戰略是一樣，一定在實(shí)踐運營(yíng)中不斷的去摸索和調整，和競爭對手去比較才能出來(lái)好的產(chǎn)品和公司。
第八，找到正確的伙伴，包括天使投資人。在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，過(guò)去一個(gè)人做一個(gè)企業(yè)，你在一個(gè)領(lǐng)域是很可能的，你可以做很牛的企業(yè)，但是今天在互聯(lián)網(wǎng)上，往往都是團隊創(chuàng )業(yè)，往往是3、2個(gè)人，2個(gè)人是最佳搭檔，找一個(gè)合伙人是最重要的。有的人覺(jué)得我是現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我需要找一個(gè)有技術(shù)的，結果臨時(shí)拼湊，做了一個(gè)團隊，然后遇到問(wèn)題之后，或是成功了大家錢(qián)賺多了怎么分，或者是有困難了互相的推諉。正確的投資人是什么樣的，我們看到很多企業(yè)關(guān)門(mén)就是因為找錯了人，找錯了搭檔，有些企業(yè)成功也是因為找對了人，剛才我說(shuō)的在全國找項目的時(shí)候，發(fā)現有的企業(yè)的銷(xiāo)售在國內基本上是三流水平，但是最近幾個(gè)月上升到二流水平，就是因為加入了一個(gè)人，就是一個(gè)重要的合伙人，就是找錯了一個(gè)人給你企業(yè)搞掉，但是找對一個(gè)人，就會(huì )讓一個(gè)要關(guān)門(mén)的企業(yè)起死回生。
第九，要把投資人的錢(qián)也當錢(qián)。雖然拿了錢(qián)之后你永遠是正確的，但是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者往往你的融資機會(huì )只有一次，如果你一次不把投資人的錢(qián)不當錢(qián)了，就沒(méi)有第二次了。大家知道融資不像銀行貸款，很大的程度是靠你的信譽(yù)和品德。如果一次不把投資人的錢(qián)當錢(qián)，就證明你的品德有問(wèn)題，沒(méi)有投資人愿意把錢(qián)投到這樣的企業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)就有很多這樣的例子，很多企業(yè)就拿不到錢(qián)，因為他在過(guò)去融資的歷史上發(fā)生了問(wèn)題，后來(lái)就沒(méi)有人愿意碰他。
第十，作為創(chuàng )業(yè)者不要太多的關(guān)注資本市場(chǎng)，更不要過(guò)多的關(guān)注上市，像中國創(chuàng )業(yè)板100、200P，引導了很多創(chuàng )業(yè)者拼命的追求創(chuàng )業(yè)板，能夠達到上市條件的去上市是應該的，但是沒(méi)有達到條件的去創(chuàng )造條件是有問(wèn)題的。我覺(jué)得作為一個(gè)好的企業(yè)是百年大計，至少要考慮5到10年之后的事情，沒(méi)有必要潦草的追求上市。我相信中國創(chuàng )業(yè)板的很多企業(yè)會(huì )后悔，今天的潦草的上市留下很多的后遺癥。但是對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，資本市場(chǎng)的機會(huì )要抓住，但是不要盲目的追求，對資本市場(chǎng)也要有感覺(jué)。我說(shuō)資本市場(chǎng)就像云，飄忽不定的就吃不準，沒(méi)有知道未來(lái)什么樣。創(chuàng )業(yè)板忙著(zhù)上市的時(shí)候不是特別健康，它還像霧看不見(jiàn)摸不著(zhù)，還像風(fēng)一陣一陣的，今天大風(fēng)明天就沒(méi)了，沒(méi)有辦法看到。但是今天我奉勸創(chuàng )業(yè)者，今天是融資的最好的機會(huì )。你融資的時(shí)候，如果你沒(méi)有很好的利潤，就是沒(méi)有收入和利潤，我建議你找外資的投資，如果你有很好的利潤，那你就找人民幣的資金，人民幣的資金是看報表的，外資的VC是喜歡看早期的。今天無(wú)論你去著(zhù)人民幣還是美元，這個(gè)都是好的現象。
我把最后一句話(huà)送給大家，沒(méi)有人可以預見(jiàn)未來(lái)，但是未來(lái)屬于創(chuàng )業(yè)者。
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