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創(chuàng )業(yè)公司要具備的三種發(fā)展策略
如果一家創(chuàng )業(yè)公司要發(fā)展的好，那么必須具備的三種發(fā)展策略是哪些呢?
只做高頻生產(chǎn)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品
生產(chǎn)產(chǎn)品是相對簡(jiǎn)單的,關(guān)鍵是需要知道產(chǎn)品,僅僅是一個(gè)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單,難的是選擇哪些產(chǎn)品生產(chǎn),對企業(yè)家來(lái)說(shuō),實(shí)現市場(chǎng)和產(chǎn)品的結合是至關(guān)重要的,這就是為什么很多創(chuàng )業(yè)公司找準市場(chǎng)后會(huì )止步發(fā)展。盡管每個(gè)企業(yè)努力實(shí)現產(chǎn)品適應市場(chǎng)不同,結果卻是相同。但在創(chuàng )建產(chǎn)品的早期階段,又如何判斷自己是正確的方向或死了嗎?
假設沒(méi)有把銷(xiāo)售產(chǎn)品和市場(chǎng)的契合作為指標,數字營(yíng)銷(xiāo)公司Hubspot建議企業(yè)通過(guò)一些指標來(lái)量化產(chǎn)品適應市場(chǎng),讓用戶(hù)得到更有意義的信息。(指標:用戶(hù)是如何使用產(chǎn)品,用戶(hù)如何評估產(chǎn)品;用戶(hù)活躍度)如果用戶(hù)使用你的產(chǎn)品和持續了很長(cháng)一段時(shí)間,說(shuō)明在一定程度上你達到了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的契合度。
技能是不花錢(qián)得來(lái)的,是把產(chǎn)品設定在目標市場(chǎng)上,和有針對性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。產(chǎn)品市場(chǎng)是不適合,再爭取發(fā)展是一個(gè)浪費時(shí)間,作為創(chuàng )始人,你的創(chuàng )業(yè)公司,像一個(gè)定時(shí)炸彈,要延遲引爆就必須實(shí)現增長(cháng)，要實(shí)現增長(cháng)首先就要做到產(chǎn)品市場(chǎng)相契合。
數量的增長(cháng)
挑選好產(chǎn)品投入生產(chǎn),只是解決問(wèn)題的市場(chǎng)的一部分,如果你想實(shí)現和服務(wù)目標市場(chǎng)并不容易,但是通過(guò)以下三個(gè)原則可以有效地推動(dòng)量化增長(cháng):
分類(lèi):投資回報率最高的活動(dòng)。
測試:敢于承擔并驗證假設,我們不能判斷它是可行的決定是否要瞎了。
目標設定:設定一個(gè)可行的目標,總是專(zhuān)注于實(shí)現這一目標。
有讓人尖叫的產(chǎn)品和服務(wù)
真正進(jìn)入目標市場(chǎng),就要重新審視自己的商業(yè)模式。first,你需要確定目標客戶(hù)的購買(mǎi)成本,幫助確定供應渠道。second,進(jìn)入目標市場(chǎng),還必須集中力量?jì)?yōu)化客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程，不僅創(chuàng )造讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品,更要創(chuàng )造讓人尖叫的服務(wù)。,Qualaroo的創(chuàng )始人表明,企業(yè)家可以嘗試改善采用欲望降低需求減少的方式,其核心思想是當人們的購買(mǎi)欲足夠強大,即使不需要,也愿意支付的。
提升購買(mǎi)欲望就要不斷的測試和優(yōu)化企業(yè)信息,企業(yè)定位,也應該結合定性數據和定量數據,實(shí)時(shí)跟蹤進(jìn)展,最重要的是讓用戶(hù)記住最后的產(chǎn)品體驗。
減少摩擦有必要找到并解決所有停止點(diǎn)擊率轉化成購買(mǎi)速度因素,不斷優(yōu)化轉化率,最簡(jiǎn)單、最有效的方法是了解目標客戶(hù)的需求和問(wèn)題,從而保證轉換的基礎上排除各種障礙。如目標客戶(hù)是小白群,他們的特點(diǎn)是不要讓我思考。你應該做的操作很簡(jiǎn)單,考慮“腦殘族”,產(chǎn)品有足夠的亮點(diǎn),足夠讓人尖叫的產(chǎn)品。
創(chuàng )業(yè)公司發(fā)展不起來(lái)的4個(gè)主要原因
1、太過(guò)短視
俗話(huà)說(shuō)：善弈者謀勢，不善弈者謀子。
許多企業(yè)之所以做不大，就在于不謀勢�，F在大多數創(chuàng )業(yè)者的想法是希望立竿見(jiàn)影、到下見(jiàn)菜。當然這也沒(méi)有錯，因為解決目前的生存問(wèn)題是第一位的。但是，生存問(wèn)題屬于戰術(shù)問(wèn)題，而發(fā)展問(wèn)題屬于戰略問(wèn)題，解決生存問(wèn)題必須刀下見(jiàn)菜，但要搞定發(fā)展問(wèn)題則需要細水長(cháng)流最后水到渠成。
現實(shí)中，很多創(chuàng )業(yè)者都有短視心態(tài)，以為一個(gè)創(chuàng )意馬上就能換回巨大的效益，于是一個(gè)活動(dòng)搞下去或一期廣告投下去看到?jīng)]什么效果就馬上停止。
其實(shí)這種想法并不正確，因為品牌對于企業(yè)而言是一個(gè)長(cháng)期工程和系統工程，既要有獨特的個(gè)性，又需要系統的提煉及提升;對于客戶(hù)而言，品牌又是一種認知識別和體驗識別，他們需要你能記住你的特別理由，因此也就需要你在訴求點(diǎn)上要堅持深入。
2、格局太小
現實(shí)中，許多創(chuàng )業(yè)者肩上扛著(zhù)品牌大旗，但心里卻打著(zhù)小算盤(pán)，樂(lè )于小打小鬧，希望以小的投入來(lái)獲得大的回報，從沒(méi)想過(guò)以大的投入來(lái)?yè)Q取更大的回報。
這是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的格局問(wèn)題，如果創(chuàng )業(yè)者本身就沒(méi)有將企業(yè)做強做大、沒(méi)有雄霸一方的志向，總是希望從一顆雞蛋中吃出黃金，那企業(yè)發(fā)展就是不可能的';只有能著(zhù)眼于未來(lái)，在大環(huán)境中定義企業(yè)發(fā)展路線(xiàn)和最終目標的創(chuàng )業(yè)者，才能觀(guān)其大勢，成其大者。
3、缺乏外腦
曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：在中國，資源第一位，機遇第二位，能力第三位，學(xué)歷第四位。很多成功的創(chuàng )業(yè)者得益于他所擁有的社會(huì )資源為其創(chuàng )造了部分條件。而很多創(chuàng )業(yè)者之所以做不大，就在于他缺少足夠的社會(huì )資源，單打獨斗、孤掌難鳴。
其實(shí)社會(huì )資源，包括政策范圍內的支持，這只屬于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的一個(gè)方面。除了官方資源以外，能幫企業(yè)快速解決一定融資困難的親友資源，能為你迅速帶來(lái)人才的人力推介資源，能為你出謀劃策充當參謀的智力資源、信息資源，都會(huì )對你的發(fā)展壯大起著(zhù)重要的作用。這些都是企業(yè)的外腦，都對企業(yè)的發(fā)展壯大有著(zhù)不可估量的作用。
4、缺乏內腦
一個(gè)好漢三個(gè)幫，如果沒(méi)有一批能征善戰的下屬為你沖鋒陷陣，創(chuàng )業(yè)者再厲害，也難以成事。許多企業(yè)就面臨同樣的問(wèn)題：優(yōu)秀的人招不來(lái)，有出息的人留不住，剩下的看誰(shuí)誰(shuí)不順眼，為什么會(huì )這樣呢?員工愿不愿加入公司、能呆多久，與薪酬福利、團隊氛圍、學(xué)習提升、辦事機制，成就感，歸屬感、生活現狀等各種因素緊密相連。
目前，大多數的企業(yè)，薪酬福利都差不多，關(guān)鍵問(wèn)題是：老板只看重行政管理與業(yè)績(jì)，只關(guān)注業(yè)績(jì)，至于思想管理、技能管理、狀態(tài)管理與團隊氛圍管理，根本不關(guān)心，員工技能得不到提升，思想得不到引導，最終管理的表面化，員工素質(zhì)同質(zhì)化，做不大也就在情理之中了。
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