個(gè)人如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的格式大概可以分為一般型及格式型兩種。所謂一般型格式就是指平常企業(yè)或一般民間制作營(yíng)運計劃書(shū)時(shí)所會(huì )提出的綱要。這些綱要或許會(huì )因為創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的內容而稍有改變，但大致的綱要重點(diǎn)都會(huì )包含。個(gè)人如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)？下面跟著(zhù)小編一起去看看吧。

　　1)摘要

　　2)基本數據

　　3)產(chǎn)業(yè)(大環(huán)境)狀況與未來(lái)

　　4)經(jīng)營(yíng)計劃5)優(yōu)勢分析

　　5)風(fēng)險評估

　　6)財務(wù)預估

　　7)總結等幾大項目。

　　至于所謂的格式型則多有其特定用途且樣式較富變化，不論是申辦貸款、研究計劃、申請補助或特殊標案規格等，雖然每種格式會(huì )因受理單位及活動(dòng)的內容而不盡相同，但透過(guò)表格問(wèn)答方式來(lái)規范送件數據內容的標準化卻是格式型計劃書(shū)的共通特點(diǎn)。

　　至于計劃書(shū)的組成部份，應至少包含:

　　1)二至三頁(yè)的計劃摘要

　　2)營(yíng)運計劃書(shū)本體及相關(guān)附件

　　3)簡(jiǎn)報文件格式的計劃書(shū)及

　　4)問(wèn)題集等四種文件。

　　如此的組成，不管是一對一的說(shuō)明或是一對多的簡(jiǎn)報，不論是初次見(jiàn)面的簡(jiǎn)短介紹或是第二次會(huì )晤后的深入對談,絕對能讓想創(chuàng )業(yè)的你應付自如并有效地提升達成目標的機會(huì )喔！

　　例文

　　一，項目背景：

　　隨著(zhù)外國節日的引入，許多人們過(guò)節更加頻繁，鮮花成為人們慶祝的最好表示，此外，花兒象征著(zhù)美麗與優(yōu)雅，日常生活中，鮮花的用處也隨處可見(jiàn)，裝飾，表白等等。因此我們從此處找到商機，創(chuàng )立一個(gè)花店，滿(mǎn)足各種人群的需求。其行業(yè)前景非常廣闊。

　　二，花店概況：

　�、俚昝�：為了讓廣大的消費者知道我們，同時(shí)也擴大影響力，給我們的花店取一個(gè)名字---“一點(diǎn)紅”，花店名字體現了花店的特點(diǎn)：小巧玲瓏，“紅”是鮮花的代表。

　�、诘攸c(diǎn)：由于現在我們的資金并不是很多，所以不能去市區找一個(gè)門(mén)面，作為大學(xué)生，可以在學(xué)校里開(kāi)拓市場(chǎng)，花店地點(diǎn)設在校內 ③銷(xiāo)售對象：主要針對大學(xué)生以及年輕人群

　�、芄ぷ魅藛T：在花店開(kāi)始初期，我們五位同學(xué)輪流值班，安排好值日表，后期花店有進(jìn)展后，擴招人員。保證花店的正常營(yíng)業(yè)。

　　三，花店近期目標：

　　立足交大,服務(wù)師生,創(chuàng )建雙港一流的花店。

　　本店將用一年的時(shí)間在交大及附近高校中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡.成功了的話(huà),我們將擴大市場(chǎng),在其它學(xué)校開(kāi)分店.

　　四，分析調查

　　本店對附近各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷500份，收回370份。從問(wèn)卷上看一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為

　�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種 ⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等

　�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后

　　五，人員安排：

　　鄢夢(mèng)昌，徐杰雄主要負責公司事宜

　　相妮主要負責賬目

　　楊靜雯主要負責鮮花包裝

　　梁月主要負責市場(chǎng)調查和結果分析

　　六，營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1 品牌策略

　　網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新 

2 價(jià)格策略

　　“一點(diǎn)紅”花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足，既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求

　　3 促銷(xiāo)策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與校報建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式

　�、品�務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式

　�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡

　�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴

　�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

 ④第一次訂購的客戶(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題

　�、藿�立客戶(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統

　　4 渠道建設

　　就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花，通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn) 。

　　七，宣傳

　　定好宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內容包括

　�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以一點(diǎn)紅花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛

　�、圃谛�園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，發(fā)送傳單，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。

　�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)一點(diǎn)紅花店宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日

　�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小組成員佩帶寫(xiě)有一點(diǎn)紅花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款

　�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道

　　八，營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　1.營(yíng)業(yè)額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在500元以上

　　2.支付方式

　　現金或支付寶

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接進(jìn)入一點(diǎn)紅花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購，另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

　　4.客戶(hù)特點(diǎn)

　　年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象

　　5.消費特點(diǎn)

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