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如何在創(chuàng )業(yè)圈內戰勝你的競爭對手
留意競爭對手的財務(wù)(融資/撤資)信息
如今在微博微信上的新聞更新速度非?,因此想要實(shí)時(shí)了解競爭對手的財務(wù)信息并不是太困難的事情,而且如果你的競爭對手恰好是行業(yè)內的老大,那么相關(guān)資訊肯定會(huì )更多。所以很多時(shí)候,是你要如何從海量數據里面找到對自己有用的信息。
舉個(gè)例子,如果你的競爭對手銷(xiāo)售下降,但是利潤卻上升了,那么此時(shí)你需要關(guān)注下是否他們的定價(jià)模式發(fā)生了變化?對方采取這種策略是否會(huì )對你自己的產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生影響?不要把自己淹沒(méi)在一堆過(guò)載數據里,你必須要清楚需要監控哪些具體財務(wù)數據,然后如何把這些數據反饋到你公司的商業(yè)策略之中。
你可以訂購行業(yè)媒體資訊,比如下載創(chuàng )業(yè)邦App,上面有“24小時(shí)不停報”,內容涉及IPO,投融資,科技八卦,高管跳槽等各種實(shí)時(shí)資訊。
打贏(yíng)人才之戰
無(wú)論是圈子里的小創(chuàng )業(yè)公司,還是行業(yè)老大,你需要知道這些公司里招了哪些人,哪些人跳槽了,為什么這些跳槽的人感到失望。如果某家公司在短時(shí)間內忽然招了三個(gè)銷(xiāo)售人員,他們是為了增加銷(xiāo)售團隊力量,還是為了更換某些不滿(mǎn)的員工?
要有宏大視野
不要僅僅把眼光盯在你的對手身上,你需要更加宏大的視野,了解全球資訊。重大事件,政治新聞,以及公關(guān)丑聞,這些信息看似無(wú)關(guān),但是真的有可能產(chǎn)生蝴蝶效應,影響競爭對手的底線(xiàn)。舉個(gè)例子,在今年初的英國大選時(shí),兩黨都承認確保不讓本國房?jì)r(jià)增長(cháng)過(guò)快,因此這個(gè)信息對于身處房地產(chǎn)行業(yè)里的初創(chuàng )公司獲傳統企業(yè)而言,都是至關(guān)重要的。了解公眾情緒,解讀人們?yōu)楹伪^(guān)或樂(lè )觀(guān),對于預測未來(lái)走勢至關(guān)重要。
關(guān)注傳統媒體頭條
在你關(guān)注全球發(fā)生哪些大事的時(shí)候,不要忽視傳統媒體。如果你沒(méi)有時(shí)間閱讀每日新聞,確?梢粤私庀聜鹘y媒體頭條,或是每周閱讀一次有深度的新聞評論。
你的競爭對手正在談?wù)撃男╊I(lǐng)域?這些信息出現在商業(yè)新聞里了嗎?舉個(gè)例子,如果你的競爭對手所在的是在連鎖行業(yè),那么可以在創(chuàng )業(yè)邦紙媒雜志上了解海內外連鎖特許經(jīng)營(yíng)信息。
此外,你還需要了解競爭對手的名字出現在了哪個(gè)國家或地區的傳統媒體新聞上,因為這意味著(zhù)他們下一步、或已經(jīng)將業(yè)務(wù)觸角延伸到了那個(gè)地方了。
更好地與客戶(hù)和潛在客戶(hù)交流參與
確?蛻(hù)能從你的產(chǎn)品中獲得最大價(jià)值,這樣才能獲得用戶(hù)粘性,不讓他們轉去使用競爭對手的產(chǎn)品。你也可以主動(dòng)引導客戶(hù),當然,你需要確保為客戶(hù)提供他們所需要的信息,也可以利用各種渠道,比如電子郵件,手機推送消息,App內置信息,等等。
另外,如果你發(fā)布了新產(chǎn)品,或是推出了新功能,也需要及時(shí)讓客戶(hù)有所了解,你可以直接給客戶(hù)發(fā)送電子郵件,因為有時(shí)“簡(jiǎn)單粗暴”反而更有效果。不過(guò)最重要的是,當郵件發(fā)出去之后,要及時(shí)反饋客戶(hù)或潛在客戶(hù)。
贏(yíng)在“社交媒體”
如果想要在社交媒體這個(gè)戰場(chǎng)上打勝仗,可能會(huì )需要一些工具來(lái)幫助你追蹤競爭對手的情況,同時(shí)也可以評估競爭對手和你自己的社交媒體影響力。在你所處的行業(yè)領(lǐng)域里,有哪些初創(chuàng )公司開(kāi)通了官方微博或官方微信賬號,他們每天推送什么樣的信息,用戶(hù)在他們的社交媒體賬號下有哪些評論,等等。市場(chǎng)上有很多社交媒體分析工具,在此就不一一贅述了。
社交媒體還有一個(gè)用處,就是可以成為你和用戶(hù)之間的一座橋梁。舉個(gè)例子,你可以在某些特殊的日子發(fā)布一些有針對性的內容,看看你的品牌或新聞故事會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)什么樣的情緒反應,這有助于你與用戶(hù)之間建立感情。
希望本文對剛進(jìn)入創(chuàng )業(yè)圈的你有所幫助,讓你更好地了解你的競爭對手,你的行業(yè),甚至整個(gè)世界。
【拓展閱讀】
孤狼對從種群中分離出來(lái)有很多可說(shuō)的,但落實(shí)到創(chuàng )業(yè)上,將自己與大多數人區分開(kāi)來(lái)就是你應該做的了。創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)競爭激烈,90%的初創(chuàng )公司最終都會(huì )走向失敗。下面就是小編給大家帶來(lái)的初創(chuàng )公司脫穎而出的方法,歡迎大家閱讀!
Wistia是怎樣從視頻托管網(wǎng)站中拼殺出來(lái)的
一份最近的調查研究顯示,180萬(wàn)個(gè)單詞與1分鐘的視頻對人的影響相同。這相當于是150天的寫(xiě)作可以被完整打包到一段小小的視頻中。因此,過(guò)去10年里五花八門(mén)的視頻托管公司踏入創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域絕不是巧合。
Wistia比其他任何公司都更深刻體會(huì )到在激烈競爭中掙扎前行的艱難困苦,因為他的身邊有太多提供基礎視頻托管服務(wù)的其他視頻平臺。在這種競爭下,你該怎么凸顯自己?你該怎樣從狼群中脫離出來(lái),在自己的冒險中找到成功?此外,技術(shù)一直在更新。你又該如何在軟件注定要持續進(jìn)化添加無(wú)數功能的情況下推銷(xiāo)一款靠得住的產(chǎn)品?
所有這些問(wèn)題的答案歸結為一個(gè)簡(jiǎn)單的概念——一座讓人們相信你正好手握他們所需產(chǎn)品的金礦。4前之前,Wistia還在不遺余力地將他們的產(chǎn)品推向盡可能多的人。他們對自家平臺的所有功能大打廣告,卻基本上只是營(yíng)造了一張瘋狂的營(yíng)銷(xiāo)蛛網(wǎng),反而模糊了其產(chǎn)品的整體特質(zhì)。
你可以列出一項又一項功能,還可以滔滔不絕地放出一項又一項優(yōu)惠福利,但如果沒(méi)有一條主心骨可以撐起整個(gè)產(chǎn)品,人們無(wú)疑會(huì )錯過(guò)那個(gè)讓他們認識到你的產(chǎn)品價(jià)值的驚艷時(shí)刻。
這條主心骨將建立起你的核心價(jià)值——你所需要的只是一個(gè)使命和一幅愿景。以下3中方法將助你達成目標:
將你的使命設置為幫助客戶(hù)3
Wistia共同創(chuàng )始人兼首席執行官Chris Savage強烈推薦公司企業(yè)寫(xiě)下自己的使命,作為專(zhuān)注于你想幫助你的受眾所做的事上的途徑。你的使命就是能夠清晰標識出你是誰(shuí),能夠傳達出你對產(chǎn)品的激情的東西。將使命寫(xiě)下來(lái),根植進(jìn)你的營(yíng)銷(xiāo)戰略中,這樣便能改變人們看待你產(chǎn)品的方式。這也是為什么Wistia營(yíng)銷(xiāo)他們的使命而不是他們的產(chǎn)品的原因。
在設立使命之前,Wistia營(yíng)銷(xiāo)的是他們的產(chǎn)品。也就是說(shuō),他們在沒(méi)有真正提供一個(gè)對自己產(chǎn)品究竟是什么的基礎認知的情況下分享了他們產(chǎn)品所擁有的全部功能。Chris完全搞不清楚為什么他們不能成長(cháng),而一旦公司使命建立起來(lái),他們便見(jiàn)證了自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面向著(zhù)更好的方向發(fā)展。
Wistia的使命是讓人們能夠使用視頻。清楚了這一點(diǎn),他們就不會(huì )做出任何與之相悖的營(yíng)銷(xiāo)決策,也大大拓寬了他們能生產(chǎn)的內容的范圍。只要看看他們的博客。你就會(huì )發(fā)現那里面充滿(mǎn)了有趣的內容,包括怎樣利用標題讓你的視頻更為人所知的可行性建議,視頻庫管理的改良版工具,怎樣用幕后花絮創(chuàng )建視覺(jué)故事等等。
這些內容符合他們的使命,因為幫助了他們的用戶(hù)充分發(fā)揮制作自己的視頻的效用。
定義你的愿景以凸顯你的產(chǎn)品
有使命是很棒的事,但如果只有使命,看起來(lái)就很蒼白了。前瞻未來(lái),給你的公司設立一個(gè)目標同樣很重要。Wistia通過(guò)定義他們的愿景完成了這項工作。你的愿景就是讓你的產(chǎn)品從龍蛇混雜的市場(chǎng)中脫穎而出的東西。
Wistia是通過(guò)認識到人們將他們的產(chǎn)品用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、內部培訓、協(xié)同工作等多種用途——看起來(lái)很美卻也令Wistia無(wú)力兼顧,才最終得出了自己的愿景。他們意識到,Wistia最終是為視頻營(yíng)銷(xiāo)而生的。你可以將Wistia用于人們已經(jīng)在用的各種用途,但它是為視頻營(yíng)銷(xiāo)而打造的。
在Wistia中引入Turnstile是真正啟動(dòng)他們愿景的一步。Turnstile是一個(gè)能讓你通過(guò)你的視頻識別并捕獲目標客戶(hù)電子郵件地址的工具。毫不意外地,人們一看到Turnstile就意識到為什么Wistia與其他視頻托管平臺不同了。其他視頻托管平臺可不會(huì )讓你在他們的網(wǎng)站上通過(guò)視頻進(jìn)行數據分析,捕獲目標客戶(hù)的電郵地址。而Wistia的客戶(hù)能夠得到可操作的數據告訴他們人們正在看他們視頻中的哪個(gè)部分。
正是Wistia的視頻營(yíng)銷(xiāo)讓他們與眾不同。
營(yíng)銷(xiāo)你的核心價(jià)值以建立理性而忠誠的消費群
一旦你建立起組成你核心價(jià)值的這兩條教義,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將自然而然地簡(jiǎn)單許多,人們從了解你的產(chǎn)品到被你的產(chǎn)品驚艷的時(shí)間將越來(lái)越短。
Wistia設立了他們的使命,定義了他們的愿景之后,就開(kāi)始將這一核心價(jià)值整合進(jìn)所有東西里,開(kāi)始了他們脫離狼群孤獨前行的旅程。他們的外部營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)凸顯他們是一個(gè)視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺,他們的內容讓人們覺(jué)得自己有能力將視頻作為一個(gè)工具來(lái)利用。而在內部,他們將其核心價(jià)值實(shí)現在大聲談?wù)摶蛟诰W(wǎng)站上抒寫(xiě)自己對公司的所想所思的方式上。
忽然之間,Wistia發(fā)現自己成了一匹驕傲的孤狼
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