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創(chuàng )業(yè)競爭中如何才能成為贏(yíng)家
首先不要怕競爭
它無(wú)處不在，世界上不可能有那么多的天才，會(huì )想到幾十億人都想不到的點(diǎn)子，選擇了一條創(chuàng )業(yè)路，路上自然就會(huì )有很多您的競爭者，如果選擇了沒(méi)人任何競爭者的路，那么就要停下來(lái)反思一下了，是不是走到了無(wú)人區。
要學(xué)會(huì )選擇創(chuàng )業(yè)道路，并不是所有的人都會(huì )成為你的競爭者，如果您盯著(zhù)沃爾瑪，那么就會(huì )在零售商中競爭，盯著(zhù)阿里巴巴就會(huì )在電商中競爭，盯著(zhù)蘋(píng)果那么就會(huì )在科技領(lǐng)域和同行競爭。
創(chuàng )業(yè)競爭
競爭并不是你死我活，我們大多數人的競爭就像足球比賽一樣，把球射進(jìn)對方的球門(mén)里，而不是像拳擊比賽那樣拼個(gè)徹底把對方打倒，競爭者也有可能會(huì )成為以后的合作伙伴，要講究“仁義”二字，在競爭中的主要目的是提升自己，而不是使用各種手段“腹黑”對方。
在競爭中最要關(guān)注的還是自己本身，關(guān)注對手可能會(huì )做到第一但在把精力放在自己身上可能就是唯一，比如搞電商銷(xiāo)售，不可能天天都盯著(zhù)別人的店鋪，看到別人怎么做然后自己就模仿，沒(méi)有自己的產(chǎn)品特色，這樣也走不了多遠。
創(chuàng )業(yè)競爭就像一場(chǎng)馬拉松長(cháng)跑，在正常比賽中會(huì )有不斷地人倒下，堅持到最后的寥寥無(wú)幾，就算是贏(yíng)得了比賽，自己還要有危機意識，因為還有下一次比賽，競爭者也不會(huì )消失，反而會(huì )有很多后起之秀趕超您。
最好學(xué)會(huì )步步為營(yíng)通盤(pán)考慮，像下圍棋一樣不要總幻想在最后的時(shí)候力挽狂瀾，真正的高手是絕對不會(huì )讓自己深陷絕境，往往在問(wèn)題剛剛發(fā)生的時(shí)候就解決了。
養精蓄銳主動(dòng)出擊
有些創(chuàng )業(yè)者在競爭過(guò)程中是很焦慮的，總是有強迫自己去做些什么的想法，用這樣的方式來(lái)減輕自己的焦慮，但這樣往往徒勞無(wú)功，明明自己還沒(méi)有那樣的實(shí)力，該養精蓄銳的時(shí)候非要主動(dòng)出擊，就會(huì )造成“敗筆”讓競爭者鉆了空子。
在韓寒導演的電影《后會(huì )無(wú)期》里面有這樣一句臺詞“聽(tīng)過(guò)了很多道理，但還是過(guò)不好這一生”，越簡(jiǎn)單直白的道理往往容易被人所忽視，“堅持”對于一個(gè)失敗者而言是非�？膳碌�，但是對于有毅力的佼佼者而言卻是一塊墊腳石，擁有了這個(gè)品質(zhì)的人過(guò)得往往不會(huì )差。
【拓展閱讀】
你關(guān)心著(zhù)誰(shuí)，誰(shuí)有關(guān)心著(zhù)你?這就是你的人際網(wǎng)絡(luò )，這些人際關(guān)系影響著(zhù)你的日常生活。但是有些人，他們卻打著(zhù)友誼的幌子來(lái)謀求利益，把他們的“人際網(wǎng)絡(luò )”想象成一個(gè)可以用來(lái)實(shí)現最終目標的手段。這是個(gè)錯誤的選擇。如果你改換方式，人際網(wǎng)絡(luò )則可以成為一種強大的優(yōu)勢。下面就是小編給大家帶來(lái)讓創(chuàng )業(yè)者怎樣快速構造有效的人脈網(wǎng)絡(luò )，歡迎大家閱讀!
人際關(guān)系
陌生和熟悉的人際網(wǎng)絡(luò )代指不認識的人和熟人，親密網(wǎng)絡(luò )包含你已經(jīng)非常了解的人，但是有效網(wǎng)絡(luò )才是指真正的人際關(guān)系和友情。有效的人際網(wǎng)絡(luò )會(huì )影響你的生活，而讓更多的人進(jìn)入你的有效網(wǎng)絡(luò )之中則有三個(gè)步驟：
如果你想建立一個(gè)有效的人際網(wǎng)絡(luò )，你必須思考你能為別人做什么，而不是他們能為你提供什么。我認為每個(gè)人都有四種人際網(wǎng)絡(luò )：陌生、熟悉、親密和有效。它們是嵌套的同心圓：
通過(guò)接觸和建立聯(lián)系，將陌生網(wǎng)絡(luò )轉化為熟悉網(wǎng)絡(luò )。
通過(guò)了解他們與你的共同點(diǎn)，找到可以幫助他們的方法，將熟悉網(wǎng)絡(luò )轉化為親密網(wǎng)絡(luò )。
通過(guò)給他們指導建議改善他們的生活，將親密網(wǎng)絡(luò )轉化為有效網(wǎng)絡(luò )。
從陌生到熟悉
人們之間的關(guān)系由陌生到熟悉，需要掌握下面的三個(gè)要點(diǎn)：
1.顯得熱情友好。加州大學(xué)洛杉磯分校心理學(xué)榮譽(yù)教授阿爾伯特·梅拉賓(Albert Mehrabian)在一項研究中發(fā)現，只有7%的信息是通過(guò)語(yǔ)言傳達的，而其他93%的信息是通過(guò)聲音語(yǔ)調(38%)和身體語(yǔ)言(55%)傳達的。因此，要開(kāi)始接觸來(lái)自陌生網(wǎng)絡(luò )的人，請采用正確的問(wèn)候方式：
呈現舒展的肢體語(yǔ)言，不要交叉雙臂，挺直腰板，打開(kāi)肩膀，不要含胸。
讓面部變得柔和，抬起下巴，在眼神與對方接觸時(shí)保持微笑。
熱情但不冒昧地與對方握手。
自信地和對方打招呼。
這些聽(tīng)起來(lái)都很基礎，但是大多數人，尤其是內向的人都沒(méi)有做到。大部分人都很害怕彼此接觸，如果這讓你感到緊張，那么不妨現在鏡子前進(jìn)行練習。重復成自然。保持目光交流更是困難，所以要進(jìn)行練習。不妨拿人行道上的陌生人作為練習對象，如果你和他們進(jìn)行了眼神交流，同時(shí)還對著(zhù)他們微笑，他們也會(huì )本能地對你微笑。
2.展開(kāi)簡(jiǎn)短而愉快的談話(huà)。如果你只說(shuō)“嗨”，那么對方也只會(huì )“嗨”回來(lái)。但如果你把話(huà)題展開(kāi)，你就會(huì )獲得更多的信息。保持積極和簡(jiǎn)單。要是不實(shí)踐的話(huà)，結束話(huà)題跟展開(kāi)話(huà)題一困難。一位有著(zhù)30年從政經(jīng)驗的政治家曾經(jīng)告訴我，政治成功的關(guān)鍵是向每個(gè)人打30秒的招呼，然后再快速換到下一個(gè)選民。
3.記住他人的名字。在你遇到陌生人的時(shí)候，你可能就是無(wú)法記住名字，我現在用三種方法來(lái)記住名字：
重復。在交流中重復這個(gè)人的名字，但是這個(gè)技巧不要用得太頻繁
可視。如果你是一個(gè)視覺(jué)學(xué)習者，想象把這個(gè)人的名字寫(xiě)在她的額頭上或者一個(gè)假想的標簽上。
聯(lián)想記憶。人的心智會(huì )使用相關(guān)聯(lián)的事物來(lái)保留信息。
有了這些技巧，你就可以破除障礙，讓你與周?chē)说慕浑H不再那么困難。一旦陌生人在進(jìn)入到了你的熟悉網(wǎng)絡(luò )之中，那么你就有能力將你們的關(guān)系推進(jìn)一步。
從熟悉到親密
你現在變得友善，不懼尷尬，也能和人們融洽相處了。這些方面你練習得越多就越熟練。接下來(lái)，你就有機會(huì )真正了解一個(gè)你想建立密切聯(lián)系的人。不過(guò)，基本上每個(gè)人都會(huì )在接下來(lái)這個(gè)環(huán)節中犯兩個(gè)錯誤。其一是，我們希望別人認為自己是有趣且討喜的人，所以會(huì )過(guò)度的談?wù)撟约�。大多數人已�?jīng)有了能將任何話(huà)題都轉移到自己身上的能力。如此一來(lái)，即便經(jīng)過(guò)5到10分鐘的交談，我們仍然對我們的新朋友所知甚少。
人類(lèi)天生渴望得到欣賞，當我們把所有的話(huà)題都轉移到自己身上來(lái)時(shí)，也就剝奪了朋友說(shuō)話(huà)的機會(huì )。你不妨回想一下，當你遇到某個(gè)人，而他一直在對自己夸夸其談的時(shí)候，你有什么感覺(jué)?你可能或多或少會(huì )產(chǎn)生一些羨慕或是厭惡的感覺(jué)。我們花費精力讓別人喜歡我們，但對方也是這么想的，所以不要談?wù)撃阕约�。從現在起，通過(guò)了解他人的工作和興趣，借助每個(gè)互動(dòng)的機會(huì )來(lái)欣賞別人。避免談?wù)撃阕约�，而是從他們的�?wèn)題出發(fā)，再把關(guān)注點(diǎn)回到他們身上。這樣你就會(huì )看到別人是有多迫切告訴你關(guān)于他們己身的故事。
我們所犯的第二個(gè)錯誤就是交流不夠深入，只是泛泛而談。閑聊是用來(lái)打破僵局的好方法，但是如果不進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的對話(huà)，你就永遠不會(huì )了解別人。請思考下面兩種案例之間的區別：
案例1：
A：“你喜歡這個(gè)活動(dòng)嗎?”
B：“這個(gè)活動(dòng)非常好的�！�
A：“你會(huì )參加很多活動(dòng)嗎，瑪格麗特?”
B：“每年三四起吧�！�
A：“多么好�！�
B：“對呀，挺好的�！�
案例2
A：“有沒(méi)有什么跟工作相關(guān)的事件你比較關(guān)心，瑪格麗特?”
B：“我對無(wú)人機蠻感興趣的�！�
A：“我記得你好像為國防承包商工作?小型無(wú)人機能適應國家安全需要嗎?”
B：“這個(gè)事情說(shuō)起來(lái)可就大了。你想啊，一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的無(wú)人機……”
在案例1中，我們只知道這些活動(dòng)不錯，但在案例2中，我們卻能學(xué)習到尖端的新技術(shù)。我們常常害怕將對話(huà)深入下去，只是因為我們不想對自己不清楚的事情顯得無(wú)知。
這里有一組問(wèn)題能打開(kāi)別人在工作方面的話(huà)匣子：
請問(wèn)你的商業(yè)模式是什么?誰(shuí)支付給誰(shuí)?誰(shuí)又給誰(shuí)提供價(jià)值?
比起競爭對手,你有什么優(yōu)勢能讓客戶(hù)選擇你?
為什么這個(gè)行業(yè)吸引著(zhù)你?
你們公司的整體業(yè)務(wù)有多大?
有沒(méi)有什么新技術(shù)能影響到你的業(yè)務(wù)?
你覺(jué)得是什么問(wèn)題讓人們在工作中無(wú)法成功?
你最喜歡的工作是什么?
現在，每當你和朋友交談時(shí)，都能問(wèn)出更有見(jiàn)地的問(wèn)題，也能了解到更多的細節。而且，你會(huì )因此變得更有見(jiàn)識、更有趣，這些知識也可能在你預料不到的時(shí)候發(fā)揮作用。
從親密到有效
在你更了解別人之后，可以決定是否建立持久的關(guān)系，而當你希望把這些人拉入你的有效人際網(wǎng)絡(luò )時(shí)，唯一的方法就是為他們做一些重要的事情，付出努力和真正的關(guān)懷。你需要對他們的成功投入個(gè)人的努力。以下是三種做法：
1.分享知識。在你和對方的專(zhuān)長(cháng)中尋找重疊的部分，以此來(lái)啟發(fā)對方。你可以向對方推送文章或者發(fā)送一本有批注的書(shū)。只有當你認真思考過(guò)它們的時(shí)候，這些內容才會(huì )有用，而你的分享才會(huì )對對方非常重要。
隨著(zhù)時(shí)間的推移，他人也會(huì )對這種分享有所回應，因此分享也變成了雙向的。但過(guò)猶不及，這種分享最好不要過(guò)于頻繁，要比較隨意，最好符合你對對方的了解。社交媒體也是分享自身感興趣的事物的好工具，比如說(shuō)你可以分析新聞中發(fā)生的事，寫(xiě)寫(xiě)書(shū)評，分享一些能夠啟發(fā)你的事情和比較精辟的文章。如果你要把時(shí)間花在社交媒體上，那么不妨用它來(lái)豐富你的人際網(wǎng)絡(luò )。
2.建立聯(lián)系。幫助人際網(wǎng)絡(luò )中的其他人的最好方法就是擴展各自的網(wǎng)絡(luò )。在你的職業(yè)生涯早期，你的人際網(wǎng)絡(luò )相對單薄，需要努力才能建立雛形。找出人際網(wǎng)絡(luò )的核心人物，為這樣的人提供幫助。
招聘人員是一個(gè)很好的例子。你需要找出行業(yè)獵頭，然后和他們接觸。你需要告訴獵頭，你認識的一大群人總會(huì )向你征求職業(yè)建議，所以你希望能夠幫助招聘人員進(jìn)行招聘。每當你篩選出一位優(yōu)秀的候選人時(shí)，就等于幫助了人際網(wǎng)絡(luò )中的兩個(gè)人。招聘人員會(huì )再次打電話(huà)給你，你就有了更多幫助他們的機會(huì )。
3.提供支持和友誼。當你跳槽、晉升、贏(yíng)得勝利或得到較多酬勞時(shí)，你就會(huì )成為最受歡迎的人，會(huì )有很多郵件和推文來(lái)向你表示祝賀。有些人是真的替你高興，也有些人會(huì )把你的成功看成是一個(gè)可能的機會(huì )。不過(guò)在你失敗時(shí)，只有真正的朋友才會(huì )關(guān)心你�，F在，你需要成為別人真正的朋友之一，也就是在他們落難時(shí)幫助他們。
這些做法幫我獲得了無(wú)數段友誼、商業(yè)交易、職業(yè)機會(huì )和社交邀請，甚至是白宮的接待。這些都是因為我愿意了解和幫助我喜歡的人們，而不是希望從他們身上得到回報。你也可以細細想想這些事。
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