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寶貴的第一筆生意-創(chuàng )業(yè)事跡
寶貴的第一筆生意
每個(gè)人都有自己的基本思維模式，這種模式可能早在童年時(shí)期就奠定了，只不過(guò)你沒(méi)有發(fā)現。直到今后漫長(cháng)的一生中，你不管走了多少路，最后還是繞到最初的模式上來(lái)了，才恍然大悟，你的命運其實(shí)早就注定。
美國戴爾電腦是一個(gè)財富的神話(huà)，戴爾計算機公司在1984年成立時(shí)，注冊資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷(xiāo)售額達到310億美元，在全球擁有3.6萬(wàn)名員工。2002年《財富》雜志的全球500強中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司之所以能非凡成長(cháng)，很大原因是經(jīng)營(yíng)模式的與眾不同，而它的兩大法寶"直接銷(xiāo)售模式"和"市場(chǎng)細分"方式，早在戴爾少年時(shí)就已經(jīng)奠定了。
據說(shuō)，在戴爾12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險--為了省錢(qián)，他不想再從拍賣(mài)會(huì )上買(mǎi)郵票，而是通過(guò)說(shuō)服鄰居把郵票委托給他，然后在專(zhuān)業(yè)刊物上刊登賣(mài)郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元，第一次嘗到了拋棄中間人，"直接接觸"的好處。有了第一次，就再也忘不掉了。后來(lái)，戴爾的創(chuàng )業(yè)一直和這種"直接銷(xiāo)售"模式分不開(kāi)。而現在已經(jīng)風(fēng)靡世界的"市場(chǎng)細分"思想，實(shí)際上也是在戴爾最初的生意中就已經(jīng)運用。
他上初中時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始做電腦生意，自己買(mǎi)來(lái)零部件，組裝后再賣(mài)掉。在這個(gè)過(guò)程中，他發(fā)現電腦的售價(jià)和利潤空間很沒(méi)有常規。一臺售價(jià)3000美元的ibm個(gè)人電腦，零部件只要六七百美元就能買(mǎi)到。而當時(shí)大部分經(jīng)營(yíng)電腦的人并不太懂電腦，不能為顧客提供技術(shù)支持，更不可能按顧客的需要提供合適的電腦。這就讓戴爾產(chǎn)生了靈感：拋棄中間商，自己改裝電腦，不但有價(jià)格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)上的優(yōu)勢，能夠根據顧客的直接要求提供不同功能的電腦。這樣，后來(lái)風(fēng)靡世界的"直接銷(xiāo)售"和"市場(chǎng)細分"模式就誕生了。其內核就是：真正按照顧客的要求來(lái)設計制造產(chǎn)品，并把它在盡可能短的時(shí)間內直接送到顧客手上。
此后，戴爾便憑借著(zhù)他發(fā)現的這種模式，一路做下去。從1984年戴爾退學(xué)在一個(gè)約93平方米的辦公室開(kāi)設自己的公司，到2002年排名《財富》雜志全球500強中的第131位，其間不到20年時(shí)間，戴爾公司成了全世界最著(zhù)名的公司之一。
很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征往往可以追溯到初創(chuàng )時(shí)期第一筆主要業(yè)務(wù)，盡管企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了千山萬(wàn)水，但回頭一看，許多本質(zhì)性的東西是在萌芽狀態(tài)時(shí)就已經(jīng)具備了的。
正如幼兒在沒(méi)有接受知識和道德的灌輸之前，所有行為依據的就是本能。企業(yè)家在沒(méi)有資產(chǎn)和經(jīng)驗積累的創(chuàng )業(yè)時(shí)期，很多時(shí)候憑的也是直覺(jué)。這種直覺(jué)是由他本人的性格、價(jià)值觀(guān)和知識體系決定的，是人生經(jīng)驗的總和。從走私起家的人，很難再做正當生意�？抠J款發(fā)家的人，日后也常常富于賭性。第一筆生意往往反映著(zhù)一個(gè)人的特質(zhì)。企業(yè)家可能成功也可能失敗，但無(wú)論環(huán)境如何變化，這種特質(zhì)是不容易改變的，我們總能在企業(yè)的發(fā)展軌跡中找到它的影子。
第一筆生意是一筆寶貴財富，是企業(yè)發(fā)展的鏡子，要認識自已，不妨經(jīng)常反思自已的第一筆生意，要認識對手，他的第一筆生意也是一份重要材料，向我們展示最原始最真實(shí)的面貌。
從走私起家的人，很難再做正當生意�？抠J款發(fā)家的人，日后也常常富于賭性。第一筆生意往往反映著(zhù)一個(gè)人的特質(zhì)。
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