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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)三大誤區
商場(chǎng)如戰場(chǎng)。兵法云：知己知彼，百戰不殆;創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是你的創(chuàng )業(yè)兵器，只要磨練好了，就能上陣殺敵，下面我們來(lái)看看關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)三大誤區，減少失誤就是成功的第一步。
一、不明白商業(yè)計劃書(shū)的真諦，形似神不似
創(chuàng )業(yè)者對商業(yè)計劃書(shū)的理解仍不明白，以為就是一個(gè)介紹項目的PPT，通過(guò)網(wǎng)上下載一個(gè)模板還未搞清楚就往里面套。我也經(jīng)常被朋友要求詢(xún)問(wèn)，有沒(méi)有相關(guān)的模板推薦，我的回答是沒(méi)有，真的沒(méi)有，要看就是看招股說(shuō)明書(shū)，這是最的樣本。
首先要理解商業(yè)計劃書(shū)是啥東西，在我看來(lái)，商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)為了達到一定目的(多數是融資)，用投資者的話(huà)語(yǔ)制作的一份展示企業(yè)潛在價(jià)值的商業(yè)文件。
用通俗話(huà)解釋?zhuān)虡I(yè)計劃書(shū)就是在講故事，其目的是來(lái)說(shuō)服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業(yè)計劃書(shū)一定要有大量的論據來(lái)證明值得投資這個(gè)論點(diǎn)。
提示一點(diǎn)，要關(guān)鍵詞是價(jià)值，價(jià)值、價(jià)值!
二、內容不完整，缺胳膊少腿
一份完整的商業(yè)計劃書(shū)應該包括哪些內容，這一點(diǎn)也可以參考招股說(shuō)明書(shū)的結構，或者創(chuàng )始人反串角色考慮一下，如果是你看了一份這樣的東西可以投資幾千萬(wàn)嗎?可以比較全面的了解項目的概況嗎?如果NO，那么請你一定要再補充完整。
簡(jiǎn)單說(shuō)，一份商業(yè)計劃書(shū)應該要回答清楚，你是誰(shuí)，干什么的，現在干得怎么樣，未來(lái)會(huì )干成什么樣，這么干能夠創(chuàng )造什么價(jià)值，這些價(jià)值通過(guò)什么方式實(shí)現及分配等等。
“好的商業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)不是寫(xiě)，而是商業(yè)模式設計�！贝_實(shí)!規范清晰地“寫(xiě)”下來(lái)，表達出來(lái)也很重要，屬于“裝修工程”，商業(yè)模式設計是“架構工程”。商業(yè)計劃書(shū)與商業(yè)模式的關(guān)系是，后者是表達的內容，前者是表達的工具。
三、語(yǔ)言不對口，表達欠妥當
前面我說(shuō)到，商業(yè)計劃書(shū)主要是給投資人看的，一定要用投資人的語(yǔ)言來(lái)講述這個(gè)故事。
投資人熟悉什么語(yǔ)言，財務(wù)語(yǔ)言、大眾語(yǔ)言，不要在BP里過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，過(guò)度的強調技術(shù)及產(chǎn)品細節。多用圖及表格，這些可以更形象化的展示，吸引眼球。
總結一下，創(chuàng )始人要做好商業(yè)計劃書(shū)的前提一定首先要想清楚，想不清楚怎么也不可能做好BP的。其次，一定要花一點(diǎn)時(shí)間在布局結構方面，因為講述故事要有一個(gè)邏輯。符合邏輯是大前提!制作商業(yè)計劃書(shū)也是一門(mén)藝術(shù)，多打磨肯定是沒(méi)有錯的。
拓展：撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的誤區
一、他人執筆計劃書(shū)
很多創(chuàng )業(yè)者請顧問(wèn)直接撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，但是顧問(wèn)撰寫(xiě)的計劃書(shū)和創(chuàng )業(yè)者撰寫(xiě)的計劃書(shū)文筆有著(zhù)明顯的區別。讓投資者感覺(jué)缺乏真實(shí)性。是要請專(zhuān)家幫助，但最好在自己完成草稿之后。
二、對不泄密協(xié)議及保密條款的癡迷
很多企業(yè)會(huì )在計劃書(shū)的開(kāi)篇附上不泄密協(xié)議及保密條款。這一類(lèi)僵硬的法條款會(huì )令人相當不愉快，尤其是來(lái)自初創(chuàng )企業(yè)時(shí)。投資者在還不了解計劃書(shū)具體內容的情況下，就要在硬邦邦的法律文書(shū)上簽字。這表現出對他人的不信任。面對此類(lèi)情況，投資者可能會(huì )直接拒絕這筆交易。通常，這種情況在餐飲創(chuàng )業(yè)者身上最?lèi)?ài)發(fā)生——投資者真有興趣去竊取這些想法嗎?
三、過(guò)分期望完美的陳述
每一種情況都會(huì )有缺陷。投資者也不會(huì )只找沒(méi)有缺點(diǎn)的計劃，那可能將永遠沒(méi)有投資對象。投資者可能比較喜歡具有已知問(wèn)題的交易，因為這樣的話(huà)問(wèn)題就可以在商討的過(guò)程中得到解決，而且可以通過(guò)調整投資金額來(lái)彌補。
四、過(guò)于技術(shù)性的文本
投資者不可能了解每個(gè)知識。因此商業(yè)計劃書(shū)應以普通人的口吻來(lái)撰寫(xiě)，并避免使用過(guò)多的術(shù)語(yǔ)和無(wú)休止的縮寫(xiě)。應該易于閱讀和理解，而不應晦澀難懂。創(chuàng )業(yè)者可能過(guò)于著(zhù)迷于自己的課題，推銷(xiāo)自己的計劃常常使用羅嗦冗長(cháng)的官樣文章，讓投資者不能理解。如果投資者不能理解一宗交易的話(huà)是不會(huì )介入的。
五、焦點(diǎn)不夠清晰
計劃書(shū)覆蓋范圍太大，試圖同時(shí)做太多事情的公司可能無(wú)法吸引投資者。成功的創(chuàng )業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場(chǎng)區域和產(chǎn)品線(xiàn)上。一次做的過(guò)多可能每件事情都做不好。
六、荒謬的估值
過(guò)于昂貴的計劃書(shū)可能會(huì )被直接扔掉。此類(lèi)計劃的起點(diǎn)往往是一個(gè)比較愚蠢的結論，然后往回推理，基礎則是不切實(shí)際的未來(lái)預期或是胡編亂造的比較。估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算。
七、個(gè)人簡(jiǎn)歷
個(gè)人經(jīng)歷內容應該是真實(shí)和完整的。這可能是整個(gè)方案中最為重要的一部分。模糊或過(guò)于簡(jiǎn)短的簡(jiǎn)歷會(huì )使投資者產(chǎn)生懷疑。首席執行官和財務(wù)總監的簡(jiǎn)歷最為重要：有一個(gè)強有力的執行高管你的計劃就成功了一半。
八、過(guò)多附錄以及數據表
如果是貸款申請的話(huà)，齊全的數據資料可能是必須的。但對于股本投資者來(lái) 說(shuō)，通常根據幾個(gè)重點(diǎn)就能做出決定。如果投資者真的對你的方案感興趣，那所有的參考證據和背景材料都可以之后展示。別讓這些“配料”喧賓奪主。
九、過(guò)分夸大的利潤和回報
一個(gè)剛要起步的企業(yè)聲稱(chēng)自己將很快達到很高的營(yíng)運利潤率和幾乎百分之百資本回報率。這樣的計劃書(shū)你會(huì )相信嗎?帶著(zhù)現實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得投資者的認真對待。
十、確保計劃書(shū)有電子版
不要過(guò)多依賴(lài)郵局，也不要將一大摞文件拋給未來(lái)的投資人。爭取拿到他們的電子郵箱地址，然后先在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)，早點(diǎn)抓住投資者的注意力。這樣可能會(huì )帶來(lái)一些更好結果。
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