午托班創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，開(kāi)一家午托班是不錯的。

　　項目名稱(chēng)：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

　　經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導、營(yíng)養配餐服務(wù)的提供

　　項目投資：20萬(wàn)人民幣

　　場(chǎng)地選擇：西華路靠人民路段

　　一、項目概述

　　創(chuàng )辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái)，管吃、管睡、管學(xué)習輔導，解決家長(cháng)與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后，因上班遠而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書(shū)后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳�多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機嗎?

　　1.市場(chǎng)需求分析

　　據悉，現在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現托管難的問(wèn)題，據不完全統計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂(lè )、英語(yǔ)等輔導約30%，需要單科作業(yè)輔導約20%。

　　從上述數據分析：

　�、佼斀袢藗儗�教育的重視程度較以前大有提高;

　�、诋斀竦暮⒆痈偁幮詮�、壓力大;

　�、鄹改竿度肷鐣�(huì )工作多，難以照顧好孩子;

　�、芙逃�社會(huì )化的程度需不斷提高。

　　2.市場(chǎng)競爭與前景

　　社會(huì )進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據有關(guān)報道，目前，廣州在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(cháng)，但普遍存在著(zhù)質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長(cháng)避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng )新發(fā)展，才能不斷滿(mǎn)足社會(huì )的需求。發(fā)展潛力是十分巨大的，從創(chuàng )業(yè)項目來(lái)講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

　　(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡 250元/月

　　(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(cháng)接回家 550元/月

　　(3)代請各科家教老師： 20元/每次

　　(4)單科課程輔導：語(yǔ)文、數學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè )等 300元/月

　　(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

　　(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元/次

　　說(shuō)明：

　�、偻泄芊�務(wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

　�、谕泄芊�務(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。

　�、圯o導班，每12名學(xué)生一個(gè)班。

　　經(jīng)營(yíng)策劃

　　(1)場(chǎng)所定位：

　�、龠x擇交通方便的場(chǎng)所。

　�、趫�(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

　�、圻x擇的場(chǎng)所在老城區。

　�、軋�(chǎng)所的面積不少于500m 。

　　(2)設定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

　�、贍I(yíng)銷(xiāo)策略：

　　加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿(mǎn)足需求。

　�、跔I(yíng)銷(xiāo)手段：

　　1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　2)公關(guān)促銷(xiāo)：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷(xiāo)。

　　3)宣傳推廣：到各學(xué)校設點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

　　4)單位宣傳：到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區派發(fā)單張。

　　5)電話(huà)熱線(xiàn)：接受家長(cháng)的咨詢(xún)、推廣、投訴。

　　6)人員推銷(xiāo)：直接推銷(xiāo)。

　　7)街道設點(diǎn)：深入各街道居委設招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

　　四、組織與管理

　　1. 組織結構與職能范圍

　　2.領(lǐng)導方式

　　3.制定工作崗位職責

　　由上至下每個(gè)工作崗位制定出責任、權利、行為規范。

　　4.管理模式

　�、倏偨�(jīng)理→部門(mén)經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

　�、趯�(shí)行分級管理：由上至下：部門(mén)經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員服從部門(mén)經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問(wèn)題向部門(mén)經(jīng)理提出，部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

　�、垡�入競爭機制、激勵機制：重視個(gè)人績(jì)效表現，部門(mén)經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。

　�、芄芾矸绞饺诵曰�：重視調節員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。

　�、萦萌藰藴剩�

　　專(zhuān)業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書(shū)。

　　總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

　　員工標準：大中專(zhuān)畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作。

　　5.建立管理制度

　　員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。

　　五、薪資預算

　　職稱(chēng) 人數 職級工資 工資總額

　　總經(jīng)理 1 2000.00 2000.00

　　主任 2 1500.00 3000.00

　　職員 12 1000.00 12000.00

　　合計 15 17000.00

　　六、經(jīng)營(yíng)成本預算

　　費用項目預算 支出預算 合計

　　工資 17000.00

　　43840.00

　　折舊以2萬(wàn)元設備計提4年使用

　　(平均年限法)

　　420.00

　　公關(guān)、促銷(xiāo) 10000.00

　　廣告、宣傳 1000.00

　　水電 4000.00

　　管理費 1000.00

　　學(xué)生午、晚餐 7920.00

　　稅金 2000.00

　　雜費 500.00

　　七、經(jīng)營(yíng)目標

　　(1)實(shí)現招生目標：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。

　�、賚920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復。 即：160×12個(gè)月=l920人次。

　�、�160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計算，平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40=160名。

　�、勖總�(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計算，則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。

　　(2)主營(yíng)業(yè)額目標：全年營(yíng)業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。

　�、僭�?tīng)I業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元=64000元。

　　全年收入：64000元×12個(gè)月=768000元。

　�、谄骄鶈蝺r(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得： 400元。

　　(3)輔導營(yíng)業(yè)目標：全年營(yíng)業(yè)額：10200元(家教、輔導)。

　�、偃�年招生34名，每科收費300元。 34名×300元=10200元

　�、诿恐芏�晚輔導課，每班11一12名學(xué)生。

　�、勖堪嗝吭�?tīng)I業(yè)收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

　　3300-(75×8晚輔導課)=2700元

　�、艿诙�年營(yíng)業(yè)額增加10%，第三年營(yíng)業(yè)額20%。

　　投資收益預算

　　主營(yíng)業(yè)利潤=年營(yíng)業(yè)額一總成本稅金

　　=768000-(43840×12個(gè)月)-(2000×12個(gè)月)

　　=217920元

　　輔營(yíng)業(yè)利潤=年總營(yíng)業(yè)額-提成總額一其他費用

　　=10200元-l800-400

　　=8000元

　　總 利 潤=主營(yíng)業(yè)利潤+輔營(yíng)業(yè)利潤

　　=217920+8000

　　=225920元

　　八、盈虧預測

　　(1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生，即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)。

　　(2)如果全年超過(guò)l315個(gè)次學(xué)生，即每月超過(guò)計劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。

　　(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生，即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現虧損。

　　(4)如果按計劃完成全年招收l(shuí) 920人次學(xué)生，即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現利潤21.4萬(wàn)元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報60名學(xué)生的重復)。

　　九、風(fēng)險預測

　　(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：

　　(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理;

　　(3)對競爭對手的了解不足;

　　(4)實(shí)際投資超出預算;

　　(5)管理制度不完善;

　　(6)師資質(zhì)量問(wèn)題。

　　控制辦法：

　�、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請專(zhuān)家評價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

　�、趯W(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現象。

　�、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐�(shí)就虛，做到他有我有、他無(wú)我有，并且定價(jià)合理。

　�、軐γ看瓮顿Y要進(jìn)行經(jīng)濟核算，在預算時(shí)要寬松或上下互補。

　�、萁處熞�進(jìn)行嚴格考核，質(zhì)量要嚴格把關(guān)。

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