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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)競爭分析怎么寫(xiě)
現如今，需要使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的情況越來(lái)越多，一份完美的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以增強創(chuàng )業(yè)者的自信，使創(chuàng )業(yè)者更容易控制企業(yè)、對經(jīng)營(yíng)更有把握。你所接觸過(guò)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)競爭分析怎么寫(xiě)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)競爭分析怎么寫(xiě) 篇1
一、競爭者
請告訴投資者你在產(chǎn)品，價(jià)格，市場(chǎng)份額，地理位置，推廣方式，管理，個(gè)性化，融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實(shí)。
切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業(yè)家認為他們沒(méi)有"真正的"競爭對手，但事實(shí)上他們犯了嚴重的錯誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著(zhù)競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒(méi)有發(fā)現對方罷了。
你可以查一當地圖書(shū)館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)在線(xiàn)數據庫，它們都可以向你提供其它公司的'競爭信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話(huà)或訪(fǎng)問(wèn)顧客了解競爭者。請千萬(wàn)記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著(zhù)你正在做的事情。
[公司]在[具體背景，如：市場(chǎng)激烈競爭]形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品。
在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競爭的公司有：[競爭者]，[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。
對每一類(lèi)競爭者請提供例據說(shuō)明。比如：Acme Inc公司是在C++環(huán)境下應用開(kāi)發(fā)高性能工具的具有300萬(wàn)美元銷(xiāo)售能力的開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商。Acme Inc公司是Acme Corp。公司的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。銷(xiāo)售額為8億美元。分公司銷(xiāo)售成熟產(chǎn)品，測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢大不如前，因為母公司一直沒(méi)有撥給用來(lái)引進(jìn)新的工作平臺和語(yǔ)言的資金。Acme Inc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個(gè)月。你要象這樣描述你的每一個(gè)競爭對手。
競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過(guò)，沒(méi)登過(guò)][廣告]。如果這類(lèi)廣告是合法登出的，它很可能起作用了！
我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨一無(wú)二的，因為[具體理由]，或者說(shuō)，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。
在該行業(yè)中，供貨商和銷(xiāo)售商（分銷(xiāo)商）的關(guān)系是[請闡述關(guān)于公司產(chǎn)品的供貨商和分銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的工作效力]。當前，競爭威脅來(lái)自[其它公司/其它工業(yè)廠(chǎng)家/新技術(shù)或侵權技術(shù)/國外/策略關(guān)系方面]。
[公司]的產(chǎn)品幾乎在[特點(diǎn)，利潤或顧客期待的那樣]等各個(gè)方面都有良好的表現。而[具體產(chǎn)品]的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節]上體現不出同樣的效用。
[具體競爭者]在[公開(kāi)發(fā)表刊物名稱(chēng)，可多列幾個(gè)]刊物上登廣告。
探討一下結果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。
[具體競爭者]的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。
或用另一種描述
該市場(chǎng)份額沒(méi)有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個(gè)方面或國家]。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是[具體列出幾個(gè)競爭對手]。
二、競爭策略或消除壁壘
討論一下你會(huì )在目標市場(chǎng)中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系，習慣勢力，國際大財團，戰略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。
1、競爭者[A，B等]
與[其它產(chǎn)品，銷(xiāo)售過(guò)程，銷(xiāo)售環(huán)境]同時(shí)銷(xiāo)售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。因為，[請說(shuō)明理由]。由于[你的產(chǎn)品或服務(wù)]的可行性，[公司或項目]將處于[請闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。
要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開(kāi)發(fā)[專(zhuān)有技術(shù)，專(zhuān)利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。有了時(shí)間因素就能使[公司產(chǎn)品]盡快進(jìn)入市場(chǎng)。據估計，本公司將提前15個(gè)月領(lǐng)先于所有競爭對手。
第二個(gè)壁壘是[產(chǎn)生和保持這類(lèi)技術(shù)的困難性]。請解釋這種壁壘的基本理論根據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)競爭分析怎么寫(xiě) 篇2
一、市場(chǎng)分析長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。
據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。
在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。
目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。
雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
�。ㄒ陨蠑祿䜩�(lái)源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會(huì )）
二、我們的目標，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%——50%。
三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元；各種認證、許可證、商標：5萬(wàn)元；公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；房租水電費、人員工資（半年）：15萬(wàn)元；參加展會(huì )、廣告費：10萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20——25萬(wàn)元；周轉資金：20萬(wàn)元。合計：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈。
其中加熱盤(pán)7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
�。ㄒ陨蠑祿钦{查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的.可能）
五、銷(xiāo)售前景目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái)由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。
目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。
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