文具店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
計劃書(shū)是黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì )團體對今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預想和安排的一種事務(wù)性文書(shū)。為避免工作的盲目性，必須前有計劃、后有總結。下面是小編整理的文具店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，一起來(lái)看看吧。
文具店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇1
一、前言
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，筆業(yè)也開(kāi)始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠實(shí)現本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫(xiě)字這一筆類(lèi)雛形，發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無(wú)差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量?jì)?yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng )意開(kāi)發(fā)，經(jīng)歷了一個(gè)由工具到“書(shū)寫(xiě)創(chuàng )意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來(lái)了各品牌筆競相角逐的局面。無(wú)論是從品牌效應、價(jià)格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設、產(chǎn)品設計與研發(fā)等，都展開(kāi)了較量。
晨光作為中國本土的一個(gè)文具品牌，近年來(lái)，在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當然，晨光文具的成功離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng )意開(kāi)發(fā)以及高效的市場(chǎng)策略：
第一，在產(chǎn)品的創(chuàng )意開(kāi)發(fā)中，晨光書(shū)寫(xiě)工具以質(zhì)量為立足基點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨到創(chuàng )意，針對不同的目標市場(chǎng)，晨光根據其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書(shū)寫(xiě)工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的新鮮度。
第二，在市場(chǎng)策略方面，堅持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品；堅持“晨光總有新創(chuàng )意”的核心價(jià)值，不斷推出新品；堅持“快速消費品大流通模式+直銷(xiāo)模式”的渠道建設；堅持立足社會(huì )，創(chuàng )新形式，發(fā)展世界級晨光。
然而，上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢，隨著(zhù)制筆行業(yè)競爭的加劇，晨光在書(shū)寫(xiě)工具市場(chǎng)中遇到了很大阻力：進(jìn)口文具品牌以其過(guò)硬質(zhì)量占優(yōu)勢，國內大批書(shū)寫(xiě)工具品牌搶占我國市場(chǎng)，市場(chǎng)上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等等。在種種不利因素之下，晨光書(shū)寫(xiě)工具能否突出重圍，占領(lǐng)市場(chǎng)，取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略迎接挑戰。
二、市場(chǎng)概況
(一)制筆行業(yè)目前發(fā)展情況
傳統文具產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常分為夾類(lèi)(收納用品)、筆類(lèi)、工具類(lèi)、本類(lèi)四大類(lèi),筆類(lèi)占據了約30%的市場(chǎng)份額。目前，我國制筆企業(yè)約有3000家。根據國家統計局20xx年對我國制筆行業(yè)進(jìn)行調查統計的結果顯示：
根據國家統計局20xx年1-6月對419個(gè)規模以上制筆行業(yè)企業(yè)統計結果顯示，今年1-6月份實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值
4.45億元，同比增加35.97%；完成工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值82.43億元，同比增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產(chǎn)品銷(xiāo)售率為96.57%。
從中數據可知：
(1)我國制筆工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品的制造大國。
(2)雖然增長(cháng)比例有所降低，但由于數值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。
(3)我國筆類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量連年增長(cháng)，國內筆類(lèi)市場(chǎng)潛力巨大。
(二)市場(chǎng)發(fā)展趨勢
1、科學(xué)發(fā)展觀(guān)提出后，國家越來(lái)越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆行業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉變：從技術(shù)自主創(chuàng )新不足，產(chǎn)品創(chuàng )意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節以及產(chǎn)品本身不能達到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng )新成果，采用新型環(huán)保材料，節能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更富創(chuàng )意轉變。
2、隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，社會(huì )產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費越來(lái)越多地體現在精神層面上。時(shí)尚，創(chuàng )意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類(lèi)產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過(guò)了這樣的轉變：
從追求實(shí)用、質(zhì)量過(guò)關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過(guò)關(guān)，外觀(guān)設計時(shí)尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng )意和人性化，書(shū)寫(xiě)舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。
三、企業(yè)介紹
(一)企業(yè)概況
上海中韓晨光文具制造有限公司，是一家整合創(chuàng )意價(jià)值與制造優(yōu)勢，專(zhuān)注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光品牌在市場(chǎng)上享有較高的知名度，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國各地，并出口美國、日本、韓國及東南亞。
晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者的創(chuàng )意。晨光堅持使用節能環(huán)保的材料和制造方式，擔負起企業(yè)作為世界公民的責任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟做出貢獻。
(二)品牌理念——環(huán)保、高性?xún)r(jià)比、時(shí)尚、科技、樂(lè )趣
1、核心價(jià)值——晨光總有新創(chuàng )意
“晨光總有新創(chuàng )意”,晨光全球創(chuàng )意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，從消費價(jià)值設計、產(chǎn)品工業(yè)設計、產(chǎn)品模具開(kāi)發(fā)到品牌形象設計，晨光建立了行業(yè)內獨一無(wú)二的“全程設計系統”。
2、制造優(yōu)勢——高品質(zhì)大規模生產(chǎn)
晨光創(chuàng )建了十五萬(wàn)平方米的高科技工業(yè)園，擁有很多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團隊，以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程，確保晨光能夠在大規模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)良品質(zhì)。技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工廠(chǎng)得以將創(chuàng )意又快又好地轉化為產(chǎn)品并實(shí)現銷(xiāo)售。
3、世界級晨光——晨光品牌全球化
(1)在我國市場(chǎng)上，晨光文具已建立了寬泛高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品得以流通到中國的每一個(gè)城市；同時(shí)，與家樂(lè )福、沃爾瑪、新華書(shū)店、羅森等大型賣(mài)場(chǎng)、超市、書(shū)店、便利店建立了長(cháng)期合作伙伴關(guān)系。
(2)在國際市場(chǎng)上，晨光已建成一個(gè)包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
(3)晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界，與此同時(shí)，晨光不斷追求創(chuàng )意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族偉大的書(shū)寫(xiě)文化推向世界。這就是世界級晨光。
四、市場(chǎng)分析
(一)書(shū)寫(xiě)工具品牌概況
筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂(lè )多、百樂(lè )、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛(ài)好、金萬(wàn)年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬(wàn)年等品牌占據國內市場(chǎng)的主導地位，并且正以良好的態(tài)勢繼續向前發(fā)展，各品牌也正處于激烈的競爭格局當中。
(二)消費者分析
1、目標消費群體分析
目前書(shū)寫(xiě)工具市場(chǎng)的消費群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對書(shū)寫(xiě)工具的需求量不相上下。但自從辦公自動(dòng)化之后，計算機的廣泛應用，使筆類(lèi)產(chǎn)品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學(xué)生逐漸成為筆類(lèi)產(chǎn)品的主要消費群體。其中，學(xué)生消費群體又以中小學(xué)生居多。
2、購買(mǎi)需求分析
(1)學(xué)生族群的需求特點(diǎn)：
�、儋徺I(mǎi)的季節性：開(kāi)學(xué)初、考試期間為購買(mǎi)旺季。
�、跁�(shū)寫(xiě)流暢性。
�、畚展P舒適度。
�、芸钍截S富度。
�、萃庥^(guān)創(chuàng )意性。
�、迌r(jià)格合理性。
(2)辦公群體的需求特點(diǎn)：
�、賹�(shí)用
�、诜奖�
�、凼孢m
�、軆�(yōu)質(zhì)
�、莘⻊�(wù)訴求：包送貨、包退換
3、消費心理分析
(1)學(xué)生群體
學(xué)生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購買(mǎi)者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時(shí)尚；注重品牌，崇尚名牌；個(gè)性張揚，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀(guān)包裝、流行趨勢、周?chē)瑢W(xué)的影響，并帶有一定的從眾性。
(2)辦公群體
辦公群體注重產(chǎn)品實(shí)用性，強調質(zhì)量、購買(mǎi)便利和使用舒適方便，價(jià)格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場(chǎng)的主要購買(mǎi)群體，通常還會(huì )重視名牌和檔次。
(三)SWOT分析
1、優(yōu)勢
(1)技術(shù)先進(jìn)，大規模自動(dòng)化生產(chǎn)，產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。
(2)晨光總有新創(chuàng )意
�、俪抗馊騽�(chuàng )意工作室是一支極富創(chuàng )意的團隊，能為產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限創(chuàng )意。
�、凇案咝�?xún)r(jià)比”、“環(huán)�！�、“科技”、“時(shí)尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng )意系統。
�、邸翱焖傧M品大流通模式+直銷(xiāo)模式”的創(chuàng )造性營(yíng)銷(xiāo)模式。
(3)晨光“伙伴天下”
�、倜芗咒N(xiāo)——從省級市場(chǎng)向下一級市場(chǎng)輻射。
�、谟形譅柆�、家樂(lè )福等頂級零售商作為晨光的重點(diǎn)客戶(hù)。
(4)低成本高效率的廣告運作
�、�32000塊廣告牌遍及全國各地，面對晨光的目標消費群體。形成強勢廣告。
�、凇按笈褴�(chē)”在協(xié)助深度分銷(xiāo)的同時(shí)，也作為一種移動(dòng)的廣告宣傳方式。
(5)晨光擁有世界級供應鏈
晨光與全球一流供應商建立了長(cháng)期戰略合作伙伴關(guān)系，提高了晨光筆類(lèi)產(chǎn)品的制造工藝水平。
2、劣勢
(1)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大，導致企業(yè)的精細化管理面臨較大的考驗。
(2)初步實(shí)現了短而深的渠道建設，但在深度渠道中，服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。
(3)管理層人員不足，卻要控制全國的終端市場(chǎng)和大量的業(yè)務(wù)人員，缺乏一個(gè)健全的人力資源管理系統。
(4)缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統。如：生產(chǎn)制造管理系統、財務(wù)管理系統、進(jìn)銷(xiāo)存帳管理系統等軟件信息化管理系統。
(5)盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打擊了各級渠道的銷(xiāo)售熱情。
�、俪抗馕木叩牧闶蹆r(jià)雖然與真彩、金萬(wàn)年等品牌相近，但是其批發(fā)價(jià)卻比其他牌子高，致使部分零售商不愿銷(xiāo)售晨光而轉為銷(xiāo)售真彩等其他盈利空間較大的品牌。
�、诔抗馕木叩某鰪S(chǎng)價(jià)比其它同質(zhì)品牌高，導致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營(yíng)晨光的筆類(lèi)產(chǎn)品。
3、機會(huì )
(1)每年舉辦兩次的中國進(jìn)出口商品交易會(huì )是國際性的盛會(huì )，這樣的'盛會(huì )對于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。
(2)全國高考人數從2007年開(kāi)始突破千萬(wàn)，歷年來(lái)都有一定比例的增長(cháng)，這么龐大的一個(gè)考試筆類(lèi)消費群體可為晨光的考試筆提供一個(gè)較大的發(fā)展空間。
(3)我國現有小學(xué)在校生人數10864.07萬(wàn)人，初中在校生6687.43萬(wàn)人,大學(xué)生約1900萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導約3400萬(wàn)人，另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等，數量龐大的消費者群體為晨光發(fā)展提供了市場(chǎng)機會(huì )。
4、威脅
(1)計算機的廣泛應用使得傳統書(shū)寫(xiě)工具需求量下降。
(2)同行業(yè)競爭激烈。一方面，辦公書(shū)寫(xiě)工具市場(chǎng)面臨來(lái)自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力；另一方面，國內品牌繁多，且均有一定數量的固定顧客。
(3)市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品增多，消費者權益受到損害，同時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品也會(huì )對晨光品牌形象及市場(chǎng)份額帶來(lái)不良影響。
(4)市場(chǎng)上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標設計、營(yíng)銷(xiāo)策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發(fā)展，導致晨光流失部分顧客。
(5)在經(jīng)濟危機的沖擊下，晨光的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)大幅度下降，這將嚴重阻礙晨光對國際市場(chǎng)的開(kāi)拓。
(四)競爭者分析
1、競爭對手分析——樂(lè )美旗下品牌“真彩”
通過(guò)問(wèn)卷調查顯示，在筆類(lèi)品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買(mǎi)晨光書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費者通常購買(mǎi)樂(lè )美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”，受訪(fǎng)者中大部分為學(xué)生。這就意味著(zhù)樂(lè )美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場(chǎng)上的強勁對手。
3、競爭對手分析
(1)企業(yè)背景
樂(lè )美文具目前是中國規模最大、綜合實(shí)力最強的大型專(zhuān)業(yè)文具企業(yè)集團之一。其產(chǎn)品涵蓋書(shū)寫(xiě)工具、美術(shù)畫(huà)材、學(xué)生用品和辦公用品4大類(lèi)數千個(gè)品種，企業(yè)奮斗目標是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見(jiàn)，樂(lè )美文具的主要著(zhù)力點(diǎn)在于辦公文具市場(chǎng)。
(2)真彩品牌理念——時(shí)尚、情趣、舒適、愉悅
真彩力求滿(mǎn)足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿(mǎn)人性化的文具產(chǎn)品，為消費者營(yíng)造時(shí)尚、愉悅的體驗過(guò)程，為生活增加樂(lè )趣與情調。
作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開(kāi)了名牌之間的激烈較量。
(3)真彩迪士尼
真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。
(4)真彩的渠道整合
�、僬娌蕸](méi)有樣板店工程，但是能夠精耕細作維護渠道及市場(chǎng)；
�、诮⒖偛恐变N(xiāo)管理部，直接參與全國各地區的政府、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)占有能力；
�、奂訌娕c批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�、軗{查，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價(jià)格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會(huì )對晨光的渠道鋪設構成威脅。
(五)目標市場(chǎng)分析
1、學(xué)生市場(chǎng)
(1)選擇該市場(chǎng)的依據：
據國家教育部門(mén)公布的數據，我國在校中小學(xué)生總數約為1.8億，在校大學(xué)生及各類(lèi)教育機構學(xué)生人數約為1.06億，社會(huì )的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，學(xué)生文具有著(zhù)十分廣闊的消費市場(chǎng)。而據香港貿易發(fā)展局公布的學(xué)習用品及文具市場(chǎng)調查結果顯示，到20xx年，中國學(xué)習用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將達到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場(chǎng)，為投資學(xué)習用品提供巨大的空間。
(2)該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：
對價(jià)格的鈍性，對外觀(guān)的不懈追求。外觀(guān)即審美，而學(xué)生群審美的主要特點(diǎn)是時(shí)尚化基礎上的復雜多元化。也可以說(shuō)，學(xué)生的即流行的，而所謂流行也即過(guò)眼云煙，無(wú)法永恒。所以我們也很容易理解，學(xué)生筆市場(chǎng)為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準確抓住流行和時(shí)尚元素，并以此為主要標桿對學(xué)生筆類(lèi)的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行整合和維護，這具有十分重要的。
文具店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇2
一、企業(yè)概況
1.主要經(jīng)營(yíng)范圍：
各類(lèi)文具，包含本(筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、其他創(chuàng )意文具等。
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)：
曾經(jīng)做過(guò)聯(lián)通的銷(xiāo)售，在做聯(lián)通銷(xiāo)售過(guò)程中，為了提高業(yè)績(jì)，購買(mǎi)了很多文具做獎品；做過(guò)超市的促銷(xiāo)員，知道在實(shí)踐中如何了解客戶(hù)需求；多次參加學(xué)校組織的銷(xiāo)售活動(dòng)。
2.教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
本科學(xué)歷(2011~2013)，在校主要學(xué)習課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場(chǎng)調研與預測，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟法等。
自修心理學(xué)。
三、市場(chǎng)評估
1.目標顧客描述：
時(shí)尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。
2.市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
最佳市場(chǎng)為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費能力，且有一定的文具愛(ài)好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢改變，在培養愛(ài)好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀，彰顯個(gè)性是這個(gè)群體的普遍特點(diǎn)。
3.市場(chǎng)容量的變化趨勢：
學(xué)生群體中有彰顯自己個(gè)性的文具很少，根據自己的需求定制文具的更是少見(jiàn)。不過(guò)高檔文具的需求量相對不會(huì )太多，顧客群體比較固定。
4.競爭對手的主要優(yōu)勢：
周?chē)木叩甑奈木弑容^大眾，質(zhì)量、價(jià)格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體；文具類(lèi)別齊全，能夠滿(mǎn)足大部分消費者的需求。
5.競爭對手的主要劣勢：
文具大眾化，類(lèi)別齊全但是每個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品都很普通；文具沒(méi)有個(gè)性，往往消費者想要的符合自己個(gè)性的文具在文具店里是買(mǎi)不到的；服務(wù)一般或者惡劣。
6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的'腳步；根據季節調整產(chǎn)品類(lèi)型，如冬季會(huì )有拖鞋、手套、圍巾；文具可定制，彰顯每個(gè)客戶(hù)獨立的個(gè)性。服務(wù)好，秉承著(zhù)讓每個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)意的原則。
7.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
價(jià)格貴，定制產(chǎn)品需要時(shí)間。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、地點(diǎn)
(1)選址細節：
(2)選擇該地址的主要原因：
學(xué)生密集地，有大量的目標客戶(hù)群體，且有消費能力。
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打勾)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最終消費者零售商批發(fā)商
(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷(xiāo)售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿(mǎn)足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點(diǎn)是彰顯其獨立個(gè)性，為了個(gè)性舍得花錢(qián)。
4、促銷(xiāo)
五、企業(yè)組織結構
有限責任公司個(gè)人獨資企業(yè)其他擬議的企業(yè)名稱(chēng)：銀絲面館企業(yè)員工：
職務(wù)月薪
銷(xiāo)售員1200制作人員1500
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證：
類(lèi)型預計費用
消防安全合格鑒定書(shū)
1000
公共場(chǎng)所衛生許可證500
營(yíng)業(yè)執照200
企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：無(wú)
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設備
根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)一下設備：
2、交通工具
3、辦公家具和設備
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
文具店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇3
一、摘要
我國現有2.1億學(xué)生，巨大的學(xué)生文具市場(chǎng)吸引著(zhù)越來(lái)越的企業(yè)與個(gè)人都加入學(xué)生文具的生產(chǎn)銷(xiāo)售行列。學(xué)生上學(xué)最主要的是書(shū)，接下來(lái)是不是就是本了呢？然后學(xué)習用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類(lèi)：自動(dòng)鉛筆、圓珠筆、這些東西無(wú)論做到哪里都必用，無(wú)論你年紀大或者小，無(wú)論你是老板還是員工都缺少不了辦公用品，這時(shí)候你就想到“文具城”“辦公用品店”，而我就是為大家解決這些難點(diǎn)的。
二、店鋪描述
文具店主要是來(lái)賣(mài)產(chǎn)品以及服務(wù)的，我的主要顧客主要是小學(xué)生，小學(xué)生家長(cháng)，中學(xué)生大學(xué)生以及對面商務(wù)樓上的工作人員，價(jià)格一般和平時(shí)商家相同，VIP政策（針對學(xué)生群體），集體采購的將進(jìn)行團購優(yōu)惠政策，具體的優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行1.創(chuàng )業(yè)資金、2.聯(lián)系貨源、3.在學(xué)生之間調查購買(mǎi)趨勢，學(xué)的一學(xué)期開(kāi)始就開(kāi)張，營(yíng)業(yè)時(shí)間為早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因為學(xué)生們的時(shí)間周一到周五大量的時(shí)間在上學(xué)，走讀的聽(tīng)雪也不會(huì )晚于9：00下雪回家，而一般晚于這個(gè)時(shí)候的同學(xué)一般為住宿學(xué)生，辦公人員一般都會(huì )集中采購大量東西，不會(huì )那么早，更不會(huì )晚于9：00之后，所以時(shí)間定在這個(gè)時(shí)間段。
三、店鋪宗旨
1、方便學(xué)生，方便務(wù)工人員，學(xué)生能在課余時(shí)間買(mǎi)到所需要的。
2、買(mǎi)多有優(yōu)惠，買(mǎi)多有獎品
3、在這里體驗顧客是上帝的感受。
我們也將顧客的資料保存好，讓顧客明白我們一直以服務(wù)他們?yōu)槟康�，�?lái)提高客戶(hù)對本店的滿(mǎn)意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶(hù)的區別，讓他們成為本店的永久客戶(hù)，不讓客戶(hù)流失。
四、店鋪選址
一般說(shuō)來(lái)，辦公用品是一個(gè)比較穩定的行業(yè)，風(fēng)險相對較小，但是還是要注意其中的一些風(fēng)險選址對于辦公用品店來(lái)說(shuō)，十分重要。如果是開(kāi)一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學(xué)校附近，這樣可以保證充足的客源。那么我便選到了一職專(zhuān)門(mén)口向東走150米拐彎處，這里有南馬路小學(xué)，一職專(zhuān)中學(xué)，還有十一中、六中、的.同學(xué)們下課一般在這里吃飯，還有未來(lái)的華域城商業(yè)樓都是我們所服務(wù)的對象。
五、目標市場(chǎng)
店以零售為主，學(xué)生是主要顧客群，由于學(xué)生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結合才是最暢銷(xiāo)的文具。所以他們每個(gè)星期都要到外地去進(jìn)貨，保證每周有新款面世。像筆具一項，款式就達200多種。與此同時(shí)，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來(lái)說(shuō)，每天都要用到，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，將會(huì )對工作和學(xué)習造成很大影響。
六、店鋪優(yōu)勢以及主要競爭者
優(yōu)勢；
1、可也后將實(shí)施VIP政策，消費10元后免費辦會(huì )員卡，積分，（必須落實(shí)，這是本店的一大亮點(diǎn)。）如三個(gè)月之內不在本店再次購買(mǎi)，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理，
2、滿(mǎn)100元打9.8折，滿(mǎn)200元打9.5折。滿(mǎn)300元打9.3折。
3、附近額沒(méi)有文具店，保龍倉超市問(wèn)題比較貴，一般都是家長(cháng)帶孩子去才買(mǎi)，而孩子們想用最低的價(jià)格買(mǎi)到最好的東西。
4、南三條但是僅限于批發(fā)便宜，零售和我們是同樣的價(jià)格。我們還近在眼前。
5、從國內市場(chǎng)來(lái)看，目前，我國現有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300多萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導約3400萬(wàn)人，另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等。社會(huì )的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著(zhù)十分廣闊的消費市場(chǎng)。
競爭者：
1、工農路于中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內東西貴，但是數量多種類(lèi)齊全，離十一中以及6中較近，而萬(wàn)豪大廈以及泰豐大廈在中華街對面。
2、南三條的太和文化禮品城多，但是批發(fā)，本店做的是零售，所以構成的威脅不是特別大。
七、經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
1、開(kāi)業(yè)當天將進(jìn)行優(yōu)惠：開(kāi)業(yè)當天購買(mǎi)有贈品，前二十名進(jìn)店客戶(hù)有禮品，發(fā)宣傳單，憑宣傳單領(lǐng)取筆一支，每人限領(lǐng)一支，使我們的店能迅速進(jìn)入人心，并且能夠打響自己的招牌。
2、開(kāi)業(yè)當天免費辦理VIP會(huì )員（僅限開(kāi)業(yè)當天）
3、一次性集中買(mǎi)可以送貨上門(mén)。（地址有限制。）
4、文具是面對消費者最直接的窗口，經(jīng)營(yíng)著(zhù)消費者喜愛(ài)的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋(píng)果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營(yíng)品牌商品，與供貨商強強聯(lián)合，拿到最低價(jià)格的貨為消費者提供有充分選擇余地的商品，確保辦公用品文具店經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。
5、對于從事辦公用品配送為主的店，穩定的顧客是十分重要的，因為這類(lèi)生意一般是先發(fā)貨后結賬，如果客戶(hù)逃避或倒閉就會(huì )造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。
6、在經(jīng)營(yíng)的要和學(xué)校、公司，商店進(jìn)行聯(lián)系，積極推銷(xiāo)新商品，爭取訂貨。
八、投資和利潤分析
總投資8萬(wàn)、2月房租以及裝修費用7000元，20000用來(lái)采購文具，40000用來(lái)采購辦公用品，1000用于開(kāi)業(yè)費用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎勵90元，剩余10000做為流動(dòng)資金，以備急用。
做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤在90元左右，每天賣(mài)出筆記本30個(gè)，平均售價(jià)在3.5元/個(gè)，毛利潤為105元，剩下的小商品，毛利潤平均每天200左右。則每個(gè)月的毛利潤在14650，凈利潤在8000左右，這樣我就可以在這個(gè)小社會(huì )生產(chǎn)下來(lái)了。
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