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孕嬰生活館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一）、孕嬰童消特點(diǎn)
2005年1月6日零點(diǎn)2分，中國的第十三億個(gè)公民在北京婦產(chǎn)醫院誕生。至此，我國的計劃生育已進(jìn)行了三十多年，我國的孕齡人群全面 進(jìn)入了獨生子女時(shí)代。
市場(chǎng)調查結論：
1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時(shí)尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續，是將來(lái)的希望，他們最關(guān)心孩子，認為天經(jīng)地義。
2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個(gè)地方一次性把所有的孕嬰用品買(mǎi)齊，她們中只有3%的人知道要買(mǎi)些什么；幾乎所有的人都表示“此時(shí)用錢(qián)，又興奮，又驕傲！”
3、100%的準媽媽?zhuān)瑴拾职窒Ｍ玫饺娴脑杏R，而缺乏相關(guān)知識的占87%。
4、87.5%的父母表示，發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買(mǎi)點(diǎn)什么。
5、在25歲以上的受訪(fǎng)者當中，93%的人給同事、親戚、朋友購買(mǎi)過(guò)孕嬰產(chǎn)品。
特殊的時(shí)期與特殊的國情造就了中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機，也造就了一批特殊的消費者。
二）、孕嬰童市場(chǎng)統計數據
國家統計局相關(guān)數據顯示，中國年均出生人口是1500萬(wàn)到1700萬(wàn)。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場(chǎng)的黃金時(shí)間，取人均年出生平均數1600萬(wàn)乘以7，得出大約有1.1億個(gè)孩子或者說(shuō)是1.1億個(gè)家庭是母嬰市場(chǎng)的買(mǎi)方。如果平均一個(gè)家庭一年在孩子身上的開(kāi)銷(xiāo)是5000元，那么這個(gè)市場(chǎng)的容量就有5500億元，而據有關(guān)調查表明，中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬(wàn)元之間。
中國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的最新數據表明，近幾年嬰童市場(chǎng)保持15%左右的高速增長(cháng)，2011年中國0歲到12歲的嬰童市場(chǎng)總規模約1.15萬(wàn)億元左右，2015年嬰童市場(chǎng)將達到2萬(wàn)億元的規模。
三）、孕嬰童市場(chǎng)潛力
1、市場(chǎng)需求
新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來(lái)的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專(zhuān)業(yè)指導的渴求�，F代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開(kāi)始由簡(jiǎn)單的物質(zhì)供應、傳統的生理呵護，轉向更注意心理的調適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業(yè)本身來(lái)講，是一種無(wú)形的挑戰，但更是一種潛在的商機。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個(gè)整體來(lái)導入市場(chǎng)，將是未來(lái)嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。
2、市場(chǎng)購買(mǎi)力
如何使孩子健康、茁壯地成長(cháng)，成為家庭投資的重點(diǎn)。年輕父母們在孩子身上的投資，無(wú)論在人力、物力還是財力上，都無(wú)怨無(wú)悔，毫不吝嗇。同事之間對
對方的重視程度，也常常體現在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎。
四）、孕嬰童市場(chǎng)現狀
1、實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴重空白
在國內孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具有品牌效應的專(zhuān)營(yíng)店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷(xiāo)售，這樣既不方便購買(mǎi)，又缺乏安全感；而類(lèi)似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無(wú)嚴格意義上的品牌。因此，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值，又具有品質(zhì)保證，且能適應消費需求的品牌專(zhuān)營(yíng)店。
2、購物地理環(huán)境局限性大
孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽?zhuān)@兩類(lèi)特定消費群體一般活動(dòng)不便，對安全性要求特別強，這是這兩類(lèi)特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場(chǎng)所成為消費者的急需。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現在家門(mén)口、接受社區服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)性品牌店尤為渴望。
3、缺乏綜合性，結構相對單一
孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個(gè)行業(yè)），且市場(chǎng)較分散，缺乏統一的機制規范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規模的營(yíng)造成為業(yè)內發(fā)展的方向。同時(shí)，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類(lèi)商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。
4、銷(xiāo)售方式單一
由于孕嬰行業(yè)本身的特點(diǎn)，需要社區服務(wù)的切近與人性化的服務(wù)，而很多品牌店在銷(xiāo)售上仍采用傳統的方式接待客人，而且由于傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式的終端嚴重滯后，市場(chǎng)意識不高造成經(jīng)營(yíng)上的短期行為，都無(wú)形地拉遠了與顧客的距離。親情式營(yíng)銷(xiāo)，人性化服務(wù)將是以后市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。
5、 現有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理
目前，孕嬰產(chǎn)品呈現兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費者望而卻步，一個(gè)童車(chē)的價(jià)格動(dòng)輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車(chē)的價(jià)錢(qián)；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個(gè)空白。消費者呼喚適合中國市場(chǎng)大眾化的中端品牌。
五）、孕嬰童市場(chǎng)前景
1、孕嬰起步，前景廣闊
目前，孕嬰市場(chǎng)屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合點(diǎn)仍在初建時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的特許專(zhuān)營(yíng)店，將是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢。因此，發(fā)展嬰幼用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，屬于真正的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”。
2、無(wú)限商機應“孕”而生
2000多年來(lái)，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢(qián)最好賺。究其原因，不是因為婦兒商品的存在暴利，而是因為該行業(yè)潛藏著(zhù)易被忽略的巨大市場(chǎng)，可以給投資人帶來(lái)穩定的收益。
2002年起，嬰童用品市場(chǎng)象被突然發(fā)現的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍，生機一片，但綜觀(guān)市場(chǎng)現狀，國內普遍存在嬰童用品品類(lèi)單調，檔次不高，廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)規模偏小，故嬰童用品業(yè)表面
喧鬧，其實(shí)尚處于早春的萌芽狀態(tài)。
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的穩定發(fā)展和人均收入的提高，近年來(lái)嬰幼兒用品市場(chǎng)發(fā)以年均21%的遞增率快速成長(cháng)，日漸成形為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、具備相當規模的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，正所謂“無(wú)限商機，應“孕”而生”。
3、特許連鎖經(jīng)營(yíng)是孕嬰童行業(yè)的未來(lái)方向
雜貨鋪的個(gè)體經(jīng)營(yíng)愈來(lái)愈難以滿(mǎn)足媽咪們的安全與服務(wù)需求，并且個(gè)體店經(jīng)營(yíng)實(shí)力有限，背后沒(méi)有一個(gè)全國知名品牌的系統服務(wù)與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態(tài)，而特許連鎖經(jīng)營(yíng)作為經(jīng)營(yíng)新世紀最具科學(xué)性與競爭力的盈利模式，勢將主導傳統的孕嬰行業(yè)。目前，孕嬰市場(chǎng)屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合點(diǎn)仍在初建時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的特許專(zhuān)營(yíng)店，將是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢
六）、特許專(zhuān)業(yè)連鎖加盟店分析
1、杭州市場(chǎng)概況
從杭州各大商場(chǎng)的兒童類(lèi)商品銷(xiāo)售情況來(lái)看，品牌嬰童類(lèi)服飾用品銷(xiāo)售在逐年快速增長(cháng)。以杭州百貨大樓兒童商場(chǎng)為例：今年所有位于邊柜的嬰童品牌銷(xiāo)售額都出現了大幅上揚。派克蘭帝童裝去年全年銷(xiāo)售額是80多萬(wàn)元，今年至今已經(jīng)做了180多萬(wàn)元。巴布豆、黃色小鴨等都比去年增長(cháng)了20％以上。隨著(zhù)人們育兒要求的提高，0－3歲的嬰兒用品銷(xiāo)售增長(cháng)加快，與服飾呈現1∶1的比例。在杭州大廈購物中心，以國慶黃金周兒童商場(chǎng)的銷(xiāo)售為例，同比增加了40％，銷(xiāo)售額占整個(gè)購物中心的30％。每個(gè)客人每次消費金額在300元－400元之間的非常普遍。
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