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大學(xué)生動(dòng)漫創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。下面是小編整理的大學(xué)生動(dòng)漫創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家分享。
大學(xué)生動(dòng)漫創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、動(dòng)漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),稱(chēng)呼為“洛櫻動(dòng)漫天國”,是個(gè)人獨資店鋪。首要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(BalljointDoll球型關(guān)節人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁,開(kāi)創(chuàng )期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,將來(lái)打算逐漸進(jìn)展變成像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。
3.本店需創(chuàng )業(yè)資金3萬(wàn)3千元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源對比豐盛,但競爭對手還算少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),做動(dòng)漫周邊還要留意人們的品牌選擇，時(shí)刻留意當前動(dòng)漫周邊的走勢，在品種上先取勝。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐漸進(jìn)展變成一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)解析
1.客源:本店的目標顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競爭對手:根據調查結果得知學(xué)校旁比較正規的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有用。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1.對開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、花費傾向、地域性、作息規律等要素有個(gè)明白的推斷。然后根據這些準則開(kāi)設店鋪。
2.首先開(kāi)業(yè)的半年內應該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠(chǎng)家做好交流，在價(jià)格及產(chǎn)品德量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動(dòng)遨游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)可以與動(dòng)遨游戲行業(yè)本身并駕齊驅;其次，積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作，交流產(chǎn)品類(lèi)型和市場(chǎng)銷(xiāo)售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠(chǎng)模式。
3.動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的.任何媒介，加強向花費者的宣傳，以激起花費者的花費與采購欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看見(jiàn)的店面，在策劃時(shí)一定更要招引人。店鋪的店內通道策劃，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)心之中，順路參觀(guān)完一切的商品。
4.開(kāi)業(yè)行銷(xiāo)：開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，方式為卡牌發(fā)放，獲得卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內以8折優(yōu)惠價(jià)格采購產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單初次進(jìn)店可以享用8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復印失效。開(kāi)業(yè)當天一切進(jìn)店花費人員均饋贈動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超出5元)
5.而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自身的顧客群體。
6.可印一些廣告傳單,以?xún)?yōu)惠券的方式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果
7.根據產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案。
8.目標明白，并且一向朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到周全，讓買(mǎi)家有足夠的挑選余地。
9.建立會(huì )員制：方法：一次性采購300元商品，或者累計采購600元商品即可變成會(huì )員。變成會(huì )員后饋贈300積分，并從此之后持積分會(huì )員卡采購本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際花費1元人民幣得積分1分，積分累計每添加100都有禮品饋贈，也可以積累至一定分數得大禮。一切積分累計超出2000分之后升級為貴賓會(huì )員，持積分會(huì )員卡采購產(chǎn)品均銷(xiāo)售7.5折優(yōu)惠。
10.成立俱樂(lè )部并定期每月舉辦活動(dòng)：
1、俱樂(lè )部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè )部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需求租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有用于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步來(lái)往。
2、一切會(huì )員均為俱樂(lè )部VIP成員，其他只須在本店采購兩次以上產(chǎn)品并報名參加即可�；蛘咴趯W(xué)校報名參加及可。
3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內容以動(dòng)遨游戲劇情表演、動(dòng)遨游戲知識問(wèn)答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報告及游戲大賽、動(dòng)遨游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì )員獎，即被抽中者即時(shí)變成本店會(huì )員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內在本店采購產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。
11.店面策劃：
1、全體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列，全有機玻璃陳列柜臺。
2、店內設立休息區，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)遨游戲時(shí)髦雜志，可以收費閱讀。也可在此DIY手辦等。
3、店門(mén)面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)髦海報，并在靠近門(mén)的兩邊部分分別設兩個(gè)看板，公布當前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最招引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側是動(dòng)漫主題，首要播放最新最熱點(diǎn)最經(jīng)典的動(dòng)奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側是游戲主題，首要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀(guān)賞及互動(dòng)。
12.在量上，基本維持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補充，確保不耽擱生意。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元
設備投資:1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約5000元(包含店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元
月銷(xiāo)售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內行人士評價(jià),如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌今后,每月銷(xiāo)售額最少可達20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。
貨品本錢(qián):30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需求看店員1名,工資計1500元。
水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,一年左右即可收回投資。
六、核心競爭力
產(chǎn)品種類(lèi)周全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)遨游戲品種，面向大眾，
首要招引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體，更設立精品區，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售限量版和收藏版產(chǎn)品，招引廣大收藏愛(ài)好者。
七、項目風(fēng)險解析及應對措施
風(fēng)險一、方向把握不當：
這種風(fēng)險會(huì )出如今經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯誤三個(gè)月內得不到處理，企業(yè)惟有倒閉。
風(fēng)險二、進(jìn)貨渠道及交流：
這種風(fēng)險會(huì )出如今進(jìn)貨渠道過(guò)于狹窄，可以引起商品信息閉塞，變成產(chǎn)品種類(lèi)不全，商品短貨的現象，直接影響店面效益。
應采取的措施是積極調查市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行交流。
風(fēng)險三、后期滾動(dòng)資金的打算
這種風(fēng)險應該出如今正常經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月之后，由于首批進(jìn)貨量及銷(xiāo)售狀況難于操控，一旦變成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備滾動(dòng)資金進(jìn)行周轉，否則將變成不能及時(shí)補充熱銷(xiāo)貨，變成惡性循環(huán)。
應采取的措施：有首批壓貨的心思打算，充足的后續滾動(dòng)資金，并且及時(shí)有效的交流。
大學(xué)生動(dòng)漫創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
一、項目概況
(一)所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活娛樂(lè )業(yè);
(二)所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括三類(lèi)：
1.周邊類(lèi)2.動(dòng)漫游戲類(lèi)3.Cosplay服裝類(lèi)
(三)所要適用的消費主體：15-35歲人群，主要客戶(hù)是在校大學(xué)生和青少年;
(四)創(chuàng )立的企業(yè)處于成長(cháng)階段：動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲為載體，與動(dòng)漫、游戲內容密切相關(guān)，在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動(dòng)漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè )、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動(dòng)漫周?chē)鷺嫵闪艘粋�(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來(lái)動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤的同時(shí)，也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統行業(yè)緊密的結合在一起，推動(dòng)著(zhù)整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。
(五)創(chuàng )立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開(kāi)辦，運營(yíng)時(shí)間為30年，預期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展，從實(shí)際出發(fā)。
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專(zhuān)賣(mài)店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念：融會(huì )動(dòng)漫游戲精品，緊隨國際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富，實(shí)用，藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂(lè )，以情動(dòng)人，以趣感人。
項目主要跨兩個(gè)行業(yè)，分為兩個(gè)類(lèi)型：
(一)動(dòng)漫游戲類(lèi)：這一類(lèi)別主要是指動(dòng)漫和游戲本身，動(dòng)漫包括動(dòng)畫(huà)光盤(pán)、漫畫(huà)書(shū)等;游戲包括單機游戲光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò )游戲光盤(pán)、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機、電視游戲機、游戲卡、游戲軟體等。
1.周邊類(lèi)：主要分為以下五類(lèi):
(1)動(dòng)漫模型玩具類(lèi)：主要指動(dòng)漫游戲當中的人物,道具,場(chǎng)景等的實(shí)物模型,以及以此為形象設計開(kāi)發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng )意。
(2)動(dòng)漫文具類(lèi)：書(shū)包系列、文具盒系列、書(shū)本系列、卡通筆系列.款款精巧別致，件件情趣動(dòng)人
(3)動(dòng)漫游戲生活類(lèi)：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭。
(4)卡通動(dòng)漫飾品類(lèi)：錢(qián)包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構思，讓你愛(ài)不釋手。
(5)卡通動(dòng)漫汽車(chē)飾品類(lèi)：車(chē)飾貼系列、車(chē)飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車(chē)飾玩具系列，讓愛(ài)車(chē)妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚
2.COS動(dòng)漫服裝類(lèi)：集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。
(1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的.類(lèi)別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針。
(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內涵。根據潮流方向，季節需要，節日安排，選址地域特征自由伸展
�、佼a(chǎn)品深度廣度長(cháng)度延伸性很強②產(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。④產(chǎn)品生命周期有長(cháng)有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標市場(chǎng)相一致⑤動(dòng)漫游戲類(lèi)及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者;動(dòng)漫車(chē)飾生活飾品類(lèi)適于有車(chē)族及追求生活情調的白領(lǐng)階層。
三、創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人情況
我是一個(gè)活潑樂(lè )觀(guān)、樂(lè )于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。面對成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對挫折及時(shí)勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活，保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。
從小對動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開(kāi)始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動(dòng)漫作為對夢(mèng)想的支撐點(diǎn)，強大的精神動(dòng)力。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫，在2012年暑假創(chuàng )建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng )建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負責及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團等創(chuàng )辦。
在建設的同時(shí)，少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì )動(dòng)漫愛(ài)好者，邀請他們加入進(jìn)來(lái)，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大專(zhuān)生，但我不甘于此，努力學(xué)習，不斷在實(shí)踐中鍛煉自己，提升自己的道德修養和人文品味�？紤]到自己對動(dòng)漫的興趣，我也在平時(shí)學(xué)習有關(guān)課程和專(zhuān)業(yè)知識。
四、市場(chǎng)評估
據目標群體的喜好選擇相應的經(jīng)營(yíng)品種，在中國青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國原創(chuàng )動(dòng)漫，包括港臺地區的比例占11%。在中國青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而中國原創(chuàng )動(dòng)漫，包括港臺地區的比例只有11%。
(一)15-35歲人群卡通動(dòng)漫消費品，需求極度迫切!
1.這是一個(gè)近乎空白的市場(chǎng)，也是一個(gè)消費力旺盛的年齡段為傳統觀(guān)念所蒙蔽和束縛。
很多人在上個(gè)世紀以為動(dòng)漫和卡通是兒童產(chǎn)品，當個(gè)性解放思潮席卷而來(lái)，追求快樂(lè )幾乎成為每一個(gè)人的生活目標，卡通動(dòng)漫產(chǎn)品天然散發(fā)出來(lái)的快樂(lè )氣息成為OFFICELADY和新新人類(lèi)的重要消費品，緣于美國盛于自韓日的動(dòng)漫潮在互聯(lián)網(wǎng)和書(shū)刊市場(chǎng)上波瀾洶涌，但滿(mǎn)足15-35歲人群消費的卡通產(chǎn)品卻選擇有限，知名的卡通品牌延續了上個(gè)世紀的傳統觀(guān)念，將主要的注意力鎖定在15歲以下人群的衍生市場(chǎng)，造成為15-35歲人群設計制造和銷(xiāo)售的卡通產(chǎn)品幾乎沒(méi)有�？ㄍ运急壤m低于14歲以下的人群，但他們的卡通相關(guān)消費的絕對額超過(guò)14歲以下。
2.這是一個(gè)承上啟下的關(guān)聯(lián)消費人群新動(dòng)漫時(shí)代的消費者的基準年齡約22歲，還在增長(cháng)，在日本已經(jīng)升高到32歲，這樣一個(gè)年齡段的消費者，尤其是女性人群，在她們童心燦爛的時(shí)候，沒(méi)有遇見(jiàn)新動(dòng)漫，也沒(méi)有更多的消費決定權，而現在，選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母，把自己的寶寶按自己的心思去打扮，自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。3.這是一個(gè)現實(shí)與虛擬產(chǎn)品的雙贏(yíng)交叉點(diǎn)15-35歲人群不僅是現實(shí)社會(huì )最廣泛、最具消費能力的顧客，也是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)最大的消費群，卡通人物不僅以休閑娛樂(lè )用品的形式出現在他們的日常消費中，更頻繁的出現在因特網(wǎng)和手機的增殖服務(wù)里。動(dòng)漫卡通將現實(shí)和虛擬消費完美結合，成功拓展了新新人類(lèi)的生活與消費空間。
大學(xué)生動(dòng)漫創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一、店鋪介紹
(一)店鋪概況
1.店鋪名稱(chēng)：漫微小城(由來(lái)：動(dòng)漫元素、微笑服務(wù)、小城故事多)
2.店鋪規格：共兩層，四個(gè)劃分區域的中大型店鋪。
(二)店鋪劃分及產(chǎn)品：
第一層兩個(gè)區域，區域一，主打動(dòng)漫書(shū)籍海報、飾品玩偶類(lèi)的產(chǎn)品;區域二，主打DIY產(chǎn)品等的顧客動(dòng)手體驗的動(dòng)漫產(chǎn)品。二樓兩個(gè)區域，區域三，類(lèi)似小型休閑交友廳，提供飲料小點(diǎn)心等;區域四，有cosplay道具的cosplay拍攝廳。
(三)店鋪理念
店鋪理念為“熱情真誠微笑服務(wù)，以漫會(huì )友，讓顧客了解漫文化，讓顧客在這里放松，在這里微笑�！�
(四)店鋪結構
人員：店長(cháng)，區域組長(cháng)，區域員工
1.漫店長(cháng)：店長(cháng)必須熱愛(ài)動(dòng)漫，有自己的見(jiàn)解，和管理協(xié)調能力，協(xié)調各個(gè)區域組長(cháng)的工作，和店的總運營(yíng)。
2.區域各組長(cháng)：根據區域的不同，需要的能力不同，但都必須熟悉動(dòng)漫產(chǎn)品。區域一，組長(cháng)負責組織協(xié)調區域員工
介紹店內區域，促銷(xiāo)動(dòng)漫產(chǎn)品;區域二，組長(cháng)領(lǐng)導客人動(dòng)手體驗，并教區域員工DIY內容，在教給客人;區域三，組長(cháng)負責整個(gè)休閑廳的運作。區域四，組長(cháng)必須有攝影知識，和管理能力，負責攝影棚廳的運作。
3.員工：由店長(cháng)與組長(cháng)根據區域人才需要，面試留下。熱愛(ài)動(dòng)漫，有相關(guān)知識，服從組長(cháng)店長(cháng)安排。
二、產(chǎn)品情況
(一)產(chǎn)品介紹
1.動(dòng)漫書(shū)籍海報、飾品玩偶類(lèi)的產(chǎn)品。
2.DIY動(dòng)漫產(chǎn)品：手繪動(dòng)漫陶瓷玩偶，DIY手工布偶，性動(dòng)漫服裝等。
3.休閑廳正常飲品，和簡(jiǎn)單的動(dòng)漫小點(diǎn)心。
4.照片，影片，光盤(pán)，紀念冊。
(二)產(chǎn)品價(jià)格
根據不同產(chǎn)品的情況而定。
三、市場(chǎng)調查
(一)市場(chǎng)分析
根據近幾年的多媒體的動(dòng)漫的播出，動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越好，甚至成為一種軟文化。因此動(dòng)漫的相關(guān)產(chǎn)品就此引出。動(dòng)漫的飾品，動(dòng)漫的玩偶，動(dòng)漫書(shū)籍，動(dòng)漫影片......的出現，說(shuō)明了動(dòng)漫市場(chǎng)的廣大。在中國，消費人員對象在6—35歲左右，大多喜愛(ài)動(dòng)漫，或者與之相關(guān)的產(chǎn)品，如書(shū)籍，或者模型等。
(二)SWTO分析
1.優(yōu)勢(S)：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的高升，相關(guān)產(chǎn)品的需求，店鋪的風(fēng)格和區域劃分功能多，綜合的產(chǎn)品動(dòng)漫一條龍，擴大了店鋪的市場(chǎng)和消費群體。
2.劣勢(W)：新開(kāi)業(yè)，缺乏市場(chǎng)知名度。
3.機會(huì )(T)：大膽的融合動(dòng)漫元素和，大膽的將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)結合，并加入休閑，拍攝等元素的創(chuàng )新帶來(lái)的市場(chǎng)的刺激。
4.威脅(O)：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，由于區域的劃分，所注意的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的管理有很大的威脅，假如大膽的創(chuàng )新在管理跟不上的情況下會(huì )導致店鋪的萎縮。
四、營(yíng)銷(xiāo)計劃
(一)品牌策略
“漫微小城”好聽(tīng)，易記，包含著(zhù)動(dòng)漫元素、微笑服務(wù)和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用這些內容針對性的去打響漫微小城的品牌名稱(chēng)。
(二)價(jià)格策略
做好市場(chǎng)調查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。采用會(huì )員制，四區域通行。普通會(huì )員與VIP會(huì )員可以享受不同區域的折算與優(yōu)惠。像在區域一與區域二的價(jià)格大多以大眾產(chǎn)品為主，手工創(chuàng )意類(lèi)產(chǎn)品為輔，制作材料價(jià)格成本低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)感受到動(dòng)手的樂(lè )趣。
(三)營(yíng)銷(xiāo)方式
1.實(shí)體店直銷(xiāo)。最傳統，也最可靠的.銷(xiāo)售方式。針對店面周邊的地區存在的巨大消費群體的情況下，這無(wú)異于最佳的銷(xiāo)售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷(xiāo)。針對當下消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷(xiāo)售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源，進(jìn)行預約，團購等營(yíng)銷(xiāo)方式，也能對店面的知名度的提升起到作用。
3.展會(huì )表演秀。通過(guò)表演動(dòng)漫故事和展示動(dòng)漫道具的體驗參與引起顧客的興趣，打響知名度。
五、財務(wù)計劃
(一)財務(wù)預算
第一年為店鋪的啟動(dòng)階段，與合作方融資加盟形式獲得啟動(dòng)資金，初期裝修需要(為了盡可能節約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺等基礎設施的投入資金，在5000元左右;因為屬于合營(yíng)，所以無(wú)需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時(shí)會(huì )招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。)購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，辦營(yíng)業(yè)執照，制作會(huì )員卡等2000元。購買(mǎi)電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費1000元一年。另外為了應對風(fēng)險我們還預留的一部分資金。周轉資金：3000元�？偼度�41000元。綜合上述各項，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。
(二)產(chǎn)品成本及盈利分析
初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠(chǎng)商，大部分向外部購進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過(guò)這也只是前期;經(jīng)營(yíng)數月之后轉為以自主創(chuàng )新的產(chǎn)品為主，因此成本將會(huì )減少許多，從而正式開(kāi)始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng )手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng )意及發(fā)展潛力的產(chǎn)品。
預計經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng )作的作品銷(xiāo)售，一年后成本回收開(kāi)始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會(huì )聯(lián)系產(chǎn)家，并會(huì )在規定的時(shí)間完成規定的數量等等。
六、其它
(一)市場(chǎng)風(fēng)險分析排除了消費者偏好改變，收入水平等影響我們店鋪的收營(yíng)因素，我們面臨兩個(gè)方面的主要風(fēng)險：一是由競爭者的存在而導致銷(xiāo)售不足，從而引起收入的變化;二是由于原材料的成本上升導致成本的增加。
(二)貨物的囤積問(wèn)題，由于動(dòng)漫作品的躥紅，更新速度快，相應的也會(huì )帶的動(dòng)漫產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對于該類(lèi)問(wèn)題，除了傳統的打折降價(jià)促銷(xiāo)外，最重要的是在貨物銷(xiāo)售的前期我們會(huì )舉行一系列的動(dòng)漫主題展，盡可能的減少后期貨物的堆積問(wèn)題。
大學(xué)生動(dòng)漫創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
對當前高職動(dòng)漫教育復雜性進(jìn)行了分析，提出構建分級制“計算機應用互聯(lián)網(wǎng)+工作室”的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才培養模式，實(shí)現工學(xué)結合，真正讓學(xué)生與市場(chǎng)無(wú)縫對接。
一、“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”人才培養模式的可行性
(一)高職動(dòng)漫人才培養的復雜性
動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)綜合性強，知識面廣，涉及科目多，從手繪基礎訓練到動(dòng)畫(huà)制作各種軟件，專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)橫跨傳媒類(lèi)專(zhuān)業(yè)到計算機類(lèi)專(zhuān)業(yè)，學(xué)習周期大大加長(cháng)，哪怕是通過(guò)參加美術(shù)高考進(jìn)校的學(xué)生，有很好的手繪能力，也要有兩年左右的時(shí)間才能完成學(xué)習。最關(guān)鍵的是這些知識應用于動(dòng)漫商業(yè)作品時(shí)，是融合在一塊的，比如人設物設崗、三維動(dòng)畫(huà)建模崗、后期特效崗等，不僅要求從業(yè)者會(huì )操作計算機軟件，更要求有很好的美術(shù)功底，因此公司無(wú)法向流水線(xiàn)的工廠(chǎng)學(xué)習，大規模招收學(xué)生到公司進(jìn)行頂崗。公司無(wú)法在合作期間快速實(shí)現收益，公司方多是不愿意也無(wú)法進(jìn)行校企合作。
其次，多數高職學(xué)校還處于生存(擴規模)階段，生源類(lèi)型多。目前廣西就有參加高考的高中畢業(yè)生、中職畢業(yè)生、中職“2+3”中高職連讀生、沒(méi)有參加普通高考只是參加了高職單獨招生考試的學(xué)生等，這些學(xué)生入學(xué)基礎不同、起跑線(xiàn)不一樣，在校期間所受的教育知識體系也有很大差別，部分學(xué)校動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)是文、理、藝混招，生源起點(diǎn)不一，整體素質(zhì)差別較大。學(xué)生對專(zhuān)業(yè)認知、職業(yè)工作崗位的認知多是一知半解或是錯誤的，部分學(xué)校的課程體系沿襲本科，讓學(xué)生學(xué)習起來(lái)難度很大。
對于很多動(dòng)漫類(lèi)公司而言，受資金等因素影響，只是制作方，不是出品方，因此項目工期并不是由公司自己決定，就形成了“鐵打的公司流水的兵”現象。動(dòng)漫制作是有工期的，工期性決定了動(dòng)漫公司不可能招個(gè)新手進(jìn)來(lái)自己培養，從利潤最大化的角度出發(fā)，只能招聘有工作經(jīng)驗的。另外，我國很多地方動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈并沒(méi)有形成，項目源頭無(wú)法保障，動(dòng)漫公司明知自己人力資源短缺，卻又沒(méi)辦法與學(xué)校開(kāi)展人才培養合作。
(二)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代生態(tài)環(huán)境十分適合數字化動(dòng)漫設計
互聯(lián)網(wǎng)提速，4G應用與互聯(lián)網(wǎng)金融交易的普及，使得動(dòng)漫行業(yè)中以工作室為單位的從業(yè)者可以打破地域、工作方式的限制。動(dòng)漫設計的內容是生成數字化靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品，絕大多數的小型動(dòng)漫項目都可以實(shí)現網(wǎng)絡(luò )遠程化生產(chǎn)，從而實(shí)現了從業(yè)者以更靈活的時(shí)間、更遠的距離，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成“收件、溝通、設計、發(fā)貨”生產(chǎn)流程，客戶(hù)在任何地方利用互聯(lián)網(wǎng)比稿、審稿，降低成本，服務(wù)質(zhì)量卻沒(méi)變。在校生在工作室通過(guò)網(wǎng)絡(luò )承接項目，溝通項目進(jìn)度與要求，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交付給客戶(hù)，實(shí)現了項目生產(chǎn)、產(chǎn)品交付并獲取報酬。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代生態(tài)環(huán)境十分適合數字化的動(dòng)漫設計，這為動(dòng)漫類(lèi)專(zhuān)業(yè)在校生以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，依托工作室參與動(dòng)漫項目，實(shí)現“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”工學(xué)結合創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才培養提供了可能。
(三)創(chuàng )新型應用人才培養需要
“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”背景下，要求學(xué)生首先要有創(chuàng )新的態(tài)度，這個(gè)態(tài)度包括決策力、領(lǐng)導力、承擔風(fēng)險與非常規思維;二是具備基礎技能與學(xué)術(shù);三是正確的倫理觀(guān);四是掌握包括溝通能力、期望與激情的社會(huì )基本技能。高職培養的人才要適應時(shí)代的需求，就必須改革現有的人才培養模式，因為現有的課堂大部分是按學(xué)科、知識點(diǎn)來(lái)進(jìn)行教學(xué)，無(wú)法滿(mǎn)足創(chuàng )新型人才培養的需要。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”培養模式
(一)分級制的“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”結構
為了有效地解決高職動(dòng)漫人才培養的復雜性問(wèn)題，可以采取分級制“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”工學(xué)結合創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才培養模式，此模式“市場(chǎng)為導、優(yōu)差兼顧、因材施教、培養創(chuàng )新、培養職業(yè)心智”，貫穿一至三年級。
所謂分級，即按動(dòng)漫工作的需求分級組建工作室，其中一級工作室屬基礎性的，有數字攝影工作室、插(漫)畫(huà)工作室、數字三維模型工作室;二級工作室屬應用型、綜合性強的，有二維動(dòng)畫(huà)工作室、三維動(dòng)畫(huà)工作室、影視制作工作室等，工作室全部由“雙師型”教師指導。這樣，既有豐富經(jīng)驗的“雙師型”教師、二級工作室培養技術(shù)出色的學(xué)生“產(chǎn)品級”技藝，又有一級工作室引領(lǐng)沒(méi)有基礎的大部分學(xué)生邁入行業(yè)的大門(mén)。
一級工作室的核心任務(wù)是專(zhuān)業(yè)素養養成，以學(xué)習動(dòng)漫典型工作任務(wù)基礎技能為主，出發(fā)點(diǎn)在于讓學(xué)生迅速清楚將來(lái)的工作是什么，有什么典型工作任務(wù)，讓學(xué)生職業(yè)心智迅速成熟，讓學(xué)生的愛(ài)好與專(zhuān)業(yè)結合，發(fā)揮其特長(cháng)，如讓學(xué)生學(xué)會(huì )構圖、色彩搭配、數字繪畫(huà)以及圖像處理等專(zhuān)業(yè)知識。因此選拔本級工作室人員時(shí)優(yōu)先考慮學(xué)生的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，對專(zhuān)業(yè)技術(shù)興趣度高，有一定的自學(xué)能力，考試成績(jì)僅作參考，不作標準，以面試、通識能力、專(zhuān)業(yè)知識面考察為主。以工作室為單位建立“開(kāi)放式”團隊，學(xué)生可以在進(jìn)校后或是半年后選擇進(jìn)入，不分年級、不分班級，每個(gè)工作室團隊均由學(xué)生自行選出一名合適的成員作為團隊負責人。
學(xué)生在一級工作室出色完成一定的項目后，可以進(jìn)入與之關(guān)聯(lián)的二級工作室。二級工作室的核心是以市場(chǎng)標準為要求，商業(yè)運作為抓手，實(shí)踐典型商業(yè)工作任務(wù)，讓學(xué)生學(xué)習更有方向，培養學(xué)生動(dòng)漫項目策劃、劇作、設計、制作、輸出等相關(guān)崗位綜合素質(zhì)，強調學(xué)生的溝通能力、商務(wù)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力培養。因此指導教師必須是“雙師型”，具備一線(xiàn)工作經(jīng)歷，特別是要有近年參加過(guò)相關(guān)商業(yè)項目工作經(jīng)驗，同時(shí)具有良好的表達能力、技術(shù)指導能力和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)指導能力。指導教師通過(guò)“帶徒弟”的形式來(lái)開(kāi)展工作，學(xué)生在工作室中完成學(xué)生到從業(yè)者、創(chuàng )業(yè)者的蛻變，不僅收獲專(zhuān)業(yè)知識與技能，同時(shí)獲得了團隊工作能力、個(gè)人管理能力、學(xué)術(shù)研究能力與商業(yè)能力等多種能力和品質(zhì)的綜合，從而實(shí)現創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)人才素質(zhì)的培養。
工作室屬于對學(xué)生的'個(gè)性化教學(xué)，因材施教，能極大地調動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習的能動(dòng)性。它與正常的課堂教學(xué)不矛盾，學(xué)生可以充分地利用業(yè)余時(shí)間參與工作室項目，如遇工期較長(cháng)的項目，可以合理調整課堂教學(xué)或是以學(xué)分置換。
(二)工作室項目來(lái)源
工作室必須有項目，項目來(lái)源多是面向客戶(hù)承接、承接外包。在校生的工作室又有它的特殊性，目前真實(shí)項目來(lái)源有三方面：一是通過(guò)學(xué)校、老師從傳統市場(chǎng)承接的動(dòng)漫類(lèi)項目。二是借助互聯(lián)網(wǎng)，利用微信、QQ等社交平臺或是58同城等服務(wù)類(lèi)平臺，學(xué)生可以直接承接網(wǎng)友的項目，也可以參加類(lèi)似豬八戒網(wǎng)等威客平臺項目投標，這是目前最可行最主要的方式。三是開(kāi)發(fā)動(dòng)漫原創(chuàng )。學(xué)生在完成這些項目時(shí)要對身份進(jìn)行轉換，具有公司員工的素質(zhì)，自覺(jué)嚴格遵守動(dòng)漫制作公司的工作流程和規范。
三、工作室管理與學(xué)生考核
工作室成員采取面試、通識通力考核的方式錄用，實(shí)行指導教師負責制。指導教師負責培養學(xué)生動(dòng)漫職業(yè)素養、引導學(xué)生原創(chuàng )動(dòng)漫項目。工作室是一間小型準動(dòng)漫公司，因此需要制訂適合工作室特點(diǎn)的各種制度，制度上墻，強化工作室成員的紀律意識、服務(wù)意識。
對工作室團隊的考核分兩層，一是考核工作成果(職業(yè)技能)，以成員在最終完成的動(dòng)漫產(chǎn)品或在項目中所起的作用為標準，二是考察成員的職業(yè)素養，包括職業(yè)道德、職業(yè)行為、職業(yè)意識和職業(yè)作風(fēng)等。
分級制工作室模式有效地實(shí)施因材施教，讓學(xué)生因興趣而學(xué)，避免學(xué)生沉溺游戲，學(xué)有所成，在校時(shí)就有較成熟的職業(yè)心智，避免一入職場(chǎng)就茫然�？梢员苊庖恍⿲W(xué)校因“雙師型”教師、硬件設施的不足引起的多種問(wèn)題，充分發(fā)揮學(xué)生的專(zhuān)業(yè)個(gè)性，以就業(yè)為導向，工學(xué)結合，回歸高職教育的根本目的，最終培養出“知識、技能、態(tài)度”三位一體的高級應用型人才。
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