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農產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的農產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
目錄
1項目介紹 .................................................................................................................... 3
2項目背景 .................................................................................................................... 3
3供應產(chǎn)品 .................................................................................................................... 4
4目標市場(chǎng)分析 ............................................................................................................. 4
4.1目標客戶(hù)群分析 ........................................................................................................... 4
4.2競爭分析 ........................................................................................................................ 4
4.3SWOT分析 ...................................................................................................................... 5
5平臺選擇 ...................................................................................................................... 6
6物流建設 ...................................................................................................................... 6
6.1前期物流建設 ................................................................................................................ 6
6.2后期物流建設 ................................................................................................................ 6
7融資計劃 ...................................................................................................................... 8
7.1入駐企業(yè)融資 ................................................................................................................ 8
7.2 民間個(gè)人資本融資 ....................................................................................................... 9
7.3政府資助 ........................................................................................................................ 9
7.4大學(xué)生創(chuàng )業(yè)貸款 ............................................................................................................ 9
8營(yíng)銷(xiāo)計劃 .................................................................................................................... 10
8.1線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo) ...................................................................................................................... 10
8.2電視營(yíng)銷(xiāo) ...................................................................................................................... 10
8.3網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) ...................................................................................................................... 10
9總結 ........................................................................................................................... 13
一、 項目介紹
此項目主要結合富源縣農業(yè)發(fā)展現狀，借助電子商務(wù)平臺，為 農產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農產(chǎn)品走出去，提升富源縣農產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。
二、項目背景
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂(yōu)，市場(chǎng)上的農產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統一的管理與規范，在此社會(huì )大背景下，原生態(tài)特色農產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。
富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤(pán)縣、西接麒麟區，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。
富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤氣候，境內降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩定糧食面積的基礎上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍莓等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)�，F有魔域系列產(chǎn)品、
有機蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農產(chǎn)品。然而目前富源縣農產(chǎn)品的銷(xiāo)售僅局限于線(xiàn)下，沒(méi)有統一的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺，急需建設一個(gè)統一規范的電子商務(wù)臺幫助富源縣農產(chǎn)品走出去，提高銷(xiāo)售額，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。
三、供應產(chǎn)品
1、 有機蔬菜類(lèi)：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。
2、 生態(tài)水果類(lèi)：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋(píng)果等。
3、 高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類(lèi)。
4、 肉類(lèi)：大河烏豬、虹鱒魚(yú)、山林土雞等。
5、 酒類(lèi)：則黑酒。
6、 精裝禮品類(lèi)：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類(lèi)產(chǎn)品。
四、目標市場(chǎng)分析
4.1目標客戶(hù)群分析
4.1.1城市人群
城市人群對生活質(zhì)量追求較高，相對于市場(chǎng)上包裝加工的農產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機農產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶(hù)多，因此城市人群是前期主要的目標客戶(hù)群。
4.1.2禮品群體
受中央“八項規定”影響，傳統的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場(chǎng)份額，并且人們越來(lái)越注重健康。農產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無(wú)公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。
4.1.3農村人群
目前農村電子商務(wù)建設相對落后，人們對于網(wǎng)上購物叫不放心。但是隨著(zhù)國家新農村的建設，未來(lái)農村市場(chǎng)的潛力會(huì )被進(jìn)一步挖掘。
4.2競爭分析
4.2.1競爭對手分析
目前農產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競爭來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。
超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購買(mǎi)方便等優(yōu)勢借占據了90％以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農產(chǎn)品存在農藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門(mén)等缺點(diǎn)。
淘寶網(wǎng)店等雖然占據了很小的市場(chǎng)份額，但是發(fā)展勢頭良好。不過(guò)現在網(wǎng)上魚(yú)龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。
4.2.2競爭優(yōu)勢及機會(huì )分析
競爭優(yōu)勢：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機農產(chǎn)品，健康無(wú)公害。
2、擁有完善的物流配送系統，為消費者提供快捷便利的服務(wù)，節省消費者時(shí)間。
3、減少了農產(chǎn)品的中間周轉環(huán)節，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。
4、減少了農產(chǎn)品的中間周轉環(huán)節，增加了農民的收入。
競爭機會(huì )：
1、目前政府大力支持農產(chǎn)品電子商務(wù)建設。
2、目前農產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應商。
4.2.3 SWOT分析
五、 平臺選擇
5.1官方信息網(wǎng)頁(yè)
在電子商務(wù)平臺搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息
阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿易市場(chǎng)之一，多次被美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶(hù)以及相關(guān)的貿易服務(wù)——貿易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農產(chǎn)品的B2B平臺。
5.3 C2C平臺
淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務(wù)活躍用戶(hù)，是全國最大的C2C電子商務(wù)平臺。淘寶網(wǎng)提供免費開(kāi)店服務(wù)，并對于不同需求的賣(mài)
家提供旺鋪計劃。淘寶網(wǎng)擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選
擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。
5.4 B2C
天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費者提供網(wǎng)購一站式服務(wù)。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌，1.5萬(wàn)商家入駐，20xx年實(shí)現銷(xiāo)售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。
5.5微店平臺
近幾年，微信營(yíng)銷(xiāo)異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶(hù)量。因此開(kāi)發(fā)富源縣農產(chǎn)品官方微信平臺并開(kāi)設微店，將能迅速宣傳，占據市場(chǎng)份額。
六、物流建設
6.1前期物流建設
項目前期，主要出于宣傳建設階段，公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。
6.2 后期物流建設
6.2.1云南省范圍內構建公司自己的物流體系，采取自營(yíng)物流形式。
6.2.2全國其他地方采用第三方物流。
七、融資計劃
融資比例
7.1入駐電子商務(wù)平臺企業(yè)融資
融資原因：富源縣農產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的搭建，旨在提高富源縣農產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。與傳統的銷(xiāo)售方式相比，電子商務(wù)平臺具有客戶(hù)多、傳播快、跨地域銷(xiāo)售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺的建設。
7.2民間個(gè)人資本融資
融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢頭良好，農產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢(qián)找不到投資的地方。因此此項目必能吸引許多民間個(gè)人融資。
7.3政府資助
目前富源縣正處于經(jīng)濟轉型期，今年，富源縣在穩定糧食面積的基礎上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍莓等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺的建設，旨在建設家鄉，提高富源縣經(jīng)濟水平，與地方政府的路線(xiàn)方針相符合，所以定會(huì )得到政府資助。
7.4大學(xué)生創(chuàng )業(yè)貸款
近年來(lái)，各級黨委、政府和社會(huì )各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng )業(yè)工作。20xx年政府工作報告提出激勵“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”。為充分鼓勵大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，川人社發(fā)【20xx】20號文件指出：在校創(chuàng )業(yè)大學(xué)生可以申請不超過(guò)10萬(wàn)元的兩年無(wú)息小額貸款。
八、營(yíng)銷(xiāo)計劃
本項目采取網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相結合的方式。因為項目是電子商務(wù)項目，因此營(yíng)銷(xiāo)主要以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主�？紤]到農村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相輔助的方式。
8.1線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)
7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。
7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。
8.2電視營(yíng)銷(xiāo)
在地方衛視和城市大屏幕投放廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣
8.3網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
8.3.1網(wǎng)絡(luò )推廣
選擇大門(mén)戶(hù)，地方門(mén)戶(hù)，農產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮， 針對于主流大門(mén)戶(hù)，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門(mén)戶(hù)，農產(chǎn)品論壇。內容可以考慮為“軟文+banner”
8.3.2社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)定位
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )，在線(xiàn)社區，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，公共關(guān)系和客戶(hù)服務(wù)維護開(kāi)拓的一種方式 。
8.3.2.1微博客推廣
主要使用國內主要的主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶(hù)，同時(shí)公司主要負責人也注冊用戶(hù)賬號，進(jìn)行微博客推廣。
8.3.2.2博客推廣
博客主要用來(lái)記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶(hù)的公告，主要達到企業(yè)化 的傳播，用戶(hù)互動(dòng)的目的。
8.3.2.3百科推廣
分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶(hù)。
8.3.2.4ask推廣
通過(guò)使用百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，雅虎知識堂，愛(ài)問(wèn)只是人，天涯問(wèn)答等進(jìn)行問(wèn)答推廣，內容的撰寫(xiě)和問(wèn)答方式都有適當的策劃參與。
8.3.3社區營(yíng)銷(xiāo)
8.3.3.1論壇營(yíng)銷(xiāo)
對姑蘇農業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行發(fā)布和更新。同時(shí)對網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區入股進(jìn)行討論，對網(wǎng)站的社區團購進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉載。
8.3.3.2博客營(yíng)銷(xiāo)
姑蘇農業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客，加入同類(lèi)的圈子，比如關(guān)于農業(yè)或關(guān)于團購等類(lèi)型的博客上進(jìn)行信息發(fā)布，對最近的交易 和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機會(huì )了解網(wǎng)站，發(fā)現網(wǎng)站的優(yōu)勢。
8.3.3.3黃頁(yè)和分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)
作為純信息發(fā)布的平臺，姑蘇農業(yè)網(wǎng)可以在上面發(fā)布本公司的高質(zhì)量的農貿產(chǎn)品信息。
8.3.3．4病毒式營(yíng)銷(xiāo)
此處病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。
8.3.4電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
整合email資源，針對注冊用戶(hù)每周進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，郵件主題可以是益眾周報，給予用戶(hù)更多價(jià)值信息。
作為電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的渠道載體，免費給用戶(hù)提供電子書(shū)，包括農產(chǎn)品行業(yè)報告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶(hù)成為我們的許可用戶(hù)。
8.3.5多角度鏈接
8.3.5.1友情鏈接
通過(guò)好友情鏈接對網(wǎng)站可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名,在作友情鏈接時(shí)要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。
8.3.5．2網(wǎng)址站的鏈接
現在有許多網(wǎng)址站比如等，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊量。
8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈
現在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權重來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì )高，搜索收錄的也會(huì )多和快，本公司可以通過(guò)自主知識產(chǎn)權的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權。
九、總結
此電子商務(wù)計劃書(shū)對項目背景做了詳細介紹，項目可行性較高。對于目標市場(chǎng)的分析采用了SWOT分析法，對項目的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )及威脅做了詳細分析。同還對平臺選擇、物流建設、融資計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，后期還會(huì )認真改進(jìn)。
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