2018年眼鏡零售市場(chǎng)調查報告
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，各行業(yè)為了生存和發(fā)展都在積極探索突破之道，在眾多行業(yè)中，眼鏡零售行業(yè)的暴力，已經(jīng)深入人心。而當今消費者對于眼鏡的功能已不僅僅是表現在矯正視力上，更多的是美觀(guān)，裝飾品上，眼鏡零售業(yè)需要做市場(chǎng)調查，了解消費者的需求，迎合這個(gè)市場(chǎng)。
一、眼鏡零售行業(yè)的現狀
1、國內供應商品牌意識不足
消費者對于國內品牌鏡片鏡架，甚少了解，導致眼鏡零售商能夠輕易找到替代供應商，國內品牌鏡架供應商無(wú)法掌握議價(jià)主動(dòng)權，議價(jià)能力較低；有些國內供應商利用消費者對眼鏡產(chǎn)品的不了解，同款的產(chǎn)品用了兩個(gè)品牌，由于品牌不同，標價(jià)也有提升許多，長(cháng)期以往，不僅打亂了市場(chǎng)的次序，而且使得品牌價(jià)值降低，令供應商的議價(jià)權更低；
2、國內大多數眼鏡產(chǎn)品缺乏特色，在產(chǎn)品的性能、外觀(guān)甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上互相模仿，導致產(chǎn)品容易被競爭者所取代；
3、隨著(zhù)零售商的發(fā)展日趨組織化、規�；�，批發(fā)、代理等供應商逐漸失去與之抗衡的實(shí)力，零供矛盾越來(lái)越激烈，買(mǎi)方市場(chǎng)的逐漸形成，零售商直接接觸客戶(hù)，信息收集較快，資金回攏也較快，這在供應鏈上取得了較大優(yōu)勢；
4、產(chǎn)品同質(zhì)化以及無(wú)可避免，眼鏡服務(wù)逐步退化成為一般是商品服務(wù)，消費者需求越來(lái)越個(gè)性化，但是個(gè)性化的內容卻越來(lái)越少；
5、新進(jìn)入行業(yè)者面臨的技術(shù)、資金、庫存和人才的障礙；
6、通過(guò)越來(lái)越多的調查得知，很多人不喜歡佩戴眼鏡，或者工作不能戴，于是選擇激光糾正視力，這一新的行業(yè)也占據了一部分市場(chǎng)；
二、策略分析
1、產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)無(wú)可避免，因此品牌建設迫在眉睫，市場(chǎng)激烈的競爭導致供過(guò)于求，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代也由原先的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉變?yōu)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)應加強品牌意識，形成獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念成為核心競爭力；
2、加強員工素質(zhì)和產(chǎn)品知識培訓，形成企業(yè)自我的培訓課程，對于客戶(hù)的疑問(wèn)可以更貼切的解答，調節零售店內部員工間的團隊精神，做到讓顧客滿(mǎn)意的同時(shí)提高員工士氣；
3、零售業(yè)行業(yè)受到“暴利”的負面影響較大，為了重塑眼鏡零售行業(yè)的正面專(zhuān)業(yè)的形象，需要各大眼鏡零售店的共同努力，做到行業(yè)經(jīng)營(yíng)規范化，銷(xiāo)售、驗光、加工裝配專(zhuān)業(yè)化和標準化，不要欺騙消費者，不以次充好；
4、眼鏡行業(yè)已經(jīng)不再單一化，消費者的功能需求已經(jīng)越來(lái)越高，因此眼鏡行業(yè)供應商應將眼鏡的'功能從單一的調節視力轉變?yōu)檎蔑@個(gè)人形象和魅力與調節視力相結合的復合功能；
5、新入行業(yè)者應盡快熟悉新的市場(chǎng)游戲規則，必須提高產(chǎn)品推廣普及的競爭力，提高工作效率，不但要有好的產(chǎn)品質(zhì)量、好的價(jià)格，還需要有良好的銷(xiāo)售服務(wù)以及售后服務(wù)，發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益，贏(yíng)得客戶(hù)的心。
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