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外貿發(fā)展的調研報告（通用6篇）
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的外貿發(fā)展的調研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
外貿發(fā)展的調研報告 1
近期，我們對全市外貿發(fā)展進(jìn)行了調研，就全市外貿發(fā)展的現狀、問(wèn)題進(jìn)行了分析，提出了幾點(diǎn)建議。
一、我市外貿發(fā)展現狀
在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，近年來(lái)，全市開(kāi)放型經(jīng)濟緊緊圍繞興工強市戰略，主抓項目建設，出口增速不斷加快，規模不斷壯大，進(jìn)出口總額創(chuàng )歷史新高，外貿工作取得了長(cháng)足的發(fā)展，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(一)進(jìn)出口規模不斷壯大。20xx年，我市外貿出口在連續四年翻番的基礎上首次突破2億美元大關(guān)，同比增長(cháng)85.19%，出口總量在全省各設區市排位由末位躍居第7位，增幅居全省第3名;進(jìn)口5352萬(wàn)美元。
(二)一批外向型骨干企業(yè)成長(cháng)良好。目前我市擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權的企業(yè)200家，其中出口500萬(wàn)美元以上企業(yè)4家，1000萬(wàn)美元以上3家，進(jìn)出口總額1億美元1家。這些重點(diǎn)企業(yè)和出口大戶(hù)占全市出口總額的五分之四強。
(三)外貿結構不斷優(yōu)化。出口品種數量上升到近百個(gè)，出口超1000萬(wàn)美元的品種有2個(gè)。各種工業(yè)陶瓷技術(shù)專(zhuān)利產(chǎn)品、機電產(chǎn)品和獲國家、省科技獎的高新技術(shù)產(chǎn)品，出口均大幅上升，國有企業(yè)、外商投資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)出口“三分天下”的格局基本形成。
二、我市外貿發(fā)展存在的主要問(wèn)題
我市外經(jīng)外貿發(fā)展雖然取得了較好的成效，但是，與市委、市政府的要求相比，與我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的要求和群眾的愿望相比，與周邊地區的發(fā)展態(tài)勢相比，仍有較大的差距。主要表現在：
(一)認識不到位。一些部門(mén)、縣區片面認為外貿出口對地方交稅少，對當地財政貢獻小，看不到外貿進(jìn)出口對地方所帶來(lái)的全方位、長(cháng)遠性影響，對外貿出口重視不夠，熱情不高，支持企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)性不足，服務(wù)意識相對缺乏�！爸卣猩�、輕外貿”現象比較嚴重，招起商來(lái)一哄而上，外貿服務(wù)卻是對影成三人。
(二)通關(guān)成本較高。萍鄉地處江西西部地區，不沿海、不沿邊、不沿大江大河，不臨大城市，無(wú)機場(chǎng)，區位優(yōu)勢差。相鄰的宜春有商檢，吉安、新余有海關(guān)，我市境內沒(méi)有海關(guān)商檢部門(mén)，出口企業(yè)通關(guān)成本較高。
(三)外貿結構不夠合理。我市自營(yíng)出口主要集中于萍鋼、江西美特、嘉鑫紡織等少數企業(yè)，而其它企業(yè)的業(yè)務(wù)大多是徘徊不前。在產(chǎn)品結構方面，出口品種單一、產(chǎn)品檔次低，高附加值及名牌產(chǎn)品少，傳統、低值出口產(chǎn)品在全市出口中仍占較大比例。
(四)市場(chǎng)開(kāi)拓能力不強。主要體現在：信息渠道不暢、手段單一，捕捉市場(chǎng)信息能力薄弱;產(chǎn)品技術(shù)含量低，受?chē)液暧^(guān)經(jīng)濟調控政策影響較大，企業(yè)出口的積極性和產(chǎn)品的競爭力減弱;產(chǎn)品更新?lián)Q代遲緩，不能適應國際市場(chǎng)的快速變化。這些原因導致了我市開(kāi)口不出口現象嚴重，200家有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權的企業(yè)中有出口業(yè)績(jì)的僅50家，四分之三的自營(yíng)出口企業(yè)未發(fā)生一筆外貿出口業(yè)務(wù)。全市每年花炮產(chǎn)品出口有3000萬(wàn)美元以上，電瓷產(chǎn)品出口有4000萬(wàn)美元以上，但80%以上是供貨出口。
(五)企業(yè)融資難。部分外貿企業(yè)反映融資難，企業(yè)在多方籌資無(wú)果的情況下只能壓縮業(yè)務(wù)量，甚至拿出部分利潤委托出口或干脆做內貿。
(六)外貿人才匱乏。一方面，現有外經(jīng)貿業(yè)務(wù)對口專(zhuān)業(yè)人員不多，尤其是熟悉wto運作規則的外向型管理人才和熟悉計算機專(zhuān)業(yè)知識的人才更加缺乏。另一方面，許多企業(yè)缺乏一整套有效的激勵機制和人才培養機制，很難留住人才。
(七)出口退稅等相關(guān)扶持政策難以落實(shí)到位。我市出口退稅最快需2-3個(gè)月，有的要等上半年或更長(cháng)。我市出口的產(chǎn)品大都屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，科技含量低，屬于微利的產(chǎn)品，由于較長(cháng)時(shí)間內退不到稅款，企業(yè)資金普遍緊張，對自營(yíng)出口業(yè)務(wù)不敢多做。雖然我市已出臺了相關(guān)扶持政策，但申請程序復雜，難以落實(shí)。部分縣區至今還沒(méi)有將1美元補助3分錢(qián)人民幣的政策完全落實(shí)到位。
三、關(guān)于加快我市外貿發(fā)展的`若干建議
萍鄉既是我國中部崛起的重點(diǎn)區域，又是吸引外資的弱勢區域，積極推進(jìn)我市外貿的全面發(fā)展，是一項長(cháng)期而艱巨的系統工程。為進(jìn)一步促進(jìn)我市外向型經(jīng)濟持續健康發(fā)展，特提出以下幾點(diǎn)建議：
(一)加快平臺建設，加大產(chǎn)業(yè)招商力度。盡快編制全市產(chǎn)業(yè)園區發(fā)展規劃，做好全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，加大工業(yè)園區的支持力度。在《萍鄉工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃》的基礎上做好相關(guān)重大項目的可行性報告，立足產(chǎn)業(yè)抓項目建設，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚和傳統產(chǎn)業(yè)提升改造，增強開(kāi)拓國際市場(chǎng)的能力。
(二)在全方位招商的基礎上，強化職能招商。要進(jìn)一步強化職能招商，充分發(fā)揮部門(mén)的職能優(yōu)勢，擴大招商引資的成果。如農業(yè)部門(mén)要側重農業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的引進(jìn);財政部門(mén)要注重引進(jìn)大集團、大企業(yè)的總部落戶(hù)萍鄉;各行業(yè)管理辦公室要引進(jìn)幾個(gè)行業(yè)的國內旗艦企業(yè)入駐;臺辦要引進(jìn)臺資企業(yè);組織人事部門(mén)要引進(jìn)一批高智能人才，通過(guò)這些人才優(yōu)勢引進(jìn)一批高科技企業(yè);勞動(dòng)保障部門(mén)要積極培養大批技工，加大勞動(dòng)力輸入，滿(mǎn)足企業(yè)用工的需求等等。
(三)建立健全服務(wù)機構。一是在短期內難以滿(mǎn)足設立相關(guān)辦事機構的情況下，盡快成立海關(guān)萍鄉聯(lián)絡(luò )辦公室，在此基礎上積極爭取商檢部門(mén)在我市設立分支機構，負責為企業(yè)代辦通關(guān)手續，為出口企業(yè)提供快速、高效、便捷的服務(wù)。二是進(jìn)一步完善信息發(fā)布系統，及時(shí)為外貿企業(yè)提供信息和政策導向服務(wù)。三是充分發(fā)揮科研機構的作用，強化產(chǎn)學(xué)研相結合的優(yōu)勢，積極引導傳統產(chǎn)品的升級，增強企業(yè)自主創(chuàng )新能力建設。四是逐步建立外貿行業(yè)協(xié)會(huì )、同業(yè)公會(huì )等中介組織。充分發(fā)揮這些組織在行業(yè)協(xié)作、行業(yè)管理和行業(yè)自律方面的積極作用，有效地遏制企業(yè)間削價(jià)競標等嚴重損害行業(yè)利益的惡性競爭現象。
(四)切實(shí)解決融資難問(wèn)題。一是設立支持外貿發(fā)展的專(zhuān)項基金。加大財政支持力度，設立專(zhuān)項基金支持外向型企業(yè)。二是調動(dòng)國有商業(yè)銀行積極性，放寬抵押擔保條件�？稍囆幸赞k理信用證打包借貸、出口退稅賬戶(hù)托管借貸、與出口信用保險公司和銀行共同探索使用保險單抵押借貸等方式，解決企業(yè)進(jìn)出口流動(dòng)資金不足的問(wèn)題。三是積極探索組建具有萍鄉法人地位的地方性銀行，扶持組建民營(yíng)企業(yè)的政策性金融機構，創(chuàng )建民營(yíng)企業(yè)風(fēng)險基金和創(chuàng )業(yè)基金，以及利用資本市場(chǎng)，拓展外向型民營(yíng)企業(yè)的融資空間。四是鼓勵多種所有制介入，建立信用擔保機構。要積極探索建立民營(yíng)企業(yè)為出資主體的聯(lián)保、互保中心，試行建立多種所有制介入的信用擔保、聯(lián)保、互保機構。五是建立預退稅制度。對進(jìn)出口業(yè)務(wù)穩定、信譽(yù)好、業(yè)績(jì)突出的外向型企業(yè)提供預退稅，緩解流動(dòng)資金不足的矛盾。
(五)全力推進(jìn)品牌建設，積極引導企業(yè)自營(yíng)出口。積極創(chuàng )造條件，鼓勵企業(yè)加強技術(shù)創(chuàng )新，加大科技投入，積極與科研機構合作，設立研發(fā)機構，開(kāi)發(fā)具有本文來(lái)源： 自主知識產(chǎn)權的技術(shù)和產(chǎn)品，調整產(chǎn)品結構，優(yōu)化產(chǎn)品檔次，迅速形成和提升企業(yè)的核心競爭力，逐步擺脫大量出口低附加值商品的簡(jiǎn)單數量擴張模式，力爭3—5年內培育若干個(gè)國家級出口品牌、一批省級出口品牌。重視知識產(chǎn)權保護和注冊工作，督促企業(yè)做好質(zhì)量認證、安全認證、環(huán)保認證、房地產(chǎn)認證等，獲取產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的通行證。要充分挖掘全市出口潛力，培育一批出口龍頭企業(yè)，積極引導企業(yè)出口本地化。圍繞花炮、電瓷等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，建立出口基地，實(shí)現出口本地化。
(六)加強外貿人才隊伍建設。抓緊研究制定有利于穩定本地外貿人才、吸引外地人才，以及促進(jìn)外貿人才在本地區范圍內合理流動(dòng)的政策和措施。加強引導，采用引進(jìn)和專(zhuān)項培養等多種方式，促使高層次管理、技術(shù)、外語(yǔ)等外向型、經(jīng)濟型專(zhuān)門(mén)人才加盟外向型企業(yè)，構建以人為本的企業(yè)環(huán)境。
(七)制定和完善扶持政策。一是兌現落實(shí)出口獎勵政策，并針對不同行業(yè)產(chǎn)品設立獎勵機制。二是積極實(shí)施退稅抵押借貸，對重點(diǎn)企業(yè)，適當提高應得退稅款作為還款保證的借貸比例，最大程度地支持優(yōu)勢出口企業(yè)的發(fā)展。三是對骨干企業(yè)要實(shí)行重點(diǎn)扶持。財政部門(mén)可出臺出口貼息政策，及時(shí)兌現甚至提前支付，努力幫助解決間隙資金問(wèn)題。
外貿發(fā)展的調研報告 2
為了進(jìn)一步摸清楚我區外貿企業(yè)的現狀，加大出口力度，切實(shí)有效的為外貿企業(yè)服務(wù)，做到有的放矢，我局對轄區內的十余家外貿企業(yè)進(jìn)行了相關(guān)調研，現將調研情況報告如下：
1、xx寶慶肉類(lèi)聯(lián)合加工有限公司
xx豫湘工貿集團下屬的xx寶慶肉類(lèi)聯(lián)合加工有限公司，由原xx市肉聯(lián)廠(chǎng)改制重組而成，生產(chǎn)的“易龍”牌系列食品在國內外享有較高聲譽(yù)，成為我省最大的出口型生豬養殖、加工基地。今年出口訂單較多，出口比去年同期增長(cháng)30%，預計全年的出口將延續上半年的增長(cháng)態(tài)勢，去年出口退稅600萬(wàn)元。
2、陽(yáng)光發(fā)品有限公司
xx陽(yáng)光發(fā)品有限公司是一家中韓合資企業(yè)。該公司建于20xx年10月8日，注冊資金為120萬(wàn)人民幣。投資規模達1000萬(wàn)元人民幣。是一家擁有自營(yíng)進(jìn)出口權的發(fā)制工藝品的股份制企業(yè)。該公司主要生產(chǎn)100%真人發(fā)工藝品。產(chǎn)品全部暢通于歐美、中東、非洲等20多個(gè)國家和地區，接到了很多海外訂單和海外客戶(hù)的信息。今年出口量達到405萬(wàn)美元，比去年同期增長(cháng)260%，未來(lái)出口增長(cháng)點(diǎn)是新上馬的產(chǎn)品發(fā)套，預計今年的出口量將過(guò)億元大關(guān)，去年的出口退稅是550萬(wàn)元。
3、xx立得皮革有限公司
xx立得皮革有限公司成立于20xx年2月，是一家以豬、牛皮為主要原材料的農副產(chǎn)品深加工企業(yè)，位于xx省xx市五一北路207號。投資總額1200萬(wàn)美元，注冊資本500萬(wàn)美元，現有員工總人數420余人，立公司自20xx年連續四年被xx人民政府評為出口創(chuàng )匯工作先進(jìn)單位。今年出口訂單情況良好，出口達到250萬(wàn)美元，與去年同期持平。隨著(zhù)公司牛皮產(chǎn)品的上線(xiàn)，預計今年的出口將比去年同期有較大增長(cháng)。公司的豬牛皮擴建項目被列入西部大開(kāi)發(fā)計劃，享受政府貼息貸款。
4、xx圣昌玻璃有限公司
xx圣昌玻璃有限公司成立于1997年，租賃經(jīng)營(yíng)頻臨停產(chǎn)的xx市玻璃廠(chǎng)格法玻璃生產(chǎn)線(xiàn)，20xx年5月公司整體收購國企改制的xx市玻璃廠(chǎng)。目前，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)超薄玻璃、壓花玻璃、裝飾玻璃，年生產(chǎn)能力130萬(wàn)重量箱，其規模在xx省居第三位。公司年產(chǎn)值8000多萬(wàn)元，資產(chǎn)總額6000萬(wàn)元，上崗員工410人。公司為市直重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)，市級納稅大戶(hù)，20xx年12月被省科技廳認定為省級高新技術(shù)企業(yè)。今年因受金融危機的影響，出口量銳減。下半年隨著(zhù)太陽(yáng)能玻璃的上市，預計出口量將有大幅增長(cháng)。
5、xx市申強化工有限公司
xx市申強化工有限公司是采用原有工藝條件進(jìn)行生產(chǎn)的一家高科技民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)，成立于20xx年9月，注冊資金1500萬(wàn)元。是中南地區獨家生產(chǎn)醫藥，農藥，香料等中間體的化工企業(yè)，是國家定點(diǎn)生產(chǎn)鄰，對硝基氯苯及其延伸產(chǎn)品的廠(chǎng)家之一，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往江蘇、浙江等地，出口印度、東南亞。公司現有員工220名。受金融危機的影響，該廠(chǎng)從去年下半年開(kāi)始處于半停廠(chǎng)狀態(tài)，今年3月底才全面開(kāi)工，但化工市場(chǎng)目前仍處于低迷狀態(tài)，預計今年出口情況難有好轉。
6、xx合力化纖有限責任公司
xx合力化纖有限責任公司主要出口人造絲(粘膠長(cháng)絲)到巴基斯坦、孟加拉國、埃及等國。自20xx年世界金融危機以來(lái)，在政府出口政策扶植下，隨著(zhù)出口退稅的調高，出口形勢開(kāi)始逐漸好轉，但是，還是存在一些情況。
由于該公司出口的主要是紡織原料，20xx年金融危機以來(lái)，上述幾國的紡織原料的需求并沒(méi)有降低，因為他們的紡織產(chǎn)品加工成本相對比我國低，歐美等發(fā)達國家的定單增加，對中國人造絲的進(jìn)口數量也相應增加，進(jìn)口價(jià)格也得到相應的提高，但幅度較低。同時(shí)，該公司由于資金短缺，出口資金回籠較慢，一般自出運后1個(gè)半月才能回收貨款，雖然出口的定單需求很多，但由于資金短缺，遠不能滿(mǎn)足國外客戶(hù)的需求。出口訂單需求多，但由于工廠(chǎng)開(kāi)工不足，自有資金跟不上，無(wú)法接收全部訂單，有些已接的訂單還得一再延遲。近年來(lái)的出口退稅增大了我出口企業(yè)在國外市場(chǎng)的競爭力，中國人造絲的'銷(xiāo)售在世界市場(chǎng)份額的比重正在增加。今年出口情況預計會(huì )比20xx年有所好轉，未來(lái)出口潛力很大，只要資金問(wèn)題得到解決，以后的出口能進(jìn)一步擴大。
7、xx市飛虎炭黑有限公司
xx市飛虎炭黑有限公司自20xx年來(lái)邵進(jìn)入產(chǎn)品調試生產(chǎn)以來(lái)，政府有關(guān)部門(mén)都非常重視，由于種種原因現只在老設備維修進(jìn)行生產(chǎn)，20xx年產(chǎn)值達7000萬(wàn)元，出口達40%，20xx年產(chǎn)值近億元，出口達50%多，20xx年產(chǎn)值達億元多，出口產(chǎn)品達50%，20xx年1-4月份產(chǎn)品同期增長(cháng)20%多，但出口同期減少50%多，由于產(chǎn)品價(jià)格上不去，出口基本沒(méi)有訂單，加上炭黑行業(yè)取消出品退稅，所以就沒(méi)有什么出口了，對今年的產(chǎn)品出口情況無(wú)法預測。
經(jīng)調研，國外是個(gè)非常大的市場(chǎng)，陽(yáng)光發(fā)品有限公司、xx立得皮革有限公司、以及xx寶慶肉類(lèi)聯(lián)合加工有限公司，國外的訂單很多，有利于我們進(jìn)一步挖潛力�，F在xx立得皮革有限公司正在積極籌備豬牛皮深加工生產(chǎn)線(xiàn)項目的上馬，該項目建成后年產(chǎn)值將新增12億元，增加值新增3億元，年利潤新增1.5億元，年稅金新增8000萬(wàn)元。
我區的外貿企業(yè)都還有巨大的出口潛力，這需要我們政府部門(mén)解放思想，增強服務(wù)意識，與他們加強聯(lián)系加大服務(wù)力度，積極協(xié)調解決他們在生產(chǎn)、生活中的后顧之憂(yōu)，從而使我區的外貿工作更上一個(gè)新臺階。
外貿發(fā)展的調研報告 3
由于世界經(jīng)濟形勢十分嚴峻復雜，國內外環(huán)境變化對我國的外貿影響還在繼續發(fā)展，2月26日，國務(wù)院、省市召開(kāi)了外貿工作電視電話(huà)會(huì )議。為貫徹落實(shí)會(huì )議精神，全面了解我縣外經(jīng)貿進(jìn)出口總體情況，全面分析外貿進(jìn)出口形勢，更深層次的把握經(jīng)濟走勢，更直觀(guān)的反應我縣面臨的有利及不利因素，為縣委縣政府提供更有價(jià)值的建議，縣商務(wù)局組織人員對我縣外向型企業(yè)進(jìn)行了全面的調研�，F匯報如下：
一、基本情況
據海關(guān)統計，20xx年我縣進(jìn)出口總額、出口、進(jìn)口均創(chuàng )歷史新高，分別實(shí)現15311萬(wàn)美元、5496萬(wàn)美元、9815萬(wàn)美元，同比增幅分別列全市第1位、第2位、第2位，分別增長(cháng)107.27%、98.41%、112.58%。
20xx年我縣外貿工作呈現出以下特點(diǎn)：
一是龍頭企業(yè)帶動(dòng)明顯。皮革有限公司、企業(yè)集團總公司、貿易有限公司、縣進(jìn)出口貿易有限公司、化工有限公司等5家企業(yè)實(shí)現進(jìn)出口總額過(guò)億美元，占全縣進(jìn)出口總額的71%。
二是外貿隊伍不斷壯大。全年新增獲權企業(yè)19家，截止目前，全縣獲進(jìn)出口備案的企業(yè)達139家。其中實(shí)現進(jìn)出口實(shí)績(jì)企業(yè)38家，較去年同期增加5家。皮革、木制品、工藝品、不銹鋼產(chǎn)品等出口過(guò)百萬(wàn)美元的企業(yè)達14家，較去年同期增加8家。
三是皮革、礦石、化工產(chǎn)品貢獻最大，是左右我縣外貿工作的勝負手。皮革自09年以來(lái)，首次實(shí)現自營(yíng)出口，貿易額1498萬(wàn)美元，占全縣出口總額27.3%，皮革近幾年來(lái)進(jìn)口量一直維持3000萬(wàn)美元左右，去年進(jìn)口達到5279萬(wàn)美元，皮革進(jìn)出口總量達6777萬(wàn)美元，比20xx年全縣進(jìn)出口總額僅少383萬(wàn)美元。鋁礦土進(jìn)口2822萬(wàn)美元，同比增長(cháng)193.35%。丙烯進(jìn)口1489萬(wàn)美元，占全縣進(jìn)出口總額9.7%。上述產(chǎn)品的貿易大幅增長(cháng)，有力推動(dòng)了我縣外貿規模的提升。
四是企業(yè)參訓參展意識增強。全年共有50人次參加商務(wù)部門(mén)組織的全市外經(jīng)貿培訓班、外貿業(yè)務(wù)培訓班、全省穩定外貿增長(cháng)政策宣講視頻會(huì )等業(yè)務(wù)培訓以及“一帶一路”沿線(xiàn)國家投資政策說(shuō)明會(huì )、20xx年巴西國際建筑建材展等國際國內展會(huì )。通過(guò)參訓參展，企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)能力進(jìn)一步提升，為20xx年進(jìn)出口工作奠定了良好的基礎。
五是鎮街發(fā)展不平衡。至今仍鎮、鎮、鎮、鎮四個(gè)鎮沒(méi)有實(shí)現外貿進(jìn)出口實(shí)績(jì)。
應該說(shuō)，今年外貿工作形勢，開(kāi)局良好，有利條件大于不利因素。從國際看，金融危機后續影響依然存在，國際貿易壁壘增多，全球經(jīng)濟形勢變得更加嚴峻復雜。從微觀(guān)看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難增多，部分外貿企業(yè)特別是中小企業(yè)貸款難、融資成本高的問(wèn)題仍未得到明顯緩解，用工成本持續上升，不斷擠壓著(zhù)企業(yè)的盈利空間。同時(shí)，我縣對外開(kāi)放程度不高，外貿依存度較低，低于全市平均水平。這是不利因素。
但我們還要充分認識到有利條件，堅定加快外貿發(fā)展的信心。從國際上看，世界經(jīng)濟保持溫和低速“平庸”增長(cháng)態(tài)勢。從我縣情況看，經(jīng)過(guò)多年努力，我縣逐步形成了皮革、不銹鋼、木制品和化工產(chǎn)品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，培養了皮革、企業(yè)集團、海錦工藝品、科峰不銹鋼等一批具有一定競爭力的龍頭和骨干進(jìn)出口企業(yè)，為加快外貿發(fā)展提供了有力的產(chǎn)業(yè)支撐；另外，近年來(lái)我縣積極引進(jìn)縣外資金項目效果顯著(zhù)，如德克曼公司、河山機械公司、綠嘉木塑、欣廣化學(xué)、鵬遠木業(yè)等一批外向型項目陸續建成投產(chǎn)并實(shí)現出口，成為我縣擴大出口的重要增長(cháng)點(diǎn)。綠嘉木塑擁有全世界最先進(jìn)的全自動(dòng)木梁加工流水線(xiàn)，可一次性加工24米長(cháng)，1.3米高，0.3米寬的膠合木梁，也是亞洲生產(chǎn)能力最大的木梁線(xiàn)，并取得了日本和歐美木質(zhì)結構部件檢測證書(shū)。企業(yè)集團氧化鋁的轉型和鈦白粉的多元化開(kāi)發(fā)，需要進(jìn)口國外原材料保證生產(chǎn)，成為拉動(dòng)我縣進(jìn)口的動(dòng)力源。這些都為全縣外貿工作實(shí)現大的發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。
20xx年1月份縣實(shí)現自營(yíng)進(jìn)出口1654萬(wàn)美元，同比增長(cháng)254.18%，增幅列全市第1位，首月實(shí)現開(kāi)門(mén)紅。其中出口718萬(wàn)美元，同比增長(cháng)200.42%，增幅列全市第一位；進(jìn)口936萬(wàn)美元，同比增長(cháng)310.53%，增幅列全市第2位。
二、企業(yè)運行情況
目前，我縣發(fā)生外貿實(shí)績(jì)企業(yè)有38家，但總額超1000萬(wàn)美元以上僅5家，僅占發(fā)生實(shí)績(jì)企業(yè)總數的13%。過(guò)百萬(wàn)美元以上14家。龍頭企業(yè)的匱乏，制約了我縣出口規模的擴大，同樣過(guò)于依賴(lài)個(gè)別企業(yè)，也嚴重地影響了我縣外貿的發(fā)展。
我縣化工去年實(shí)現進(jìn)口1489萬(wàn)美元，進(jìn)出口同比增長(cháng)561.78%。今年由于國內原材料基本可以滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，暫無(wú)大量進(jìn)口丙烯計劃，目前實(shí)現進(jìn)口454萬(wàn)美元。
集團：海生生物計劃進(jìn)口330萬(wàn)噸鋁礦土，出口氫鋁1.5萬(wàn)噸；金海鈦業(yè)初步計劃進(jìn)口鈦礦5萬(wàn)噸，出口鈦白粉1萬(wàn)噸，如年內二期順利達產(chǎn)，則相應調整進(jìn)出口計劃。
皮革20xx年9月份申請辦理生皮加工貿易年進(jìn)口額度由3000噸升至6000噸，已提交商務(wù)部，至今未批復，從而影響了進(jìn)口量。另一方面受?chē)医?jīng)濟環(huán)境的影響，融資困難且成本高；公司由于技術(shù)員的更換導致產(chǎn)品研發(fā)速度緩慢，市場(chǎng)競爭力下降，致使進(jìn)料加工減少；新來(lái)料外商公司韓國先進(jìn)皮革14年8月份以來(lái)主要是調試設備、試驗新產(chǎn)品導致該公司來(lái)料加工總量有所下降。
海錦工藝品一直主要以葦簾為主，葦簾主要的出口市場(chǎng)是日本，而近期日元對美元貶值幅度太大，導致日本進(jìn)口市場(chǎng)低迷，前景很不樂(lè )觀(guān)，再加上20xx和20xx年日本市場(chǎng)大量進(jìn)口葦簾，現日本市場(chǎng)葦簾庫存大量積壓，導致今年需求減少，以至于該公司日本市場(chǎng)在手訂單大幅度減少，比去年同期訂單減少50%以上。
德克曼裝飾材料有限公司是一家以出口木地板為主的企業(yè)，美國對進(jìn)口地板的一系列貿易壁壘，提高了出口美國的門(mén)檻，從而增加了成本，削弱了德克曼產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的競爭力，使其產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的占有份額不斷萎縮，這直接影響到了該公司的出口創(chuàng )匯。
欣廣化學(xué)有限公司產(chǎn)品氫化牛脂基伯胺主要出口俄羅斯，由于國際局勢動(dòng)蕩，尤其是西歐國家對于俄羅斯的經(jīng)濟制裁，造成俄羅斯化工產(chǎn)能下滑，部分原料進(jìn)口減少。有時(shí)合同簽訂完畢后，貨物尚未運至俄羅斯，客戶(hù)就已經(jīng)接受不了價(jià)格方面的差異。另一方面人民幣匯率持續下跌，一定程度上壓縮了公司產(chǎn)品的'利潤率，對于貿易過(guò)程的不可控性加劇。例如，公司在履行貿易的合同的過(guò)程中，貿易國如德國、荷蘭等就已經(jīng)發(fā)生了政策變化，要求重新辦理原產(chǎn)地證及其他手續，客觀(guān)上增加了貿易操作的復雜性和多變性。同時(shí)因該公司的原料約有1/2是從東南亞進(jìn)口，一定程度上提高了原料價(jià)格，增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。
徐氏網(wǎng)業(yè)是一家出口漁網(wǎng)為主的企業(yè)，該企業(yè)反映公司之前固定的國外客戶(hù)已轉至勞動(dòng)力廉價(jià)的越南，訂單量明顯下降。我縣華祥水產(chǎn)正月初八組團去美國參加奧蘭多寵物用品展，充分體現了企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的積極性，今年計劃出口達到300萬(wàn)美元，較去年增加200萬(wàn)美元。
為降低外貿交易成本、解決貿易融資難題，我縣部分小微企業(yè)出口選擇由“一達通”公司代理出口，一定程度上影響了我縣自營(yíng)出口額度。
三、20xx年工作目標
力爭20xx年計劃進(jìn)出口總額8000萬(wàn)美元，其中出口3000萬(wàn)美元；進(jìn)口5000萬(wàn)美元。
四、工作措施
一是抓服務(wù)。努力提高對外貿企業(yè)的服務(wù)水平，積極幫助企業(yè)排憂(yōu)解難。不斷創(chuàng )新服務(wù)的方式方法，主動(dòng)送政策進(jìn)企業(yè)，向企業(yè)宣講進(jìn)口貼息、出口退稅等相關(guān)外貿政策。上門(mén)一對一服務(wù)，深入了解企業(yè)在外貿方面存在的困難、難點(diǎn)。
積極為企業(yè)做好進(jìn)出口備案工作，對即將發(fā)生實(shí)績(jì)的企業(yè)重點(diǎn)跟蹤和幫扶，切實(shí)解決其在辦理進(jìn)出口手續和進(jìn)出口流程方面存在問(wèn)題和困難，促進(jìn)其早日走出關(guān)鍵的第一步。
二是抓展會(huì )。組織企業(yè)參加境內外展會(huì )，搶市場(chǎng)擴渠道增客源。有重點(diǎn)地組織企業(yè)參加國際專(zhuān)業(yè)博覽會(huì )，發(fā)揮國內、國際知名展會(huì )、博覽會(huì )的輻射效應，把參會(huì )信息第一時(shí)間傳達到各外貿企業(yè)。重點(diǎn)組織企業(yè)參加廣交會(huì )，幫助更多的企業(yè)申請廣交會(huì )攤位，提高企業(yè)參展的積極性，爭取讓更多的企業(yè)到廣交會(huì )去體驗展示。
三是抓扶持。加快孵化培訓，擴企養才提績(jì)。我縣繼續加大進(jìn)出口孵化力度，對外貿企業(yè)、外貿人才進(jìn)行全方位培訓。積極組織企業(yè)參加省市舉辦的各類(lèi)政策業(yè)務(wù)培訓班，提高企業(yè)參與外經(jīng)貿事業(yè)積極性，培養外貿人才，提升貿易業(yè)績(jì)。進(jìn)一步加大對外貿企業(yè)資金籌措的力度，尋求多方支持，盡可能解決資金匱乏問(wèn)題。一方面聯(lián)系各商業(yè)、政策銀行，向其推薦重點(diǎn)企業(yè)，同時(shí)繼續加大與上級部門(mén)聯(lián)系，利用省市級平臺，為企業(yè)爭取更多資金。跟蹤業(yè)務(wù)開(kāi)展，扶持骨干企業(yè)。對德克曼裝飾、海錦工藝品等14家過(guò)百萬(wàn)美元的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，在政策、資金、人才等方面給予最大限度的支持，同時(shí)協(xié)調海關(guān)、商檢、金融和稅務(wù)部門(mén)，及時(shí)解決困難和問(wèn)題，幫助其擴大外貿規模，爭取早日突破千萬(wàn)美元。增強對我縣外貿發(fā)展的帶動(dòng)作用。
四是抓平臺。加快電子商務(wù)平臺建設。引導企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò )貿易和電子商務(wù)等現代貿易方式開(kāi)拓國際市場(chǎng)，積極推動(dòng)企業(yè)自身網(wǎng)站的建設，推廣“國際電子商務(wù)平臺”、“在線(xiàn)廣交會(huì )”等電子商務(wù)平臺的使用，為我縣的外貿進(jìn)出口企業(yè)帶來(lái)更多的出口商機。依托皮革有限公司、企業(yè)集團總公司等龍頭企業(yè)，培育外貿轉型升級專(zhuān)業(yè)型示范基地。以皮革為依托培育輕工示范基地，以鈦白粉為依托培育化工示范基地，以不銹鋼為依托培育五金建材示范基地。通過(guò)示范基地的培育，打造輕工、化工、五金建材產(chǎn)業(yè)集聚區，提升我縣外貿貿易規模和競爭力，推動(dòng)我縣外貿工作又好又快健康發(fā)展。
外貿發(fā)展的調研報告 4
為確定好20xx年外經(jīng)貿工作思路，制定扎實(shí)有效的工作措施，加快我縣外向型經(jīng)濟發(fā)展步伐，根據局長(cháng)辦公會(huì )的工作部署，外經(jīng)貿工作調研組先后深入到xx焦化有限公司、xx振華食品有限公司、xx楠慧農牧有限公司、xx華林綠色食品有限公司、xx上好花卉園藝有限公司等外貿企業(yè)，通過(guò)聽(tīng)取工作匯報、召開(kāi)座談會(huì )、實(shí)地考察企業(yè)等形式，對20xx年全縣外貿工作進(jìn)行了全面深入的調研，認真研究分析了當前外經(jīng)貿發(fā)展中存在的突出問(wèn)題、制約因素和面臨的新形勢、新機遇。結合我縣工作實(shí)際，認真思考了20xx年外經(jīng)貿工作思路和工作措施�，F將基本情況報告如下：
一、我縣外貿企業(yè)的基本情況
我縣共有8戶(hù)外貿企業(yè)：云南省xx焦化有限責任公司、云南省xx民科煤業(yè)有限公司、云南x(chóng)x云師軸瓦有限責任公司、云南省xx鑫磊陶瓷有限公司、云南x(chóng)x楠慧農牧有限公司、xx華林綠色食品有限公司、xx上好花卉園藝有限公司、云南x(chóng)x振華食品有限公司（外資企業(yè)），產(chǎn)品涉及焦炭、機械配件、建筑建材、新鮮蔬菜、鮮切花、食品罐頭六大類(lèi)。20xx年以上外貿企業(yè)均未實(shí)現直接出口，云南x(chóng)x振華食品有限公司生產(chǎn)的青刀豆罐頭，云南x(chóng)x楠慧農牧有限公司、xx華林綠色食品有限公司生產(chǎn)的辣椒產(chǎn)品，都是通過(guò)調供出口到德國、法國、美國、韓國等國家，共調供出口3224萬(wàn)元人民幣。
近年來(lái)，xx外貿出口形勢較為被動(dòng)，因受配額政策影響，焦炭產(chǎn)品僅滿(mǎn)足國內市場(chǎng)。但今年第三、四季度受世界金融危機波及較大，xx焦化有限責任公司、xx民科煤業(yè)有限公司煤焦產(chǎn)品滯銷(xiāo)，運行困難。xx鑫磊陶瓷有限公司產(chǎn)品相對暢銷(xiāo)，仍?xún)A力于國內市場(chǎng)。xx振華食品有限公司有較穩定的國際市場(chǎng)，但產(chǎn)品（青刀豆罐頭）均從深圳振鵬達實(shí)業(yè)有限公司以調供形式出口歐洲。軸瓦產(chǎn)品單一，難以開(kāi)拓國際市場(chǎng)。xx上好花卉園藝有限公司由于實(shí)力弱，雖然國內外市場(chǎng)看好，但由于種種原因，無(wú)力開(kāi)拓國際市場(chǎng)。今年辣椒市場(chǎng)下滑，又遇世界金融危機的波及，xx華林公司與美商簽訂的訂單基本被取消。楠慧農牧有限公司部分出口手續10月份才辦下來(lái)，此時(shí)韓國采取相應的經(jīng)濟措施，韓商在資金方面困難重重，目前近1000噸鮮椒還在冷庫中冰凍未能出口韓國，但正在想辦法調供出口。
二、存在問(wèn)題
一是xx缺乏龍頭企業(yè)，拳頭產(chǎn)品，這是造成我縣出口被動(dòng)的主要原因。產(chǎn)業(yè)結構單一，目前僅涉及化工、五金礦產(chǎn)、機械配件、農產(chǎn)品罐頭四大類(lèi)，沒(méi)有形成多元化結構。我縣外經(jīng)貿企業(yè)的產(chǎn)品中沒(méi)有高新技術(shù)產(chǎn)品和機電產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，大多為初級產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品結構既不能使企業(yè)得到真正的實(shí)惠，也不能使出口形成規模。同時(shí)隨著(zhù)競爭的加劇，我縣以低附加值產(chǎn)品為主的小企業(yè)，將面臨微利或無(wú)利潤時(shí)代，企業(yè)亦將面臨生存危機。
二是受世界金融危機的波及，對我縣農產(chǎn)品出口沖擊較大。20xx年“昆交會(huì )”上與美國、韓國的兩家公司簽訂的辣椒出口訂單被取消或減少，xx楠農牧有限公司出口韓國的鮮椒近1000噸現還積壓在冷庫里，無(wú)法出口。xx華林綠色公司的大部分干椒產(chǎn)品采取調供出口，這樣，給我縣的'外貿工作雪上加霜。
三是一些外貿企業(yè)未直接出口，間接出口多。大部分外貿企業(yè)都是靠借船出海才把產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)。像xx楠農牧有限公司、xx華林綠色公司沒(méi)有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，外貿業(yè)務(wù)全靠代理，他們雖然出口產(chǎn)品，但業(yè)績(jì)沒(méi)有反映在當地。他們無(wú)法爭取政策的支持，國家、省、市促進(jìn)外貿的優(yōu)惠政策對企業(yè)來(lái)說(shuō)等于零，無(wú)法享受政策的“陽(yáng)光”。
四是企業(yè)起點(diǎn)低、規模小、外向型人才缺乏，一直是制約我縣外貿發(fā)展的瓶頸。如xx上好花卉園藝有限公司，盡管xx有著(zhù)適宜的氣候和土壤，便捷的交通，國內外鮮切花市場(chǎng)看好，但企業(yè)實(shí)力不夠，亦無(wú)較大發(fā)展。
五是企業(yè)融資難、渠道單一，加之受世界金融危機的影響，部分企業(yè)運行更是困難重重。
四、明年工作初步打算
�、�、計劃目標。外貿進(jìn)出口力爭20xx年實(shí)現零的突破，努力完成上級部門(mén)下達的目標任務(wù)。
�、�、采取措施
影響出口的因素是多方面的，必須采取綜合措施，只就外貿論外貿、僅靠外貿抓外貿，出口困難的局面是難以扭轉的。必須從培植骨干產(chǎn)品這個(gè)源頭抓起，把發(fā)展外貿同調整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結構結合起來(lái)，同招商引資、培育人才結合起來(lái)。多管齊下，擴大外貿出口才有基礎。
1、創(chuàng )新思路觀(guān)念，強化出口意識
一是破除固步自封的意識，樹(shù)立全球市場(chǎng)戰略觀(guān)念。全縣企業(yè)都要積極面對和參與國際市場(chǎng)競爭，這既是未雨綢繆，也是形勢所迫，要發(fā)揮好對外開(kāi)放在推動(dòng)我縣社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。二是破除安于現狀的意識，樹(shù)立開(kāi)拓創(chuàng )新的觀(guān)念。我縣企業(yè)首先要解決長(cháng)期存在的技術(shù)研發(fā)、設計能力不足、產(chǎn)品單一等問(wèn)題，抓緊產(chǎn)品結構調整，加速企業(yè)技術(shù)改造，把好各個(gè)環(huán)節的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以塑造品牌、提高產(chǎn)品科技含量來(lái)提升競爭力，來(lái)拓寬外銷(xiāo)渠道。三是破除就外貿論外貿，孤軍奮戰意識，樹(shù)立總體作戰、齊抓共管觀(guān)念；四是破除無(wú)資金、無(wú)客戶(hù)的畏難情緒，樹(shù)立自力更生、艱苦奮斗的觀(guān)念；五是破除按部就班，等客上門(mén)的被動(dòng)意識，樹(shù)立主動(dòng)服務(wù)、熱情服務(wù)，支持外貿出口的開(kāi)放觀(guān)念，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)清除企業(yè)發(fā)展外向型經(jīng)濟的障礙，以良好的發(fā)展環(huán)境和優(yōu)惠的政策激勵企業(yè)出口。
2、大力培育企業(yè)，破解外貿困局
一是培植好出口企業(yè)，不斷壯大外貿隊伍。抓住進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權由審批制改為登記制，且審批權下移到市級的機遇，積極鼓勵有條件的各類(lèi)企業(yè)申報進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，目前有一戶(hù)企業(yè)正在辦理中;對已獲得經(jīng)營(yíng)權的企業(yè)，有針對性的采取政策幫扶、人才培訓、信息服務(wù)、業(yè)務(wù)指導等多種措施，使其盡快起步和發(fā)展壯大；幫助已獲進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權而沒(méi)有出口實(shí)績(jì)的企業(yè)，積極尋找客戶(hù)，爭取早日出口。二是增強對資源性產(chǎn)品和農產(chǎn)品的深加工和精加工能力，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現我縣出口由初級產(chǎn)品為主向工業(yè)制成品為主的轉變，不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結構。三是結合我縣產(chǎn)業(yè)結構調整布局，積極支持骨干企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)辟新市場(chǎng)，培育發(fā)展新的出口增長(cháng)點(diǎn)。我縣是傳統農業(yè)縣，立體型的氣候適宜種植生產(chǎn)的果蔬品種繁多，諸如西蘭花、甘藍、馬鈴薯、生菜、大蒜、胡蘿卜等與東南亞的消費市場(chǎng)有很強的互補，積極引導企業(yè)開(kāi)辟東南亞市場(chǎng)，不僅能促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展，亦能破解當前出口困難局面�？傊�，通過(guò)堅持不懈的工作，要逐步形成“以質(zhì)量求生存、以品牌拓市場(chǎng)、以市場(chǎng)促規模、以規模保效益、以效益帶發(fā)展”的良性循環(huán)格局，盡早實(shí)現我縣出口貿易零的突破。
3、轉變增長(cháng)方式，擴大出口規模
面對當前國際市場(chǎng)激烈競爭的嚴峻形勢，全面提高對外開(kāi)放水平的同時(shí)，要著(zhù)力轉變對外貿易增長(cháng)方式。從商品結構上看，我縣的工業(yè)制成品在產(chǎn)品比重較低，要揚長(cháng)避短著(zhù)力發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)。為此，應當大力發(fā)展加工貿易，降低企業(yè)的負擔，發(fā)揮本地優(yōu)勢，引導企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)，參與市場(chǎng)競爭，積極推動(dòng)全縣出口企業(yè)生產(chǎn)上規模，產(chǎn)品上檔次。鼓勵全縣各類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格，特別是民營(yíng)企業(yè)，幫助他們開(kāi)拓國際市場(chǎng)，參與市場(chǎng)競爭，樹(shù)立自己的產(chǎn)品形象及品牌意識，進(jìn)一步增強我縣出口產(chǎn)品特別是技術(shù)含量高和附加值高的出口產(chǎn)品的競爭力；同時(shí)加強扶持我縣的外向型農業(yè)，擴大農產(chǎn)品的出口。引導企業(yè)參與廣交會(huì )等形式多樣的交易會(huì )、博覽會(huì )，積極實(shí)施“市場(chǎng)多元化”戰略，努力拓寬出口渠道。
4、全縣整體聯(lián)動(dòng)，創(chuàng )造良好環(huán)境
涉外部門(mén)是外向型經(jīng)濟的服務(wù)部門(mén)，既有服務(wù)外貿的職責，又有依托外貿的關(guān)系，相關(guān)部門(mén)都應進(jìn)一步提高服務(wù)水平，在合法行政、合理行政、程序正當的基礎上重點(diǎn)在高效便民、誠實(shí)守信、權責統一上下功夫。各部門(mén)都應加強措施各司其責，搞好服務(wù)，為出口企業(yè)創(chuàng )造出一個(gè)寬松的外部環(huán)境。同時(shí)加強重點(diǎn)企業(yè)領(lǐng)導聯(lián)系制度的建設，做好跟蹤服務(wù)工作，及時(shí)為企業(yè)排難解憂(yōu)，目的是為了推動(dòng)全縣出口上規模，拓寬出口渠道，提高全縣企業(yè)的外向度，擴大出口創(chuàng )匯、培植新的出口增長(cháng)點(diǎn)，為企業(yè)提供良好的經(jīng)濟環(huán)境和發(fā)展氛圍，帶動(dòng)各部門(mén)牢固樹(shù)立為企業(yè)服務(wù)的思想，在全縣形成發(fā)展出口的合力。
外貿發(fā)展的調研報告 5
1.前言
隨著(zhù)商品的交換跨越國界，國際貿易早在奴隸社會(huì )時(shí)期便產(chǎn)生了，而專(zhuān)門(mén)外貿從業(yè)人員的出現是國際貿易發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物；20世紀70年代以來(lái)，國際貿易逐步出現了貨物貿易、技術(shù)貿易和服務(wù)貿易三位一體、并駕齊驅的發(fā)展趨勢。當前在國內，黨和國家的第十二個(gè)五年計劃中明確指出，要繼續擴大進(jìn)出口業(yè)務(wù)的深度和廣度，不斷優(yōu)化對外貿易結構，鼓勵有條件的企業(yè)走出去，積極參與全球性資源優(yōu)化配置，努力實(shí)現環(huán)境效益、經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的有機結合，中國的國際貿易日趨繁榮。迄今，關(guān)于國際貿易的研究已較為成熟，但就外貿從業(yè)人員崗位素質(zhì)問(wèn)題的研究較少，本課題關(guān)于外貿業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)的研究，以目前外貿企業(yè)中業(yè)務(wù)員的現實(shí)狀況為切入點(diǎn)和數據來(lái)源，經(jīng)過(guò)調查、分析和整合，針對存在問(wèn)題做出了深層次分析并提出了合理化建議，這對于外貿從業(yè)人員進(jìn)一步自我完善和對其崗位素質(zhì)的再認識具有現實(shí)理論意義。
2.調查背景及意義
外貿從業(yè)人員屬于跨國家、跨地區性的國際銷(xiāo)售人員，是國內銷(xiāo)售人員的延伸，但有著(zhù)很多不同于國內銷(xiāo)售的特點(diǎn)。面對錯綜復雜的國際環(huán)境、線(xiàn)長(cháng)面廣、競爭激烈、風(fēng)險大，其交易環(huán)境、交易條件、交易程序、貿易做法及所涉及的問(wèn)題都較國內貿易復雜。這就對涉外銷(xiāo)售人員提出了更高的要求，故關(guān)于外貿業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)的理論研究要不斷適應時(shí)代變化，與時(shí)俱進(jìn)。實(shí)習期間，自己目睹了一些業(yè)務(wù)員因職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力或專(zhuān)業(yè)知識等存在問(wèn)題，給公司帶來(lái)負面影響，不利于外貿企業(yè)在激烈的國際市場(chǎng)中保持競爭優(yōu)勢，影響了外貿業(yè)從業(yè)人員行業(yè)素質(zhì)；這些或大或小的失敗案例，要求我們不斷研究外貿業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)問(wèn)題，并對當前問(wèn)題提出可行性方案和合理化建議。本研究課題對于打造一支職業(yè)素質(zhì)良好、職業(yè)能力過(guò)硬、專(zhuān)業(yè)知識過(guò)強的外貿業(yè)務(wù)員隊伍具有現實(shí)意義，同時(shí)補充了關(guān)于國際貿易領(lǐng)域的理論研究，有利于我國對外貿易結構優(yōu)化和轉型。
3.調查分析外貿業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)的現狀及問(wèn)題
調查結果發(fā)現，由于激烈的行業(yè)競爭和社會(huì )壓力、高校對于外貿相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生指導不足、外貿從業(yè)人員自身素質(zhì)問(wèn)題以及外貿企業(yè)存在的誤區等內外因素影響，當前外貿企業(yè)中存在外貿業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)不過(guò)硬現象，關(guān)于其目前現狀及問(wèn)題具體分析如下。
3.1 激烈的行業(yè)競爭和社會(huì )壓力
國內而言，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，外貿企業(yè)已由最初的簡(jiǎn)單的、勞動(dòng)密集型的加工裝配逐步向資本、技術(shù)密集型過(guò)渡；由最初的服裝、零部件重組等初級貿易形勢逐步轉向以機電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；伴隨著(zhù)外貿事業(yè)的發(fā)展和外貿經(jīng)營(yíng)權的放開(kāi)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展了外貿業(yè)務(wù)。外貿事業(yè)亦得到了空前的發(fā)展，貿易規模的擴大，貿易方式的不斷變化，涉及行業(yè)的不斷增多，以及貿易商品不斷推陳出新，中國的對外貿易正處在點(diǎn)到線(xiàn) 、線(xiàn)到面、面到體的立體化發(fā)展時(shí)期。世界貿易組織有關(guān)資料顯示，截止2006年底，我國出口和進(jìn)口貿易總量均已排名世界第三，顯然我國已進(jìn)入貿易大國的行列。
國際而言，美國、歐盟等發(fā)達國家，隨著(zhù)我國對外貿易的不斷壯大，隨之而來(lái)的是各種綠色貿易壁壘、技術(shù)貿易壁壘等貿易摩擦和爭端；同時(shí)印度、泰國等東亞、東南亞國家發(fā)展迅速，中國貿易大國廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢日漸削弱，如何實(shí)現一個(gè)貿易大國到貿易強國的轉變是國內行業(yè)考慮的難題，是每一個(gè)外貿企業(yè)考慮的問(wèn)題。因此在國內外形勢綜合影響下，無(wú)論是同國內外貿企業(yè)還是同海外市場(chǎng)的競爭日趨激烈，這就使處在一線(xiàn)的外貿從業(yè)人員面對著(zhù)來(lái)自各方面的行業(yè)競爭和社會(huì )壓力，如何在一個(gè)信息高速發(fā)達的經(jīng)濟全球化的時(shí)代維系企業(yè)的生存并保持競爭力不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
同時(shí)需要指出的是全國各高等外經(jīng)貿院校每年數以幾十萬(wàn)計的外貿專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，面對這些后生力量，每一位外貿從業(yè)人員都面臨著(zhù)“能者上、平者讓、庸者下” 的生存法則。故研究外貿從業(yè)人員崗位素質(zhì)問(wèn)題時(shí)，激烈的行業(yè)競爭和社會(huì )壓力是不可或缺的數據資料之一。
3.2 高校關(guān)于外貿相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生指導不足
3.2.1 傳統教學(xué)與時(shí)代需求的脫節
在實(shí)現由貿易大國向貿易強國過(guò)渡的進(jìn)程中，高素質(zhì)的外貿從業(yè)人員的缺乏，是制約我國從貿易大國向貿易強國轉變的瓶頸之一，而優(yōu)秀國際商務(wù)人才培養是至關(guān)重要的環(huán)節�！八枷氲赖碌耐晟剖潜�，財富的確立是末”，教育之本，育人為先。能否培養高素質(zhì)的外貿從業(yè)人員，很大程度上取決于是否有一套科學(xué)合理的人才培養方案，欲建立有的放矢、科學(xué)合理的外貿業(yè)務(wù)員培養方案，確立其職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力標準是第一位的。在教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中應該明確外貿業(yè)務(wù)崗位的培訓標準和教學(xué)標準，力爭實(shí)現進(jìn)出口業(yè)務(wù)示范操作，堅持理論性、操作性和實(shí)用性的有機結合，積極改變傳統意義上一味追求知識體系完整而忽視職業(yè)能力培養的弊病。從而實(shí)現“教學(xué)培訓與實(shí)踐零距離”、“培訓考試與上崗零過(guò)渡”的目標，從根本上提高外貿相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，只有這樣才能培養出理論功底雄厚、業(yè)務(wù)操作嫻熟的高素質(zhì)復合型國際商務(wù)人才，最終實(shí)現人才強商的長(cháng)遠目標，以促進(jìn)我國外貿事業(yè)健康、可持續發(fā)展。
3.2.2 “嚴進(jìn)寬出”的高校運作模式
“嚴進(jìn)寬出”的高校運作模式，致使很多高校學(xué)生誤認為走進(jìn)大學(xué)后就沒(méi)有壓力了。天之驕子、象牙塔里的精英,努力程度較高中大打折扣，對自己各方面要求松弛。學(xué)校處罰與激勵體制的欠科學(xué)性，導致部分同學(xué)前進(jìn)動(dòng)力的缺失，風(fēng)華正茂的年紀找不到奮斗的方向。學(xué)生在大學(xué)的自我發(fā)展、自我完善離不開(kāi)相關(guān)的宏觀(guān)指導，學(xué)校這些工作的欠賬為以后崗位上諸多問(wèn)題的出現埋下了隱患。另一方面，學(xué)校對在校學(xué)生思想品德的培養和心理素質(zhì)的繼續塑造力度不足，很多時(shí)候只是做表面文章，惠及全體同學(xué)的活動(dòng)寥寥無(wú)幾。過(guò)分注重形式和表面文章，只塑造幾個(gè)成功的典范的這種做法，剝奪了大多數同學(xué)的.成長(cháng)和鍛煉的機會(huì )，因此學(xué)校在做好“精英教育”的同時(shí)應該兼顧“大眾教育”。最終培養出既能運用外貿基礎知識和基礎理論分析、解決問(wèn)題，又能熟練進(jìn)行各項進(jìn)出口業(yè)務(wù)的操作的優(yōu)秀外貿人才。
3.3外貿業(yè)務(wù)員自身素質(zhì)問(wèn)題
3.3.1 心態(tài)過(guò)于浮躁
優(yōu)秀的國際商務(wù)人才是外貿企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的重要保障，是連接企業(yè)和客戶(hù)的紐帶，同時(shí)是將我國外貿事業(yè)做強、做大的中堅力量。而調查中發(fā)現71%的被調查者存在心態(tài)浮躁或浮躁傾向問(wèn)題，利己主義和急功近利是其具體表現；69%的被調查者表示對公司沒(méi)有歸屬感和主人翁意識，分析調查結果得出缺乏顧全大局意識和團隊合作精神是其又一特征。就我所在公司-河南龍威游樂(lè )設備有限公司而言，七個(gè)業(yè)務(wù)員中間三個(gè)是應屆畢業(yè)生，資歷最老的五年工作經(jīng)驗，他們往往眼高手低，大單子撈不到，小單子又懶得做，自己努力程度不夠還總是抱怨公司原因，抱怨市場(chǎng)行情不好等；欲培養出具備較強的進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作和管理能力且勝任外貿業(yè)務(wù)工作的綜合性人才，處理好心態(tài)問(wèn)題是第一門(mén)功課。
3.3.2 崗位素質(zhì)不過(guò)硬
外貿業(yè)務(wù)員是指在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，從事尋找客戶(hù)、貿易磋商、訂立合同、組織履約、核銷(xiāo)退稅、爭議處理等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過(guò)程操作和管理的綜合性外貿從業(yè)人員。其崗位素質(zhì)主要包括職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力及專(zhuān)業(yè)知識三個(gè)方面： 職業(yè)素質(zhì)，愛(ài)國精神、守法意識、忠誠品質(zhì)、團隊精神、誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責任意識、開(kāi)拓精神；職業(yè)能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、商務(wù)談判能力、函電處理能力、操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、人際溝通能力、持續學(xué)習能力；專(zhuān)業(yè)知識，商品基礎知識、外貿業(yè)務(wù)知識、生產(chǎn)管理知識、國際營(yíng)銷(xiāo)知識、國際金融知識、外貿法規知識、國際貿易慣例、國際經(jīng)貿地理、外貿業(yè)務(wù)禮儀。就自己所在公司-河南龍威游樂(lè )設備有限公司而言，有些業(yè)務(wù)員竟然D/P、D/A都搞不懂什么意思，基本運輸條款、品質(zhì)條款翻譯漏洞百出；因此一個(gè)優(yōu)秀的外貿從業(yè)人員應該兼備以上三方面素質(zhì)，以上三個(gè)方面內容是相輔相成、相互補充的有機統一體。
3.4外貿企業(yè)誤區
3.4.1過(guò)分地注重績(jì)效
獲取貿易利益是從事貿易當事人最直接、最原始的目的，無(wú)論是國內貿易還是跨越國境的對外貿易，能否獲取貿易利益、能夠獲得多大的貿易利益是決定從事貿易當事人貿易方式和貿易標的物的基本因素。然而過(guò)分注重績(jì)效，給外貿業(yè)務(wù)員帶來(lái)了緊張的外部工作環(huán)境，同事之間的競爭和利益沖突尖銳，同事之間團結友好和互幫互助的基礎被打破。
3.4.2 新人的培養欠科學(xué)性
調查顯示，部分外貿公司對外貿新人的培養、培訓方案欠科學(xué)性，公司員工組織結構不合理。外貿新人更富活力，銳意進(jìn)取、精力旺盛，更富有開(kāi)拓精神和挑戰的激情；外貿老人精明睿智，富有經(jīng)驗。因此建立一支老人領(lǐng)航、新人開(kāi)拓的優(yōu)勢互補外貿團隊對于公司的長(cháng)遠發(fā)展是很有意義的一項工作。但是很多企業(yè)存在外貿新人“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的現象，“傳-幫-帶”工作存在明顯弊端，不利于新人迅速成長(cháng)，同時(shí)也浪費了公司資源。
3.4.3 企業(yè)文化過(guò)于嚴肅
盡管外貿屬于獨立操作性較強的行業(yè)，但是過(guò)于嚴肅、沉悶的工作氛圍挫傷了員工主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )造性思維的發(fā)揮。人作為環(huán)境的產(chǎn)物，過(guò)于嚴肅的企業(yè)文化和員工人文關(guān)懷的缺失很大程度上削減了公司是凝聚力和向心力，使得公司內耗嚴重，“窩里斗”是其產(chǎn)物之一。如此以來(lái)公司浪費了最寶貴的人力資源，欲調動(dòng)每位員工的工作創(chuàng )造性和積極性，需要公司的領(lǐng)導者從企業(yè)文化做起。
3.4.4外貿業(yè)務(wù)員的團隊性的忽視
“五年的企業(yè)靠機遇，十年的企業(yè)靠管理，百年的企業(yè)靠文化”，分析調查結果得出，49%的外貿企業(yè)存在忽視外貿業(yè)務(wù)員團隊性的問(wèn)題，同事之間互無(wú)溝通，從了解市場(chǎng)、尋找客戶(hù)到交單結匯、出口退稅整個(gè)流程一個(gè)業(yè)務(wù)員負責，這種做法存在合理性，但亦存在嚴重的資源浪費問(wèn)題，其實(shí)售前-售中-售后的專(zhuān)業(yè)化操作模式更具有效力，更體現團隊力量，同時(shí)充分利用率每位員工的優(yōu)勢，揚長(cháng)避短；“木桶原理”在這里引用過(guò)來(lái)就是“長(cháng)板效應”。這種明確分工、各司其職的工作方法會(huì )使很多問(wèn)題迎刃而解。
4.結論
調查結果顯示，由于激烈的行業(yè)競爭和社會(huì )壓力、高校、外貿企業(yè)以及外貿從業(yè)人員自身素質(zhì)等內外原因，當前外貿企業(yè)中存外貿業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)不過(guò)硬的現象。包括職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力及專(zhuān)業(yè)知識三個(gè)方面問(wèn)題，影響了公司效益，不利于外貿企業(yè)參與激烈的國際競爭，有阻于我國外貿事業(yè)結構優(yōu)化和轉型升級。
5.建議
一、外貿企業(yè)、物流、銀行、海關(guān)、商檢、高校等部門(mén)單位聯(lián)動(dòng)組合，積極響應國家“人才強國”、“科教興國”的發(fā)展戰略，共同致力于外貿業(yè)務(wù)員的培養。
二、高校對于外貿相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養要與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行專(zhuān)業(yè)建設和外貿業(yè)務(wù)員崗位人才培養，堅持職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)知識三位一體的發(fā)展模式。
三、外貿業(yè)務(wù)員要形成終身學(xué)習制觀(guān)念，嚴于律己；作為國際型商務(wù)人才，任重而道遠。
四、企業(yè)對于業(yè)務(wù)員的培養和管理應注重實(shí)踐和理論相結合的有機培養模式。
外貿發(fā)展的調研報告 6
一、20xx年進(jìn)出口的月度分析
20xx年元月，我市外貿進(jìn)出口開(kāi)局良好，當月完成進(jìn)出口2235萬(wàn)美元，同比增長(cháng)65%，其中機電產(chǎn)品出口774萬(wàn)美元，同比增長(cháng)105%。2月份由于春節長(cháng)假的影響，當月完成進(jìn)出口1545萬(wàn)美元，增幅回落至49.5%。3月份進(jìn)出口再次加速，當月完成進(jìn)出口2261萬(wàn)美元，其中機電產(chǎn)品累計出口2134萬(wàn)美元，同比增長(cháng)61.2%。博西華出口累計完成534萬(wàn)美元，是我市當年第一個(gè)出口超500萬(wàn)美元的美元。4月份當月進(jìn)出口2472萬(wàn)美元，同比增長(cháng)41.89%，出口累計完成6375萬(wàn)美元，同比增長(cháng)60%，進(jìn)口完成2138萬(wàn)美元，同比增長(cháng)20%。機電產(chǎn)品出口累計完成3049萬(wàn)美元，占全部出口的47.8%。5月份我市累計進(jìn)出口突破1億美元，達到10847萬(wàn)美元。當月出口完成1825萬(wàn)美元，同比增長(cháng)43.3%，當月進(jìn)口完成508萬(wàn)美元，同比下降27.8個(gè)百分點(diǎn)。6月份當月完成進(jìn)出口2599萬(wàn)美元，累計進(jìn)出口13447萬(wàn)美元，排全省第五位。機電產(chǎn)品累計出口5063萬(wàn)美元，占全市出口總額的50.7%。博西華又成為我市當年第一個(gè)出口超千萬(wàn)美元的企業(yè)。進(jìn)口當月繼續下滑。比同期下降12.5個(gè)百分點(diǎn)。7月份受酷暑和限電等因素的影響，當月進(jìn)出口完成2563萬(wàn)美元，增幅首次跌落30%以?xún)�。出口累計在當月突�?億美元，達到11920萬(wàn)美元，同比增長(cháng)50%，進(jìn)口與04年同期基本持平。8月份當月完成進(jìn)出口3237萬(wàn)美元，同比增長(cháng)98%，規模和增幅為歷年同期之最，當月出口額在全省排第三位。當月進(jìn)口746萬(wàn)美元，呈負增長(cháng)狀態(tài)。9月份當月進(jìn)出口完成2813萬(wàn)美元，同比增長(cháng)30.8%，累計進(jìn)出口突破2億美元，達22057萬(wàn)美元，同比增長(cháng)36.2%。10月份，當月進(jìn)出口完成2516萬(wàn)美元，同比增長(cháng)39.8%，其中出口1983萬(wàn)美元，同比增長(cháng)51.9，進(jìn)口增長(cháng)532萬(wàn)美元，提前2個(gè)月完成全年目標。11月份當月完成進(jìn)出口2670萬(wàn)美元，同比增長(cháng)36.9%，出口再破2億美元大關(guān)，達20891萬(wàn)美元，同比增長(cháng)54.3%。機電產(chǎn)品出口累計超過(guò)1億美元，占出口總額的48.2%，同比增長(cháng)73%,成為我市名副其實(shí)的外貿出口主導產(chǎn)業(yè)。藍嶺家紡再度成為當年全市出口惟一一家出口超2000萬(wàn)美元的企業(yè)。12月份當月出口1999萬(wàn)美元，進(jìn)口652萬(wàn)美元，累計進(jìn)出口2650萬(wàn)美元。天長(cháng)市累計完成進(jìn)出口10776萬(wàn)美元，成為全省第一個(gè)率先突破進(jìn)出口超億元的縣。全市的進(jìn)出口總額基本達到3億美元，為“十五”的進(jìn)出口工作劃上了一個(gè)x的句號。
二、20xx年全年進(jìn)出口工作的主要特點(diǎn)
20xx年我市進(jìn)出口主要特點(diǎn)是:
(1)有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的企業(yè)數量大幅增加，外貿隊伍進(jìn)一步壯大。全年全市有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的企業(yè)達162戶(hù)，比去年凈增34戶(hù)。其中生產(chǎn)企業(yè)戶(hù)數達107戶(hù)，比去年同期增加了46.6%。僅天長(cháng)一市的生產(chǎn)企業(yè)就達69戶(hù)，占全市生產(chǎn)企業(yè)總數的64.5%，天長(cháng)有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的企業(yè)戶(hù)數占全市總數的47.5%。
(2)企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的`意識增強，對外貿易市場(chǎng)進(jìn)一步擴大。20xx年xx市貿易國家和地區達117個(gè)，比上年增加17個(gè)。主要貿易市場(chǎng)有亞洲8016萬(wàn)美元，同比增長(cháng)41.7%;美國6297萬(wàn)美元，同比增長(cháng)近3倍;歐盟3720萬(wàn)美元，同比增長(cháng)12.3%;非洲20xx萬(wàn)美元,同比增長(cháng)6.7倍。今年長(cháng)豐揚子汽車(chē)成功開(kāi)發(fā)了中檔和非洲兩個(gè)新興市場(chǎng)。揚子空調組團參加了巴西國際制冷展，反響明顯，有望06年在南美市場(chǎng)有新的突破。一些服裝、玩具生產(chǎn)企業(yè)對東歐市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度也在進(jìn)一步加大。
(3)機電產(chǎn)品成為xx市外貿出口的主導產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢明顯。全年機電產(chǎn)品出口突破1億美元大關(guān)，達10864萬(wàn)美元，同比增長(cháng)60.2%，占全市全部出口的47.5%。紡織制品及原料出口2245萬(wàn)美元，同比增長(cháng)49.5%，玩具及運動(dòng)用品出口3303萬(wàn)美元，同比增長(cháng)29.2%。
(4)生產(chǎn)企業(yè)出口增勢強勁，外商投資企業(yè)出口增勢平穩。全市生產(chǎn)企業(yè)全年累計完成出口11976萬(wàn)美元，同比增長(cháng)74.4%，外商投資企業(yè)出口累計完成10442萬(wàn)美元，同比增長(cháng)30.9%，累計進(jìn)口6777萬(wàn)美元，占全市進(jìn)口總額的96.3%。
(5)一般貿易出口高位增長(cháng)，加工貿易出口增幅下降。20xx年一般貿易完成出口17861萬(wàn)美元，同比增長(cháng)60.2%，占全部出口總額的78%;加工貿易完成出口5027萬(wàn)美元，同比增長(cháng)17.3%，占全部出口的22%，其中進(jìn)料加工4768萬(wàn)美元，占加工貿易出口額的94.8%。
(6)新增長(cháng)點(diǎn)貢獻突出，骨干企業(yè)支撐作用增強。長(cháng)豐揚子汽車(chē)是我市新成立的股份制企業(yè)，在今年的對外貿易中，充分顯示了新企業(yè)的活力，5-12月累計完成出口1639萬(wàn)美元，拉動(dòng)全市出口增長(cháng)10.6個(gè)百分點(diǎn)。全市出口超千萬(wàn)的4戶(hù)企業(yè)共完成出口7282萬(wàn)美元，占全市出口總額的近三分之一，是xx市的進(jìn)出口支柱企業(yè)。
三、20xx年進(jìn)出口
20xx年是“十一五”規劃的開(kāi)局之年，各項指標任務(wù)完成情況，對今后幾年的外經(jīng)貿工作至關(guān)重要。明年的工作重點(diǎn)是：一要普遍開(kāi)花。繼續加大對外向型企業(yè)的培育力度，進(jìn)一步壯大出口企業(yè)群體，把一批想出不敢出、不會(huì )出的企業(yè)推向國際市場(chǎng)。二要多頭并進(jìn)。在幫助機電產(chǎn)業(yè)做強做大的同時(shí)，繼續鼓勵支持服裝、玩具、非金屬礦產(chǎn)品、林產(chǎn)品、運動(dòng)用品及農產(chǎn)品等到多個(gè)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展步伐，以減少依賴(lài)單一行業(yè)出口的風(fēng)險。三要扶優(yōu)扶小。借助國家和省的各項優(yōu)惠政策，在支持骨干企業(yè)進(jìn)一步做強的同時(shí)，要采取更多的措施扶持更大層面上的中小企業(yè)，培育更多的外貿后備隊伍成員。四要招商引資。進(jìn)一步加大招商引資的力度，積極引進(jìn)國內外企業(yè)來(lái)滁投資興業(yè)，用最快捷、最有效的方法培育外貿新的增長(cháng)點(diǎn)。五要自我加壓。20xx年全市有4個(gè)縣區未能完成全年的目標任務(wù)，有6個(gè)縣市區進(jìn)出口總額在650萬(wàn)美元以下，個(gè)別縣還不足100萬(wàn)美元，因此，必須要用考核、獎懲等多種方法和措施，幫助縣市區提高對外經(jīng)外貿工作的重視程度，力爭20xx年縣市區外經(jīng)貿工作有一個(gè)大的飛躍。六要引進(jìn)人才。外貿工作專(zhuān)業(yè)性比較強，需要一大批熟悉外經(jīng)貿規則的專(zhuān)業(yè)人才，做好專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)工作，是我市做大做強對外貿易的一項基礎性工作，必須要在今后的商務(wù)工作中加以重視。
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