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水泥區域市場(chǎng)調研報告（精選6篇）
在當下這個(gè)社會(huì )中，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編整理的水泥區域市場(chǎng)調研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
水泥區域市場(chǎng)調研報告 1
一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠(chǎng)家和市場(chǎng)價(jià)格
在長(cháng)沙市內，主要的水泥銷(xiāo)售廠(chǎng)家有長(cháng)沙新星水泥廠(chǎng)、湖南省湘鄉水泥廠(chǎng)長(cháng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(cháng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠(chǎng)、長(cháng)沙縣水泥廠(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對的客戶(hù)群
水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶(hù)需求量大，直接從水泥廠(chǎng)家購買(mǎi)。
復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶(hù)的業(yè)主，進(jìn)行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶(hù)需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購買(mǎi)。而需要較高強度的客戶(hù)一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠(chǎng)家購買(mǎi)。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車(chē)間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶(hù)有不同的需求，根據他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì )同時(shí)購買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析
每一個(gè)廠(chǎng)家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì )做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來(lái)會(huì )建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規模，原料資源，生產(chǎn)設備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規劃。
第三步、分析行業(yè)現狀與市場(chǎng)容量，對項目產(chǎn)品進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，促銷(xiāo)計劃和廣告策略，價(jià)格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來(lái)的財務(wù)做出預測與分析，包括財務(wù)內部收益率、財務(wù)凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營(yíng)過(guò)程中遇到的'管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預測，并給出規避方法。
以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀(guān)的。
首先，廠(chǎng)家對投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(cháng)沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會(huì )用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿(mǎn)足交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(cháng)沙市內正在修建地下隧道。廠(chǎng)商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機遇，因此會(huì )生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠(chǎng)家對自己做了一個(gè)客觀(guān)的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實(shí)際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強勁的營(yíng)銷(xiāo)隊伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對自己有一個(gè)準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長(cháng)補短，從而提升自己的市場(chǎng)競爭力，為自己獲得長(cháng)遠的發(fā)展打下基礎。
最后，熟悉競爭對手的情況。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)競爭變得越來(lái)越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場(chǎng)戰略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過(guò)低地看輕對手，也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強勁的對手。
水泥區域市場(chǎng)調研報告 2
為了解普通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.5水泥生產(chǎn)情況，及水泥市場(chǎng)現狀情況，組織人員于20xx年5月19日、5月21、6月6日赴天津、唐山地區水泥廠(chǎng)家進(jìn)行實(shí)地考察，共走訪(fǎng)3家水泥廠(chǎng)。
一、考察情況匯報
考察時(shí)間：20xx年xx月xx日
考察地點(diǎn)：xxxxx水泥有限公司
考察人員：
調查取樣品種：普通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.5
1、唐山市xx水泥有限公司
唐山市xx水泥有限有限公司始于2000年，專(zhuān)業(yè)提P.O42.5、P.S.A32.5、P.S.B32.5水泥，產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)名列前茅。2003年通過(guò)ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認證和產(chǎn)品質(zhì)量認證，該公司的“宇石”牌水泥暢銷(xiāo)東北、天津、北京等省市。
xx現在生產(chǎn)能力為120萬(wàn)噸/年，計劃在未來(lái)3年內將產(chǎn)能逐步擴充，保持生產(chǎn)規模處于國內水泥行業(yè)的領(lǐng)先地位。公司擁有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)團隊和研發(fā)團隊，用真誠的行業(yè)用心營(yíng)造xx的'品牌凝聚力。xx始終堅持以質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和創(chuàng )新贏(yíng)得市場(chǎng)，不斷xx、拓展應用領(lǐng)域，持續開(kāi)拓國內國際新市場(chǎng)。
2、唐山市xx水泥有限公司
唐山xx水泥有限公司是從事早強、低堿緩凝水泥生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)公司，位于津唐、京沈高速路6公里至205國道北側1公里處，交通便利，地理位置十分優(yōu)越。產(chǎn)品暢銷(xiāo)京、津、冀、東北地區。公司占地160畝，具有高新的高細水泥生產(chǎn)線(xiàn)和省環(huán)保環(huán)境最美的企業(yè)，年生產(chǎn)能力160萬(wàn)噸。生產(chǎn)的品種有：砌筑水泥：P.S.B32.5、P.S.A32.5、P.042.5R等強度等級的水泥。由三名高級工程師和七位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的科研xx公關(guān)團隊的技術(shù)力量，各職能部門(mén)都已達到行業(yè)標準，最新的檢測設備通過(guò)IS09001：2000國際質(zhì)量體系認證，多次獲得省，市質(zhì)檢監督部門(mén)認可，是重合同收信用單位。20xx年被省建材產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗站評為優(yōu)先單位，20xx年被評為全優(yōu)單位，20xx年被評為《環(huán)渤海誠信企業(yè)》，20xx年被河北省質(zhì)量技術(shù)監督局評為《省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品》。產(chǎn)品質(zhì)量多年來(lái)受到客戶(hù)的信賴(lài)，公司立志“寧丟江山，不失信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)理念。
3、天津市xx建材工貿有限責任公司
天津市xx建材工貿有限責任公司，系天津市建材集團下屬水泥生產(chǎn)企業(yè)。注冊于天津市武清高新技術(shù)xx區，廠(chǎng)址武清區王慶坨鎮，注冊商標隆通牌。
企業(yè)全部采用國內一流自動(dòng)化設備，計算機系統計量配比新工藝，實(shí)施一流的現代化管理和一流的檢測化驗，制造一流的產(chǎn)品。各項指標，全部超國家標準�？煞Q(chēng)物優(yōu)價(jià)廉，年產(chǎn)礦渣硅酸鹽水泥P.S32.5級和普通硅酸鹽水泥P.S32.5級二十萬(wàn)噸，企業(yè)以?xún)?yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為振興建材，建設城鄉作出貢獻。
二、取樣品種資源調查
本次考察主要取樣是普通硅酸鹽水泥P.O42.5、P.S32.5
三、 取樣價(jià)格數據分析對比
水泥價(jià)格主要受市場(chǎng)影響，最近水泥價(jià)格趨于平緩，相對于大的水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家價(jià)格相對穩定，對于關(guān)系緊密的供銷(xiāo)雙方，如果有其它協(xié)議存在，價(jià)格可能會(huì )有一定的松動(dòng)，但幅度不會(huì )太大。因為涉及商業(yè)機密，無(wú)法用數據說(shuō)明。
四、 結語(yǔ)
通過(guò)對三家水泥的實(shí)地考察，對企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照、全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、中華人民共和國組織機構代碼、稅務(wù)登記證等證件的審查，對廠(chǎng)房實(shí)際規模，水泥庫存量的考察，根據工程實(shí)際需要、產(chǎn)品批次質(zhì)量穩定型及市場(chǎng)整體評價(jià)確定唐山市xx水泥有限公司、唐山xx水泥有限公司、天津市xx建材工貿有限公司均為我工程所需水泥的供貨商。
水泥區域市場(chǎng)調研報告 3
調查方案：
了解山西新星冶煉集團有限公司發(fā)展情況與管理情況。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，了解鄉鎮企業(yè)的發(fā)展，掌握鄉鎮企業(yè)的特點(diǎn)，掌握鄉鎮企業(yè)存在的問(wèn)題和困難，為畢業(yè)設計收集必要的資料和數據。
采取進(jìn)廠(chǎng)學(xué)習，周邊了解等多種方式。
一、基本情況
山西新星冶煉集團有限公司位于方山縣峪口鎮東灣村西側，209國道沿線(xiàn)，北至方山縣城10公里，南距呂梁市城區30公里。公司前身是方山縣峪口鎮鎮辦鐵廠(chǎng)，當時(shí)企業(yè)規模只有17立方米的一個(gè)小煉鐵高爐，從業(yè)人員不足200人，資金不足300萬(wàn)元。19xx年根據國家企業(yè)改制的政策，改制為山西新星冶煉有限責任公司，幾年來(lái)公司堅持艱苦創(chuàng )業(yè)、奮力拼搏、科學(xué)管理、開(kāi)拓創(chuàng )新、自籌資金、滾動(dòng)發(fā)展。20xx年兼并縣國營(yíng)煤礦方山縣裕豐煤礦，成立山西新星煤業(yè)有限公司。20xx年3月兼并方山縣原特種水泥廠(chǎng)，成立山西新星水泥廠(chǎng)。
20xx年9月，公司與山西國際能源集團有限公司簽訂了戰略合作協(xié)議，實(shí)行強強聯(lián)合，成為山西國際能源集團的控股公司。20xx年12月公司引進(jìn)冀中能源張家口礦業(yè)有限公司，簽訂生產(chǎn)技術(shù)合作協(xié)議，委托該礦業(yè)集團負責公司新星煤業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和安全管理。在一年內達到省一級安全質(zhì)量標準化礦井；二年內建設成國家二級安全質(zhì)量標準化礦井；三年內建設成為國家一級安全質(zhì)量標準化礦井。
截至目公司現有年產(chǎn)120萬(wàn)噸煤礦一座，井田面積平凡公里；年產(chǎn)150萬(wàn)噸選煤廠(chǎng)一座；年產(chǎn)60萬(wàn)噸焦化一座以及配套的煤焦油、粗苯化工生產(chǎn)設施；年產(chǎn)15萬(wàn)噸球墨鑄造廠(chǎng)一座，與此相配套的150立方米高爐一座；2×3000KW發(fā)電廠(chǎng)一座，年發(fā)電量5000萬(wàn)度；年產(chǎn)60萬(wàn)噸水泥廠(chǎng)一座；年產(chǎn)50萬(wàn)噸石灰廠(chǎng)一座，正處于建設過(guò)程。公司已形成集：采煤、選煤、煉焦、化產(chǎn)、冶煉、鑄造、發(fā)電、建材、運輸、物流為一體的集團公司。
二、存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬⿲用嫔系膯�(wèn)題
首先產(chǎn)權不清導致管理目標不明確與管理松懈。鄉鎮企業(yè)的產(chǎn)權界定十分模糊。導致分配原則不明確，激勵機制失效，監督無(wú)序等連鎖反應。企業(yè)的會(huì )計目的就是為了建賬，應付一些相關(guān)的年檢，會(huì )計基礎極不扎實(shí)，更別說(shuō)進(jìn)行分析，投資決策分析等活動(dòng)。
其次，人員素質(zhì)不高導致管理的不規范。企業(yè)財會(huì )人員文化程度不高，人才素質(zhì)低下，導致企業(yè)本身對管理，會(huì )計制度的理解十分膚淺，只知道生搬硬套，缺乏創(chuàng )新意識，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐。因而在具體操作上，不免存在各式各樣的不規范問(wèn)題。
�。ǘ┢髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理者隊伍存在的問(wèn)題。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者隊伍建設是企業(yè)人力資源管理的一個(gè)重要組成部分。
1、從調查情況來(lái)看，山西新星冶煉集團有限公司企業(yè)管理層的年輕化程度差異較大，35歲以下管理人員較少。人才是發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟的第一資本、企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理者隊伍，從調查資料分析，該企業(yè)已經(jīng)切實(shí)把經(jīng)營(yíng)管理者隊伍建設工作擺上了重要議事日程，正采取積極措施，不斷調整經(jīng)營(yíng)管理者隊伍，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者隊伍的整體素質(zhì)不斷提高。
2、企業(yè)管理人員整體文化素質(zhì)偏低。企業(yè)的經(jīng)理(廠(chǎng)長(cháng))文化素質(zhì)抽樣調查顯示，碩士1人，占xx%、本科學(xué)歷2人，占3%；專(zhuān)科學(xué)歷的18人，占xx%；中專(zhuān)（高中）文化程度的27人，占xx%；初中及初中以下文化程度的18人，占xx%。
3、缺乏合理的績(jì)效考核機制和人才選拔機制。由于缺乏合理的績(jì)效考核機制和人才選拔機制,企業(yè)存在任人唯親、任人唯近的裙帶關(guān)系現象,家族式的管理方式。
4、企業(yè)管理隊伍發(fā)展不平衡。隊伍的整體功能作用發(fā)揮較差。
�。ㄈ┚唧w管理實(shí)踐中存在的問(wèn)題
1.資金籌措與運營(yíng)
資金缺乏則更是制約了中盛迅速發(fā)展。由于規模小與知名度低等原因，籌資上存在許多困難。銀行等金融機構為防范金融風(fēng)險與呆壞賬，不愿冒風(fēng)險貸款給中小鄉鎮企業(yè)。
2.投資決策 企業(yè)的投資決策系統，風(fēng)險管理程序的建立起步較晚，從全局的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，幾乎為一片空白，由此也導致了許多企業(yè)投資規模偏大（相對于企業(yè)本身能力而言），投資失誤率高。
3.存貨管理與成本管理
企業(yè)的存貨管理往往出現兩個(gè)極端。其一為存貨過(guò)多，大量占用流動(dòng)資金。另一恰好相反，存貨跟不上生產(chǎn)與銷(xiāo)售的脈搏，出現斷層。并且由于監督不力，其中收折扣、虛報等現象也時(shí)有發(fā)生。
三、幾點(diǎn)建議
首先，劃清產(chǎn)權，推行股份制，政企分開(kāi)，確立與市場(chǎng)經(jīng)濟體制相適應的新觀(guān)念。
其次，企業(yè)管理必須以資本保值與增值實(shí)現企業(yè)財富最大化為目標。
第三，要增強科學(xué)的人力資源戰略意識。調查數據表明，近三年引進(jìn)的`各類(lèi)技術(shù)人才數量雖然呈上升趨勢，但還遠遠不夠。從企業(yè)人才流動(dòng)情況來(lái)看，人才的流動(dòng)量還比較大，人才的不穩定性比較大，這對企業(yè)的發(fā)展有一定的沖擊性。
一是要進(jìn)一步健全和規范用人機制。該企業(yè)發(fā)展的歷史習慣使得他們在用人方面常表現為對外人不放心、任人惟親、過(guò)分集權、論資排輩等，同時(shí)近親繁殖獲取信息量小，思路狹窄、家族成員在企業(yè)里掌控較多的資源，在企業(yè)里無(wú)意間容易形成排擠外來(lái)人才的行為，且容易漠視人力資本的投入。
二是建立長(cháng)期有效的薪酬與激勵機制。
三是注重制定人才策略，引進(jìn)人才，全面提高人員的素質(zhì)。在聘請中高級人才的同時(shí)，應注意自身隊伍的培訓，使之達到企業(yè)發(fā)展的要求。同時(shí)，在用人方面還應打破任人唯親的家族式用人界線(xiàn)，唯賢而舉，在各個(gè)崗位實(shí)行競爭上崗，能者居之，完善加強自身的管理機制和管理隊伍建設。
第四、科學(xué)地組織資金，保證資金的良性循環(huán)，加強投資決策分析，進(jìn)行科學(xué)的成本量化分析。
第五、規范現金管理，重視資產(chǎn)評估加強應收賬款的回收。
雖然由于各方面的原因，公司管理方面還存在著(zhù)不少的問(wèn)題與苦難，而資金缺乏則更是制約了中盛迅速，但是，中盛人相信：只要公司員工精誠團結、同舟共濟、扎根方山、依托呂梁、面向西部、干事創(chuàng )業(yè)，把企業(yè)做大、做強、做精，公司+農戶(hù)，拉動(dòng)一大片，主業(yè)突出、產(chǎn)業(yè)銜接、規范經(jīng)營(yíng)、滾動(dòng)發(fā)展，一定會(huì )沖破制約，走向美好燦爛的明天。
水泥區域市場(chǎng)調研報告 4
近期，我們?yōu)I�？h濱港船務(wù)有限公司針對以江蘇省濱�？h為中心地帶的沿海地區散裝水泥市場(chǎng)需求情況進(jìn)行了較為深入細致的市場(chǎng)調研，現將有關(guān)情況報告如下：
一、江蘇濱�？h及周邊經(jīng)濟發(fā)展概況
濱�？h地處黃海之濱，氣候濕潤，全縣總面積1880平方公里,海岸線(xiàn)長(cháng)44.6公里，灘涂面積38.02平方公里，水域面積207平方公里，人口近133萬(wàn)，是全國最大的泵閥產(chǎn)業(yè)基地、最具投資價(jià)值的沿�；ぎa(chǎn)業(yè)基地、著(zhù)名的何首烏之鄉、優(yōu)質(zhì)糧棉生產(chǎn)基地縣。近年來(lái)，我縣緊緊抓住沿海大開(kāi)發(fā)的戰略機遇，不斷改善基礎設施，打造投資環(huán)境，已初步形成紡織、化工、機械、食品四大支柱產(chǎn)業(yè)，全縣社會(huì )經(jīng)濟保持了高速增長(cháng)的良勢頭，20xx年實(shí)現地區生產(chǎn)總值188億元，同比增長(cháng)15%；財政總收入 33億元，增長(cháng)48%；規模以上工業(yè)投資101億元，增長(cháng)26.5%；城鎮居民人均可支配收入14350元，增長(cháng)14.3%；農民人均純收入7655元，增長(cháng)13.5%。今年，縣委提出了“三年全面小康，五年挺進(jìn)百強（全國）”的奮斗目標，正以空前的力度推進(jìn)城鄉統籌發(fā)展：在縣城，按照“八縱八橫”格局著(zhù)力打造容納50萬(wàn)人口的現代化中等城市；在鄉鎮，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，小城鎮開(kāi)發(fā)建設呈如火如荼之勢；在港口開(kāi)發(fā)上，天然大型良港
——濱海港的投資與開(kāi)發(fā)正迅速崛起一座新興港口城市，10萬(wàn)噸級航道工程全速推進(jìn)，總投資17億元的8個(gè)港城市政設施項目、10個(gè)基礎設施項目和2個(gè)功能性配套項目正加速推進(jìn)。繼xx電力投資總公司投資310億元的三大項目簽約之后，總投資30億元的中電投4個(gè)10萬(wàn)噸級煤碼頭項目、總投資120億元的中海油lng項目也已全面啟動(dòng)，濱海港作為能源大港、產(chǎn)業(yè)大港的戰略地位充分確立。
二、本地水泥市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)狀況和前景
區域統籌發(fā)展和國家沿海大開(kāi)發(fā)戰略給蘇北沿海這片新興的熱土帶來(lái)了驚人的市場(chǎng)需求，并孕育著(zhù)廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間。
目前濱海、響水、阜寧三縣所用水泥70%來(lái)自東臺磊達，15%左右來(lái)自山東日鋼等企業(yè)（近期棗莊山水以405元/噸的價(jià)格小批量的也已進(jìn)入濱海市場(chǎng)），剩余15%的份額來(lái)自一些地產(chǎn)小水泥廠(chǎng)的產(chǎn)品，東臺磊達廠(chǎng)因為本地并無(wú)礦產(chǎn)資源，所需原材料均需異地購進(jìn)，故同質(zhì)產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格歷來(lái)要高于山東水泥40--50元左右，磊達到濱海的水運價(jià)格約為17元。磊達水泥在鹽城市的北部三縣銷(xiāo)售業(yè)績(jì)如此優(yōu)異，主要得益于其靈活、出色的`營(yíng)銷(xiāo)策略和差異化的定價(jià)方式，表面上是統一出廠(chǎng)價(jià)格，實(shí)則采用暗中返利的政策故意造成有競爭關(guān)系的大用戶(hù)之間的價(jià)格不透明。同時(shí)磊達的水運運力充足，能夠確保旺季大客戶(hù)的正常供應。
日鋼水泥因為不靠近港口，通過(guò)汽運送至濱�，F階段供貨價(jià)為410元/噸，其汽運成本綜合當下油價(jià)等測算最低也要達到65元/噸。由于汽運受路況、超載等因素的制約過(guò)多，連續供應難以保證，目前，濱�？h內各攪拌站水泥儲罐投入不足，最大的儲存能力也不超400噸，（山東水泥與磊達水泥因存在色差問(wèn)題同一工地無(wú)法混用）。這也是日鋼水泥在我周邊市場(chǎng)盡管價(jià)格低但所占份額難以提高的最主要原因。
我們擬采用的海運方式在運價(jià)上具有一定優(yōu)勢，按現行市場(chǎng)行情測算從日照至濱海港散貨船運價(jià)約為30元/噸，加上入庫、人力等10元/噸，到縣城最遠用戶(hù)轉運費用約為20元/噸，同時(shí)設立大容量的儲罐能夠保證連續供應，同比日鋼水泥具有絕對優(yōu)勢。
就本地的水泥市場(chǎng)而言：
�。�1）全縣現有8家混凝土攪拌站年水泥需求量在120萬(wàn)噸以上，主要用于縣城改造、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，隨著(zhù)政策要求預拌率的逐步提高，該行業(yè)用量還有很大的提升空間。
�。�2）交通、市政建設工程和小城鎮建設等水泥需求量在80萬(wàn)噸／年左右；
�。�3）濱海港港區的岸基、航道、倉儲中心等基礎設施建設，水泥需求難以估量，初步了解今年最低需求在100萬(wàn)噸左右，伴隨著(zhù)地區經(jīng)濟加速發(fā)展和港口開(kāi)發(fā)的全面啟動(dòng)，這一需求將呈幾何級的增長(cháng)態(tài)勢。
三、我公司基本情況
我濱港船務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊資本1000萬(wàn)元，主要從事船舶貨運、港口物流及建材經(jīng)營(yíng)項目等，鑒于本地散裝水泥市場(chǎng)需求及潛在商機，現在濱海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前濱海港唯一能中轉海運貨物的碼頭）由所在地政府協(xié)調了約5000平米的一處碼頭，可建2個(gè)20xx噸級泊位，擬籌建3500--5000噸容量的散裝水泥存儲庫及相配套的大型螺旋真空卸船機等設備，以具備大批量水泥裝卸能力。
四、我公司的合作優(yōu)勢
1、當地的人脈資源:因業(yè)務(wù)關(guān)系，公司同承建濱海港項目的中交三航局主要領(lǐng)導、項目經(jīng)理間相處的非常融洽，和現有8家攪拌站的所有老板都相識多年且感情基礎較深厚。
2、碼頭資源:我們的現有的碼頭是翻身港唯一的能裝卸20xx噸船舶的泊位。
3、資金資源：我們計劃投資資金均為自有資金，無(wú)需貸款。
4、政府支持:至今，濱海、阜寧、響水三縣至今仍沒(méi)有設立一家規�；纳⒀b中轉站，我縣正大力推進(jìn)水泥散裝化，將給予一定的政策優(yōu)惠積極鼓勵、扶持我公司這一項目。
五、合作意愿
通過(guò)對多家水泥廠(chǎng)家的考察，日照山水因為地域（距我濱海港65海里）、港口優(yōu)勢及品牌知名度的優(yōu)勢，我們確定貴公司為最佳選擇，并竭誠視作唯一合作伙伴。
六、我方建議
儲罐、卸船機、碼頭等附屬設施建設總投入預計需要500—600萬(wàn)元，此類(lèi)投入專(zhuān)一性很強，如沒(méi)有大廠(chǎng)的長(cháng)期穩定合作與支持，則風(fēng)險過(guò)高（一旦斷貨或價(jià)格倒掛時(shí)，該項投資將基本損失殆盡。）。
鑒于此，建議：以貴公司與我公司在前期共同投入基礎設施（可以由貴公司控股），我方投入周轉資金并確保銷(xiāo)售量的方式進(jìn)行合作，共同拓展濱海市場(chǎng)。
在此之前我們已對本地水泥市場(chǎng)進(jìn)行了介入性洽談?wù)撟C，貴公司“山水東岳”牌系列水泥在我地區品牌信譽(yù)，客戶(hù)認可度相當高，縣內8家混凝土攪拌站均明確表示愿每家單獨拿出一臺攪拌樓專(zhuān)門(mén)使用我們的山水產(chǎn)品（條件是確保連續供應）。初運作時(shí)年保守供應量即可達30萬(wàn)噸以上。如貴公司看濱海沿海市場(chǎng)需求及潛在空間，采取合理的激勵和扶持策略，促進(jìn)雙方合作成功，隨著(zhù)中轉設施充分使用和營(yíng)銷(xiāo)力度不斷加大，前景應相當可觀(guān)，有望在一年內拿下一半的市場(chǎng)份額，同時(shí)還可輻射阜寧、響水兩縣。日前，應我公司邀請，日照分公司的谷總會(huì )同進(jìn)出口公司的肖總一行蒞臨濱海，實(shí)地考察了本地市場(chǎng)、碼頭，對合作項目的可行性和市場(chǎng)前景充分認可，表現出極大地合作意愿。
綜上所述，我公司以極大的熱情和誠意期望與貴公司合作創(chuàng )造商機，懇請貴公司開(kāi)展進(jìn)一步的接洽考察，落實(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和合作扶持的具體措施，使我公司更加堅定信心加快前期基礎設施投入進(jìn)程。
水泥區域市場(chǎng)調研報告 5
一、調研數據
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
保持通過(guò)對現場(chǎng)的調研和對基層員工的交談，葛洲壩師門(mén)特種水泥有限公司的自身優(yōu)勢比較明顯，以下列舉幾個(gè)事例：
1、有節約成本的意識：
在對員工進(jìn)行問(wèn)卷調查和交談?wù){查中，部門(mén)員工反應：
現場(chǎng)存在長(cháng)明燈現象；原料品質(zhì)不穩定，影響生產(chǎn)質(zhì)量；部分管理流程復雜，造成時(shí)間的浪費；
2、現場(chǎng)衛生有初步管理：
通過(guò)對現場(chǎng)的自己調研觀(guān)察，現場(chǎng)的衛生室有一定管理的，在現場(chǎng)的部分區域可以看到衛生網(wǎng)格化管理責任牌；
3、安全顏色初步導入：
生產(chǎn)現場(chǎng)的護欄和連接軸轉動(dòng)部位采取了黃色警示。
4、風(fēng)險管理初步導入：
生產(chǎn)現場(chǎng)有部分職業(yè)危害告知牌、重大險源管理牌；
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1、設備維護不全面�，F場(chǎng)設備部分設備缺陷明顯，設備的維護周期、維護方法、維護記錄等在現場(chǎng)缺少公示，不方便設備的健康管理。
解決方法：TMP活動(dòng)管設備。
案例：
現場(chǎng)的部分設備上灰塵多，當調研老師問(wèn)道這些灰塵是否能徹底清理，現場(chǎng)的工作人員不眨眼地應道：設備上有灰塵很正常，發(fā)電企業(yè)現場(chǎng)都是這樣，沒(méi)有辦法避免。
2、隱患標注不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現場(chǎng)的入口區域，針對該區域涉及到的隱患、應對措施等未做明示。
解決方法：KYT活動(dòng)保安全。
案例：
現場(chǎng)的部分圍欄及轉動(dòng)部位的防護不周密，當調研老師問(wèn)道有沒(méi)有員工直接跳躍的，現場(chǎng)的工作人員回應道：應該有，圖方便，沒(méi)有辦法避免。
3、風(fēng)險管理不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現場(chǎng)的入口區域，針對該區域的風(fēng)險點(diǎn)沒(méi)有明示，沒(méi)有風(fēng)險點(diǎn)分布圖，沒(méi)有對現場(chǎng)的風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行有效管理。
解決方法：KYT活動(dòng)保安全。
案例：
老師問(wèn)：“進(jìn)入這個(gè)設備間，你能在進(jìn)去之前先告訴我這個(gè)設備間存在哪些風(fēng)險嗎？”現場(chǎng)的工作人員回應道：這個(gè)我一時(shí)之間還真說(shuō)不出來(lái)。
4、安全引導不全面。生產(chǎn)現場(chǎng)的安全通道、巡點(diǎn)檢通道沒(méi)有區分，重點(diǎn)部位標注不全不醒目，特種設備沒(méi)有做到有效管理。
解決方法：TMP活動(dòng)管設備、KYT活動(dòng)保安全。
5、流程工藝不全面。入口區域、生產(chǎn)現場(chǎng)、起點(diǎn)位置均沒(méi)有巡檢流程圖和點(diǎn)檢流程圖，沒(méi)有相應的標準，看不到相應的記錄，閉環(huán)管理不到位。
解決方法：設計點(diǎn)檢指導書(shū)、點(diǎn)檢腳印、點(diǎn)檢編號等有效輔助措施。
案例：
老師問(wèn)：“這是安全通道，那么咱們巡檢通道是怎么規劃的？”
6、目視標識不全面。區域名稱(chēng)牌，管道介質(zhì)流向、拼柜盤(pán)眉、設備銘牌等不全、不清晰、不醒目；開(kāi)關(guān)按鈕功能缺少標注等情況嚴重。解決方法：全面目視化推進(jìn)。
7、安全顏色不全面。生產(chǎn)現場(chǎng)的顏色區分不符合國家標準，管道顏色、管件顏色、設備顏色、標線(xiàn)顏色等比較混亂。
解決方法：全面目視化推進(jìn)。
8、部分職工思想偏保守。部分職工經(jīng)過(guò)溝通聊天，思想偏保守，認為廠(chǎng)里的每一項活動(dòng)都是額外的工作，是領(lǐng)導的要求，屬于高壓政策，推行的時(shí)候沒(méi)有統一標準。
解決方法：宣傳先行、標準統一、定期培訓、樹(shù)立標桿。
案例：
員工甲說(shuō)：我們對自己的'廠(chǎng)很有感情，“7S活動(dòng)”中領(lǐng)導怎么布置我們就怎么干。
員工乙說(shuō)：前幾年我們沒(méi)有搞什么“7S活動(dòng)”，企業(yè)不是也在發(fā)展嗎？再說(shuō)了，工作這么忙，哪有時(shí)間搞。
�。ㄈ┱{研總結老師的觀(guān)點(diǎn)
1、“7S活動(dòng)”實(shí)施的本質(zhì)：
第一層面：取拿方便（節省時(shí)間、提高效率）；
第二層面：規范好看（標準化、精細化）。
總之，“7S活動(dòng)”不搞花架子，怎么提高“收入”怎么來(lái)（節省時(shí)間、提高效率了就是增加收入了），怎么降低“成本”怎么來(lái)。
2、欲整理現場(chǎng)，要先整理觀(guān)念，“7S活動(dòng)”先解決價(jià)值觀(guān)的趨同問(wèn)題。
3、解決觀(guān)念的同時(shí)，還要配備相關(guān)推進(jìn)工具，其具體工具，后續海軒商學(xué)院培訓老師在整個(gè)項目推進(jìn)中會(huì )詳細講解。
4、廠(chǎng)內的管理人員的辦公現場(chǎng)“7S活動(dòng)”相對好“整理”，而生產(chǎn)現場(chǎng)的設備7S管理才是“整理”、“整頓”的重點(diǎn)與難點(diǎn)。
5、“7S”不是一朝一夕的運動(dòng)，可以說(shuō)是有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的系統工程，因此，上下者同欲才能勝。
此次7S管理推行項目調研，更加清晰的了解了葛洲壩石門(mén)特種水泥有限公司的整個(gè)現狀與員工的思想狀態(tài)，那么，在后期的整個(gè)項目推進(jìn)中，海軒商學(xué)院將結合文明生產(chǎn)、班組建設、素質(zhì)提升、7S管理、文化宣導等方面融入推進(jìn)計劃，以培訓+現場(chǎng)輔導+7S標準建立的模式開(kāi)展工作。
水泥區域市場(chǎng)調研報告 6
1.基于專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習的建筑材料參觀(guān)認識。
由于我院《建筑材料》課程開(kāi)設在第一學(xué)期，很多學(xué)生對建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)處于懵懂狀態(tài)，對建筑材料有很多錯誤的認識。例如，很多學(xué)生在學(xué)習《建筑材料》課程之前，都將“混凝土”和“砂漿”都稱(chēng)為“水泥”，而事實(shí)上混凝土、砂漿和水泥是三種不同的材料，技術(shù)性質(zhì)及其應用都有很大的差別。為了更加有效地開(kāi)展本門(mén)課程的堂課教學(xué)工作，將建筑材料參觀(guān)認識環(huán)節融入專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習，即建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)施工現場(chǎng)和校園建筑物時(shí)，除給學(xué)生講解建筑結構、建筑構造、建筑施工工藝、建筑設備、施工組織及工程管理等內容外，盡可能多地給學(xué)生講解有關(guān)建筑材料的具體應用及其注意事項、工程中因材料問(wèn)題常見(jiàn)的各種弊病及其解決方法，從而引導學(xué)生平時(shí)要多觀(guān)察、勤思考、善于發(fā)現和解決問(wèn)題，做到學(xué)以致用，以提高學(xué)生的學(xué)習興趣。
2.以工程實(shí)際案例切入理論教學(xué)。
以施工現場(chǎng)實(shí)際工程案例作為切入點(diǎn)，使學(xué)生對這些問(wèn)題產(chǎn)生極大的興趣，在學(xué)生對問(wèn)題充滿(mǎn)各種想法和期待時(shí)，教師圍繞這些問(wèn)題導入新課，再回到實(shí)際工程案例進(jìn)行分析總結。例如，講解水泥的保管時(shí)，給出水泥不同程度受潮的圖片或實(shí)物，讓學(xué)生思考水泥受潮的原因，教師根據學(xué)生思考的結果再進(jìn)行分析總結，讓學(xué)生了解水泥在保管時(shí)所需要注意的問(wèn)題。講解混凝土和易性時(shí)，給出混凝土表面出現蜂窩麻面和流沙現象的圖片或相關(guān)施工視頻，先讓學(xué)生思考問(wèn)題所在，教師再根據學(xué)生的回答進(jìn)行分析，并引入混凝土和易性主要表現在流動(dòng)性、黏聚性、保水性及影響混凝土和易性的因素，讓學(xué)生對混凝土和易性有一個(gè)更深刻的認識。通過(guò)介紹事故案例并輔以正確做法講解，從而培養學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也體現了材料課程的重要性。
3.建材市場(chǎng)調研。
《建筑材料》課程是研究各種建筑材料的組成、構造、生產(chǎn)與加工方法、材料的技術(shù)性能、質(zhì)量檢驗以及如何合理使用的學(xué)科，它內容龐雜且理論實(shí)踐性較強，可以說(shuō)是通往專(zhuān)業(yè)課程的橋梁，也是決定學(xué)生專(zhuān)業(yè)面寬窄和工作適應性的`關(guān)鍵因素。因此，《建筑材料》課程的學(xué)習至關(guān)重要。高職生的學(xué)習積極性不高，我院在建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)課程體系中設置了建材市場(chǎng)調研專(zhuān)周，旨在有效調動(dòng)學(xué)生學(xué)習興趣，促進(jìn)學(xué)生積極思考與實(shí)踐，注重學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展的培養，為實(shí)踐教學(xué)改革開(kāi)辟新的道路。
�。�1）建材市場(chǎng)調研內容。
建材市場(chǎng)調研實(shí)踐教學(xué)環(huán)節采用項目化教學(xué)來(lái)實(shí)施，按班級分組進(jìn)行，6～8人一組，每組需完成兩個(gè)項目任務(wù)，具體如下：
�、夙椖咳蝿�(wù)一：認識一棟高層建筑主要土建用材料。要求學(xué)生一周內認識一棟高層建筑主要土建用材料，具體材料種類(lèi)由教師規定，每種材料需拍出清晰照片，并對材料的特點(diǎn)、性能、價(jià)格、品牌與用途等進(jìn)行描述，并最終以調研報告和PPT的形式呈現；
�、陧椖咳蝿�(wù)二：認識一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料。要求學(xué)生在一周內認識一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料，具體材料種類(lèi)由教師給定，每種材料需拍出清晰照片，并對各材料的特點(diǎn)、價(jià)格、用途等進(jìn)行描述，最后以小組形成調研報告并用PPT在全班展示。
�。�2）考核辦法。
建材市場(chǎng)調研成績(jì)包括過(guò)程考核、調研報告和成果匯報三項，分值比例分別為30%、40%、30%。其中過(guò)程性考核主要為每天晚上指導教師晚點(diǎn)到對學(xué)生當天任務(wù)完成情況的評價(jià)；調研報告主要為調研任務(wù)及總結完成情況；成果匯報要求每組學(xué)生根據調查過(guò)程、形成成果、主要感受等制作PPT，匯報時(shí)間控制在6～10分鐘內，根據每組匯報的實(shí)際情況教師進(jìn)行現場(chǎng)打分。
4.開(kāi)展實(shí)驗教學(xué)。
在實(shí)際工程中對于材料的檢測主要是在施工現場(chǎng)取樣后交送專(zhuān)門(mén)檢測機構。因此，學(xué)生要勝任施工現場(chǎng)的工作，不僅需要具備能在現場(chǎng)正確對材料進(jìn)行取樣的能力，還要具備對檢測機構送來(lái)的檢測結果有一定的分析和處理能力，故建筑材料實(shí)驗教學(xué)顯得尤為重要。但需要注意的是：在設置實(shí)驗項目時(shí)不能盲目，要注重目的性，有針對性地開(kāi)展實(shí)驗，讓每個(gè)學(xué)生都能學(xué)到東西，并學(xué)以致用。目前我院開(kāi)設的建筑材料實(shí)驗項目有水泥性能檢驗、混凝土性能檢驗、砂漿性能檢驗、骨料性能檢驗及鋼筋力學(xué)性能檢驗。實(shí)驗過(guò)程中以小組為單位，突出“以學(xué)生自主學(xué)習為主，教師集中輔導為輔”的教學(xué)方式，激勵每位學(xué)生積極自學(xué)，培養獨立思考的能力和團隊精神，增加學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，提高動(dòng)手能力。
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