天津鍍鋅市場(chǎng)資源演變調研報告
在鋼鐵圈里，沒(méi)有永恒的王者，只有永恒的利益。哪家鋼廠(chǎng)能夠平衡好自身與貿易商之間的利益關(guān)系，那么它必將成為時(shí)代的王者，反之它只會(huì )被市場(chǎng)遺棄成為配角。下面筆者將根據天津各大鍍鋅主導鋼廠(chǎng)的出價(jià)政策與戰略調整，分析一下這一朝天子一朝臣的天津鍍鋅板卷市場(chǎng)演進(jìn)史。
第一篇章：“老牌勁旅”的撤退
天津鍍鋅市場(chǎng)作為全國鍍鋅資源的集中區域，價(jià)格競爭較為慘烈，從行情表單中我們不難發(fā)現，除了眾多天津本地鋼廠(chǎng)資源外，還另有兩家“外來(lái)”鋼廠(chǎng)，他們距離天津市場(chǎng)較遠，相應地運輸成本較高，而他們就是本鋼與包鋼。
據筆者了解，單從運費上計算，本鋼貿易商要付出145元/噸的運費，包鋼貿易商要付出125元/噸左右的運費，因而在競價(jià)激烈的天津市場(chǎng)，這兩家鋼廠(chǎng)光從運費上就使其在地區內的優(yōu)勢折盡，而且由于區域優(yōu)勢不明顯，訂單量縮減等因素的趨勢，其往天津市場(chǎng)的投放量也均在2000噸/月左右，市場(chǎng)的占有份額極小。
第二篇章：江山易主，王朝更迭
作為華北地區的王牌鋼企之一，首鋼在天津可稱(chēng)得上是獨孤求敗，但近幾個(gè)月以來(lái)，首鋼鍍鋅資源天津市場(chǎng)的訂單量卻極具下滑，從表二我們不難發(fā)現曾經(jīng)在天津鍍鋅市場(chǎng)不可一世的首鋼擁有著(zhù)22600噸/月的市場(chǎng)投放量，而現在呢?這個(gè)數字約為10000噸/月，市場(chǎng)投放量縮減了一大半;而與此同時(shí)，鞍鋼天鐵通過(guò)自己對于天津鍍鋅市場(chǎng)份額的不斷加大，從先前的12800噸/月擴張到了如今的17300噸/月。王朝更迭跡象已經(jīng)初露端倪，然而又是什么讓鞍鋼天鐵成功逆襲，在天津鍍鋅市場(chǎng)上位成功的呢?
1.鋼廠(chǎng)定位
近年來(lái)，雖然首鋼的側重點(diǎn)依然以?xún)荣Q為主(約占總產(chǎn)量70%)，但外貿量較之前有明顯增加(首鋼馬來(lái)西亞?wèn)|鋼項目或預示后期戰略或向外貿傾斜),而之中直供比例又占了內貿量中的70%，因此天津市場(chǎng)的鍍鋅投放量大大降低。另外，隨著(zhù)首鋼曹妃甸項目的不斷推進(jìn)，致使首鋼的重心逐漸曹妃甸轉移。而鞍鋼天鐵在不斷升級優(yōu)化自身產(chǎn)品的同時(shí)，全力開(kāi)拓國內市場(chǎng)，外貿份額雖有所增加，但每月冷鍍產(chǎn)品的出口量基本在8000噸以?xún)�，內貿仍是目前的重心所在，而地處天津市東麗區空港物流加工區使其在地理位置上較遷徙曹妃甸的首鋼更具運輸優(yōu)勢。
2.政策比較
鞍鋼天鐵從去年年初開(kāi)始就已經(jīng)采取了鍍鋅后結算政策，而首鋼的后結算政策是從今年2月份才開(kāi)始施行的，因此導致了在去年這種單邊向下的行情之下，首鋼的貿易商虧損較為嚴重，而且鋼廠(chǎng)沒(méi)有任何的返利措施，市場(chǎng)倒掛現象嚴重，致使首鋼逐漸失去市場(chǎng)份額，處于被動(dòng)狀態(tài)(一般而言首鋼與天鐵的價(jià)差保持在50-80元之間會(huì )占據主動(dòng))。反觀(guān)鞍鋼天鐵，每天都會(huì )根據不同區域的市場(chǎng)情況制定一個(gè)指導價(jià)格，貿易商依照這個(gè)指導價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，月末進(jìn)行結算，雖然鞍鋼天鐵鍍鋅資源在天津市場(chǎng)仍有倒掛現象，但鋼廠(chǎng)從最大程度上分擔了貿易商的部分損失損失。
所以無(wú)論是從現貨供應量還是從鋼廠(chǎng)定位亦或是從現行的政策比較，鞍鋼天鐵目前已坐上了天津地區鍍鋅市場(chǎng)的第一把交椅，王朝也正式由首鋼時(shí)代進(jìn)入了鞍鋼天鐵時(shí)代。
第三篇章：海外淘金客
由于我國國內鋼材市場(chǎng)近年來(lái)始終處于供過(guò)于求的水平，而且天津我國的工業(yè)型城市，自然成為了眾多鋼廠(chǎng)鍍鋅資源的集散地。價(jià)格競爭激烈，新興鋼廠(chǎng)搶占市場(chǎng)份額，地區訂單量下滑致使唐鋼、軋一這兩個(gè)原本天津鍍鋅市場(chǎng)的佼佼者加入了海外淘金的行列。
據筆者了解，這兩家鋼廠(chǎng)的出口份額均占鍍鋅總產(chǎn)量的.70%以上，目前天津市場(chǎng)的投放量均不超過(guò)5000噸/月。
唐鋼在今年1-2月份，累計實(shí)現冷軋產(chǎn)品出口25萬(wàn)噸，其中70%出口到歐美發(fā)達地區客戶(hù)手中。唐鋼市場(chǎng)科每天對每一單重點(diǎn)出口合同進(jìn)行深入追蹤和分析，詳細掌握訂單中產(chǎn)品的用途和客戶(hù)的個(gè)性化需求，及時(shí)把相關(guān)信息傳達到產(chǎn)線(xiàn)，指導操作人員按照客戶(hù)的特色要求調整工藝，加強精細化操作。大力推進(jìn)質(zhì)量精細化管控，專(zhuān)門(mén)針對重點(diǎn)國外客戶(hù)、重點(diǎn)出口品種建立“特殊品種參數庫”，將三條鍍鋅產(chǎn)線(xiàn)的普通CQ級、結構級產(chǎn)品的不同牌號，根據冷基、熱基、鋼質(zhì)、厚度規格和鋅層厚度的區別，對產(chǎn)品的退火溫度制度、鋅鍋溫度等一系列參數詳細進(jìn)行規定，不斷提升現有出口產(chǎn)品的內在性能和表面質(zhì)量。并且借助德高公司及達涅利公司專(zhuān)家在公司進(jìn)行新項目調試的良機，組織技術(shù)人員與之溝通取經(jīng)，在此基礎上積極開(kāi)展工藝設備攻關(guān)，相繼完成了“降低薄規格焊縫斷帶率”、“提高一、二鍍鋅產(chǎn)品鋅花均勻性”等多項設備和工藝改進(jìn)項目，并根據國外市場(chǎng)需求及時(shí)開(kāi)發(fā)新、特牌號，尋求和擴大產(chǎn)品在汽車(chē)、家電行業(yè)的使用范圍，極大促進(jìn)了出口產(chǎn)品質(zhì)量檔次的提升，有效保證了國外訂單數量的穩步增長(cháng)。
2014年，天津軋一與韓國浦項制鐵完成了3萬(wàn)噸鍍鋅產(chǎn)品的供貨合同，與韓國東部制鐵完成了2萬(wàn)噸鍍鋅產(chǎn)品供貨合同。2014年11月10日至13日期間，天津軋一的領(lǐng)導層對韓國鋼鐵企業(yè)和貿易企業(yè)進(jìn)行了為期四天的訪(fǎng)問(wèn)，此次訪(fǎng)問(wèn)意在于增加與聽(tīng)取各方對軋一產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)意見(jiàn)及改善建議，同時(shí)洽談在2015年與各方的合作。
第四篇章：革命軍的槍聲
在鋼廠(chǎng)政策方面，以鳳鳴為代表的民營(yíng)鋼廠(chǎng)正嘗試著(zhù)一種新的模式，即鋼廠(chǎng)每天出臺一個(gè)指導價(jià)格，貿易商根據這個(gè)指定價(jià)格銷(xiāo)售，月末鋼廠(chǎng)根據貿易商的銷(xiāo)售量，予以10-20元/噸不等的返利(相當于鋼廠(chǎng)將貿易商變成了銷(xiāo)售部門(mén)，每個(gè)月根據業(yè)績(jì)提成)，新模式的革命槍聲已經(jīng)打響!得益于這種新興模式，貿易商沒(méi)有倒掛風(fēng)險，鋼廠(chǎng)與貿易商取得了雙贏(yíng)的局面。
與大鋼廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式不同，民營(yíng)鋼廠(chǎng)在生產(chǎn)制造時(shí)由于少了很多制造成本以及環(huán)保成本，因此省去了很多開(kāi)支，目前鳳鳴資源的市場(chǎng)價(jià)格為3250元/噸(由于近期鋼廠(chǎng)庫存偏少，資源供不應求，已上漲了150元/噸左右)，而首鋼有花資源的市場(chǎng)價(jià)格為3450元/噸，仍舊高出了200元/噸左右。另外，根據一家各大鋼廠(chǎng)資源齊全的貿易商反饋，民營(yíng)資源的日均出貨量比大廠(chǎng)資源的成交總量高出了2.5倍左右。因此在競價(jià)激烈的天津市場(chǎng)，以鳳鳴為代表的民營(yíng)鋼廠(chǎng)已初顯鋒芒。
結語(yǔ)：在這部天津鍍鋅市場(chǎng)的演進(jìn)史中，雖然有些鋼廠(chǎng)轉移發(fā)展重心，有些鋼廠(chǎng)調整出價(jià)政策，而又有一些選擇了戰略轉型，然而市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，唯有利益永恒。哪家鋼廠(chǎng)能夠平衡好自身與貿易商之間的利益關(guān)系，那哪家鋼廠(chǎng)便是這部歷史的主宰者。
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