孫正義的頭腦讀后感1500字
工作之余翻看了《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》這本書(shū)，從孫正義的語(yǔ)錄中，得到的啟發(fā)不僅僅是獲得打破現狀的理念和力量，更多的是實(shí)現目標的工具和思路。
體會(huì )一：談判要像“捕鯉手真麻氏”那樣才行。在談判前做足功課，洽談過(guò)程中要讓談判對象發(fā)自?xún)刃牡禺a(chǎn)生愿意與你達成一致的意愿。在孫正義看來(lái)，談判并不是說(shuō)服對方，而是一個(gè)能讓自己受到對方歡迎的過(guò)程。其實(shí)在當下競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，不管是集成項目還是融合業(yè)務(wù)，我們要以雙贏(yíng)的心態(tài)去和客戶(hù)談判和獲取項目，你和別人合作假如拿七分合理、八分也可以的話(huà)，那就拿六分，因為我們不只是一味考慮這次能否把項目拿下、把產(chǎn)品賣(mài)出，而是要讓對方感到與你合作能賺到，以后還愿意給更多的機會(huì )和你合作、吸引更多的人來(lái)和你合同；雙方立場(chǎng)不同，最終達到的目標自然不同，我們不僅要在技術(shù)、時(shí)間、關(guān)系等因素上做好準備，做全功課，更重要的是我們的誠意信譽(yù)和區別于其他集成商的優(yōu)勢，企業(yè)需要我們隨時(shí)隨地維護企業(yè)形象、有憂(yōu)患意識、對企業(yè)有敬業(yè)奉獻精神的員工，這些無(wú)形的資產(chǎn)能為企業(yè)帶來(lái)更多的利益。
體會(huì )二：如何面對批評。孫正義說(shuō)“高水平的批評能夠提高成績(jì)，低水平的批評能夠加強忍耐力”，他的做法是一邊不斷吸取周遭的各種意見(jiàn)，進(jìn)行充分的探討，一邊以更出色的成績(jì)?yōu)槟繕烁吨T行動(dòng)。所謂江山易改、本性難移，對周?chē)囊庖?jiàn)和批評充耳不聞的我行我素者，恐怕不在少數。人無(wú)完人，企業(yè)也沒(méi)有不存在問(wèn)題的企業(yè)，關(guān)鍵是問(wèn)題能否被發(fā)現，發(fā)現問(wèn)題能否有人敢于指出來(lái)。很多員工會(huì )有這樣那樣的顧慮，指出問(wèn)題怕領(lǐng)導會(huì )不高興，反映問(wèn)題怕領(lǐng)導不理睬不重視，這樣一來(lái)自然會(huì )多一事不如少一事；再說(shuō)領(lǐng)導也不是神仙，偶爾犯錯也是正常的，有時(shí)只是自己一時(shí)難以察覺(jué)，一般的領(lǐng)導還是能接受合理化建議的。所以我們要做的就是敢于把自己看到的問(wèn)題和解決問(wèn)題的合理化建議及時(shí)提出來(lái)，就是不被接受和采納，也應一無(wú)反顧，不棄不餒，這才是一個(gè)員工該盡的義務(wù)和責任，因為為企業(yè)提好的建議，在給企業(yè)帶來(lái)巨大的效益同時(shí)，也能給自己更多的發(fā)展機會(huì )。
體會(huì )三：最難說(shuō)服的對象就是不受蒙蔽的自己。我們提供市場(chǎng)的產(chǎn)品，首先是我們的員工要認可的商品，而且是能讓營(yíng)銷(xiāo)人員迅速熟悉和掌握的產(chǎn)品，這樣才能滿(mǎn)懷信心地推薦給客戶(hù)。如果我們提供的產(chǎn)品沒(méi)有以客戶(hù)為導向、產(chǎn)品設計缺陷大，就會(huì )讓我們的營(yíng)銷(xiāo)人員難圓其說(shuō)，銷(xiāo)售陷入被動(dòng)；如何只是把客戶(hù)為導向簡(jiǎn)單化，沒(méi)有對客戶(hù)需求進(jìn)行挖掘、分析、歸類(lèi)，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員只能一單一單的做，難以形成規模應用；如果沒(méi)有按照產(chǎn)品生命周期進(jìn)行科學(xué)管理，投入多，產(chǎn)出少，沒(méi)有足夠的競爭力，那么很多會(huì )被競爭效仿而淘汰。所有在當下不斷力求突破創(chuàng )新的'時(shí)代，產(chǎn)品發(fā)展如何為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、如何以創(chuàng )新和服務(wù)雙領(lǐng)先來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品規模發(fā)展，也是每個(gè)員工應該為企業(yè)思考和分擔的事情，只有我們每個(gè)員工都胸懷各自的“理想”，對創(chuàng )新進(jìn)行哪怕一點(diǎn)點(diǎn)微小的變革，那么將這些微變革銜接起來(lái)，就能打破我們自身的閉塞感和蒙蔽感，眼見(jiàn)更為廣闊，獲得市場(chǎng)的份額越大。
孫正義的成功不是一帆風(fēng)順的，孫正義特立獨行的個(gè)性和敢想敢為的作風(fēng)在機會(huì )稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是支撐軟銀成功的重要因素，他憑借著(zhù)對市場(chǎng)的敏銳把握和百折不撓的勇氣重整旗鼓，敢于實(shí)踐和運作，所以從書(shū)中我們不僅是要能夠學(xué)習到一些互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內的商業(yè)規則和理念，更要做一個(gè)企業(yè)需要的富有創(chuàng )造性、獨立性、成就感、自我完善的員工，依靠企業(yè)所有員工對市場(chǎng)的探索和博弈來(lái)推動(dòng)技術(shù)的更新、產(chǎn)品的換代和企業(yè)的發(fā)展。
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