《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃》讀書(shū)筆記

　　這個(gè)報告其實(shí)沒(méi)有很實(shí)際的操盤(pán)或者項目的分享，是對預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、尾盤(pán)期這四個(gè)階段的具體營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統的講解，知識性比較強。他從房地產(chǎn)全案策劃的角度講解策劃知識、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)推廣、定價(jià)、廣告策劃、售后策劃等工作領(lǐng)域進(jìn)行了全面分析。

　　房地產(chǎn)作為一種特殊的物品，它有價(jià)值量大，不可移動(dòng)的特點(diǎn)。而且它基本上是一房一價(jià)和成批產(chǎn)出的日常物品有很多本質(zhì)的區別。因此房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)需要的知識要求不僅是專(zhuān)而且是全面。市場(chǎng)上有的營(yíng)銷(xiāo)案例真的做的很棒，從內心上打動(dòng)消費者，他們的營(yíng)銷(xiāo)完全不像是一個(gè)傳統意義上的廣告，更像是一次對內心的進(jìn)化，不知不覺(jué)的把廣告植入人的內心又不會(huì )引起人的反感，那些營(yíng)銷(xiāo)團隊的創(chuàng )造力和想象力都是值得我深深學(xué)習。我覺(jué)得對于房地產(chǎn)十分的重要的還有一點(diǎn)那就是人。在中國的奢侈的小區中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)的不是什么營(yíng)銷(xiāo)技巧也不是什么社交禮儀，而是騎馬、打高爾夫和品紅酒。為了和客戶(hù)有良好的溝通房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員需要提高自身素質(zhì)，在房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)中似乎重要的不是給了客戶(hù)多少的讓渡價(jià)值而是購房過(guò)程中的一種感受，重要的是一個(gè)過(guò)程，在購房過(guò)程中顧客體現出了自己的價(jià)值讓?zhuān)�購房者有了自重感，因此軟性服�?wù)是以后房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要競爭方式。

　　對于中國人來(lái)說(shuō)有個(gè)房子才叫做家，我相信房地產(chǎn)在中國的發(fā)展應該不會(huì )因為國家的參與調控而受多大的影響，因此這個(gè)行業(yè)的前景我還是相當看好的。

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