定位的讀書(shū)筆記

　　當賞讀完一本名著(zhù)后，你有什么總結呢？現在就讓我們寫(xiě)一篇走心的讀書(shū)筆記吧�？墒亲x書(shū)筆記怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編收集整理的定位的讀書(shū)筆記，希望能夠幫助到大家。

　　定位的讀書(shū)筆記1

　　雖然Mike一上來(lái)用一句話(huà)就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識——人由此及彼的偏見(jiàn)。之后就再也沒(méi)聊書(shū)的內容，但他卻以精巧細致的解析，加上一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應用在當下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。

　　《定位》這本書(shū)用大量的案例分析來(lái)解釋一個(gè)道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開(kāi)始種下的理念幾乎不會(huì )主動(dòng)替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長(cháng)的需求里搶先挖掘占領(lǐng)一片新領(lǐng)土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來(lái)的領(lǐng)先者正面對抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當然，事情也不是那么絕對，領(lǐng)先者有時(shí)也會(huì )糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會(huì )讓整個(gè)局勢不斷逆轉——所以書(shū)里有不少增補的地方，是作者出來(lái)給自己打臉，承認當年的“預測“錯了。但大體上，這個(gè)理論還是挺實(shí)在的。

　　這就是商業(yè)上的基本哲學(xué)問(wèn)題：我是誰(shuí)，從哪兒來(lái)，到哪里去——定位就是在解決一個(gè)公司作為獨立個(gè)體所需要思考的哲學(xué)問(wèn)題。當然，比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是：公司思考這些問(wèn)題，有個(gè)必須的檢驗指標：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問(wèn)題打發(fā)時(shí)間，如果這些問(wèn)題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應對眼前的茍且；如果沒(méi)有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩(shī)的遠方。但公司作為現代商業(yè)社會(huì )的生存單位，思考這些問(wèn)題只有一個(gè)目的：如何在當前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無(wú)論地域還是行業(yè)內都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的連接/互動(dòng)/協(xié)同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個(gè)“范圍“。在不同的地域或者領(lǐng)域里，波及的速度和進(jìn)度會(huì )不一樣，但這個(gè)趨勢無(wú)可避免。在國內一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。

　　對于個(gè)人來(lái)說(shuō)，思考哲學(xué)問(wèn)題也越來(lái)越現實(shí)——隨著(zhù)多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來(lái)越細，隨著(zhù)我們身上的社會(huì )屬性逐漸增強，自然人越來(lái)越像個(gè)公司。當我們思考這些哲學(xué)問(wèn)題的時(shí)候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現在我們更多地是走向即時(shí)表達與互動(dòng)。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強——那些看似務(wù)虛的無(wú)用之事，正在發(fā)揮更大的作用。

　　有人說(shuō)，我怎么還感覺(jué)像個(gè)螺絲釘？前面不是說(shuō)了么，波及速度和進(jìn)度會(huì )不一樣。另外，只是感覺(jué)像個(gè)螺絲釘，事實(shí)上呢？

　　定位的讀書(shū)筆記2

　　在聽(tīng)完賈建民教授的《戰略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程后，接著(zhù)每天讀一章節賈教授推薦的《定位》這本書(shū)，對于定位一詞有了新的認知。

　　最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開(kāi)篇對定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場(chǎng)外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶(hù)記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據用戶(hù)的心智。

　　書(shū)中通過(guò)眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據用戶(hù)心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據用戶(hù)心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶(hù)心智，定位過(guò)程中需要滿(mǎn)足領(lǐng)先法則。

　　對于企業(yè)多品牌戰略的有一個(gè)新的認識。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)拜耳、Life Savers等案列的分析當一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據一個(gè)定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶(hù)心智中的定位。通過(guò)強生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標簽，只是用戶(hù)不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì )容易達到預期的效果。

　　第21章節成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線(xiàn)圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過(guò)對當前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來(lái)的目標，找出一個(gè)最佳定位。第三，你必須超越誰(shuí)，就是設定標桿，以超越競爭對手為目標制定行動(dòng)綱領(lǐng)。第四，你有足夠的錢(qián)嗎，強調要搶占顧客心智，需要花錢(qián)，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據用戶(hù)的心智。第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據用戶(hù)的心智，這需要一個(gè)過(guò)程，同時(shí)，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒(méi)有緊扣定位，造成用戶(hù)心智的混亂從而迷失。

　　《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無(wú)處不在，要想達成目標，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線(xiàn)。

　　定位的讀書(shū)筆記3

　　有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書(shū)，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶(hù)心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶(hù)心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶(hù)最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶(hù)心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無(wú)法超越前兩名。

　　定位理論的背景

　　在信息大爆炸的時(shí)代，用戶(hù)無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報、公交車(chē)海報、電視廣告，等等，過(guò)度的`商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶(hù)心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。

　　成為第一，或成為某方面的第一

　　如何在過(guò)度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶(hù)提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競爭領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動(dòng)車(chē)技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車(chē)特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no。 。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。

　　消費者認知模式

　　要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現，而是通過(guò)用戶(hù)的心智認知去實(shí)現，也就是說(shuō)用戶(hù)在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。

　　我們不能強行去改變用戶(hù)的心智認知，只能引導他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，并在他的腦海里占據一個(gè)位置。因為人類(lèi)的認知有限，特別是在信息處理上，人類(lèi)記憶很難超過(guò)7件事。

　　第一印象的重要性

　　第一印象對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶(hù)心中的認知，用戶(hù)更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產(chǎn)品認知。比如像小米主打性?xún)r(jià)比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開(kāi)始做高端機時(shí)，高端機很難得到市場(chǎng)認同，人們更愿意買(mǎi)華為或者蘋(píng)果，因為才是高端人士的象征。

　　不要挑戰第一，最好另辟蹊徑

　　一旦品牌在競爭市場(chǎng)成為第一，最好就不要妄圖去挑戰它了，而應該另外建立一個(gè)方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶(hù)的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據了涼茶市場(chǎng)的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。

　　最牛逼的品牌可以代表一個(gè)品類(lèi)

　　這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當于代表了一個(gè)品類(lèi)，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂(lè )代表了可樂(lè )。

　　暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。

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