影響力讀書(shū)筆記范文（精選6篇）
讀完一本名著(zhù)以后，大家對人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，這時(shí)就有必須要寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記了！那么我們如何去寫(xiě)讀書(shū)筆記呢？以下是小編精心整理的影響力讀書(shū)筆記范文（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
影響力讀書(shū)筆記1
《影響力》的四章內容分別是：社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺以及不能稱(chēng)之為一章的尾聲即時(shí)的影響力，第四章的主題是社會(huì )認同，一章我覺(jué)得整本書(shū)最不好理解的內容。
在人人想法都差不多的地方，沒(méi)人會(huì )想得更多—沃爾特·李普曼，社會(huì )認同原理大概就是我們在對事件作出回應的時(shí)候，只是遵循社會(huì )依據，并沒(méi)有附加自己的思考。
電視臺引導鼓掌的聲音和笑聲，這甚至已經(jīng)發(fā)展成一項職業(yè)。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，人對同一個(gè)事情也會(huì )有不同的看法。芒果臺的快樂(lè )大本營(yíng)可以說(shuō)是很多人的童年記憶，當然我小時(shí)候也是一枚忠實(shí)的粉絲，但最近陪著(zhù)老媽看的時(shí)候，總是感覺(jué)到一種迷之尷尬，談話(huà)或者游戲與嘉賓的化學(xué)反應都是由主持人非常生硬地帶動(dòng)觀(guān)眾。
以前的食物都是靠味道取勝的，現在開(kāi)家店，你不找個(gè)百十個(gè)人或者美食博主po個(gè)照片啥的，你還想火，怕是想去雷峰山。砸錢(qián)在宣傳上當然是可以理解的，但凡事過(guò)猶不及。
不管是電視的收視率還是網(wǎng)紅食物的高利潤都說(shuō)明了社會(huì )認同原理得到了非常普遍的應用并且作用力還很大。
如果人所處的當前環(huán)境不明，不知事情的發(fā)展趨勢，自身判斷力有限的情況下，是很容易參照別人的做法的。舉個(gè)例子就是，之前在公交車(chē)上碰到群剛下課的小學(xué)生，就一直在說(shuō)著(zhù)weare伐木累。大多數小學(xué)生在小學(xué)階段才剛剛開(kāi)始接觸英語(yǔ)，很容易模仿節目里的口音，這其實(shí)是一種錯誤引導。鄧超出于對節目的綜藝效果考慮這樣做其實(shí)也沒(méi)有錯。這個(gè)時(shí)候父母就需要對自己的孩子進(jìn)行正確的引導。
類(lèi)似的還有發(fā)生事故時(shí)，在一定程度上，人越多，旁觀(guān)者越多。在文中叫做“多元無(wú)知”。電視上總是報道這樣的事件為人性的冷漠。處于這樣的環(huán)境中，人們會(huì )看別人的“眼色”，他不去救，我為什么要去救，等會(huì )那個(gè)人反過(guò)來(lái)敲詐我怎么辦。這樣的想法數不勝數，無(wú)解。我們也左右不了別人的想法，當有一天你是當事人發(fā)出求救信號的時(shí)候，一定要抓住其中一個(gè)人，比較詳細的描述他的特征。
在這章，文中提出了“模仿自殺”這個(gè)概念。這個(gè)需要特別講一下，因為涉及到這個(gè)的次數較少。根據數據統計，在自殺的事件被新聞報道之后，事故（包括自殺）的發(fā)生概率也隨著(zhù)上升了，這說(shuō)明死亡事件出現之后，一部分有相同想法想要結束自己生命的或者殺害他們生命的人覺(jué)得自己的想法突然變得合理起來(lái)了。并不是我一個(gè)人這樣做的，我也不是第一個(gè)，我殺了自己或者殺了別人應該也是合理的，那么多人和我一樣呢。所以新聞報道了這樣的事件之后，我們更要注意自己的安全，領(lǐng)事館告知廣大游客短時(shí)間不要去有飛機失事航班的國家是有理由的。
影響力讀書(shū)筆記2
《影響力》里介紹的第一個(gè)原理就是“互惠原理”，所謂互惠原理，就是人會(huì )盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。即我們在接受別人給予的好處時(shí)，會(huì )覺(jué)得有義務(wù)在將來(lái)回報。
互惠原理是人類(lèi)能進(jìn)化得比其它物種快的一大因素，因為互惠原理的存在，使得援助、送禮、防御和貿易體系成為可能�；セ菰砑芭c之形影相隨的負債感在人類(lèi)文明中無(wú)處不在，在這個(gè)世界上恐怕找不到一個(gè)不認同這條原理的社會(huì )組織。
互惠原理如此廣泛又堅挺，是因為遵守它合乎社會(huì )規范，而違背它則會(huì )被唾棄、嘲弄，而根據進(jìn)化的原理，可能大多數違背它的基因都無(wú)法延續下去了吧。
文中舉了大量的例子來(lái)說(shuō)明互惠原理的功效：在“順便”給被實(shí)驗者帶了一瓶可樂(lè )之后再向其推銷(xiāo)彩票的成功率比未主動(dòng)帶可樂(lè )的情況高得多;黑爾?克里希納會(huì )社在向路人募捐之前先贈送路人一朵花，結果募集的資金直線(xiàn)上升；1985年幾乎是世界最貧窮的國家埃塞俄比亞的紅十字會(huì )給墨西哥地震受害者捐了5000美元，原因是在1935年其被意大利侵略時(shí)，墨西哥給其提供了援助。
別人給的好處使得受惠者有種負債感，而這種負債感使得受惠者會(huì )做出與恩惠不存在時(shí)截然不同的決定。而且其力量十分強大，強大到可以完全掩蓋受惠者對施惠者的喜惡。
影響力讀書(shū)筆記3
由于對心理學(xué)方面的知識比較感興趣，所以讀了一本有關(guān)心理學(xué)的書(shū)籍《影響力》，作者是羅伯特?B?西奧迪尼（RobertB.Cialdini）。這本書(shū)主要分析了心理學(xué)原理在社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和社會(huì )事件中所產(chǎn)生的巨大影響力，作者通過(guò)很多例子將原理闡述得清晰易懂，書(shū)中提出的現象和觀(guān)點(diǎn)與實(shí)際生活聯(lián)系緊密，讓我產(chǎn)生很多共鳴。
作者先介紹了影響力的武器，之后揭示了六種順從策略，即：互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì )認同原理、喜好原理、權威原理、稀缺原理，下面就這六個(gè)原理談一談自己的感悟。
首先是互惠原理。作者在書(shū)中舉了墨西哥與克利須那協(xié)會(huì )“先施恩再乞討”的例子，其實(shí)生活中我們也常常遇到類(lèi)似的情況，比如微信群里幫填問(wèn)卷可以領(lǐng)紅包的現象。問(wèn)題是：是什么讓我們愿意犧牲寶貴的時(shí)間而只是因為區區幾分錢(qián)的紅包呢？其實(shí)我們無(wú)形中陷入了對方給我們的一個(gè)看似“恩惠”的圈套里，它利用我們內心的負債感“迫使”我們主動(dòng)花時(shí)間填完問(wèn)卷，讓我們以“涌泉”來(lái)回報對方開(kāi)始給予的“滴水”。書(shū)中將互惠原理總結為：給予，索取，再索取。商業(yè)社會(huì )的本質(zhì)是交換，人與人之間能夠保持一種長(cháng)期的關(guān)系，肯定是基于禮尚往來(lái)，雙方都能夠從這段關(guān)系當中得到自己需要的東西。個(gè)人認為在中國這個(gè)講究“人情”的社會(huì )里，互惠原理可謂是所向披靡。因為互惠原理允許了這樣的情況發(fā)生：一個(gè)人靠硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感。法國人類(lèi)學(xué)家馬塞爾·莫斯在描述人類(lèi)文化圍繞贈禮過(guò)程產(chǎn)生的社會(huì )壓力時(shí)說(shuō)：“人有送禮的義務(wù)、接受的義務(wù)，更有償還的義務(wù)�！庇纱丝梢�(jiàn)，互惠原理很容易遭到利用，可以觸發(fā)不對等交換，畢竟，虧欠感讓人覺(jué)得并不舒服，并且人們都不愿被貼上“忘恩負義”的標簽。
當今社會(huì )我們都要在“互惠原理”下生活，按原則辦事，以善意回報善意。但我們也要擦亮眼睛，對于別人強加過(guò)來(lái)的恩惠，超出原則底線(xiàn)的要堅決抵制，正如作者建議，一旦我們確定最初的恩惠并非出于善意而是另有所圖，就是一個(gè)順從的伎倆，那么我們也不必受它影響，完全可以置之不理。
第二是承諾和一致原理，它利用的武器便是：人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。事實(shí)上，我們所有人都會(huì )一次次地欺騙自己，堅信自己做得選擇沒(méi)錯。心理學(xué)家很早就認識到承諾和一致原理對人的行為有著(zhù)強大的指引力量，它經(jīng)常令我們做出明顯有違自己最佳利益的行為。
為什么人的一致性動(dòng)機如此強大？在我們的文化里，言行高度一致展現了一個(gè)人個(gè)性堅強、穩定和誠實(shí)的'優(yōu)秀特質(zhì)。因此，許多營(yíng)銷(xiāo)高手就會(huì )利用這些引我們入“歧途”。書(shū)中舉了冥想術(shù)的例子，很明顯是騙人的把戲，卻有人愿意追隨，其實(shí)是他們在付出金錢(qián)的那一刻便做出承諾，愿意相信這件事，之后也就矢志不渝地追隨了。我們可以看到，承諾在這一過(guò)程中是關(guān)鍵，它相當于播放鍵，激活了難以抵擋的一致性磁帶。這也就提醒我們：在接受瑣碎請求時(shí)務(wù)必謹慎小心，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的認知。它不僅能提高我們對分量更大的類(lèi)似請求的順從度，還能使我我們更樂(lè )意去做一些跟先前答應的小要求毫不相關(guān)的事前。尤其是你在眾目睽睽下選擇了一種立場(chǎng)，你便不得不去努力維持，顯得前后一致。
第三是社會(huì )認同原理。美劇中經(jīng)常會(huì )有“罐頭笑聲”，很多人都非常討厭，但電視臺高級主管卻十分喜歡，因為實(shí)驗發(fā)現用“罐頭笑聲”會(huì )讓觀(guān)眾在看到滑稽節目時(shí)笑得更久更頻繁，尤其對“糟糕的笑話(huà)”最為有效。這便是另一種強大的影響力在起作用：社會(huì )認同原理。通俗一點(diǎn)就是“別人都在做的事前肯定錯不了”，它為我們判斷如何行事提供了一條方便的捷徑。人們對社會(huì )認同的方式完全是無(wú)意識、條件反射式的，這樣以來(lái)，偏頗甚至偽造的證據也能愚弄我們。正如古斯塔夫·勒龐在《烏合之眾》中所說(shuō)，人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個(gè)體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。
書(shū)中展示了“看客袖手旁觀(guān)”的經(jīng)典例子，與國內老人摔倒無(wú)人扶的情景是類(lèi)似的。在人們自己不確定或意外性太大的時(shí)候，最有可能等待看別人怎么做，也就形成了：我們和大多目擊者一樣，因等待其他人采取行動(dòng)而顯得“冷漠”。所以當我們需要緊急救助的時(shí)候，最佳策略是減少不確定性，讓周?chē)俗⒁獾侥愕那闆r，最好指定一個(gè)人告訴他你需要什么幫助。反過(guò)來(lái)，當我們作為旁觀(guān)者時(shí)，我們需要謹慎判斷情況，若明確是自己有責任插手的緊急事件，應義不容辭提供幫助。我們生活在群體中，而群體通常是“無(wú)意識”的，個(gè)體很容易被引誘，放棄了自主的思考投身于領(lǐng)袖思想的懷抱里，人云亦云。因此，我們在群體中要有意識地減少由于社會(huì )認同造成的影響，面對明顯是偽造的社會(huì )證據，保持警惕。
第四是喜好原理。大多數情況下，我們喜歡與自己相似的人，不管是在觀(guān)點(diǎn)、個(gè)性、背景還是生活方式上。所以我們更容易答應自己認識或喜歡的人的要求。相似性、接觸與合作、條件反射和關(guān)聯(lián)都能增強我們對某種事物或人的喜好。這也解釋了為什么制造商總是急著(zhù)把自己的產(chǎn)品與當前的文化熱潮、與流行藝人聯(lián)系起來(lái)。生活中，我們不需要識別出所有導致好感的因素，將注意力放在效果而非成因上，這是作者提出的拒絕方法。將交易與交易者區分開(kāi)來(lái)，防御感性偏見(jiàn)對我們理性決策造成的影響。
第五是權威。書(shū)中開(kāi)篇舉了著(zhù)名心理學(xué)家米爾格拉姆的電擊實(shí)驗，我在閱讀完之后感到十分心寒。受試者面對權威還是選擇將電壓加到最大，盡管他們內心是惶恐的，但仍不敵權威的壓力。驚人的實(shí)驗結果強有力證明了：人們對權威根深蒂固的責任心在很多情況下使我們喪失理性的獨立思考，選擇不假思索地服從。盡管服從權威大多數能做出適當行為，但盲目服從產(chǎn)生的例外情況也不在少數。避免受到權威地位的誤導，有效的方法就是先發(fā)問(wèn)：這個(gè)權威是真正的專(zhuān)家嗎？這些權威及資格是否與眼前的問(wèn)題相關(guān)？最近紅黃藍幼兒園事件引起社會(huì )廣泛關(guān)注，單從權威角度看，年幼的孩子們受到來(lái)自老師的權威壓力下，加之缺乏相關(guān)自我保護的意識，最后釀成悲劇。因此，拒絕權威下的順從，除了對權威資格的質(zhì)疑，更重要的是相關(guān)知識的了解。
最后是稀缺原理。物以稀為貴，機會(huì )越少見(jiàn)，價(jià)值似乎越高，這是大家普遍認同的。心理學(xué)家研究發(fā)現，渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是處于本能的身體反應。這也解釋了為什么拍賣(mài)場(chǎng)里，人們會(huì )不由自主地不停舉牌。很多企業(yè)就是利用所謂“限量版”、“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的方式吸引大眾，營(yíng)造一種產(chǎn)品稀缺而珍貴的現象。
總體來(lái)看書(shū)中列舉的六種順從策略，本質(zhì)上都利用了人們懶惰、走捷徑、貪婪、無(wú)知的特點(diǎn)，但也正是這些糟糕的特質(zhì)證明了人類(lèi)的進(jìn)化——融入社會(huì )、作為社會(huì )的個(gè)體活下去�！队绊懥Α返某踔允菐椭藗儽媲迳鐣�(huì )生活中可能遇到的陷阱，個(gè)人覺(jué)得，作者提供的幾種方法還可以教人自布陷阱。當然我們需要明白的是：順從技巧，既可為善也可作惡，關(guān)鍵在于使用人的動(dòng)機。
影響力讀書(shū)筆記4
這篇文字是用來(lái)描述自己看完書(shū)單上的《影響力》的感受的，一方面是為了完成自己的承諾和計劃——凡走過(guò)必留痕跡；另一方面，也是希望讀過(guò)的東西能慢慢的忘掉，內化成自己的一部分。
在這本書(shū)中，著(zhù)名的心理學(xué)家羅伯特。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。
在這本書(shū)中，羅伯特。西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會(huì )保護自己以及讓這6大秘笈為我們所用。
讀過(guò)此書(shū)之后，定能使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要說(shuō)“不”時(shí)，你不會(huì )再說(shuō)“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
讀這本書(shū)的時(shí)候，常常有種“原來(lái)如此”、“我又被套路了”的感覺(jué)。很多人運用足夠的技巧成為順從大師，讓人不自主的認同他們的觀(guān)點(diǎn)，達到他們的意愿。當然，如果可能的話(huà)，這會(huì )是極為成功的“共贏(yíng)”。而要提防這些技巧，違背“大師”的意愿，常常是在跟這么久以來(lái)，整個(gè)社會(huì )的界限進(jìn)行對抗。
技巧本身無(wú)可厚非，甚至在我讀來(lái)，偶有撥云見(jiàn)日的感覺(jué)。如果不把其作為技巧來(lái)理解，當成為人處世的一種方式，想來(lái)會(huì )少不少內心的抵抗。那如果把他作為和《菜根譚》一類(lèi)的書(shū)來(lái)理解，想來(lái)更容易在固有的知識體系當中構建連接點(diǎn)。只是對于我這樣的“小白”來(lái)說(shuō)，這樣尤為直白的書(shū)籍，或許更加有價(jià)值。
不說(shuō)廢話(huà)，對我從這本書(shū)里獲得的有效知識，我想用三個(gè)詞和一句話(huà)來(lái)概括，三個(gè)詞分別是“共贏(yíng)”、“冷靜”和“底線(xiàn)”；一句話(huà)則是：讓自己獲得舒適。
“共贏(yíng)”這詞在這本書(shū)中出現多次，很多時(shí)候，共贏(yíng)不是一個(gè)目的。是的，我必須再次重申自己的觀(guān)點(diǎn)，沒(méi)有標準的評判是沒(méi)有意義的——正如沒(méi)有標準的制度是沒(méi)有價(jià)值的。這里的共贏(yíng)只是讓人產(chǎn)生“共贏(yíng)”的感覺(jué)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，順從大師們從某些角度，讓你覺(jué)得獲得了好處（這種好處可能是贏(yíng)得什么便宜，或是避免的什么損失甚至是咬牙維護了自己的形象），然后依從他們的建議，達到對方的目的，實(shí)現“共贏(yíng)”。那么你說(shuō)，如果你看到這里，你會(huì )怎么想，是的，這只是你自己覺(jué)得你獲得了好處。
事實(shí)上，當每個(gè)人在足夠冷靜和獨立思考的前提下，很有可能，這位美麗的女士，你柜子里買(mǎi)來(lái)卻從未穿過(guò)的衣服要少上一大半還多。那么，應對這種“共贏(yíng)”的最好的方式，自然是“冷靜”。
“冷靜”，有時(shí)候戲稱(chēng)，深夜十點(diǎn)之后，人類(lèi)開(kāi)始有了靈魂。我相信，很多人在這個(gè)時(shí)候，開(kāi)始思考白天怎么都不可能花心思去思考的問(wèn)題，比如人生的終極意義，比如明天和意外哪個(gè)先到來(lái)……雖然更多的情況是，在沒(méi)有思索出任何意義的迷糊中，明天就意外的到來(lái)了。所以，可能，對于更多的人來(lái)說(shuō)，更迫切的是認識“現在”。但這并不是代表“冷靜”就沒(méi)有價(jià)值。很多人在選擇之后，為了證明我沒(méi)錯，我不會(huì )錯。不斷的投入更多的時(shí)間、精力和情感，試圖讓事情向著(zhù)自己理想的方向前進(jìn)，甚至不斷的說(shuō)服自己，我是對的，世界不一樣了。那么，你只需要在“冷靜”的時(shí)候想一想，如果當初我知道現在的情況，我會(huì )不會(huì )做同樣的選擇，如果答案是“不，我絕不會(huì )明知道是個(gè)坑我還往里跳”，那么，現在趕緊出坑吧，這是止損。如果不需要自己說(shuō)服自己，答案還是堅定的“是”。那么不妨多付出點(diǎn)什么，這叫投資。
可是，我們知道，不是時(shí)時(shí)刻刻我們都能冷靜。甚至有些人一年也冷靜不了幾次去反思自己。是不是這些人就注定被大師們“牽著(zhù)鼻子走”呢？如果我說(shuō)是呢？比如你明明很不愿意答應朋友的請求，比如你明明不需要別人推銷(xiāo)給你的按摩器，比如你根本不想吃超市里導購請你品嘗的試吃甜點(diǎn)……
那么第三個(gè)詞或許有點(diǎn)用，“底線(xiàn)”。
“底線(xiàn)”，某種程度上來(lái)說(shuō)，這個(gè)詞也是非常主觀(guān)的。而一旦說(shuō)到這個(gè)詞，就會(huì )讓我不由得再次想當《金瓶梅》里的潘金蓮。從某種意義上說(shuō)，她反而是全書(shū)中最真實(shí)最有底線(xiàn)的人，尤其是在愛(ài)情上。只是她的底線(xiàn)，更多的也許是出于無(wú)力改變事實(shí)的“我和我最后的倔強”。而在本文中，如果你向這位女性學(xué)習，或許會(huì )有不一樣的收獲。你必須設置你的底線(xiàn)，你必須了解你的底線(xiàn)，你也必須在別人觸及它時(shí)還擊——或是保護自己的底線(xiàn)。人性的可悲在于他有極強極強的可塑性，而且，在從惡方面不需要人教導。因為我們社會(huì )道德中，惡是獲得利益和部分需求滿(mǎn)足的最簡(jiǎn)單的方式。所以，在你認為自己該說(shuō)不的時(shí)候，堅決說(shuō)不。不然，你可能會(huì )失去說(shuō)不的機會(huì )。
讓保護自己的底線(xiàn)成為潛意識中的東西，這樣會(huì )輕松許多。
前幾日看別人的公眾號，看到一段很勵志的故事，說(shuō)誰(shuí)來(lái)著(zhù)我忘了，大致的意思就是撇開(kāi)細枝末節，做你認為最重要的事，然后盡量避免接觸你認為“也挺重要”的事。也就是說(shuō)，如果你接觸到了“也挺重要的”，就會(huì )影響到“最重要的”。是的，精力有限，想做的事情，要么全心去做，要么不去做。對于我來(lái)說(shuō)，某種東西，如果它“不得不去做”，那么，給自己一個(gè)程度。比如說(shuō)書(shū)法，天可憐見(jiàn)，我是真的對其無(wú)愛(ài)，但是字卻實(shí)在太丑，覺(jué)得會(huì )影響到別人對我的印象，那么自然而然，讓字“工整、整潔、干凈”就是我練字的目的。是不是挺簡(jiǎn)單的呢？看完這本書(shū)呢，好像學(xué)到了挺多，可是又好像什么都沒(méi)學(xué)到。所以，最后的那句話(huà)，就是讓自己獲得舒適。
人和人的交往，說(shuō)到底是有目的和需求的�；蛟S是出于利益，或許是出于情感，甚至或許是出于百無(wú)聊賴(lài)和生理需求……人的意識可能會(huì )一再的說(shuō)服自己去接受“我不太樂(lè )意”的事物，但是身體可能更誠實(shí)。就像張愛(ài)玲的名句，也只是告訴你，身體更誠實(shí)。當我們“不得不”答應什么或是舍棄什么的時(shí)候，你的腸胃會(huì )告訴你，不，我不樂(lè )意�；蛘呤�，你的雙腳會(huì )想“逃跑”。親愛(ài)的們，這時(shí)候，你真的是非常不樂(lè )意了，你身體的所有細胞都在叫囂，好可怕，他在套路我。那么，就逃吧，不要怕。偶爾的成為“弱者”或者“不那么好的人”，很有必要，因為他會(huì )讓你在其他的，你樂(lè )意的“好”上更加熱情。畢竟，你我一樣，都是普通人啊。
《圣經(jīng)》上有一句話(huà)，我常常對自己誦讀，“凡事都可做，只是不都有益�！边@是上帝之子對于信他的人的應許：因為有了他的救贖，信者做什么就都可以，只是，不一定是好的。如果作為人生哲學(xué)，那么，請告訴自己，在道德的范圍里，甚至是在法律的框架內，我做什么都是被允許的。只是，對我，不一定有益。判斷有益的標準，請你們自己制定，比如讓你的“最重要的”事更容易完成、讓你“最在意的人”更加快樂(lè )。至少，我說(shuō)的是至少，也請別忘了讓自己“獲得舒適”。
最后的話(huà)，很多人不知道怎么做，對未來(lái)很迷茫。也許更重要的原因是，他們對現在缺乏認知，對自己缺少接納，對理想缺少熱愛(ài)——低估了自己，高估了“束縛”。然后告訴自己，我也很無(wú)奈啊……你真的竭力之后再說(shuō)“無(wú)奈”好么，或許，你力竭之后，反而不會(huì )覺(jué)得“無(wú)奈”呢？
影響力讀書(shū)筆記5
《影響力》讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂的感覺(jué)。原來(lái)，很多時(shí)候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì )的強大影響力操作而做出了違背內心真實(shí)想法的決定。
一直對心理學(xué)和社會(huì )學(xué)感興趣，這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識到的原理在生活中有著(zhù)多么巨大的影響力。
順從原理——機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理——經(jīng)�？磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(cháng)得都難看。當你買(mǎi)下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠——給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì )幫你。社會(huì )中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì )不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事�；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì )讓很多人成為冤大頭。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運用于買(mǎi)東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買(mǎi)東西的人一定算不過(guò)賣(mài)東西的，但至少不會(huì )損失太多。
承諾和一致原理——一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì )面對來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì )認同原理一樣，我們常常會(huì )由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和現在的一些選擇，我明白了命運的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說(shuō)應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會(huì )形成一套自我的支持系統，每個(gè)人都免不了有社會(huì )稱(chēng)許性，于是總是執著(zhù)的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自我內心的支持系統，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的。
看完這一章之后，我開(kāi)始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。
影響力讀書(shū)筆記6
大家好，我是來(lái)自夢(mèng)想晨讀會(huì )六年級的陳榮花，今天的文章先從一則生活實(shí)例開(kāi)始，老練的賣(mài)瓜子售貨員一開(kāi)始不會(huì )抓足稱(chēng)的瓜子，而是會(huì )稱(chēng)一下后發(fā)現不足，再抓一把瓜子放稱(chēng)上去，讓顧客前后對比產(chǎn)生實(shí)惠感。
不知道你們在買(mǎi)東西的時(shí)候有沒(méi)遇到類(lèi)似的情形，仔細一想，生活中這種例子真的很多，每當此時(shí)我們的心理會(huì )發(fā)現一種微妙的改變，在這一前一后對比之中，我們對售貨員開(kāi)始產(chǎn)生一種好感，覺(jué)得自己賺到了實(shí)惠，并自我暗示下次還來(lái)光顧該店家。
讀了《影響力》這本書(shū)后，我頓時(shí)明白銷(xiāo)售員不過(guò)是利用了簡(jiǎn)單的對比原理。書(shū)中說(shuō)的對比原理在生活中和工作中百試不爽，跟老公提要求，可以提一個(gè)大要求，接下來(lái)再提一個(gè)小要求會(huì )更容易被滿(mǎn)足，其實(shí)小要求就是自己的目的；跟領(lǐng)導或同事提要求，可以提一個(gè)全面的方案，可以提一個(gè)簡(jiǎn)單的方案，其實(shí)簡(jiǎn)單的方案通過(guò)了就萬(wàn)事大吉了。所謂對比，就是兩個(gè)事情、兩種請求進(jìn)行對比，然后達到自己目的的一種心理學(xué)運用。所謂“對比原理”，就是基于先前發(fā)生事件的性質(zhì)，相同的東西會(huì )顯的不同，即對比物不同，我們的感受不同。
只要我們留心生活可以發(fā)現，對比原理處處皆有，你會(huì )發(fā)現日常與人溝通中，隱隱感覺(jué)到的一些道理，背后是有大量的心理學(xué)依據的。比如，你去商店買(mǎi)套裝和毛衣，營(yíng)業(yè)員先給你套裝，買(mǎi)完價(jià)高的套裝，你再也不會(huì )覺(jué)得一件毛衣的價(jià)格有多高。房產(chǎn)銷(xiāo)售員先帶客戶(hù)看一兩套很破卻昂貴的房子，等你看到漂亮而沒(méi)有那么昂貴的房子時(shí)，你不會(huì )猶豫的。如果你現在路上走著(zhù)，有人向你推薦一個(gè)價(jià)值5000元的音響，大部分的人都不會(huì )去買(mǎi)這樣的音響，都會(huì )覺(jué)得5000元的音響太貴，并且也不能顯著(zhù)地改善自己的生活。
現在你花10萬(wàn)買(mǎi)下了一輛車(chē)，汽車(chē)銷(xiāo)售會(huì )對你說(shuō)，有套5000元的音響很適合你這款車(chē)，和已經(jīng)掏出去的10萬(wàn)元相比，5000元太便宜了，于是你很有可能就買(mǎi)下了這套音響。如果有朋友找你借錢(qián)，最開(kāi)始向你借1千被拒絕，而后說(shuō)500，你可能就借了，因為你以為對方已經(jīng)從借1千降低到借500了，還不同意真的就說(shuō)不過(guò)去了，其實(shí)很有可能500才是對方想借的數目，這就是對比形成的退讓接受，影響力這本書(shū)中給這個(gè)現象取了個(gè)名字叫“拒絕—撤退”。因此，在營(yíng)銷(xiāo)中我們要使我們的顧客很容易地做出購買(mǎi)決定，不能讓顧客在兩個(gè)商品糾結，患得患失。例如：把A、B兩個(gè)功能相似的產(chǎn)品陳列在一起，可以把A打造成主攻產(chǎn)品，B打造成助攻產(chǎn)品，在B的對比下，就很容易把A賣(mài)出去。
精明的賣(mài)玩具老板會(huì )把一模一樣大小的玩具標價(jià)一樣，促使大玩具暢銷(xiāo)，實(shí)際上只是把小玩具價(jià)格故意虛標高到大玩具的價(jià)格，以小玩具做對比，讓顧客購買(mǎi)不糾結；促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，商家們必定會(huì )把原價(jià)標在旁邊，做對比。
以上種種案例銷(xiāo)售員得以成功銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)飆升，其實(shí)是利用了對比原理，而普通大眾總是一不小心就會(huì )掉入了賣(mài)家的對比陷阱里。
影響力簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以理解為說(shuō)服力，是關(guān)于如何說(shuō)服別人和自己為什么會(huì )被說(shuō)服的�！队绊懥Α肥欠莉_防營(yíng)銷(xiāo)的好書(shū)，當然更是一本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的好案例，每一個(gè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人應該懂得心理學(xué)和社會(huì )學(xué)。在生活工作中我們學(xué)會(huì )善于利用對比原理的影響力，我們就會(huì )讓別人喜歡上自己，從而達到自己想要的效果和目的，同時(shí)學(xué)會(huì )拒絕不懷好意的說(shuō)服，防止自己陷入他人的圈套。
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