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國際采購五大趨勢
想要進(jìn)入國際采購系統，那么首先就必須了解國際采購的特點(diǎn)、趨勢，才能因勢而動(dòng)，從而進(jìn)入國際采購市場(chǎng)，下面小編就給大家介紹一下國際采購的一些趨勢，希望能夠幫助到您!
趨勢一：為庫存而采購到為訂單而采購
在商品短缺的狀態(tài)下，為了保證生產(chǎn)，必然形成為庫存而采購，但在如今供大于求的狀態(tài)下，為訂單而采購則成了一條鐵的規律。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，大庫存是企業(yè)的萬(wàn)惡之源，零庫存或少庫存成了企業(yè)的必然選擇。制造訂單的產(chǎn)生是在用戶(hù)需求訂單的驅動(dòng)下產(chǎn)生的。然后，制造訂單驅動(dòng)采購訂單，采購訂單再驅動(dòng)供應商。這種準時(shí)化的訂單驅動(dòng)模式可以準時(shí)響應用戶(hù)的需求，從而降低了庫存成本，提高了物流的速度和庫存周轉率。
準時(shí)化生產(chǎn)系統JIT是近四十年來(lái)由日本企業(yè)首創(chuàng )的一種新的生產(chǎn)管理系統，最早使用這一系統的公司是全球知名的豐田汽車(chē)公司。JIT系統是指企業(yè)在生產(chǎn)自動(dòng)化、電算化的情況下，合理規劃并大大簡(jiǎn)化采購、生產(chǎn)及銷(xiāo)售過(guò)程，使原材料進(jìn)廠(chǎng)到產(chǎn)成品出廠(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)能夠緊密的銜接，盡可能減少庫存，從而達到降低產(chǎn)品成本、全面提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率以及綜合經(jīng)濟效益目標的一種先進(jìn)生產(chǎn)系統。
JIT采購是JIT系統的重要組成部分，也是JIT系統得以順利運行的重要內容——JIT系統循環(huán)的起點(diǎn);推行JIT采購是實(shí)施JIT生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必然要求和前提條件，根據JIT采購原理，一個(gè)企業(yè)只有在需要的時(shí)候才把需要的物資采購到需要的地點(diǎn)，這種做法使JIT采購成為一種節省而有效率的采購模式。
JIT采購的七個(gè)特點(diǎn)是：合理選擇供應商，并與之建立戰略合作伙伴關(guān)系，要求供應商進(jìn)入制造商的生產(chǎn)過(guò)程;小批量采購;實(shí)現零庫存或少庫存;交貨準時(shí)，包裝標準;信息共享;重視教育與培訓;嚴格的質(zhì)量控制，產(chǎn)品國際認證。
而實(shí)施JIT采購的優(yōu)點(diǎn)在于：
1.可以大幅度地減少原材料等物資的庫存。美國著(zhù)名的惠普公司在實(shí)施JIT采購模式1年后其庫存降低了40%，而據國外專(zhuān)業(yè)機構測算，40%的降幅只是一般水平，有些企業(yè)的降幅甚至達到85%;生產(chǎn)企業(yè)庫存的降低有利于減少流動(dòng)資金的占用，加速流動(dòng)資金的周轉，同時(shí)也有利于節省原材料等庫存物資占用的空間，從而降低庫存成本。
2.提高采購物品的質(zhì)量。據估計推行JIT采購策略可使質(zhì)量成本減少26%-63%。
3.降低原材料等物資的采購價(jià)格。例如生產(chǎn)復印機的美國施樂(lè )公司通過(guò)實(shí)施JIT采購策略使該公司采購物資的價(jià)格下降了40%-50%。
4.推行JIT采購策略不僅節約了采購過(guò)程所需的資源(包括人力、資金、設備等)，而且提高了企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強了企業(yè)的適應能力，例如惠普公司實(shí)施JIT采購后勞動(dòng)生產(chǎn)率較實(shí)施前提高了2%。
趨勢二：對采購商品的管理到對供應商外部資源的管理
由于供需雙方建立起了一種長(cháng)期的、互利的戰略伙伴關(guān)系，因此供需雙方可以及時(shí)把生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)、交易期的信息實(shí)現共享，使供方嚴格按要求提供產(chǎn)品與服務(wù)，并根據生產(chǎn)需求協(xié)調供應商的計劃，以實(shí)現準時(shí)化采購。最終使供應商進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程與銷(xiāo)售過(guò)程，實(shí)現雙贏(yíng)。
零缺陷供應商戰略是目前跨國公司采購與供應鏈管理中的共同戰略，是指追求盡量完美的供應商，這個(gè)供應商可以是生產(chǎn)商，也可以是分銷(xiāo)商。在選擇供應商時(shí)也要考核這個(gè)供應商所在地的環(huán)境，即我們常說(shuō)的跨國采購的四個(gè)基本要素，即價(jià)值流、服務(wù)流、信息流與資金流。
“價(jià)值流”代表產(chǎn)品和服務(wù)從資源基地到最終消費者整個(gè)過(guò)程中的價(jià)值增值性流動(dòng)，包括多級供應商對產(chǎn)品和服務(wù)的修改、包裝，個(gè)別定制、服務(wù)支援等增值性活動(dòng)。
“服務(wù)流”主要指基于客戶(hù)需求的物流服務(wù)和售后服務(wù)系統，即產(chǎn)品和服務(wù)在多級供應商、核心企業(yè)以及客戶(hù)之間高速有效的流動(dòng)以及產(chǎn)品的逆向流動(dòng)，如退貨、維修、回收、產(chǎn)品召回等。
“信息流”指建立交易信息平臺，保證供應鏈成員間關(guān)于交易資料、庫存動(dòng)態(tài)等信息的雙向流動(dòng)。
“資金流”主要是現金流動(dòng)的速度以及物流資產(chǎn)的利用率。
趨勢三：傳統采購到電子商務(wù)采購
傳統的采購模式的重點(diǎn)放在如何和供應商進(jìn)行商業(yè)交易的活動(dòng)上，特點(diǎn)是比較重視交易過(guò)程中供應商的價(jià)格比較，通過(guò)供應商的多頭競爭，從中選擇價(jià)格最低的作為合作者。傳統的采購模式采購過(guò)程是典型的非信息對稱(chēng)博弈過(guò)程。其特點(diǎn)是，驗收檢查是采購部門(mén)的一個(gè)重要的事后把關(guān)工作，質(zhì)量控制的難度大;供需關(guān)系是臨時(shí)的或短時(shí)期的合作關(guān)系，而且競爭多于合作;響應用戶(hù)需求能力遲鈍。
電子商務(wù)采購系統目前主要包括網(wǎng)上市場(chǎng)信息發(fā)布與采購系統、電子銀行結算與支付系統、進(jìn)出口貿易大通關(guān)系統以及現代物流系統。
跨國集團在網(wǎng)上采購商品時(shí)，啟動(dòng)網(wǎng)上電子市場(chǎng)有以下主要類(lèi)型：
英式反向拍賣(mài)(英式拍買(mǎi))：最早的拍賣(mài)起源于英國;英式拍賣(mài)中由賣(mài)方?jīng)Q定底價(jià)，啟動(dòng)市場(chǎng)，隨著(zhù)市場(chǎng)的延續，多個(gè)買(mǎi)方不斷升高自己的購買(mǎi)價(jià)格，直至沒(méi)有更高的買(mǎi)價(jià)出現，市場(chǎng)關(guān)閉，出價(jià)最高的買(mǎi)者勝市。
詢(xún)價(jià)、詢(xún)盤(pán)：網(wǎng)上詢(xún)價(jià)市場(chǎng)類(lèi)似于英式反向拍賣(mài)市場(chǎng)，不過(guò)市場(chǎng)競爭規則更寬松一些，賣(mài)者除去報價(jià)(和報量)外，還可投報其它附加條件，(如對交易的售后服務(wù)的某些要求和承諾)。這些附加條件往往加密報送買(mǎi)者，并對其它報價(jià)者保密。詢(xún)價(jià)市場(chǎng)關(guān)閉前專(zhuān)門(mén)設置了靜場(chǎng)期，以便買(mǎi)者考慮和評價(jià)賣(mài)者的附加條件(因此，并不一定是報價(jià)最低者勝市)。
公開(kāi)市場(chǎng)與封閉市場(chǎng)：在(英式)拍賣(mài)中，由于市場(chǎng)操作的高度公開(kāi)性，市場(chǎng)競爭價(jià)者的行為在一定程度上缺乏獨立性，即某一買(mǎi)者的報價(jià)和數量信息立即被所有競價(jià)者知曉。為了加強競價(jià)者市場(chǎng)行為的獨立性，避免惡意吵作，就出現了封閉式拍賣(mài)(拍買(mǎi))市場(chǎng)，每個(gè)參與者的報價(jià)和報量信息對其它參與者是保密的(例如：可以使用加密電子郵件發(fā)送這些信息)。這種封閉式市場(chǎng)的組織者必須嚴格按市場(chǎng)競爭規劃判決勝市者。在電子市場(chǎng)中，這種組織者經(jīng)常由計算機(網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器)承擔，運行按市場(chǎng)競爭規則編制的軟件，自動(dòng)啟動(dòng)市場(chǎng)，延續市場(chǎng)競爭，直至清除市場(chǎng)，最終決定勝市者，淘汰違規者。
單宗反向拍賣(mài)與打包反向拍賣(mài)：當網(wǎng)上國際貿易只涉及一種商品時(shí)，稱(chēng)此種國際貿易為單宗(商品)貿易。當一起國際貿易涉及多種商品時(shí)，稱(chēng)此種國際貿易為(商品)打包貿易。網(wǎng)上打包國際貿易較網(wǎng)上單宗貿易的特征主要在于：
買(mǎi)方可以節省時(shí)間，提高效率，降低成本。把多種商品打包購買(mǎi)，只需一次性啟動(dòng)網(wǎng)上市場(chǎng)，統一完成交易，這比各種商品分別購買(mǎi)，多次啟動(dòng)網(wǎng)上市場(chǎng)，尋求多個(gè)供貨商(賣(mài)家)，要節省買(mǎi)方的許多時(shí)間和精力，提高購買(mǎi)的效率。
賣(mài)方有更多的競爭空間。打包貿易時(shí)，買(mǎi)方只統一開(kāi)出打包價(jià)(整包的購買(mǎi)價(jià))和各種商品的購買(mǎi)數量，賣(mài)方可在各種商品單價(jià)中進(jìn)行多種組合，根據自己的優(yōu)勢進(jìn)行網(wǎng)上競價(jià)。這種更大的競爭空間，使得買(mǎi)方更樂(lè )于參加網(wǎng)上競價(jià)。
市場(chǎng)競爭更加激烈。市場(chǎng)的本質(zhì)在于競爭，市場(chǎng)競爭激烈程度可用單位時(shí)間內(例如，一小時(shí)內)總報價(jià)次數與市場(chǎng)參與者的數量之商表示競爭程度愈激烈。
趨勢四：采購方式單元化到多元化
傳統的采購方式與渠道比較單一，但現在迅速向多元化方向發(fā)展，首先表現在全球化采購與本土化采購相結合。
跨國公司生產(chǎn)活動(dòng)的區域布局更加符合各個(gè)國家的區位比較優(yōu)勢，而其采購活動(dòng)也表現為全球化的采購，即企業(yè)以全球市場(chǎng)為選擇范圍，尋找最合適的供貨商，而不是局限于某一地區。
其次表現在集中采購與分散采購相結合。采用集中采購還是分散采購，要看實(shí)際情況，不能一概而論，目前總的趨勢是：采購職能傾向于更大程度的集中化;服務(wù)性企業(yè)采用集中采購比制造業(yè)企業(yè)要多;小企業(yè)采用集中采購的要比大企業(yè)多;隨著(zhù)公司大規模的跨國并購，更多的公司采用的是集中化分散采購的辦法;組織結構扁平化必然導致企業(yè)控制權的分散，所以本土化的市場(chǎng)采購權在一定程度上向下分散;對于相同的常規需求和服務(wù)采用集中采購的辦法。
第三是多供應商與單一供應商相結合。在一般情況下，跨國公司均采用多源供應即多供應商戰略，在一個(gè)供應商那里的采購訂單不會(huì )超過(guò)總需求量的25%，主要是為了防止風(fēng)險，但也不是供應商越多越好。
第四是制造商采購與分銷(xiāo)商采購相結合。大型企業(yè)因為需求量大，往往采取從制造商直接采購，而一攬子供應合同或JIT采購(即準時(shí)采購模式)往往依賴(lài)實(shí)力很強的分銷(xiāo)商對大量小額訂單集中處理。
最后一種方式是自營(yíng)采購與外包采購相結合。
趨勢五：普遍注重采購商品的社會(huì )責任環(huán)境
據統計，全球超過(guò)200家跨國公司已經(jīng)制定并推行公司社會(huì )責任守則，要求供應商和合約工廣遵守勞工標準，安排公司職員或委托獨立審核機構對其合約工廠(chǎng)定期進(jìn)行現場(chǎng)評估，即我們常說(shuō)的工廠(chǎng)認證或驗廠(chǎng)。其中，家樂(lè )福、耐克、銳步、阿迪達斯、迪斯尼、美泰、雅芳、通用電氣等超過(guò)50家公司已經(jīng)在中國開(kāi)展社會(huì )責任審核，有些公司還在中國設立了勞工和社會(huì )責任事務(wù)部門(mén)，根據專(zhuān)家估計，目前中國沿海地區已經(jīng)有超過(guò)8000家企業(yè)接受這類(lèi)審核，超過(guò)50000家企業(yè)將隨時(shí)接受檢查。
一些出口企業(yè)還深有感觸地說(shuō)，如今，不搞好勞工標準(包括工人的年齡、工人的工資、加班時(shí)間、食堂和宿舍條件等人權)，簡(jiǎn)直沒(méi)有辦法和大公司做生意。目前，中國出口到歐美國家的服裝、玩具、鞋類(lèi)、家具、運動(dòng)器材及日用五金等產(chǎn)品，都受到勞工標準的限制。
美國、法國、意大利等傳統中國輕工業(yè)國產(chǎn)品進(jìn)口的貿易組織正在討論一項協(xié)議，要求中國所有紡織、成衣、玩具、鞋類(lèi)等產(chǎn)品的企業(yè)必須事先經(jīng)過(guò)SA8000標準的認證(即社會(huì )責任國際標準認證)，否則就要聯(lián)合抵制進(jìn)口。SA8000社會(huì )責任標準認證是全球第一個(gè)關(guān)于企業(yè)道德規范的國際標準，也是繼綠色壁壘之后發(fā)達國家設置的又一個(gè)新的非關(guān)稅貿易壁壘。其宗旨是明確生產(chǎn)商和供應商所提供的產(chǎn)品符合社會(huì )責任標準的要求，同時(shí)提高發(fā)展中國家產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，扭轉發(fā)達國家由于勞動(dòng)力價(jià)格較高導致部分產(chǎn)品缺乏競爭力的不利局面。此外，環(huán)保也是國際采購必備的條件。
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