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國際買(mǎi)家采購習慣
做為大型跨國公司的采購人員，想要更好的去開(kāi)展工作，就必須要了解一些國家的采購習慣，下面小編就來(lái)和大家介紹一下，歡迎大家的閱讀!
一、非洲
交易習慣：看貨購買(mǎi)，一手交錢(qián)，一手交貨，或賒貨代銷(xiāo)。
訂單量：定量小，品種多要貨急
注意事項：非洲國家實(shí)行的進(jìn)出口商品裝船前檢驗，在實(shí)際操作中增加了我方費用，延誤了我方交貨期，阻礙了貿易的正常開(kāi)展。
二、南非
交易習慣：信用卡、支票使用普遍，習慣“先消費后付款”
注意事項：因資金有限，銀行利率高(22%左右)，仍習慣于見(jiàn)貨付款或分期付款，一般不開(kāi)即期信用證。
三、摩洛哥
交易習慣：采取低報貨值、差價(jià)現金支付
注意事項摩洛哥進(jìn)口關(guān)稅水平普遍較高，外匯管理較嚴。D/P方式在對該國出口業(yè)務(wù)中存在較大的收匯風(fēng)險。摩洛哥客戶(hù)和銀行勾結先給單提貨、遲遲不付款、應國內銀行或出口企業(yè)要求經(jīng)我處反復催促才付款的事件。
四、土耳其
港貨輸入該國，則需付6.3%至13%的稅項。
五、美國
交易習慣：少樣多量，但訂單大，而利潤較低
六、丹麥
交易習慣：丹麥進(jìn)口商在與一個(gè)國外出口商做第一筆生意時(shí)一般愿意接受信用證這種支付方式。此后，通常使用憑單付現和30-90天遠期付款交單或承兌交單。一開(kāi)始為小金額的訂單(以樣品寄售或試銷(xiāo)性訂單)
關(guān)稅方面：“丹麥對從一些發(fā)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進(jìn)口的商品給予最惠國待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。”但實(shí)際上，在鋼鐵和紡織系統卻很少得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。
注意事項：要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個(gè)新合同履行時(shí)，國外出口商應明確具體的交貨期，并及時(shí)完成交貨義務(wù)。任何違背交貨期，導致延期交貨的，都有可能被丹麥進(jìn)口商取消合同。
七、葡萄牙
港貨輸入該國，則需付6.3%至13%的稅項。
八、西班牙
交易方式：以信用證繳付貨款，賒數期一般為90日，大型連鎖店約120至150日
訂 單 量：每次約訂200至 1,000多件
注意事項：該國對其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應商應縮短生產(chǎn)時(shí)間，注重品質(zhì)及商譽(yù)。
九、聯(lián)合國
注意事項：中國企業(yè)首先申請成為其供應商，其次要主動(dòng)應標。在建立起信譽(yù)的基礎上爭取進(jìn)入短名單。聯(lián)合國通過(guò)長(cháng)期與供應商接觸，認可了一些優(yōu)秀的供應商。在進(jìn)行一些較小的金額采購時(shí)就不進(jìn)行大規模招標，而主動(dòng)與短名單內的供應商聯(lián)系，并立即拍板成交。能進(jìn)入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè)，相當于在比賽中直接進(jìn)入了決賽，對中標非常有利。當然，這要*企業(yè)本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量爭取。
值得注意的是，對聯(lián)合國的電函，無(wú)論競標與否都必須有回答。聯(lián)合國規定，3次不回復即取消供應商資格。因此，如企業(yè)的地址、電話(huà)、傳真或電子信箱變更，應及時(shí)通知聯(lián)合國。聯(lián)合國的采購與一般商業(yè)往來(lái)有所不同，它非常重視公開(kāi)透明、平等廉潔，而且從來(lái)不還價(jià)。因此企業(yè)報價(jià)時(shí)一定要報實(shí)價(jià)，即最終價(jià)格。與聯(lián)合國做生意，必須價(jià)廉物美，不能一次性暴利賺錢(qián)，而要通過(guò)建立信譽(yù)和長(cháng)期采購關(guān)系獲得利潤。
十、中東
交易習慣：通過(guò)代理商間接交易，直接交易表現冷淡。相對于日、歐、美等地而言對產(chǎn)品要求不很高。比較重視顏色，偏好深色物品。但利潤小，量不大，不過(guò)訂單固定
注意事項：要特別小心代理商，避免被對方采取多方面形式壓價(jià)。更應注意遵循一諾千金的原則。合同、協(xié)議一簽字，就應履約盡責，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。同時(shí)應重視客戶(hù)的詢(xún)價(jià)。保持良好態(tài)度，別太在幾件樣品或樣本郵寄費上斤斤計較。
十一、東歐
東歐市場(chǎng)有其自身的特點(diǎn)。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長(cháng)期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨沒(méi)有潛力。
十二、墨西哥
交易習慣：一般不接收L/C即期付款條件，但L/C遠期付數條件可以接收。
訂單量：訂貨量較小，一般要求看樣訂貨。
注意事項：交貨期盡量不太長(cháng)。對該國采購需盡量滿(mǎn)足條件及有關(guān)規定，其次需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使之符合國際標準。墨西哥政府規定，所有電子產(chǎn)品的進(jìn)口都必須事先向墨西哥工商部申請質(zhì)量標準證書(shū)(NOM)，即符合美國UL標準，方允許進(jìn)口
十三、俄羅斯
俄國人做生意只要簽約后，都以TT直接電匯較普遍，并要求準時(shí)出貨，很少開(kāi)LC，但要尋求搭線(xiàn)不易，只能透過(guò)Show展，或深入當地拜訪(fǎng)。
當地語(yǔ)言以俄語(yǔ)為主，英語(yǔ)溝通很少，較難溝通，一般都會(huì )找翻譯協(xié)助。
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