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最不道德的采購行為
作為采購，最不道德的行為是什么?不是大家通常認為的賄賂索賄，因為這些本來(lái)就是零容忍度。而是對供方市場(chǎng)信息的不了解。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助!
所謂“…公家之奉，日費千金…，不知敵之情，不仁之至也，…�！睂O子指出：公家的開(kāi)支，每天要花費大量金錢(qián)，卻不能掌握真實(shí)的戰場(chǎng)情況，那就是不道德到了極點(diǎn)。這種沒(méi)有掌握市場(chǎng)信息的不道德直接導致采購中對價(jià)格和質(zhì)量的失控�！肮拭骶t將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也�！毕戎�，不可取于鬼神，不可取于百度及阿里巴巴，必取于人，知敵之情也。優(yōu)秀的將領(lǐng)之所以一出兵就能戰勝敵人，出類(lèi)拔萃，是因為事前掌握了敵情。這些信息不是來(lái)自鬼神，或百度類(lèi)的搜索引擎，它必然來(lái)自于人。百度的人機對話(huà)，無(wú)關(guān)信息將把你淹沒(méi)，尤其是搞了什么競價(jià)排名以后，相關(guān)性更是差。所有的情報必然來(lái)自對方陣營(yíng)的人。善于此道者，憑一人之力就可以讓巨型企業(yè)扭虧為盈。曾有一則新聞：美國通用一采購離開(kāi)公司跳槽到了德國大眾。他的到來(lái)立即讓大眾扭虧為盈。后來(lái)通用為此與德國大眾打官司：說(shuō)其泄露了通用的商業(yè)秘密。什么樣的秘密會(huì )讓大眾獲利巨大。美國數據公司GARTNER數據表明，當大眾采購成本下降2%時(shí)，相當于其業(yè)績(jì)提高67%。所以這個(gè)秘密顯然不是內部管理流程的秘密，而是供應市場(chǎng)的秘密。最后大眾還是讓這個(gè)人離開(kāi)了。離開(kāi)的原因居然是收受回扣。但至少他沒(méi)有在大眾犯下最不道德的行為。
本人曾見(jiàn)過(guò)有的采購管理 者為了保證部門(mén)的道德水平，宣布規定：不準采購員在辦公室接待供應商 ，供應商如來(lái)辦事，有一專(zhuān)門(mén)的等待區。曾有一供應商看其新上任，來(lái)拜訪(fǎng)他。他直接對供應商說(shuō):以后你不要再來(lái)了，我也不會(huì )去你那里。如此下來(lái)，采購部是否就沒(méi)問(wèn)題了?做過(guò)采購的朋友都不會(huì )這么認為，回扣可以晚上給，卡上給。但反作用是讓整個(gè)采購部離市場(chǎng)更遠。也就是說(shuō)他在做最不道德的事，卻自以為很道德。
采購管理者 為什么會(huì )犯如此低級的錯誤。原因是他們對錯綜復雜的供應市場(chǎng)的恐懼。因為幾乎所有的人，包括供應商、采購員都知道的比他多。在這種狀況下，采購管理者就會(huì )犯“管理多動(dòng)癥”。過(guò)度的管理讓公司采購陷入萬(wàn)劫不復的境地。
作為采購最道德的事就是采購管理者知道更多的供應市場(chǎng)信息，而這些信息如上所述只能來(lái)自于“人”。這些人只能來(lái)自供應商群體。讓供應商成為采購方的“間諜”是采購工作最重要的事情。見(jiàn)孫子曰：“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。微哉!微哉!無(wú)所不用其間也�！彼栽谌娭�，沒(méi)有比間諜更親信的了，沒(méi)有比給間諜獎賞更優(yōu)厚的了，沒(méi)有比間諜的事更秘密的了，不是才智超群的人不能使用間諜，不是深仁厚義的人不能使用間諜，不是謀慮精細的人不能得到間諜的真實(shí)情報。微妙啊微妙!簡(jiǎn)直是沒(méi)有什么地方不可以使用間諜的了�？蓡�(wèn)題是到哪里去找仁義，而又才智超群的人來(lái)使用間諜?一家精于從采購各方動(dòng)機出發(fā)設計采購管理工具的公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一種互聯(lián)網(wǎng)工具，在這里供應商自覺(jué)成為間諜，而不需要才智超群也可以使間如神。仁義的問(wèn)題外包第三方，因為信譽(yù)就是他們吃飯的本錢(qián)，這種動(dòng)機規避了犯規的可能性。在不久的將來(lái)，隨著(zhù)這個(gè)工具的運用，灰色銷(xiāo)售將不再有市場(chǎng)。社會(huì )的交易費用將大幅降低。采購管理者不費吹灰之力就可以掌控市場(chǎng)信息，成為最有道德的職業(yè)采購管理者。
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