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2017年營(yíng)銷(xiāo)考試仿真試題及答案
1.某煙草企業(yè)面對我國政府“將在2011年1月起全面禁止煙草廣告和相關(guān)的贊助活動(dòng)”的政策，采取了縮減煙草業(yè)務(wù)、增加食品和飲料等業(yè)務(wù)戰略，該企業(yè)面對環(huán)境威脅所采取的行為屬于( )。
A.轉移 B.反抗 C.減輕 D.利用
【答案】A
【解析】企業(yè)對所面臨的主要威脅有三種可能選擇的對策：①轉移，即決定轉移到其他盈利更多的行業(yè)或市場(chǎng);②減輕，即通過(guò)調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合等來(lái)改善環(huán)境適應，以減輕環(huán)境威脅的嚴重性;③反抗，即試圖限制或扭轉不利因素的發(fā)展。該煙草企業(yè)縮減煙草業(yè)務(wù)，增加食品和飲料等業(yè)務(wù)屬于轉移對策。
2.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的說(shuō)法中，正確的是( )。
A.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事
B.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃需要企業(yè)內部各部門(mén)的配合
C.公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃即不同市場(chǎng)活動(dòng)的總和
D.生產(chǎn)計劃是企業(yè)最重要的計劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃是企業(yè)計劃的一部分
【答案】B
【解析】營(yíng)銷(xiāo)計劃是公司或企業(yè)計劃的中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃是企業(yè)各部門(mén)計劃中的一個(gè)，并且是最重要的一個(gè);營(yíng)銷(xiāo)計劃涉及公司各主要環(huán)節。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)必須考慮到其他部門(mén)業(yè)務(wù)活動(dòng)的情況，并且需要得到企業(yè)內部各主要部門(mén)的密切協(xié)作;營(yíng)銷(xiāo)計劃日趨重要和復雜。它被認定為公司戰略體系中的一部分，它擬定了整個(gè)市場(chǎng)目的，并使得公司中所有的市場(chǎng)活動(dòng)都以這個(gè)目的為中心。
3.( )是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的開(kāi)端，是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的精神所在。
A.背景或現狀分析 B.確定戰略戰術(shù) C.機會(huì )與問(wèn)題分析 D.提要
【答案】D
【解析】提要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的開(kāi)端。它對主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標和有關(guān)建議簡(jiǎn)短地給出概述。提要是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的精神所在。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)損益預測的內容不包括( )。
A.廣告費用
B.分成細目的生產(chǎn)成本
C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用
D.單位銷(xiāo)售數量
【答案】A
【解析】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)損益預測包括在預算書(shū)的收入欄列出預計的單位銷(xiāo)售數量、平均凈價(jià);在支出欄列出分成細目的生產(chǎn)成本、儲運成本以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認為，( )是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的主要任務(wù)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的首要步驟。
A.選擇目標市場(chǎng) B.尋找和分析、評價(jià)市場(chǎng)機會(huì )
C.營(yíng)銷(xiāo)策劃 D.企業(yè)產(chǎn)品定位
【答案】B
【解析】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認為，尋找和分析、評價(jià)市場(chǎng)機會(huì )是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的主要任務(wù)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的首要步驟。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，每一個(gè)企業(yè)都必須經(jīng)常尋找、發(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì )。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員可通過(guò)收集市場(chǎng)信息、分析產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣、進(jìn)行市場(chǎng)細分來(lái)尋找、發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )。
6.企業(yè)在市場(chǎng)細分之后，決定只推出單一產(chǎn)品運用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，這種市場(chǎng)覆蓋戰略稱(chēng)為( )。
A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B.分散市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
【答案】A
【解析】無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在市場(chǎng)細分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特性，而只注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。
7.企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品獲得穩定的銷(xiāo)路，要從各方面為產(chǎn)品培養一定的特色，樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)，稱(chēng)為( )。
A.市場(chǎng)細分 B.市場(chǎng)定位 C.市場(chǎng)控制 D.市場(chǎng)轉移
【答案】B
【解析】企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品獲得穩定的銷(xiāo)路，要從各方面為產(chǎn)品培養一定的特色，樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)，這就是市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略體系中的重要組成部分，它對于樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色，滿(mǎn)足顧客的需求偏好，從而提高企業(yè)競爭實(shí)力具有重要的意義。
8.市場(chǎng)定位過(guò)程中，企業(yè)在財務(wù)方面的相對競爭優(yōu)勢分析不包括( )。
A. 領(lǐng)導能力 B.支付能力
C.財務(wù)制度 D.資金來(lái)源
【答案】A
【解析】企且在財務(wù)方面的相對競爭優(yōu)勢主要考察長(cháng)期資金和短期資金的來(lái)源及資金成本、支付能力、現金流量以及財務(wù)制度與人員素質(zhì)等指標。
9.大眾汽車(chē)的“豪華氣派”和豐田車(chē)的“經(jīng)濟可靠”定位的依據是( )。
A.產(chǎn)品屬性和利益 B.產(chǎn)品檔次 C.產(chǎn)品用途 D.競爭地位
【答案】A
【解析】產(chǎn)品本身的屬性以及由此而獲得的利益能使消費者體會(huì )到它的定位。如大眾汽車(chē)的“豪華氣派” 豐田車(chē)的“經(jīng)濟可靠”，沃爾沃車(chē)的“耐用”。有些情況下，新產(chǎn)品應強調一種屬性，而這種屬性往往是競爭對手所沒(méi)有顧及到的，這種定位方法比較容易收效。
10. G公司的產(chǎn)品在定位時(shí)只是一個(gè)模糊的印象，顧客在談?wù)摃r(shí)往往認為其“一般”、“不過(guò)如此”，則該公司的產(chǎn)品定位出現了( )的問(wèn)題。
A.定位混亂 B.定位過(guò)高 C.定位過(guò)低 D.定位過(guò)寬
【答案】C
【解析】定位過(guò)低是指目標顧客對企業(yè)產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象，顧客并沒(méi)有真正地感覺(jué)到它有什么特別之處。這種典型的定位失敗究其原因就在于企業(yè)沒(méi)有準確地把握消費者最感興趣的產(chǎn)品的獨特屬性，或者太過(guò)于草率地宣傳而沒(méi)有精心突出本企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同，從而給目標顧客留下了“一般”、“不過(guò)如此”的模糊印象。
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