最新復合式電子商務(wù)方向

　　復合式電子商務(wù)，在傳統電子商務(wù)的基礎上，加上了消費者的口碑相傳和轉介紹，使新的消費者感到消費安全，銷(xiāo)售十分人性化。下面是小編為大家分享整理的最新復合式電子商務(wù)方向，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　復合電子商務(wù)基本特點(diǎn)

　　1、以電子商務(wù)為基礎

　　2、以建造購銷(xiāo)管道為手段

　　3、使得企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的達到“四化”——

　　秩序、高效、忠誠、規范

　　4、讓消費者參與公司的利潤分配

　　5、公司和消費者對接互動(dòng)

　　復合式電子商務(wù)，在傳統電子商務(wù)的基礎上，加上了消費者的口碑相傳和轉介紹，使新的消費者感到消費安全，銷(xiāo)售十分人性化。并且，商品生產(chǎn)者——企業(yè)，把商品流通領(lǐng)域中創(chuàng )造的利潤，全部以積分的形式，返回給了忠實(shí)的消費者，使消費者的消費價(jià)值得到了第一次實(shí)現。并且，企業(yè)向他的顧客提供了世界一流的產(chǎn)品，搭建了一個(gè)簡(jiǎn)易、通暢、安全的網(wǎng)上操作平臺，和各家銀行建立了快捷、安全的網(wǎng)上支付通道，提供了國際一流的特快專(zhuān)遞物流配送。只要會(huì )上網(wǎng)，就可以做這個(gè)企業(yè)的復合式電子商務(wù)。

　　復合電子商務(wù)的運作原則

　　1、時(shí)機永遠是第一位的;

　　2、市場(chǎng)勢能——空白 + 需求;

　　3、市場(chǎng)穿透力強——不用不行 + 顯效;

　　4、有市場(chǎng)載體——利差大，可法人運作;

　　5、售后服務(wù)少——提升單位時(shí)間利潤產(chǎn)出值;

　　6、滿(mǎn)足社會(huì )中高層消費需求;

　　7、滿(mǎn)足消費者多元化需求;

　　8、重復消費率高。

　　復合式電子商務(wù)是電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢

　　許多人都認為，電子商務(wù)就是通過(guò)電腦，借助互聯(lián)網(wǎng)操作平臺，進(jìn)行網(wǎng)上購物。當一個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)中去實(shí)現價(jià)值的交易的時(shí)候，我們通常說(shuō)這是在做電子商務(wù)了。

　　電子商務(wù)有三個(gè)獨立的特征：

　　一是交易通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現;

　　二是貨幣通過(guò)電子匯兌的方式完成所有權的轉移;

　　三是商品通過(guò)點(diǎn)對點(diǎn)的送達方式實(shí)現生產(chǎn)者和消費者的直接交割。

　　這三個(gè)特征分別講的是交易的過(guò)程特點(diǎn)、資金流通特點(diǎn)和物流流通特點(diǎn)。

　　現在，電子匯兌結算體系和點(diǎn)對點(diǎn)物流已經(jīng)在全球實(shí)現了技術(shù)層面細節意義上的普及性和可行性，這一點(diǎn)已經(jīng)無(wú)需論證。正是這些環(huán)節的優(yōu)勢使得電子商務(wù)體現出快捷、方便、低成本、個(gè)性化選擇等多種特點(diǎn)，從而成為今后主要的經(jīng)濟發(fā)展模式和消費模式。

　　但是，電子商務(wù)在交易的方式遭遇了三個(gè)技術(shù)性的障礙。

　　傳統的電子商務(wù)給人們的感覺(jué)首先是不太安全;

　　其次是冷冰冰的，人情味不足;

　　再次是消費者的消費價(jià)值被抹殺了。

　　比如，一件衣服不經(jīng)過(guò)試穿是不能解決是否合身這個(gè)問(wèn)題的，這就引出一個(gè)產(chǎn)品試用的問(wèn)題出來(lái)。在經(jīng)濟學(xué)家那里，產(chǎn)品試用又成為體驗消費。作為消費品，大多數都必須經(jīng)過(guò)體驗消費環(huán)節才能被消費者最后確定是否購買(mǎi)。在買(mǎi)方市場(chǎng)為特征的今天，理性消費是市場(chǎng)行為的主流，不經(jīng)過(guò)切實(shí)的體驗，消費者是不可能輕易的采取購買(mǎi)行動(dòng)的。

　　在消費者的消費價(jià)值被抹殺這一點(diǎn)上，包括了一切傳統的銷(xiāo)售模式。政治經(jīng)濟學(xué)告訴我們，沒(méi)有商品的消費，就不能實(shí)現商品的價(jià)值，而在一般電子商務(wù)中，包括其他所有的傳統銷(xiāo)售模式中，消費者的價(jià)值都不能體現。企業(yè)和個(gè)人之間的交易(也就是B2C業(yè)務(wù))就有很大的不同。個(gè)人需要的全部是生活消費品，對于個(gè)人生活消費品來(lái)說(shuō)，除了可以使用數據描述的產(chǎn)品特征，還有很大一部分依靠視覺(jué)、觸覺(jué)和個(gè)人心理因素來(lái)進(jìn)行確定的。同樣一件產(chǎn)品在張某和李某兩個(gè)不同的消費者看來(lái)，其評價(jià)是不同的。

　　復合電子商務(wù)是現在更是未來(lái)

　　一、從五個(gè)演變論復合電子商務(wù)是歷史發(fā)展的必然

　　生產(chǎn)力決定著(zhù)生產(chǎn)關(guān)系。由于生產(chǎn)力的發(fā)展，導致了社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域的變革，包括職業(yè)、財富表現形式，同時(shí)也包括職業(yè)等都將隨之而改變。20世紀末，許多人憑借自己的力氣賺錢(qián)，而21世紀，寫(xiě)字樓越來(lái)越多，憑力氣已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)了。所以說(shuō)，21世紀是一個(gè)不斷學(xué)習的時(shí)代，不學(xué)習，新的東西就進(jìn)入不了你的大腦，沒(méi)有新知識充實(shí)你的大腦，你就會(huì )被時(shí)代拋棄;從消費的角度分析，它又是一個(gè)引導消費的時(shí)代。

　　1、職業(yè)的演變：農民 —工人—三產(chǎn)—服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)—復合電子商務(wù);

　　2、營(yíng)銷(xiāo)的演變：集市—店鋪—連鎖店鋪—無(wú)店鋪—復合電子商務(wù);

　　3、財富的演變：土地—能源—機械—營(yíng)銷(xiāo)—復合電子商務(wù);

　　4、賣(mài)點(diǎn)的演變：技術(shù)—廣告—服務(wù)—價(jià)格—獎勵(復合電子商務(wù));

　　5、機會(huì )的演變：倒買(mǎi)倒賣(mài)—股票—房地產(chǎn)—IT業(yè)—復合電子商務(wù)。

　　二、復合電子商務(wù)的價(jià)值遠景

　　復合電子商務(wù)是透過(guò)時(shí)代需求的獨特產(chǎn)品和獨特的有獎會(huì )員消費制，與全球一體化的商業(yè)資源即互聯(lián)網(wǎng)、人力、物流、金融、科技成果與制造技術(shù)，進(jìn)行整合嫁接。它徹底改變了全球原有的商品大流通及利潤分配模式!全新改變著(zhù)人們的購物觀(guān)念及價(jià)值觀(guān)。它所詮釋的營(yíng)銷(xiāo)文化全面超越了現有的一切消費與營(yíng)銷(xiāo)模式包括直銷(xiāo)。正是由于資源整合的全新模式，才造就了它高速發(fā)展的原因——成本最低、效率最高、利益最大、消費有獎、動(dòng)力自發(fā)、市場(chǎng)最大、互聯(lián)全球。從而實(shí)現了管理優(yōu)化，發(fā)展迅速，網(wǎng)上購物，網(wǎng)下服務(wù)的復合電子商務(wù)!

　　當更多的消費者明白自己在消費的過(guò)程中，還能分享流通領(lǐng)域中的財富，巨大的復合電子商務(wù)平臺，及不斷豐富滿(mǎn)足消費者多元化需求的獨特產(chǎn)品(未來(lái)會(huì )有成千上萬(wàn)種)，必將顯示無(wú)窮魅力，網(wǎng)上購物像滔滔江水般奔騰不息，澎湃著(zhù)激情與希望，青春與夢(mèng)想，積分累加、財源滾滾、繁榮經(jīng)濟、民富國強。為消費者帶來(lái)震撼的利益!

　　復合電子商務(wù)巨大平臺同時(shí)為廣大的消費者提供了展示個(gè)人魅力、智慧與交友的舞臺。實(shí)現了人生的八大成就——健康美麗、財務(wù)保障、人格地位、社會(huì )人際、智慧才能、家庭親情、道德提升與修養心靈。

　　復合電子商務(wù)必將是大多數人的必然選擇!八十年代的倒買(mǎi)倒賣(mài)和九十年代的股票都曾經(jīng)出現過(guò)波瀾壯闊般的浪潮從而造就了眾多千萬(wàn)富豪。堅信不久的將來(lái)，網(wǎng)上購物必然呈現出波瀾壯闊般的滾滾浪潮!所以比爾蓋茨說(shuō)：未來(lái)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)!這是趨勢!這就是機會(huì )!

　　復合式電子商務(wù)是未來(lái)

　　職業(yè)的演變

　　農牧業(yè)→工業(yè)→第三產(chǎn)業(yè)→營(yíng)銷(xiāo)業(yè)→復合式電子商務(wù)

　　由于生產(chǎn)力水平的不斷發(fā)達，我們的職業(yè)選擇不斷地發(fā)生著(zhù)演變：

　　最早農民和牧民占了世界經(jīng)營(yíng)人口的90%以上，隨著(zhù)工業(yè)革命的到來(lái)，一部分農民成了工人，獲取更高的收益，隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高，對于精神生活的要求也同時(shí)提高，這時(shí)非常多人們介入了第三產(chǎn)業(yè)，以服務(wù)獲取收入，從而創(chuàng )造高收入，如律師、會(huì )計師等。隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，第三產(chǎn)業(yè)逐漸飽和，從業(yè)人員急劇增多，競爭越來(lái)越激烈，于是一部分先知先覺(jué)者步入了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)，去銷(xiāo)售思想和理念，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的從業(yè)人成為這個(gè)時(shí)代的超高收入階層，而利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)跨國界、跨時(shí)空、跨階層、跨行業(yè)的模式來(lái)銷(xiāo)售思想的人們成為了最低投入而又最快速創(chuàng )造財富的一群人。

　　2、財富的演變

　　土地→能源→機械→營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )→電子商務(wù)→復合式電子商務(wù)

　　以前擁有土地的人是最有錢(qián)的人，我們稱(chēng)之為地主，后來(lái)是那些石油大王、煤炭大王，工業(yè)革命后是擁有精密機械的工廠(chǎng)主，而現在最擁有財富的卻是那些擁有巨大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )即人際資源的人，現代社會(huì )擁有人才就會(huì )擁有財富，傳統模式籠絡(luò )人才靠高薪，但并不穩定，因為有人會(huì )比你出更高薪水，而復合式的電子商務(wù)卻利用互聯(lián)網(wǎng)將所有的人才并入一張確定了先來(lái)后到的網(wǎng)絡(luò )，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )中每個(gè)人才都可盡展所長(cháng)，將所有的能量發(fā)揮的淋漓盡致，而又沒(méi)有內部矛盾，從而解決人的本性自私、貪婪的弱點(diǎn)。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)的演變

　　集市→店鋪→倉儲→專(zhuān)賣(mài)店→無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)【直銷(xiāo)】→復合式電子商務(wù)

　　最早由于商品短缺，只能利用集市以貨易貨，由于生產(chǎn)力的發(fā)展，貨品的增多，出現了店鋪，有了批發(fā)商，代理商幫助工廠(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。隨著(zhù)店鋪實(shí)力的增大，進(jìn)入了資本化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，以沃爾瑪為代表的倉儲式銷(xiāo)售出現，直接提供倉庫為工廠(chǎng)存放產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)放倉庫給顧客挑選商品銷(xiāo)售，工廠(chǎng)不必支付倉庫高昂的費用，由于倉儲式銷(xiāo)售消滅了批發(fā)商、代理商中間環(huán)節，更節省了大量費用，從而可讓利給顧客，顧客買(mǎi)到了更便宜的產(chǎn)品。在倉儲銷(xiāo)售的同時(shí)，又出現了廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，由廠(chǎng)家直接面對顧客，但廠(chǎng)家同時(shí)也需支付開(kāi)店的高昂費用。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全世界的網(wǎng)民以幾何數字增長(cháng)，這時(shí)一種全新的廠(chǎng)家直接面對顧客的營(yíng)銷(xiāo)模式出現了，這就是電子商務(wù)。但傳統的以打折為主的電子商務(wù)公司在運行了一段時(shí)間后紛紛倒閉，而另一種以推薦為主的電子商務(wù)公司卻欣欣向榮。因為傳統的電子商務(wù)存在兩大問(wèn)題：1、缺乏信譽(yù)度。比如你在一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站上看到一款手機，市場(chǎng)上價(jià)格賣(mài)5000元，而在這個(gè)網(wǎng)站上卻只賣(mài)3000元，你一定覺(jué)得非常便宜，但是你不敢去購買(mǎi)，因為你不確定這個(gè)網(wǎng)站的真實(shí)性，所以不會(huì )去購買(mǎi)。2、沒(méi)有忠誠顧客。電子商務(wù)和傳統的銷(xiāo)售不一樣，電子商務(wù)公司永遠是閉著(zhù)眼睛在銷(xiāo)售，它沒(méi)有固定的銷(xiāo)售通路，它只有等待人們點(diǎn)擊才會(huì )產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以沒(méi)有穩定和固定的消費群。而新型的電子商務(wù)加入了關(guān)系推薦的模式，以最好的廣告模式--口碑推動(dòng)市場(chǎng)，從而解決信譽(yù)度和找不到忠誠顧客群的問(wèn)題。

　　所以復合式電子商務(wù)是最符合21世紀發(fā)展的一種銷(xiāo)售模式。

　　4、鎖定顧客的演變

　　技術(shù)→廣告→服務(wù)→價(jià)格→獎勵→復合式電子商務(wù)

　　做生意最重要的就是如何鎖定顧客，最早靠技術(shù)的優(yōu)劣性鎖定顧客，當大家技術(shù)差不多時(shí)，靠廣告宣傳，有非常多的企業(yè)將營(yíng)業(yè)額的50%甚至更高投入到虛無(wú)飄渺的廣告中，但隨著(zhù)制作水平的提高，廣告都差不多的時(shí)候，優(yōu)秀的企業(yè)開(kāi)始注重服務(wù)，而且提供非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而鎖定了大批顧客。但很快，很多企業(yè)都認識到服務(wù)的重要性，都提高了服務(wù)質(zhì)量，于是當服務(wù)也無(wú)法鎖定顧客時(shí)，打起了價(jià)格戰，但結果是兩敗俱傷，最后打得價(jià)格降無(wú)可降，這時(shí)一批優(yōu)秀的企業(yè)家們，終于意識到，只有讓所有的消費者嘗到甜頭，才能鎖定他們，于是演變到獎勵顧客，比如你來(lái)酒樓吃飯，吃100送20現金券，比如購買(mǎi)一個(gè)好的產(chǎn)品，可以買(mǎi)一送一等等。但我們也清楚的看到，顧客也是追求利益最大化的，所以在獎勵顧客的時(shí)候，誰(shuí)獎勵的多，誰(shuí)就可以鎖定顧客，所以只有復合式電子商務(wù)，由于杜絕了眾多的中間環(huán)節，減少了大量費用，同時(shí)又利用先進(jìn)的確定了先來(lái)后到原則的分配制度，讓所有的消費者同時(shí)成為生產(chǎn)者，從而發(fā)揮出所有生產(chǎn)消費者雙重身份的偉大力量，創(chuàng )造雙贏(yíng)、多贏(yíng)、共贏(yíng)的美好結局。

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