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跨境電子商務(wù)四大主流平臺特點(diǎn)
作為這個(gè)世界電子商務(wù)的鼻祖，亞馬遜對于整個(gè)世界的影響力是巨大的，中國外貿人選擇跨境BTOC首先認識的也是亞馬遜，那時(shí)候也還沒(méi)有速賣(mài)通等其他新興平臺。下面是小編為大家分享跨境電子商務(wù)四大主流平臺特點(diǎn)，歡迎大家閱讀瀏覽。
四大主流跨境平臺分析
阿里速賣(mài)通
先來(lái)說(shuō)一下我們的阿里的速賣(mài)通Aliexpress，作為阿里巴巴未來(lái)國際化的重要戰略產(chǎn)品，速賣(mài)通這幾年的發(fā)展可謂風(fēng)生水起，2009年9月9正式上線(xiàn)的速賣(mài)通平臺已經(jīng)成為了目前全球最活躍的跨境平臺之一，速賣(mài)通依靠阿里巴巴龐大的會(huì )員基礎，已經(jīng)成為目前全球產(chǎn)品品類(lèi)最豐富的平臺之一，速賣(mài)通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也也跟阿里巴巴導入淘寶的賣(mài)家客戶(hù)策略有關(guān)聯(lián)，很多人現在做速賣(mài)通的策略就類(lèi)似于前幾年的淘寶店鋪。速賣(mài)通市場(chǎng)的側重點(diǎn)在于新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西，對于俄羅斯市場(chǎng)，截至2013年3月底，速賣(mài)通共有超過(guò)70萬(wàn)的俄羅斯注冊用戶(hù)，占平臺所有注冊用戶(hù)約9%現在的注冊數據應該更加火爆，同時(shí)速賣(mài)通因為是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個(gè)頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔，非常適合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社區和客戶(hù)培訓傳統，通過(guò)社區和阿里的培訓，跨境新人可以通過(guò)速賣(mài)通快速入門(mén)。
結合速賣(mài)通的特點(diǎn)：跨境新人，產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣(mài)家(俄羅斯，巴西等)，產(chǎn)品有供應鏈優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢明顯的賣(mài)家，最好是工廠(chǎng)直接銷(xiāo)售，貿易商基本上沒(méi)戲。
亞馬遜
作為這個(gè)世界電子商務(wù)的鼻祖，亞馬遜對于整個(gè)世界的影響力是巨大的，中國外貿人選擇跨境BTOC首先認識的也是亞馬遜，那時(shí)候也還沒(méi)有速賣(mài)通等其他新興平臺。其實(shí)阿里巴巴和亞馬遜有很多相似之處，都已經(jīng)打造了龐大的客戶(hù)群和數據基礎設施，亞馬遜對于賣(mài)家的要求還是比較高的，特別是產(chǎn)品品質(zhì)，對于產(chǎn)品品牌也有一定的要求，手續也比速賣(mài)通等平臺復雜。新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。對于成熟的亞馬遜賣(mài)家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號，關(guān)于新人注冊成為亞馬遜的供應商一般需要注意如下幾點(diǎn)。
選擇擇做亞馬遜最好有比較好的供應商合作資源，供應商品質(zhì)需要非常穩定，最好有很強的研發(fā)能力，做亞馬遜產(chǎn)品為王切記這點(diǎn)。
接受專(zhuān)業(yè)的培訓了解開(kāi)店政策和知識，亞馬遜的開(kāi)店比較復雜并且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會(huì )有封店鋪的風(fēng)險甚至會(huì )有法律上的風(fēng)險，所以建議大家選擇一家培訓公司先培訓在做
需要有一臺電腦專(zhuān)門(mén)登陸AMAZON賬號，這個(gè)對于A(yíng)MAZON的店鋪政策和運營(yíng)后期都非常重要，一臺電腦只能登陸一個(gè)賬號，不然會(huì )跟規則有沖突。用座機驗證新用戶(hù)注冊最好。
最重要的事情是做亞馬遜需要一張美國的銀行卡，Amazon店鋪產(chǎn)生的銷(xiāo)售額是全部保存在A(yíng)mazon自身的賬戶(hù)系統中的，要想把錢(qián)提出來(lái)，我們必須要有美國本土銀行卡。解決這個(gè)問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，其實(shí)作為外貿人我們一般都有一些海外客戶(hù)資源，包括客戶(hù)，海外的朋友通過(guò)他們解決這個(gè)問(wèn)題也不是特別困難的事情，國內也有一些代理機構做這樣的服務(wù)。
流量是關(guān)鍵，亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量2類(lèi)，類(lèi)似于國內的淘寶，同時(shí)應該注重SNS社區的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)軟文等營(yíng)銷(xiāo)方式也比較有效果。
總結一下：選擇亞馬遜平臺，一般建議是有很好的外貿基礎和資源，包括穩定可靠的供應商資源，美國本土的人脈資源，賣(mài)家最好有一定的資金實(shí)力，并且有長(cháng)期投入的心態(tài)。
Ebay
對于ebay的理解大家基本上可以等同于國內的淘寶，淘寶就是在中國市場(chǎng)干掉ebay以后才真正統治中國的，對于國際零售的外貿人來(lái)說(shuō)，ebay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場(chǎng)在美國和歐洲，應該是比較成熟的市場(chǎng)的，相對于亞馬遜ebay的開(kāi)店手續也不是特別麻煩，但是ebay有一個(gè)非常嚴重的問(wèn)題就是ebay的規則嚴重偏心買(mǎi)家，如果產(chǎn)品，特別是銷(xiāo)售后問(wèn)題的嚴重的話(huà)，很容易出現問(wèn)題，對于做ebay最核心的問(wèn)題應該是付款方式的選擇，大家現在選擇的一般都是paypal這個(gè)付款方式，但是這個(gè)付款方式也有一定的風(fēng)險，特別對于ebay來(lái)說(shuō)，因為特別偏下買(mǎi)家，經(jīng)常有這樣的實(shí)際案例，遇到買(mǎi)賣(mài)爭議時(shí)候最終偏向買(mǎi)家，賣(mài)家損失慘重。其實(shí)也有其他的付款方式可以選擇，關(guān)于小額付款大家可以去看我以前的文章，有一篇仔細分享過(guò)了。
Ebay成功的關(guān)鍵是選品，ebay主要的市場(chǎng)是美國和歐洲，所以做ebay前最好做個(gè)市場(chǎng)調研，我們一般可以通過(guò)如下幾個(gè)方法做調研：
1進(jìn)入ebay總體研究一下整個(gè)市場(chǎng)的行情，結合自己的供應鏈特點(diǎn)深入分析
2對于美國歐洲市場(chǎng)的文化，人口，消費習慣，消費水平的研究，從而選擇潛力的產(chǎn)品做ebay
3選擇一些ebay的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價(jià)格仔細研究，分析自己如果做的話(huà)優(yōu)勢在哪里
4對于優(yōu)勢熱銷(xiāo)產(chǎn)品，我們應該去研究市場(chǎng)優(yōu)勢和未來(lái)的銷(xiāo)售潛力，這最重要，因為當你一旦投入精力和資本，我們選擇一個(gè)產(chǎn)品需要一個(gè)長(cháng)期周期的考慮。
5對于產(chǎn)品在美國歐洲市場(chǎng)的利潤率和持續性的考慮，深入研究產(chǎn)品品類(lèi)。
Ebay的幾個(gè)特點(diǎn)總結
1：ebay的開(kāi)店門(mén)檻比較低啊，但是需要東西和手續比較多，比如發(fā)票，銀行賬單，所以你需要對ebay的規則有非常清楚的了解。
2：EBAY開(kāi)店是免費的，但是上架一個(gè)產(chǎn)品需要收錢(qián)，這跟國內淘寶還是區別很大。
3：ebay的審核周期很長(cháng)，一開(kāi)始不成超過(guò)10個(gè)寶貝，而且只能拍賣(mài)，需要積累信譽(yù)才能越賣(mài)越多，而且出業(yè)績(jì)和出單周期也很長(cháng)，積累時(shí)間有時(shí)候讓人受不了，只能慢慢積累。
4：如果遇到投訴最麻煩，店鋪封掉是經(jīng)常有的事情，所以質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。
總結一下：對于ebay的選擇我們應該有產(chǎn)品的地區優(yōu)勢，比如產(chǎn)品目標市場(chǎng)在歐洲和美國，ebay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿資源的外貿人做跨境電子商務(wù)。
Wish
WISH是一個(gè)這幾年剛剛興起的基于A(yíng)PP的跨境平臺，主要靠?jì)r(jià)廉物美吸引客戶(hù)，在美國市場(chǎng)有非常高的人氣和市場(chǎng)追隨者，核心的產(chǎn)品品類(lèi)包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分都是通過(guò)中國發(fā)貨，wish的主要吸引力就是價(jià)格特別便宜，但是因為WISH平臺個(gè)性的推薦方式，產(chǎn)品品質(zhì)往往比較好，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來(lái)的核心因素。Wish97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端，APP日均下載量穩定在10萬(wàn)，峰值時(shí)沖到20萬(wàn)，目前用戶(hù)數已經(jīng)突破4700萬(wàn)。就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來(lái)看，我個(gè)人認為wish未來(lái)的潛力是非常巨大的，大家可以先注冊一個(gè)WISH進(jìn)行操作。我簡(jiǎn)單介紹一下WISH平臺的幾個(gè)核心特點(diǎn)。
私人定制模式下的銷(xiāo)售
Wish利用智能推送技術(shù)，為APP客戶(hù)推送他們喜歡，收藏的產(chǎn)品，真正做到的點(diǎn)對點(diǎn)的推送，所以說(shuō)客戶(hù)下單率非常高，而且滿(mǎn)意度很高，而且WISH有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是他一次顯示的產(chǎn)品數量比較少，這樣對于客戶(hù)體驗來(lái)說(shuō)是非常不錯的，因為可以本質(zhì)上不想花太多時(shí)間在他們不喜歡或者不需要的產(chǎn)品，這點(diǎn)國內的淘寶需要學(xué)習。通過(guò)主要的精準營(yíng)銷(xiāo)，國內的賣(mài)家短期內銷(xiāo)售額爆增。
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