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房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)生涯規劃
做業(yè)務(wù)都一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧，要懂得談判技巧，對樓盤(pán)價(jià)格、附近樓盤(pán)的詳細情況了如指掌，職業(yè)規劃也很重要，下面是小編整理的相關(guān)內容，歡迎閱讀參考！
一、 成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人子也生涯放入四個(gè)階段
第一階段：經(jīng)紀人助理
1、 熟悉商圈;了解商圈和商圈內房產(chǎn)屬性，中小學(xué)分布情況，行業(yè)競爭對手情況
2、 商圈經(jīng)營(yíng)：客戶(hù)和房源的積累，為開(kāi)單做充分準備
3、 基礎知識掌握：資源開(kāi)發(fā)技巧、專(zhuān)業(yè)知識、過(guò)戶(hù)流程、經(jīng)驗等等………
4、 市場(chǎng)行業(yè)的感受和對公司的了解
第二階段：初級經(jīng)紀人
1、 商圈經(jīng)營(yíng)的合理性和利益最大化，提高個(gè)人商圈知名度，成功獲得客戶(hù)、房源和委托，并具備經(jīng)驗
2、 擴大商圈經(jīng)營(yíng)范圍，活動(dòng)量不斷增加、信息量不斷增加，業(yè)績(jì)保持在3000-5000元/月
第三階段：經(jīng)紀人
1、 個(gè)人業(yè)績(jì)飛速增長(cháng)，不斷挑戰新的高度
2、 個(gè)人精神狀態(tài)和觀(guān)念徹底改觀(guān)，個(gè)人想法活躍
3、 獨立工作能力很強，能夠幫助新經(jīng)紀人成長(cháng)
4、 業(yè)績(jì)保持在5000-8000元/月
第四階段：資深經(jīng)紀人
1、 個(gè)性化的經(jīng)紀服務(wù)
2、 人際關(guān)系不斷擴大，業(yè)績(jì)和業(yè)務(wù)量始終在一定的高度，人脈關(guān)系相當牢固，有很強的個(gè)人管理能力和時(shí)間管理能力
3、 相當的知名度，受到業(yè)內人士尊敬，個(gè)人有明確的目標和合理的定位
4、 可以向管理層晉升
二、為什么做職業(yè)生涯規劃
1、職業(yè)生涯規劃是一個(gè)長(cháng)遠的人生目標
就像你開(kāi)車(chē)出遠門(mén)要帶上地圖和向導圖一樣，職業(yè)生涯固化是你事業(yè)的目標，工作的方向。詳細的定出你的職業(yè)生涯規劃，你在職業(yè)道路的目標就會(huì )清晰，非常明了
2、做職業(yè)生涯規劃為自己提供奮斗策略，準確定位職業(yè)方向。通過(guò)職業(yè)生涯規劃可以重新安排自己的職業(yè)生活，突破自我、塑造自我
3、做職業(yè)生涯規劃，準確評價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強項，在競爭中發(fā)掘自己的優(yōu)勢
4、通過(guò)職業(yè)生涯規劃可以評估個(gè)人目標和現狀的差距，提供前進(jìn)動(dòng)力
三、如何制定職業(yè)規劃
《一》自我發(fā)展導向測試
1、首先自我分析，了解自己是一個(gè)什么樣的人?
我是誰(shuí)?我在不同環(huán)境中的角色是什么?應該承擔什么職責?我的性格、興趣、愛(ài)好、身體狀況、教育背景、家庭背景是什么樣?
我所擁有的能力、文憑、學(xué)習力、專(zhuān)業(yè)知識、特長(cháng)、技巧等
我能做什么?----------現有的能力決定能做什么
我想做什么?---------我的收入目標、學(xué)習目標是……
2、我在哪里? 給自己一個(gè)合理的定位
A、拿起筆，給自己設計一個(gè)坐標，從幼年到老年，畫(huà)一個(gè)圈，標出過(guò)去和未來(lái)，在上面標出你現在你現在的位置，并思考?
B、你在團隊中的位置，你與團隊的相互配合情況，為團隊做哪些貢獻，是否發(fā)揮了自己的性格優(yōu)勢。
3、我將往哪里去?(我發(fā)展的目標和方向在哪兒)
我將完成什么事?有哪些收獲和成就?
我希望在多少年內達到目標?(然后一步步往回算)
《二》制定職業(yè)生涯規劃的原則
1、擇己所長(cháng)：分析自己，了解自己，知道自己的長(cháng)處在哪、優(yōu)勢在哪、掌握哪些技能，把你的這種特點(diǎn)充分發(fā)揮到工作中去。
2、擇世所需：衣食住行是人類(lèi)生存的基本需要，房產(chǎn)是目前社會(huì )上最受關(guān)注的行業(yè)是經(jīng)濟增長(cháng)中的龍頭行業(yè)，從全國房產(chǎn)中介行業(yè)來(lái)看，鄭州目前的房?jì)r(jià)具有很大的潛力，買(mǎi)房是很多人的奮斗目標，有錢(qián)的向多買(mǎi)，沒(méi)錢(qián)的借款買(mǎi)，有房的賣(mài)了再買(mǎi)，沒(méi)房的一定要買(mǎi)……..多大的商機呀。
3、擇己所利：(經(jīng)紀人分析行業(yè)特點(diǎn)在哪?)
對我們有哪些利益：不受時(shí)間約束、工作時(shí)間相對自由、多付出則多收益、名利雙收
4、擇己所愛(ài)：從工作中找樂(lè )趣，征服客戶(hù)就像征服敵人
《三》制定職業(yè)規劃的四大內容
1、確定職業(yè)目標
2、確定成功標準
3、制定工作計劃，并用時(shí)間限制。
4、為達成目標進(jìn)行的培訓和準備。
四、 為達成目標所需的自我激勵
1、人的潛力是無(wú)限的
2、事事領(lǐng)先一步
3、克服弱點(diǎn)、開(kāi)發(fā)潛能
4、立即行動(dòng)
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