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房產(chǎn)經(jīng)紀人基本的要掌握的技能
現如今工作并不好找，想要找個(gè)稱(chēng)心如意的工作收入又在預期的水平線(xiàn)是比較難的，于是就有很多人選擇投身于房地產(chǎn)行業(yè)做一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，那么什么是房產(chǎn)經(jīng)紀人？房產(chǎn)經(jīng)紀人入門(mén)需要知道什么呢？下面是小編整理的相關(guān)內容，歡迎閱讀參考！
首先，我們需要知道什么是房產(chǎn)經(jīng)紀人？
房地產(chǎn)經(jīng)紀人就是指在房屋、土地的買(mǎi)賣(mài)、租賃、轉讓等交易活動(dòng)中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人代表。
凡是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人，負責客戶(hù)的接待、咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)服務(wù)；陪同客戶(hù)看房，促成二手房買(mǎi)賣(mài)或租賃業(yè)務(wù)；負責公司房源開(kāi)發(fā)與積累，并與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；采集、核實(shí)和分析客戶(hù)與房源等信息，設計與管理房號體系，填報和分析業(yè)務(wù)報表等。
此外，陪伴客戶(hù)查看房屋，測算購房費用；代理契約鑒證與契稅繳納及權證辦理，咨詢(xún)與代理各類(lèi)房貸事宜，協(xié)理房屋驗收與移交；申辦租售許可證，調研房地產(chǎn)市場(chǎng)，核算與評估房?jì)r(jià)，設計價(jià)格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤差，這些也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人要做的事。
其次，我們要了解下做房產(chǎn)經(jīng)紀人基本的要掌握的技能。
第一就是要注意自己的心態(tài)，讓自己全方面的進(jìn)入到工作狀態(tài)之中，如果人在從事這個(gè)行業(yè)，或者正在做事情，而心不在這里，那么是很難就做好自己工作。很多的業(yè)主與客戶(hù)在買(mǎi)房和賣(mài)房的過(guò)程態(tài)都在不斷變化，這個(gè)時(shí)候是收集房源和收集客戶(hù)需求的佳時(shí)機。
第二就是關(guān)于溝通的問(wèn)題了，溝通就是為了手機信息了解行情，打陌生拜訪(fǎng)的電話(huà)收集房源信息，更重要的是打電話(huà)精耕！很多顧客的購房需求情況我們都不知道，通過(guò)不斷的打電話(huà)溝通就可以了解到，而且打電話(huà)是讓自己進(jìn)入業(yè)務(wù)狀態(tài)的好方法。
第三要不斷的進(jìn)行調查，千萬(wàn)不能坐在室里等著(zhù)客戶(hù)和房屋主動(dòng)找上你，也沒(méi)有這個(gè)可能，要不斷的實(shí)地看房子，讓自己對房源有更深的了解，而且也可以積累很多的房源信息，有利于你的配對。
另一方面就是帶看，大家都知道只有產(chǎn)生帶看才能產(chǎn)生業(yè)績(jì)，所以要努力促成帶看，這樣不僅可以讓自己進(jìn)入業(yè)務(wù)狀態(tài)，而且不斷有簽單的可能。
對于一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)，終簽單才是我們的目標，一個(gè)經(jīng)紀人能獲得信心的好方式就是自己簽單了，同時(shí)也是找回狀態(tài)的好方式。不論租賃還是買(mǎi)賣(mài)，無(wú)論大單還是小單，不要挑食，能簽都簽。
拓展：房產(chǎn)經(jīng)紀人需具備的8個(gè)基本技能
1、善于溝通
作為一名房屋賣(mài)家或買(mǎi)家，如果你遇到的房產(chǎn)經(jīng)紀人不善于交流、溝通，那么你的壓力可能會(huì )很大。房產(chǎn)市場(chǎng)很容易受“時(shí)間”影響，所以你需要一位能讓你迅速掌握目前買(mǎi)、賣(mài)情況的經(jīng)紀人，如此一來(lái)，你就能隨時(shí)轉換買(mǎi)另一個(gè)房產(chǎn)或賣(mài)給另一個(gè)潛在買(mǎi)家。
與經(jīng)紀人之間缺乏溝通是人們遇到最挫折的經(jīng)驗之一。他說(shuō)，“房產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶(hù)保持聯(lián)系是很重要的。有些資訊對執業(yè)多年的房產(chǎn)經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)看似無(wú)關(guān)緊要，但對剛剛踏入房地產(chǎn)市場(chǎng)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)卻很重要�！�
2、積極主動(dòng)
一位好的經(jīng)紀人應該要主動(dòng)與潛在客戶(hù)聯(lián)系，與現有的客戶(hù)溝通，并持續尋找新的客戶(hù)。所謂“積極”，關(guān)鍵在于經(jīng)紀人要時(shí)常把新的訊息告訴客戶(hù)。他指出，“如果他的客戶(hù)一直打電話(huà)給他，那代表他沒(méi)有盡到責任，給予客戶(hù)的資訊不足�！�
3、善于傾聽(tīng)
多數優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人會(huì )告訴你，要堤防一些話(huà)很多的經(jīng)紀人。
假如你與經(jīng)紀人交談時(shí)完全無(wú)法插一句話(huà)，那對你來(lái)說(shuō)就是個(gè)問(wèn)題了。他說(shuō)，“客戶(hù)是最應該說(shuō)話(huà)的，這樣才能確保你的經(jīng)紀人了解你的特殊要求和需要。一位好的經(jīng)紀人應該要傾聽(tīng)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，而不是自己一直講�！�
4、把客戶(hù)放在第一位
簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果客戶(hù)得到一筆好交易，房產(chǎn)經(jīng)紀人也能因此獲利，所以選擇一位時(shí)時(shí)把客戶(hù)放在第一位的經(jīng)紀人，是很重要的。
一位好的經(jīng)紀人永遠把客戶(hù)的需求放在優(yōu)先位置。買(mǎi)賣(mài)房屋這件事通常讓人壓力很大，因此經(jīng)紀人應該要給予客戶(hù)支持，讓他們感到安心愉快。
5、了解客戶(hù)喜歡的聯(lián)系方式
經(jīng)紀人能夠察覺(jué)，并理解客戶(hù)的需求也是很重要的。有些客戶(hù)喜歡透過(guò)電子郵件和經(jīng)紀人聯(lián)系，了解房屋交易的情況。有些喜歡用即時(shí)通訊系統，如手機短信，有些則習慣打電話(huà)與經(jīng)紀人溝通。
一位好的經(jīng)紀人有責任事先了解客戶(hù)喜愛(ài)的通訊方式，如此客戶(hù)就不會(huì )感到被忽略，或因過(guò)頻的交流而有壓力。"
6、了解客戶(hù)買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的時(shí)機
房產(chǎn)經(jīng)紀人要有時(shí)間意識，如此才能與客戶(hù)建立良好關(guān)系。你需要知道是否客戶(hù)急于出售或買(mǎi)進(jìn)。如果客戶(hù)想盡快買(mǎi)房產(chǎn)，經(jīng)紀人就要在有限時(shí)間內趕快行動(dòng)。如果客戶(hù)不急，經(jīng)紀人可以帶他們多看一些房子，貨比三家，并建議客戶(hù)等待更好的房市行情，以便以更好的價(jià)格購買(mǎi)中意的房子”
7、了解客戶(hù)的銷(xiāo)售動(dòng)機
一位好的經(jīng)紀人會(huì )了解客戶(hù)銷(xiāo)售的動(dòng)機，并時(shí)常問(wèn)自己下列問(wèn)題：
.客戶(hù)出售是為了購買(mǎi)其他房產(chǎn)嗎?
.這是一個(gè)投資型房產(chǎn)嗎?
.客戶(hù)打算住在這個(gè)房子里，之后拆掉重建嗎?
這3個(gè)問(wèn)題都是房產(chǎn)經(jīng)紀人應該思考的，同時(shí)這些問(wèn)題能協(xié)助經(jīng)紀人了解客戶(hù)對房屋本身是否還有眷戀。一個(gè)有五個(gè)房產(chǎn)但只賣(mài)出其中之一的客戶(hù)，與出售自己住家的客戶(hù)，是絕對不會(huì )相同的。一個(gè)好的經(jīng)紀人會(huì )了解其中的相異處，并會(huì )根據情況變化做出相應的調整。
8、愿意提供近期接洽的20名客戶(hù)的評價(jià)給你參考
判斷房產(chǎn)經(jīng)紀人好壞的最好方法，就是以他們過(guò)去接洽的客戶(hù)經(jīng)驗作為依據。
如果你已安排好一位新的經(jīng)紀人，而你想確定他是否適合你，你可以請經(jīng)紀人提供他近期的20位客戶(hù)，聽(tīng)聽(tīng)這些客戶(hù)對他的評價(jià)。不是選擇后的客戶(hù)名單，而是實(shí)實(shí)在在的近期20位客戶(hù)的評價(jià)。一個(gè)好的經(jīng)紀人可以從過(guò)去任何一位客戶(hù)得到正面的推薦�！�
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