- 相關(guān)推薦
進(jìn)出口貿易磋商的基本環(huán)節
進(jìn)出口貿易的磋商一般可分為四個(gè)環(huán)節：詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)和接受。其中發(fā)盤(pán)和接受是成交的基本環(huán)節，是合同成立的“要件”。下面是小編為大家整理的進(jìn)出口貿易磋商的基本環(huán)節，希望能夠幫助到大家。
詢(xún)盤(pán)。
詢(xún)盤(pán)(1NQUIRY)又稱(chēng)詢(xún)價(jià)。它是指交易的一方為了購買(mǎi)或銷(xiāo)售貨物，向對方提出有關(guān)交易條件的詢(xún)問(wèn)。詢(xún)問(wèn)可以由買(mǎi)方發(fā)出，也可以由賣(mài)方發(fā)出。詢(xún)盤(pán)的內容可以只詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也可以詢(xún)問(wèn)多項的交易條件，要求對方發(fā)盤(pán)。
詢(xún)盤(pán)只是詢(xún)盤(pán)人與被詢(xún)盤(pán)人之間的一般性的商務(wù)聯(lián)系，只起到邀請對方發(fā)盤(pán)的作用，對雙方都沒(méi)有法律上的約束力。
詢(xún)盤(pán)通常是交易的起點(diǎn)。因此，被詢(xún)盤(pán)人必須十分重視并及時(shí)地作出回應。
詢(xún)盤(pán)的形式有口頭和書(shū)面兩種�？陬^詢(xún)盤(pán)包括面談和電話(huà)聯(lián)系;書(shū)面詢(xún)盤(pán)包括書(shū)信，電報/電傳/傳真/電子郵件，還有詢(xún)盤(pán)單(1NQUIRYSHEET)等形式。
發(fā)盤(pán)。
發(fā)盤(pán)(OFFER，QUOTATION)又稱(chēng)發(fā)價(jià)，報價(jià)和報盤(pán)。它在法律上稱(chēng)“要約”，是指買(mǎi)賣(mài)雙方的一方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。
發(fā)盤(pán)是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。一項發(fā)盤(pán)一經(jīng)發(fā)出，對發(fā)盤(pán)人就立即產(chǎn)生法律上的約束力。發(fā)盤(pán)在有效期內，發(fā)盤(pán)人不得任意撤消或修改內容。假如對方完全同意發(fā)盤(pán)內容，并按時(shí)答復，那么雙方合同關(guān)系即成立，交易達成。
發(fā)盤(pán)人可以是賣(mài)方，也可以是買(mǎi)方。賣(mài)方發(fā)盤(pán)叫銷(xiāo)售發(fā)盤(pán)(SELLING OFFER);買(mǎi)方發(fā)盤(pán)叫購買(mǎi)發(fā)盤(pán)(BUYING OFFER)，也稱(chēng)“遞盤(pán)”(BID)。
還盤(pán)。
還盤(pán)(COUNTER—OFFER)，又叫還價(jià)。它是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，為與發(fā)盤(pán)人協(xié)商而提出修改或變更的表示。還盤(pán)可以針對商品的價(jià)格條件，也可以針對品質(zhì)，數量，交貨時(shí)間，交貨地點(diǎn)，付款方式等交易條件。
還盤(pán)是受盤(pán)人對發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人作出的新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)后，還盤(pán)人由原先的受盤(pán)人變?yōu)樾碌陌l(fā)盤(pán)人。還盤(pán)一經(jīng)作出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，原發(fā)盤(pán)人亦不再受其約束。還盤(pán)是具有法律效力的。
接受。
接受(ACCEPTANCE)，法律上稱(chēng)“承諾”。它是指受盤(pán)人接到發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)或發(fā)盤(pán)人接到受盤(pán)人的還盤(pán)，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。接受產(chǎn)生的重要法律后果就是“達成交易，成立合同”。
接受的形式一般用函電和口頭的方式來(lái)表達。但是，在國際上“接受”也可以“用行為表示出來(lái)”。
《聯(lián)合國國際貨物銷(xiāo)售合同公約》第96條規定：“凡是參加《公約》時(shí)聲明合同必須以書(shū)面形式訂立或書(shū)面證明的國家，不適用以行為表示接受的這一規定�！蔽覈凇豆s》上簽字時(shí)，作過(guò)上述聲明，因此以“行為”表示接受的這一規定在我國是不適用的。
在交易磋商的四個(gè)環(huán)節中，發(fā)盤(pán)和接受是“達成交易，成立合同”所必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節。
進(jìn)出口貿易的磋商內容包括擬簽訂合同的各項條款：品名，品質(zhì)，數量，價(jià)格，包裝，運輸，保險，付款以及商檢，索賠，仲裁和不可抗力等。其中品名，品質(zhì)，數量，價(jià)格，包裝，運輸，保險，付款等條款一般被認為是交易的“主要條件”。商檢，索賠，仲裁和不可抗力等其他條件被認為是交易的“一般交易條件”。
一般交易條件往往是買(mǎi)賣(mài)雙方洽談貿易的前提和基礎，通常印在合同(約)的背面共同遵守。交易的“主要條件”根據每筆生意不同要逐條談妥，難以通用。
拓展：進(jìn)出口貿易公司企業(yè)文化口號
一、朗思敏行，慶勝智廣。
二、朗思敏行，慶延于世。
三、朗情天下，慶溢中華。
四、朗于興，慶于成信朗天下，德慶五洲。
五、朗于思，敏于行；善行多福，德容天下。
六、朗思敏行，慶德載物。
七、朗信于心，慶成于行。
八、朗思敏行，慶得載譽(yù)。
九、朗慶，與世界心連心。
十、朗慶實(shí)業(yè)，成就國際領(lǐng)域。
十一、朗朗乾坤，齊慶同豐。
十二、朗思敏行，慶達天宮。
十三、朗慶實(shí)業(yè)，貿動(dòng)乾坤。
十四、朗思敏行，慶意心誠。
十五、朗于心，慶于世朗慶環(huán)宇，豁達進(jìn)取。
十六、朗思敏行，慶譽(yù)永恒。
十七、天朗氣清（慶），國際貿易。
十八、朗行天下，慶賀共贏(yíng)。
十九、朗慶，鑄造國際品牌。
二十、朗跡天涯，慶通五洲。
二十一、朗盛天下，慶元承德。
二十二、天地朗，盛世慶朗慶，就是做出口貿易。
二十三、朗思敏行，慶篤其身。
二十四、朗慶國際，貿易首選。
二十五、朗及乾坤，慶余寰球。
二十六、朗思敏行，慶則共贏(yíng)。
二十七、朗思敏行，慶慮捷動(dòng)。
二十八、朗思敏行，慶霄天成。
二十九、朗慶國貿，周流天下。
三十、共誠信，同朗慶攜手朗慶，共享成功。
三十一、休戚與共，選擇朗慶。
三十二、國際典范，朗慶貿易。
三十三、朗思敏行，慶延業(yè)峻。
三十四、朗泊（博）四海，慶達五洲。
三十五、朗慶時(shí)代，你我共輝煌。
三十六、朗思敏行，慶延自遠。
三十七、朗思敏行，博德嘉慶。
三十八、朗行于世，靜慶功成。
三十九、朗拔中華，德慶天下。
四十、朗行天下，共慶輝煌。
四十一、朗慶領(lǐng)航，共創(chuàng )未來(lái)。
四十二、吐納之道，朗慶首選。
四十三、明朗天地，同榮普慶。
四十四、朗鑒古今，同慶四海。
四十五、朗信天下，慶譽(yù)全球。
四十六、朗月清風(fēng)，普天同慶。
四十七、朗譽(yù)全球，慶達五洲。
四十八、天地一朗，慶德廣大。
四十九、朗思敏行，慶助雙贏(yíng)。
五十、朗思敏行，慶捷廣運。
五十一、朗思敏行，慶德共贏(yíng)。
五十二、全球追卓，合作共贏(yíng)。
五十三、朗思敏行，慶延業(yè)興。
五十四、朗朗乾坤，選擇朗慶。
五十五、實(shí)業(yè)朗慶，實(shí)在貿易。
五十六、朗朗乾坤，慶贏(yíng)天下。
五十七、朗實(shí)業(yè)之光，慶貿易輝煌。
五十八、朗朗乾坤，貿易前鋒。
五十九、晴朗心胸，安慶致遠。
六十、朗慶貿易，縱橫國際。
【進(jìn)出口貿易磋商的基本環(huán)節】相關(guān)文章：
網(wǎng)站穩定性是網(wǎng)站優(yōu)化的基本環(huán)節10-28
單證交易程序與磋商理論知識09-19
淺析質(zhì)量管理的環(huán)節12-30
婚慶策劃婚禮創(chuàng )意環(huán)節07-10
素質(zhì)拓展訓練環(huán)節及實(shí)施原則12-16
用戶(hù)體驗是病毒營(yíng)銷(xiāo)的核心環(huán)節08-31
績(jì)效管理六大環(huán)節08-26