口才和交際的一般思路

　　口才在交際中的作用，那是更顯得重要了，人類(lèi)的交際場(chǎng)，實(shí)在是人生生活的磨練地。不會(huì )應酬，人們都以為他是個(gè)呆子。所謂應酬，就是人在生活磨練中所獲得的結果?

　　我們常見(jiàn)許多人會(huì )面的時(shí)候，開(kāi)始象下面類(lèi)似的談話(huà)。甲：“哈哈，今天的天氣很不錯哪！”乙：“是的，很好，哈哈！哈哈！…甲“你好嗎？”乙：“托福，你呢？”這樣的開(kāi)場(chǎng)白，看起來(lái)很平淡，似乎沒(méi)有什么內容的交談；但是你假如注意一下他們間的態(tài)度，他們的語(yǔ)調，這一哈哈”的兩聲，就表現著(zhù)特殊的情感；這情感既下熱烈，也不冷淡，而是從生活中磨練出來(lái)的世故經(jīng)驗，一般人所說(shuō)的閱歷，就是指這個(gè)。你和人們交往，你在社會(huì )上跟一列人交際，接觸，自然你衡量別人，而別人也衡量你。我不知道你是拿什么標準去衡量別人，但是我這里卻可以告訴你別人衡量你的標準。當人們一看見(jiàn)你的時(shí)候，在他們的腦海中立刻起了一種反應，注意你的一切了，你無(wú)論笑一下，走動(dòng)一下，或是微咳一聲，人家都當做是一種新奇的事情。因為，他要斷定你是一個(gè)怎樣的人？

　　這個(gè)原因在哪里呢量因為這表現出來(lái)的，有時(shí)候可以假裝而成，這樣，人們?yōu)榱艘�獲得真實(shí)的結果，于是悄悄地走近你的身邊，含著(zhù)微笑，一面用眼光不住向你打量，一面和婉地說(shuō)：“先生！您貴姓？您是……這是您……”多么有意思呢？他讓你自己招供出來(lái)，這里的答語(yǔ)就是衡量你的最厲害的表尺。如果你能從容不迫的向他還個(gè)禮，然后再和婉地對答他的問(wèn)句，你介紹你自己，你再詢(xún)問(wèn)他的一切，這樣，你將彼他所重視，所欽敬。有些人被視為老練、持重，有些人被認為輕浮、狡猾，也有些人被認為連人情世故也不懂，這都是口才所顯示出來(lái)的?

　　在社交場(chǎng)合里，你稍一留心，就可以看出許多人當中，分類(lèi)起來(lái)不外只有三種：愛(ài)說(shuō)話(huà)的，愛(ài)聽(tīng)人說(shuō)話(huà)的和看來(lái)不愛(ài)說(shuō)也不愛(ài)聽(tīng)的

　　第一類(lèi)愛(ài)說(shuō)話(huà)的，你若輕輕用一兩句話(huà)逗起他，他便會(huì )一直說(shuō)下去。你只要具備忍耐涵養的功夫，不管他說(shuō)得有無(wú)趣味，仍能細細聽(tīng)著(zhù)，那么他就大力滿(mǎn)意，即或你一句話(huà)也不說(shuō)，也可能引你為知己。第二種愛(ài)聽(tīng)不愛(ài)說(shuō)的，這一種人，對談話(huà)很感興趣，生性雖不大好說(shuō)話(huà)，但卻愛(ài)聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)，人到非不得已時(shí)，話(huà)以少說(shuō)為佳，因為聽(tīng)話(huà)便當，說(shuō)話(huà)而能討好卻不容易。但如今碰到了對頭，你若不說(shuō)，這局面就不易維持下去，那么你就非小心從事不可了?

　　你可以從頭到尾包辦了說(shuō)話(huà)的義務(wù)，但你要牢記著(zhù)，你是說(shuō)給對方聽(tīng)的，不是說(shuō)給你自己聽(tīng)的。因此，說(shuō)話(huà)不在于僅圖自己痛快，而必須顧全到對方的興趣，你要為聽(tīng)者想。要探出對方的興趣，照例用幾個(gè)回合的對答就應該可以探出來(lái)，然后擇其感興趣者談下去。別人愿意聽(tīng)你的談話(huà)，大概因為你有某一種值得他聽(tīng)的議論，或因你剛從某地旅行回來(lái)，或因你的事業(yè)經(jīng)驗值得注意，或因你知道了一些特殊的新聞，或因你對于某一問(wèn)題具獨特的見(jiàn)解，所以他才愿意耐心聽(tīng)你說(shuō)。當你探出他興趣的焦點(diǎn)，就可以一直談下去?

　　你必須注意，即使是一個(gè)很好的題材，說(shuō)時(shí)也要適可而止，不可拖長(cháng)下去，否則會(huì )令人疲倦。說(shuō)完一個(gè)題材之后，若不能逗引對方發(fā)言，而必須仍由你支持局面，就要另找新鮮題材，如此才能把對方的興趣維持下去。在談話(huà)當中，對方的發(fā)言機會(huì )雖為你所操縱著(zhù)，你必須時(shí)常找機會(huì )誘導對方說(shuō)話(huà)，象說(shuō)到某一節時(shí)可征求他對該事的看法，或在某種情形時(shí)請他試述自己的經(jīng)驗等，務(wù)使對方不致呆聽(tīng)，才不失為一個(gè)善于說(shuō)話(huà)的人。話(huà)題轉了兩三次，而對方仍無(wú)將發(fā)言機會(huì )接過(guò)去的意思，或沒(méi)有作主動(dòng)發(fā)言的本領(lǐng)時(shí)，你應該設法把一個(gè)談話(huà)結束。即使你精神還好，也應讓別人休息休息了。自己包辦了大半的發(fā)言機會(huì )，是不得已時(shí)才偶一力之的方法，若以為別人愛(ài)聽(tīng)自己的話(huà)，或不管別人興趣與否便隨意說(shuō)下去，那就大背其談話(huà)藝術(shù)之道了。

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