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美工入門(mén)的新手技巧
在買(mǎi)家整個(gè)購物流程中有幾大重要因素決定成交與否產(chǎn)品、流量、視覺(jué)、服務(wù)等，而給你店鋪帶來(lái)搜索流量的第一步那就是淘寶美工設計的主圖，你把你的寶貝標題優(yōu)化好了排名也優(yōu)化好了性?xún)r(jià)比也很好，但是買(mǎi)家一看圖片就沒(méi)有興趣，那你還怎么有接下來(lái)的成交。
主圖
很多時(shí)候主要的作用就是在搜索排名的時(shí)候展現，而買(mǎi)家在搜索框里面輸入關(guān)鍵詞之后就會(huì )出現眼花繚亂的各種相關(guān)寶貝，但挑來(lái)挑去，又不知道挑哪一個(gè)。在同一個(gè)頁(yè)面中，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)可能會(huì )喜歡的寶貝，除了銷(xiāo)量、價(jià)格這兩個(gè)因素外，主圖就是吸引我們進(jìn)店的重要因素。
分析下面這些主圖 拋開(kāi)品牌、價(jià)格和銷(xiāo)量等其它附加因素不談。(只聊圖片本身)
第一張圖:很明顯只知道這是個(gè)什么寶貝，相對周?chē)渌a(chǎn)品看起來(lái)很迷你，就這一個(gè)理由就讓他的競爭能力大大降低。
第二張圖:我覺(jué)得最直接的感受是在于產(chǎn)品長(cháng)什么樣看不清楚。
第三張圖:沒(méi)什么好談的，我不討厭它但也不覺(jué)得它有什么好的，就是太平淡了，什么都有又什么都沒(méi)有。
第四張圖:擺放角度體現了買(mǎi)家關(guān)注的幾個(gè)比較重要的點(diǎn);功能、造型、材質(zhì)等產(chǎn)品應該表達出來(lái)的東西。但是文案上有畫(huà)蛇添足的嫌疑。終身保修邊上再放一個(gè)免費退換，再放了手機專(zhuān)享和限量搶購共四個(gè)文案，都想表達、恰恰都沒(méi)表達好。另外視覺(jué)效果沒(méi)有調好，美工還有再精雕細琢的必要。
第五張圖和第四張的角度基本是一樣的，我就覺(jué)得我更愿意點(diǎn)第五張，原因是表達了產(chǎn)品本身應該表達的東西，把圖片做得更富有生命力 更飽滿(mǎn)，五六七類(lèi)似。第八張圖如果是我的話(huà)我會(huì )把特有的拖手功能表現出來(lái)(拖著(zhù)走)，這是其它七款寶貝都沒(méi)有的，這就是獨特賣(mài)點(diǎn)。
所以
1、有規有矩 主圖正方形的，一定要充分利用展示區，產(chǎn)品應占圖片的三分之二的位置合適。
順帶講講細節圖：正常情況下我們可以放3張細節圖。在盡量展現產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，也可以加入賣(mài)點(diǎn)解說(shuō)有促銷(xiāo)等文案信息，特別是讓無(wú)線(xiàn)端那些覺(jué)得看描述麻煩而特別不愿意看描述的消費者直接就可以在主圖上了解他想了解和關(guān)注的信息，信息明了不會(huì )出現抵觸情緒。如下圖：
2.主圖上只展示最重要的亮點(diǎn)信息 注意，亮點(diǎn)不是牛皮癬，不是你寫(xiě)得越多越好，主圖的促銷(xiāo)信息和亮點(diǎn)表現一定不要有喧賓奪主的感覺(jué)，不要超過(guò)主圖的四分之一，把最給力的信息寫(xiě)上即可。盡量簡(jiǎn)單,字體統一保持十個(gè)字以?xún)?要做到簡(jiǎn)短清晰有力。要一眼就能展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)信息等重點(diǎn)信息來(lái)獲得消費者的青睞。比如，新品1折，買(mǎi)就送X，保修N年，新品首發(fā)等。
3.不要抄別人的主圖，要獨一無(wú)二 有的賣(mài)家看大賣(mài)家那么多的流量，就抄大賣(mài)家的圖，這樣就有很多重復的主圖,在你沒(méi)有價(jià)格和銷(xiāo)量?jì)?yōu)勢的情況下，引進(jìn)的搜索流量是非常有限的，買(mǎi)家喜歡一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)“多少家在銷(xiāo)售此款寶貝”的按鈕點(diǎn)擊進(jìn)去,就能知道有多少家在銷(xiāo)售同款寶貝且價(jià)格不一,你作為買(mǎi)家的話(huà)也自然會(huì )選擇銷(xiāo)量好,評價(jià)好,價(jià)格低的店鋪去購買(mǎi),那么如果你的主圖毫無(wú)新意，和其他的賣(mài)家是重復的，等到前面這些條件都篩選完,到你這里購買(mǎi)的幾率就相當低了。
4.深化店鋪定位，提高識別度
如何讓買(mǎi)家清楚的知道我們的店鋪名,了解我們，記住我們。每個(gè)賣(mài)家在開(kāi)淘寶店鋪時(shí)都會(huì )起一個(gè)名字那么我們從一開(kāi)始就應該慢慢做起,建立好客戶(hù)關(guān)系,把店鋪的知名度打出去,這時(shí)屬于自己店鋪的logo就很重要了.買(mǎi)家通過(guò)主圖就能知道這是誰(shuí)家的寶貝,之前買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)過(guò),或者聽(tīng)別人說(shuō)過(guò).這個(gè)就是一個(gè)辨識度的作用.當然這個(gè)辨識度不光是要從我們的主圖上面來(lái)做，還要從我們的詳情頁(yè)內做，寶貝描述上面那個(gè)位置是最佳選擇，因為買(mǎi)家在下拉看寶貝的同時(shí)一定會(huì )看見(jiàn)。
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