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如何成為行業(yè)的領(lǐng)導品牌
“領(lǐng)導者”所暗示的可靠質(zhì)量和創(chuàng )新精神能轉化為穩固的功能性利益。消費者購買(mǎi)和使用一個(gè)真正的領(lǐng)導品牌,也反映了自我表現型利益,一種自身價(jià)值和重要性得到認同后的心理滿(mǎn)足。下面yjbys小編為大家準備了關(guān)于如何成為行業(yè)領(lǐng)導品牌的文章,歡迎閱讀。
看看下面企業(yè)是如何定位領(lǐng)導品牌:
1、 行業(yè)創(chuàng )新領(lǐng)導者——美的微波爐
2、 家電服務(wù)品牌領(lǐng)導者——海爾集團
3、 具有高超管理藝術(shù)的有實(shí)力的領(lǐng)導者(花旗集團)
4、 媒體策劃的行業(yè)領(lǐng)導者——實(shí)力媒體
5、 搶占了大量市場(chǎng)的成功領(lǐng)導——可口可樂(lè )
6、 微波爐低價(jià)領(lǐng)導者——格蘭仕
消費者之所以認同領(lǐng)導品牌,并不是因為它們的市場(chǎng)占有率高,而是消費者想念品牌的質(zhì)量和信譽(yù)。行業(yè)領(lǐng)導品牌的具體表現有以下六種形式:
1、 實(shí)力型領(lǐng)導品牌
有一個(gè)核心的產(chǎn)品利益并不斷努力改造產(chǎn)品來(lái)保持這個(gè)領(lǐng)導地位。如佳潔士(最健康的牙齒)、美的空調(最靜音空調)、舒膚佳(最抗菌香皂)
2、 探索型領(lǐng)導品牌
不斷地把握顧客的需要,品牌隨著(zhù)人們需求的變化而成長(cháng),幫助人們發(fā)揮潛力,如耐克(Just Do It )、NOKA(科技以人為本)
3、 象征型領(lǐng)導品牌
將人們情感上認同的一個(gè)國家的形象和歷史符號化,這種符號化成為品牌的內容。如迪斯尼(神奇的童年)、可口可樂(lè )(世界不同)、海爾(海爾。中國造)
4、 認別型領(lǐng)導品牌
利用人們的想象,幫助人們表現自我。如寶馬(功成名就的人士)
5、 直面挑戰型領(lǐng)導品牌
這種品牌直接向領(lǐng)導者發(fā)起正面進(jìn)攻,成為反領(lǐng)導品牌,模仿領(lǐng)導品牌的策略,但做得更出色、價(jià)格更低。這種品牌與眾不同就是它的進(jìn)攻性和咄咄迫人的氣勢。如百事可樂(lè )(百事可樂(lè )挑戰新生代)。
6、 差別模式型領(lǐng)導品牌
這種品牌定位基本上無(wú)視領(lǐng)導品牌的存在,它們認為所謂的領(lǐng)導者與“新模式”毫無(wú)關(guān)聯(lián)。如戴爾電腦(**電腦行業(yè)領(lǐng)導者)和亞馬遜書(shū)店(英特網(wǎng)上的書(shū)店)
事實(shí)證明,第一個(gè)進(jìn)入消費者頭腦的領(lǐng)導品牌所占據的長(cháng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍,是第三個(gè)品牌的3倍。一旦在營(yíng)銷(xiāo)中領(lǐng)導品牌在新產(chǎn)品類(lèi)別中沒(méi)有爭得第一,該新產(chǎn)品通常會(huì )敗在別人手下。
海爾的規模要比美的大得多,而且擁有較先進(jìn)開(kāi)發(fā)技術(shù)、人力和財務(wù)資源。當海爾推出海爾風(fēng)扇與美的競爭時(shí),情況發(fā)生了變化嗎?變化不在,美的風(fēng)扇每年穩定第一把交椅,海爾風(fēng)扇被迫撤出市場(chǎng)。
那既然也成為領(lǐng)導品牌,我們應該注意什么事情發(fā)生呢?是什么造就了領(lǐng)導品牌?當然是跟隨者,領(lǐng)導品牌不應把競爭對手趕出市場(chǎng)。甚至要培養劣勢于自己的競爭對手,來(lái)保證自己的領(lǐng)導品牌地位,主要從以下幾個(gè)方面注意。
、僭谕活(lèi)別中不可能同時(shí)有兩個(gè)領(lǐng)導品牌
在某些產(chǎn)品類(lèi)別中會(huì )出現兩種領(lǐng)導品牌并駕齊驅的情況,這是事實(shí)。但這些產(chǎn)品類(lèi)別從根子上就不穩定,這也是事實(shí)。消費者就像一群鴨子,他們更接收一種更明白的等級制。這種等級制是很不穩定,如果兩個(gè)品牌地位相當,過(guò)不了幾年,其中一個(gè)會(huì )占領(lǐng)風(fēng)頭并且在市場(chǎng)上獨領(lǐng)風(fēng)騷,在這不穩定的平等局面,雙方都不占明顯優(yōu)勢的時(shí)候,只用一年時(shí)間贏(yíng)得的銷(xiāo)售戰勝利,往往能維持好幾十年戰果。
、谠谝欢螘r(shí)間內,領(lǐng)導品牌可能隨意制定行業(yè)標準
領(lǐng)導品牌可以為所欲為,可以制定行業(yè)標準,可以制定進(jìn)入行業(yè)壁壘。跟隨品牌降價(jià)可以置之不理。在一段時(shí)間內,領(lǐng)導品牌的地位幾乎堅不可摧。光憑慣性就能維持下去。當科龍顧維軍整合冰箱產(chǎn)業(yè)后,成為冰箱領(lǐng)導品牌,他說(shuō)“唯一可以讓自己安穩睡覺(jué)的是,競品降價(jià)可以不理了”。
領(lǐng)導品牌應當利用其短期強烈優(yōu)勢來(lái)確保長(cháng)期穩定的未來(lái)。
、垲I(lǐng)導品牌,不要一直空洞叫喊“我是第一”
我們又重新考慮領(lǐng)導品牌什么該做?什么不該幫這個(gè)問(wèn)題?倳(huì )有新的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),領(lǐng)導品牌會(huì )不會(huì )方寸大亂。其實(shí)只要公司擁有第一的位置,就再沒(méi)有必要高呼“我是第一”這樣會(huì )吸引更多的對手。最好的做法還是提高消費者對品牌真誠。讓自己品牌性格置之消費者心中。
在廣告中大呼“我是第一”有什么不好呢?消費者已知道你是第一,這時(shí)就會(huì )納悶:真的嗎?為什么總掛嘴邊。你要用消費者標準來(lái)說(shuō)明,而不能用自己標準來(lái)說(shuō)明。那成為第一以后,需要改變自己宣傳策略了。
、茴I(lǐng)導品牌,要長(cháng)久不斷宣傳自己品牌核心價(jià)值
建立領(lǐng)導品牌地位的根本方法就是搶先進(jìn)入消費者的大腦。維護領(lǐng)導品牌的根本的方法應該是強化最初的品牌印象。——我是真東西。這是阻止后來(lái)者真正利器。記住,你才是正宗,其它品牌都是仿冒品。
這和我們永遠空洞地講“我是第一”不一樣的。但是“真東西”就像我們的初戀,永遠在我們心中占據一個(gè)特殊位置。
、蓊I(lǐng)導品牌隨時(shí)關(guān)注競爭對手新產(chǎn)品推出一有苗頭全力打擊
領(lǐng)導品牌應該克制自己的傲氣。很多領(lǐng)導品牌看自己廣告舒服,看到競爭對手推出新產(chǎn)品或新廣告時(shí),他們往往會(huì )嗤之以鼻,這種驕傲的情緒很要不得。領(lǐng)導品牌One-link.cn應該抓位機會(huì ),就像微軟抓住BOB軟件的機會(huì )那樣,這種軟件是為普通計算機用戶(hù)生產(chǎn)的.它雖然沒(méi)有成功,假如競爭對手也做類(lèi)似的努力并且成功了,情況會(huì )怎樣呢?很多領(lǐng)導品牌都總有經(jīng)營(yíng)動(dòng)脈硬化癥.在競爭對手剛剛推出新產(chǎn)品時(shí)你不采取行動(dòng),一旦發(fā)現那種新產(chǎn)品有市場(chǎng)前景時(shí),再采用手法已為時(shí)過(guò)晚。當年澳雪推出大瓶裝沐浴露時(shí),當時(shí)領(lǐng)導品牌櫻雪對此嗤之以鼻,結果澳雪沐浴露與櫻雪沐浴露在市場(chǎng)上平分秋色。
、揞I(lǐng)導品牌要明確品牌的實(shí)力是來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力
企業(yè)的實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力,來(lái)自產(chǎn)品在消費者頭腦中占據位置多少?煽诳蓸(lè )公司一旦離開(kāi)可樂(lè )業(yè),他的實(shí)力何在。領(lǐng)導品牌可能會(huì )錯誤認為自已的產(chǎn)品實(shí)力來(lái)自企業(yè)實(shí)力。這就大錯了。
、哳I(lǐng)導品牌發(fā)現競爭對手推出一個(gè)十分新穎的概念,必須進(jìn)行行之有效的攔截
一旦競爭對手推出了一個(gè)十分新穎的概念,領(lǐng)導品牌必須在短時(shí)間內進(jìn)行攔截。在對手在市場(chǎng)還未站穩腳,還沒(méi)有在消費者頭腦里扎根之前就主動(dòng)去攔截它,
領(lǐng)導品牌要攔截競品反攻,一定要在時(shí)間前面,在攔截方法上一般有寶潔用多品牌來(lái)攔截和大產(chǎn)品應用范圍來(lái)攔截。
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