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銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理法則
時(shí)間 是最寶貴的資源。莫等閑白了少年頭，空悲切。銷(xiāo)售人員 通常年齡不大，時(shí)間對你們來(lái)說(shuō)好好像是無(wú)盡的資源，其實(shí)如果不趁這時(shí)多鍛煉自己，提高自己，等到30而立，40不惑的時(shí)候就悔之晚矣了。
時(shí)間管理 4步驟
q 計算我們的時(shí)間，像一個(gè)吝嗇的守財奴一樣，清點(diǎn)自己的財富;
q 了解自己的模式，用流水帳記錄每一筆時(shí)間支出;
q 保護我們的時(shí)間，找出生活中的時(shí)間小偷，把它們拒之門(mén)外;
q 投資我們的時(shí)間，找出可以令時(shí)間增值的機會(huì )。
計算我們的時(shí)間，像一個(gè)吝嗇的守財奴一樣，清點(diǎn)自己的財富。時(shí)間是有限的，高效銷(xiāo)售人員就是要在同樣時(shí)間內創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售額。計算出自己的時(shí)間，并科學(xué)規劃，我們就會(huì )比別人有更好的收益。
了解自己的模式，用流水帳記錄每一筆時(shí)間支出。記錄一周以來(lái)的時(shí)間安排，包括工作和個(gè)人生活的時(shí)間安排;分析哪些是不需要做的事情，把它們刪除掉;思考如何盡量聚焦于能帶來(lái)高回報的重要 工作和活動(dòng)。
保護我們的時(shí)間，找出生活中的時(shí)間小偷，把它們拒之門(mén)外。浪費時(shí)間的外在因素有：電話(huà)干擾、不速之客、書(shū)寫(xiě)報告、會(huì )議干擾、溝通不良、資料不全、工作擱置等。浪費時(shí)間的內在因素有：不守時(shí)、計劃欠妥、條理不清、欠缺自律、容易沖動(dòng)、無(wú)力拒絕、做事拖延等。知道了這些浪費時(shí)間的因素，有意識的克服就會(huì )為自己搶來(lái)更多時(shí)間。
投資我們的時(shí)間，找出可以令時(shí)間增值的機會(huì )。
q 從未來(lái)看現在。從未來(lái)發(fā)展的目標出發(fā)，安排自己的時(shí)間，使每一步成績(jì)都指向自己的未來(lái)目標。
q 明確目標，制定計劃，寫(xiě)成清單。以目標為出發(fā)點(diǎn)，制定切實(shí)可行的計劃，把目標落在實(shí)處。再將計劃制作成待辦單，指導自己每一天的工作。
q 要事第一。每天工作安排要體現將重要事務(wù)排在最重要時(shí)間，分配時(shí)間最多的原則，提高單位時(shí)間的收益率。
q 把重要的事情變成緊急的事情。重要事情比緊急事情更能產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，因此，給重要事情優(yōu)先安排更多時(shí)間是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的保障。
q 封鎖時(shí)間。在適當的時(shí)候，讓自己一個(gè)人呆會(huì )兒，集中精力深入思考，保證自己不但正確做事，更是在做正確的事。銷(xiāo)售策略的制定尤其需要冷靜。深入透徹的思考往往會(huì )產(chǎn)生事半功倍的效果。
q 第一次做好，次次做好。返工最浪費時(shí)間，既然投入了精力，就一鼓作氣，做到最好，不留后賬，避免重復。這樣還會(huì )給自己掙來(lái)好名聲，提高轉介紹幾率。
q 馬上行動(dòng)。再好的想法也比不上行動(dòng)。這個(gè)世界上從來(lái)就不缺少奇思妙想，但將這些想法變?yōu)樾袆?dòng)的人少之又少，所以馬上行動(dòng)，將會(huì )使你脫穎而出。
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