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平凡事中折射的銷(xiāo)售法則
生活中，有許許多多的平凡事中都折射出不同的人生道理，同理銷(xiāo)售也一樣，今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助!
一.細微之處見(jiàn)風(fēng)范,請注意你的個(gè)人品格。
一家鄉的好友最近回成都創(chuàng )業(yè),暫時(shí)沒(méi)找到好的項目前往他朋友的廣告公司投了點(diǎn)資,也算是個(gè)小小的股東吧.那天吃飯,聊起這事,我說(shuō)正好我這邊有業(yè)務(wù)可以給你們做,讓你們的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)和我談?wù)?
星期一,業(yè)務(wù)員來(lái)了,帶了些資料過(guò)來(lái).我當時(shí)定不下來(lái),于是就先把他送走了.
后來(lái),這家伙就再也沒(méi)來(lái)過(guò),也沒(méi)主動(dòng)給我打電話(huà)詢(xún)問(wèn)一下我這邊的情況.看在朋友的份上,我多次給他打電話(huà)問(wèn)一些內容啊價(jià)格啊策劃啊等等.于是我發(fā)現了一個(gè)有趣的事情,每次打電話(huà)過(guò)去,他總要給我掛了,然后用他們的座機給我回過(guò)來(lái).三番五次次,我憤怒的把他PK掉了,當時(shí)同時(shí)也把朋友投資的這個(gè)廣告公司的業(yè)務(wù)PK掉.我不能因為私人感情而去損害公司的利益吧.
從這里我可以看出這個(gè)業(yè)務(wù)員失敗的幾點(diǎn):
1.工作不主動(dòng)積極,沒(méi)有對客戶(hù)進(jìn)行有效的跟蹤;
2.工作懶散,經(jīng)常在辦公室坐著(zhù)等業(yè)務(wù)而不是出去主動(dòng)開(kāi)拓業(yè)務(wù);
3.貪占小便宜,連接手機的幾毛錢(qián)話(huà)費都心疼,而打公司公務(wù)電話(huà)的主意,人品有問(wèn)題.
這個(gè)業(yè)務(wù)員代表著(zhù)他們公司,在這種讓我覺(jué)得不好的表現下,他們公司的業(yè)務(wù)也被我淘汰,我相信,這個(gè)業(yè)務(wù)員被淘汰也是遲早的事情了.
二.做好本職工作僅僅合格,做好份外之事即為優(yōu)秀??
記得在夏天,銷(xiāo)售部的員工回公司來(lái)開(kāi)會(huì ),大部分時(shí)間他們都在外面為公司拿市場(chǎng)奪天下,挺辛苦的,于是開(kāi)完會(huì )我帶著(zhù)他們去一個(gè)火鍋店吃飯慰勞他們.
坐定,照例有啤酒促銷(xiāo)小姐上來(lái)推銷(xiāo)啤酒.
我說(shuō)暫時(shí)先不點(diǎn),等我們把菜拿了再說(shuō).于是,小姐一臉不高興的走開(kāi).
我發(fā)現我們的桌子是搖的,地面不平,于是趕快把剛才的促銷(xiāo)小姐叫住讓她給我們找點(diǎn)什么墊的來(lái)把桌子穩住不要搖來(lái)?yè)u去.促銷(xiāo)小姐見(jiàn)我并不是讓她開(kāi)酒,沒(méi)理會(huì )我就走開(kāi)了.
既沒(méi)來(lái)做這個(gè)事情,也沒(méi)對店里的服務(wù)員進(jìn)行反應.于是,我抓了一把衛生紙蹲在地上自己去搞定了.
準備吃飯,要喝酒了.這時(shí),我心里一肚子不滿(mǎn)意,就偏偏不喝這促銷(xiāo)小姐推薦的啤酒,自己跑去吧臺,問(wèn)里面的老板還有什么啤酒,回答除了那個(gè)促銷(xiāo)小姐推銷(xiāo)的雪花啤酒外還有山城啤酒.雪花3元/瓶.山城4元/瓶.
來(lái)一件山城.要凍的.
當時(shí)老板很詫異,因為山城在他們那里基本賣(mài)不動(dòng),所以擺在那里也只是擺設而已,連凍的都沒(méi)幾瓶還需要馬上為我們凍.他說(shuō),雪花便宜些又有促銷(xiāo)小姐來(lái)推銷(xiāo),為什么你還要選擇喝山城啊?
我說(shuō),我高興.我就不喝雪花.
把旁邊的雪花小姐郁悶的不行.哈哈~~
僅僅想把自己的產(chǎn)品賣(mài)給消費者的業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jì)會(huì )很爛的!
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