現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理特點(diǎn)分析

　　銷(xiāo)售管理是指通過(guò)銷(xiāo)售報價(jià)、銷(xiāo)售訂單、銷(xiāo)售發(fā)貨、退貨、銷(xiāo)售發(fā)票處理、客戶(hù)管理、價(jià)格管理等功能，對銷(xiāo)售全過(guò)程進(jìn)行有效的控制和跟蹤。下面是小編精心整理的現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理特點(diǎn)分析作文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理特點(diǎn)分析 1

　　1 銷(xiāo)售管理的意義

　　1.1 銷(xiāo)售管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分

　　從企業(yè)的角度來(lái)看，企業(yè)所做的一切工作都只有一個(gè)目的，那就是將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品成功地銷(xiāo)售出去獲得盈利。如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，那么企業(yè)所做的工作都將變成無(wú)用功。從這一點(diǎn)我們不難看出銷(xiāo)售工作是整個(gè)企業(yè)最重要也是最核心的工作環(huán)節，而銷(xiāo)售管理則可以說(shuō)是整個(gè)銷(xiāo)售工作過(guò)程中最重要的部分，因為企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就算再好，但因為缺乏良好的銷(xiāo)售管理導致客戶(hù)拿不到，那么產(chǎn)品的價(jià)值就無(wú)法實(shí)現，而企業(yè)也無(wú)法從中獲利。

　　1.2 銷(xiāo)售管理的水平?jīng)Q定企業(yè)的命運

　　企業(yè)的命運關(guān)鍵在于企業(yè)的盈利能力，而盈利的關(guān)鍵就在于能否將產(chǎn)品賣(mài)出去。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有良好的銷(xiāo)售管理，那么這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品就很難在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢，長(cháng)此以往的話(huà)企業(yè)的發(fā)展將會(huì )受到限制甚至倒退。而對于銷(xiāo)售管理水平高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的產(chǎn)品更加容易被客戶(hù)和消費者看中，在市場(chǎng)競爭中占得先機，從而使得企業(yè)的效益不斷提高，加快資金的流動(dòng)，使企業(yè)下一階段的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)得到充分的保障，不斷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和提高，使企業(yè)做大做強。

　　1.3 銷(xiāo)售管理決定企業(yè)品牌形象

　　一般來(lái)說(shuō)為了樹(shù)立品牌，企業(yè)會(huì )投入很大一筆資金來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行包裝和廣告宣傳，但是，銷(xiāo)售管理則是保持品牌形象的關(guān)鍵。如果一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售管理水平較高，那么這個(gè)企業(yè)就可以節省一大筆在廣告包裝上的費用，而如果一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售管理水平低，那么無(wú)論這個(gè)企業(yè)投入多少資金來(lái)為自己的產(chǎn)品打廣告，這個(gè)品牌總是會(huì )很快的消失在消費者的視野之外。所以說(shuō)銷(xiāo)售管理的水平高低直接關(guān)系到了企業(yè)品牌形象的樹(shù)立，良好的銷(xiāo)售管理不僅能幫助企業(yè)更快地盈利，更是能夠幫助企業(yè)樹(shù)立良好的形象，對企業(yè)的發(fā)展起到深遠的影響。

　　2 生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理的內容

　　2.1 銷(xiāo)售計劃的制定

　　計劃是銷(xiāo)售工作的基礎，其中制定銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售預測和銷(xiāo)售預算都是銷(xiāo)售計劃中必不可少的工作內容。同時(shí)銷(xiāo)售計劃也是銷(xiāo)售管理的重點(diǎn)。銷(xiāo)售管理的基礎就是建立在銷(xiāo)售計劃之上。銷(xiāo)售計劃同時(shí)也是銷(xiāo)售管理工作核心，一切的銷(xiāo)售工作都要以實(shí)現銷(xiāo)售計劃為目的，圍繞銷(xiāo)售計劃來(lái)開(kāi)展。

　　2.2 銷(xiāo)售組織的構建

　　企業(yè)在有了詳細的銷(xiāo)售計劃之后就應該建立起一個(gè)高效的、專(zhuān)業(yè)的有足夠能力的銷(xiāo)售組織。銷(xiāo)售組織的主要工作則包括對市場(chǎng)進(jìn)行調查、研究消費者心理、分析競爭對手策略、向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，以及售后服務(wù)等工作。銷(xiāo)售組織應包括市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部和客服部等部門(mén)，各部門(mén)同時(shí)運作，各司其職。市場(chǎng)部樹(shù)立企業(yè)品牌，把握好市場(chǎng)的龍頭，拉近企業(yè)與客戶(hù)之間的距離。銷(xiāo)售部賣(mài)出商品收回資金，將產(chǎn)品送到客戶(hù)手里�？头�部則處理售后問(wèn)題或回答客戶(hù)的疑問(wèn)。

　　2.3 分銷(xiāo)管理

　　隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展，分銷(xiāo)將成為企業(yè)的重要銷(xiāo)售模式。分銷(xiāo)模式投入小效率高，因此很多的企業(yè)都會(huì )選擇分銷(xiāo)這種銷(xiāo)售模式來(lái)賣(mài)出自己的產(chǎn)品。分銷(xiāo)管理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，國內外的生產(chǎn)企業(yè)每年都在分銷(xiāo)管理上進(jìn)行不斷地改革與實(shí)驗，而且不同的企業(yè)在分銷(xiāo)管理工作過(guò)程中遇到的困難都不一樣，這也導致了不同的企業(yè)都要找出一個(gè)適合企業(yè)自身的管理模式，正因如此分銷(xiāo)管理也成為了每一個(gè)企業(yè)的重點(diǎn)工作。

　　3 銷(xiāo)售管理過(guò)程特點(diǎn)

　　3.1 銷(xiāo)售管理過(guò)程的職能循環(huán)

　　在銷(xiāo)售管理工作的過(guò)程中許多的管理職能其實(shí)都是在不停地循環(huán)。從銷(xiāo)售計劃開(kāi)始到完成銷(xiāo)售計劃，每一種不同的職能都是在為下一部分工作做好準備，并且在工作的過(guò)程中各司其職，但是各個(gè)職能之間的聯(lián)系卻又十分緊密，從而共同發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng )造效益，共同推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步，使企業(yè)能夠不斷發(fā)展壯大。

　　3.2 生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售管理是科學(xué)性和藝術(shù)性的統一

　　科學(xué)是銷(xiāo)售管理工作中必不可少的工具。在銷(xiāo)售管理的過(guò)程中如何制定銷(xiāo)售計劃、如何選擇渠道模式、如何建立銷(xiāo)售組織、如何對客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商和直銷(xiāo)商進(jìn)行管理、如何調動(dòng)員工的積極性，在這些方面上都體現了科學(xué)對于銷(xiāo)售管理工作的重要性，銷(xiāo)售管理的科學(xué)性也就在于此。從另一個(gè)方面來(lái)看，銷(xiāo)售管理人員還必須充分了解法律、財務(wù)、經(jīng)濟等專(zhuān)業(yè)的知識，這也體現了銷(xiāo)售管理的科學(xué)性。

　　4 結束語(yǔ)

　　綜上所述，生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售管理有著(zhù)許多特點(diǎn)，企業(yè)的管理人員應該加強對這些特點(diǎn)的認識，在實(shí)際工作中認真體會(huì )銷(xiāo)售管理對企業(yè)的意義，加強對銷(xiāo)售管理工作重要性的認識，讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠更快更好的到達客戶(hù)的手中，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作出貢獻。

　　現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理特點(diǎn)分析 2

　　一、現代生產(chǎn)企業(yè)與銷(xiāo)售管理的相關(guān)內容概述

　　1.1 現代生產(chǎn)企業(yè)的概念和特征分析

　　現代生產(chǎn)企業(yè)具有一定的規�；�和自主性，在生產(chǎn)制造領(lǐng)域能夠開(kāi)展產(chǎn)品生產(chǎn)、流通以及服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并且能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)和社會(huì )的需求，現代生產(chǎn)企業(yè)能夠自主、獨立的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，并且會(huì )具備相關(guān)的銷(xiāo)售管理制度約束企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為�，F代生產(chǎn)企業(yè)的特征包括現代化的經(jīng)營(yíng)管理模式、企業(yè)規模兩極化以及廣泛而靈活的市場(chǎng)聯(lián)系能力和適應能力。同時(shí)現代生產(chǎn)企業(yè)的信息化加快，逐步應用信息技術(shù)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力。

　　1.2 銷(xiāo)售管理的定義與工作內容

　　銷(xiāo)售管理是對整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行控制和跟蹤的一項工作，不僅是現代生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現整體經(jīng)營(yíng)目標的重要工作環(huán)節，更是現代生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行管理決策的重要依據。銷(xiāo)售管理工作能夠推動(dòng)現代生產(chǎn)企業(yè)戰略計劃的落實(shí)執行和跟蹤，從而提升現代生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售額和經(jīng)濟效益，同時(shí)中小型的現代生產(chǎn)企業(yè)能夠通過(guò)銷(xiāo)售管理工作進(jìn)一步實(shí)現快速發(fā)展和可持續發(fā)展的目標�，F代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作的主要內容包括對產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品合同的管理和協(xié)議，并開(kāi)展商業(yè)后勤管理工作，確�，F代生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售工作的規范化和標準化。另外，銷(xiāo)售管理工作還會(huì )幫助現代生產(chǎn)企業(yè)記錄銷(xiāo)售賬目，并且對重要的產(chǎn)品銷(xiāo)售文件進(jìn)行歸納和管理，保證現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售信息的全面性和完整性�，F代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作還對銷(xiāo)售訂單以及銷(xiāo)售報表負責，對整體銷(xiāo)售流程中的訂單進(jìn)行核對和接收。最后，現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作還涉及對銷(xiāo)售人員績(jì)效以及出勤狀況的管理，并與薪資分配具有關(guān)聯(lián)性。

　　二、現代生產(chǎn)企業(yè)加強對銷(xiāo)售管理特點(diǎn)認識的積極效用

　　2.1 有利于現代生產(chǎn)企業(yè)提高整體經(jīng)營(yíng)管理水平和效率

　　現代生產(chǎn)企業(yè)加強對銷(xiāo)售管理特點(diǎn)的認識能夠積極轉變管理思維，企業(yè)管理人員會(huì )從更加長(cháng)遠和全局的角度看待企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方式，并形成戰略思維，不僅做好管理的本職工作，更為現代生產(chǎn)企業(yè)的形象和口碑做出規劃。因此現代生產(chǎn)企業(yè)加強對銷(xiāo)售管理特征的認知能夠進(jìn)一步轉變管理思維和方式，從而加強現代生產(chǎn)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理的能力和效率。

　　2.2 有利于現代生產(chǎn)企業(yè)獲取可持續發(fā)展的動(dòng)力

　　現代生產(chǎn)企業(yè)在認知銷(xiāo)售管理特征的過(guò)程中能夠更加優(yōu)質(zhì)地完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的任務(wù)，并且各個(gè)銷(xiāo)售人員在開(kāi)展工作的過(guò)程中能夠互相監督和協(xié)同完成銷(xiāo)售任務(wù)，從而實(shí)現現代生產(chǎn)企業(yè)整體銷(xiāo)售任務(wù)的達成。另外，銷(xiāo)售管理人員也會(huì )逐步增強自身的工作能力和對銷(xiāo)售管理的認知，從而掌握更多促進(jìn)現代企業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售管理技巧。其中，銷(xiāo)售人員還會(huì )加強實(shí)踐、溝通、談判以及計劃的能力，進(jìn)一步成為現代生產(chǎn)企業(yè)可持續發(fā)展的重要動(dòng)力。

　　2.3 有利于現代生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)造良好的形象，打造優(yōu)質(zhì)口碑

　　現代生產(chǎn)企業(yè)緊跟時(shí)代步伐，掌握更多與時(shí)俱進(jìn)的銷(xiāo)售管理方式，從而打造優(yōu)質(zhì)企業(yè)品牌，營(yíng)造良好的企業(yè)形象，并在市場(chǎng)和社會(huì )中贏(yíng)得良好的口碑，進(jìn)一步拉近與市場(chǎng)目標的距離�，F代生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)對銷(xiāo)售管理特征的認知能夠更準確地獲取市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)以及消費者、競爭對手的信息，從而優(yōu)化現代生產(chǎn)企業(yè)的決策，形成系統化和科學(xué)化的銷(xiāo)售管理體系。

　　三、現代生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售管理工作特征的幾點(diǎn)認識討論

　　3.1 現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理職能具備循環(huán)性和銜接性

　　現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理職能的履行具有循環(huán)性和銜接性，在開(kāi)展不同項目的銷(xiāo)售管理活動(dòng)的過(guò)程中都會(huì )不斷履行銷(xiāo)售管理的計劃、組織、協(xié)調以及控制職能，從而加強產(chǎn)品銷(xiāo)售項目的合理性，促進(jìn)整體銷(xiāo)售目標的實(shí)現。其中，銷(xiāo)售管理人員會(huì )被現代生產(chǎn)企業(yè)充分授予管理的權力，進(jìn)而結合具體的銷(xiāo)售項目進(jìn)行規劃和職責分配，為整體銷(xiāo)售計劃的完整實(shí)施作出努力。同時(shí)，每項銷(xiāo)售項目都會(huì )經(jīng)歷計劃、組織協(xié)調以及控制整個(gè)銷(xiāo)售管理過(guò)程，從而保證現代生產(chǎn)企業(yè)的有序發(fā)展。

　　3.2 現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作科學(xué)性和藝術(shù)性高度統一

　　現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作的科學(xué)性在于結合實(shí)際銷(xiāo)售隊伍的狀況以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行銷(xiāo)售計劃，現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作不會(huì )盲目實(shí)施銷(xiāo)售計劃。另外，現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作的藝術(shù)性體現在銷(xiāo)售活動(dòng)中工作人員的靈活性以及綜合性，銷(xiāo)售工作人員會(huì )運用營(yíng)銷(xiāo)知識、消費者心理學(xué)以及管理溝通等相關(guān)的知識實(shí)施銷(xiāo)售計劃。同時(shí)銷(xiāo)售管理人員也會(huì )加強對銷(xiāo)售工作人員的激勵，從而在銷(xiāo)售管理工作科學(xué)性和藝術(shù)性高度統一的基礎上促進(jìn)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。

　　3.3 現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作具備動(dòng)態(tài)化和優(yōu)化性

　　現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作是一個(gè)動(dòng)態(tài)化和不斷優(yōu)化的過(guò)程，銷(xiāo)售管理人員會(huì )不斷發(fā)現銷(xiāo)售活動(dòng)中的問(wèn)題，并及時(shí)反饋和處理不合理現象，比如竄貨現象。同時(shí)，現代生產(chǎn)企業(yè)在處理銷(xiāo)售活動(dòng)問(wèn)題的過(guò)程中，會(huì )不斷累積銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，從而不斷完善和補充問(wèn)題解決方案，最大程度上保證銷(xiāo)售活動(dòng)的穩定性和有序性�，F代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作會(huì )不斷優(yōu)化，并不斷保持良好的競爭優(yōu)勢，從而擴大現代生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。

　　結語(yǔ)：現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作要突顯時(shí)代特色，緊跟時(shí)代步伐，掌握更多有利于提升現代生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的先進(jìn)方法，從而使得現代生產(chǎn)企業(yè)能夠與時(shí)俱進(jìn)�，F代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作是一個(gè)循環(huán)往復的過(guò)程，企業(yè)會(huì )不斷更新銷(xiāo)售管理制度，也會(huì )更加精簡(jiǎn)銷(xiāo)售管理內容，從而提高現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理制度的執行力，也使得現代生產(chǎn)企業(yè)逐漸形成科學(xué)化和全面化的銷(xiāo)售管理體系。

【現代生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理特點(diǎn)分析】相關(guān)文章：

現代企業(yè)生產(chǎn)設備管理09-02

企業(yè)柔性生產(chǎn)管理分析05-31

生產(chǎn)企業(yè)供應鏈管理分析08-27

企業(yè)管理的特點(diǎn)05-11

現代企業(yè)安全管理10-04

現代建筑企業(yè)的管理10-20

淺析現代企業(yè)的戰略管理10-30

如何加強現代企業(yè)的管理07-07

企業(yè)戰略管理與企業(yè)分析07-04