深度剖析小賣(mài)家如何在雙十一中獲得流量

　　對于無(wú)數小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雙十一只能蹭蹭上外流量了，其實(shí)場(chǎng)內商家更需要場(chǎng)外流量的補充，要不然場(chǎng)內流量也不行。雙十一本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是大阿里集團的一場(chǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)，吼著(zhù)半個(gè)月的銷(xiāo)量集中1天爆發(fā)而已，而且是采取的是以少補多的操蛋方式來(lái)沖大數據 ，所以你連這點(diǎn)本質(zhì)都看不清楚的大小賣(mài)家就洗洗睡吧，別瞎湊熱鬧，還能多活幾年。下面我們來(lái)詳細談?wù)勑≠u(mài)家在雙十一中如何獲得流量。

　　1.小賣(mài)家最能撈的就是老客戶(hù)，這里面不僅僅是說(shuō)購買(mǎi)過(guò)你們家產(chǎn)品的才叫老客戶(hù)，包括：訪(fǎng)問(wèn)過(guò)、收藏過(guò)、加購過(guò)、購買(mǎi)過(guò)的都算，很多人就納悶了，訪(fǎng)問(wèn)過(guò)怎么算呢?淘寶剛推出千人千面的時(shí)候連“附近的人喜歡”都有，更別說(shuō)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)了，你有任何店鋪優(yōu)惠動(dòng)作，系統都會(huì )自動(dòng)推薦的;當然，收藏、加購和購買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)都分別有相應的優(yōu)惠券、紅包等優(yōu)惠活動(dòng)設置，如果這里面不明白可以翻閱我往期的帖子“中小賣(mài)家如何撿起蒼蠅腿蚊子肉打造爆款 ”，這里就不細致的分析了;總之就是從現在開(kāi)始能拉多少人進(jìn)店就拉多少，能拉多少收藏加購就拉多少收藏加購，能成交多少就盡最大的努力成交多少，如果不懂基本技巧，馬上惡補知識“90%賣(mài)家都忽略的基礎優(yōu)化步驟 ”;

　　2.趕緊找淘客資源，尤其是低客單價(jià)的商家，淘客跟官方推廣資源不一樣，他們是認錢(qián)不認人的，而且有大淘客小淘客，這一點(diǎn)很好，尤其是在這個(gè)時(shí)候，雖然很多是會(huì )場(chǎng)商家去整合他們，你雖然不是會(huì )場(chǎng)商家，但愿意出錢(qián)，依然可以用到他們的資源，設置好你的AB計劃，“淘客QQ群一搜”或者本身就有這方面資源的趕緊開(kāi)始練習預定，把你的流量來(lái)源拓展到各種淘系意外的社區里面;

　　3.直通車(chē)現在能燒出去多少就燒出去多少，這周應該還算可以，再過(guò)幾天你會(huì )看到扣費高的嚇死你，都不是多出錢(qián)的問(wèn)題，是那么高的扣費你都搶不上去，因為很多大商家要拋貨拼死也要拼到位置;話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，小賣(mài)家也要量力而行，燒出去的費用前提是在你能接受的范圍內，比如你只能接受平本，那就在平本的前提下能燒多少流量進(jìn)來(lái)就燒多少，如果是虧，虧多少你能承受，也要有一個(gè)底線(xiàn)，不要盲目的瞎干亂干;

　　4.搜索上面雖然沒(méi)有多少優(yōu)勢了，但畢竟蒼蠅腿也是肉，大商家都會(huì )把下架時(shí)間集中在雙11當天下架，你就集中到雙11前一天下架，打別人不打的地方，依然可以獲得更多的展現機會(huì );30天沒(méi)銷(xiāo)量的直接刪掉重新上架，有些半死不活的也刪掉重新上說(shuō)不定還有個(gè)新品標流量扶持一下;

　　5.站內活動(dòng)估計是機會(huì )不大了，但能報的還是要試試，萬(wàn)一上了呢，但站外活動(dòng)可以提前聯(lián)系了，尤其是雙十一很多第三方小平臺為了增加人氣和廣告效應會(huì )組織一些場(chǎng)外的資源位，比如你使用的某些小軟件啊，他們資源一定比你多，就拿我們來(lái)說(shuō)也有個(gè)5-6萬(wàn)的用戶(hù)數，為了增加會(huì )員服務(wù)也組織了一些場(chǎng)外免費的資源位，這些都是流量入口，你要想辦法獲得;

　　6.如果你沒(méi)有這方面的資源，可以到群里面多找幾個(gè)商家相互組合做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，只要產(chǎn)品不沖突，可以相互置換一下老客戶(hù)資源，雖然很多不懂的人不愿意，但只要你找還是能找到一些愿意這么玩的商家的，這就是滾雪球，你會(huì )越滾越大;如果你客單價(jià)比較低，可以找幾家發(fā)單量大一點(diǎn)的店鋪，免費給他們做贈品，提高了他的商品轉化也提高了你的流量，雙贏(yíng)局面;如果你策劃組織能力不錯，還可以找一堆商家組成聯(lián)盟每家出點(diǎn)錢(qián)做十幾萬(wàn)張單頁(yè)，都印上各家的優(yōu)惠單品和二維碼，每家發(fā)包裹的時(shí)候都必須夾帶(處罰措施自己想)，找個(gè)50家*20單/天/家*21天=2.1萬(wàn)次曝光啦，帶著(zhù)雙11和優(yōu)惠的掃描率還是比較高的，弄個(gè)幾百個(gè)流量還是可以的哇，多聯(lián)盟幾組，幾千個(gè)流量就出來(lái)了，印個(gè)單頁(yè)能花幾分錢(qián)，狂印;最后，你實(shí)在沒(méi)辦法就補貼點(diǎn)流量費給別人幫你發(fā)，或者讓別人幫你倒老客戶(hù)，或者買(mǎi)一些資源位;方法還有很多，自己要多琢磨著(zhù)點(diǎn);

　　7.短信營(yíng)銷(xiāo)，很多人都說(shuō)短信營(yíng)銷(xiāo)效果不好，那是沒(méi)進(jìn)行數據的篩選、階段性策略和內容的精煉，買(mǎi)家信息你可以通過(guò)購買(mǎi)或軟件抓取(僅做參考)，短信批量購買(mǎi)才多少錢(qián)1條，弄他個(gè)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)條，技術(shù)問(wèn)題交給賣(mài)短信給你的人解決，制定好策略提前7天怎么發(fā)，最近3天怎么發(fā)，雙11當天怎么發(fā)，如果你篩選的技巧足夠到位，這里也是一筆不小的收獲;

　　8.關(guān)系圈，每個(gè)人都有自己的微信、QQ和親朋好友同學(xué)的圈子，把圈子用起來(lái)，有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，最不濟的給你刷一單總可以吧;如果你聰明點(diǎn)，想好專(zhuān)門(mén)針對他們的促銷(xiāo)，說(shuō)不定真實(shí)購買(mǎi)還不是小數呢，先整個(gè)紅包群把他們都圈養起來(lái)，到用的時(shí)候把他們一把都導進(jìn)去，不買(mǎi)的也看了，收藏加購一下不費事吧，這些都是你所需要的數據，要把數據量撐大，最終的執行效果就在你的活動(dòng)方案策劃水平和平時(shí)人緣基礎了，人家給不給你這份面子，有沒(méi)有點(diǎn)切實(shí)的實(shí)惠;

　　9.還有最后最危險的一招，就是自己灌數據，灌的好盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，灌的不好死無(wú)葬身之地，當然也會(huì )有賣(mài)家會(huì )放手一搏，兵走險招的。

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