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揭秘雙十一淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊率提升技巧
雙十一淘寶直通車(chē)做的好不好，點(diǎn)擊率是關(guān)鍵，看點(diǎn)擊率多少，一目了然。一個(gè)好的車(chē)手，即要知道點(diǎn)擊率的影響因素有哪些，還要懂得如何優(yōu)化這些方面。下面請看yjbys小編的詳細分析。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
1、款式
好的款式，要有本身的賣(mài)點(diǎn)，才能吸引更多人的`眼光。
點(diǎn)擊也會(huì )更高!選款決定了你的產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)內的競爭力，要想好你所選的款式是引流款還是利潤款，然后在著(zhù)手推廣。關(guān)于選款就不用說(shuō)了吧，剛剛才說(shuō)過(guò)去，有疑問(wèn)的自己去看六爺的上一篇文章吧。
2、關(guān)鍵詞
一般來(lái)說(shuō)，大家在初期測款或者推廣的時(shí)候，一般都會(huì )添加一些長(cháng)尾詞，以求點(diǎn)擊率不會(huì )低，然后在點(diǎn)擊率穩定之后再慢慢添加大詞、熱詞來(lái)引流。
這樣添加關(guān)鍵詞，直通車(chē)賬戶(hù)較容易優(yōu)化，而且比較精準的詞點(diǎn)擊率更高，花費還不會(huì )太高，帶來(lái)的轉化率也會(huì )較高。建議初期加詞不要一下加滿(mǎn)，分批次加關(guān)鍵詞，比如我第一批先加五六十個(gè)，經(jīng)過(guò)優(yōu)化調整之后，再添加五六十個(gè)，這樣可以讓賬戶(hù)更穩定提升，也更容易優(yōu)化。
有些大賣(mài)家初期添加關(guān)鍵詞是以熱詞為主的，可以帶來(lái)大量的展現，但是花費很高，點(diǎn)擊率也不穩定，排名變化很大，想要排名靠錢(qián)就全靠加價(jià)，建議中小賣(mài)家慎用。我們添加的關(guān)鍵詞剛剛添加時(shí)得到的數據都是行業(yè)平均的數據，當其在累積了一些數據之后，才會(huì )更新成自己的真實(shí)的推廣數據。前期主加長(cháng)尾詞的方式，是為了避免在初始數據較低的情況下，因大詞或熱詞的點(diǎn)擊反饋數據較差，從而影響到質(zhì)量分，會(huì )影響到后期的推廣，增加推廣成本與精力。
有一點(diǎn)要記住，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高不高，質(zhì)量得分好不好提升，主要是看關(guān)鍵詞與寶貝的'相關(guān)性高不高!推廣前期選詞可以試試省油寶的長(cháng)尾詞計劃，自動(dòng)的添加精準長(cháng)尾詞，并優(yōu)化出價(jià)，觀(guān)察一周左右可以進(jìn)行篩選留下表現好的關(guān)鍵詞，并添加大詞，完善整個(gè)計劃。
3、推廣圖
你的推廣圖就相當于你推廣寶貝的“臉面”，買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞從直通車(chē)展位首先看到的就是寶貝的推廣圖和標題，圖片又占了其中大部分的位置，所以你的推廣圖就決定了點(diǎn)擊率的好壞!
總之，推廣首圖做得好，點(diǎn)擊率肯定不會(huì )低!創(chuàng )意圖一定要做到主題清晰、背景簡(jiǎn)潔、文案精華，要醒目的表達出寶貝賣(mài)點(diǎn)。有人問(wèn)，推廣圖要怎么來(lái)做才算合格呢?一張合格的推廣主圖起碼要做到以下三點(diǎn)：
產(chǎn)品圖清晰突出，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品促銷(xiāo)信息
推廣首圖要求：產(chǎn)品清晰突出，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，(1)推廣首圖一定要清晰，一張高質(zhì)量的推廣首圖可以給買(mǎi)家一個(gè)“信任”的第一印象，如果推廣首圖都模模糊糊，連產(chǎn)品都看不清，人家同類(lèi)的產(chǎn)品多的是，誰(shuí)還會(huì )點(diǎn)擊你的寶貝?這個(gè)不必多說(shuō)了，大家心里有數。還有就是圖片背景，圖片背景是要襯托你的推廣寶貝的，千萬(wàn)不要讓你的背景將寶貝本身給蓋過(guò)，也不要背景與寶貝風(fēng)格迥異，互相拖后腿，你推廣什么風(fēng)格的寶貝就配什么風(fēng)格的背景，不要不分主次，亂用一氣!在這里提醒大家一下，在使用不同場(chǎng)景的圖片時(shí)，要注意自己的推廣寶貝在直通車(chē)展示位置的前后競爭對手的情況，因為前、后的推廣寶貝的圖片場(chǎng)景會(huì )影響到自己的推廣寶貝的刺激力度。
(2)推廣圖的內容要有足夠的吸引力，要在推廣圖上展現出你的寶貝的賣(mài)點(diǎn)，寶貝的賣(mài)點(diǎn)就是吸引客戶(hù)眼球的亮點(diǎn)，就是寶貝的'核心競爭力!比如突出你的寶貝質(zhì)量好、或是突出寶貝的實(shí)際效果強大等等。在推廣圖中不影響寶貝展示的地方搭配文案，讓買(mǎi)家更直接了解你的寶貝的優(yōu)勢，這樣的推廣圖肯定會(huì )有更大的吸引力!在這里要提醒大家一下，寶貝的推廣圖最好不要輕易更換，如果推廣圖效果好就不要輕易更換�？赡苣銚Q了推廣圖點(diǎn)擊率一下子就低了很多，當然肯定也有賣(mài)家換圖越換推廣效果越好的，但是如果你沒(méi)那個(gè)能力的話(huà)，建議你還是不要輕易更換的好。
(3)推廣圖中的促銷(xiāo)信息也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素。一定的促銷(xiāo)手段可以更有效吸引點(diǎn)擊，經(jīng)測試，寶貝設置有一定的促銷(xiāo)折扣或者其他促銷(xiāo)手段，會(huì )更有利于提升點(diǎn)擊率。但是在圖片上表達促銷(xiāo)信息的時(shí)候一定要避免以下幾點(diǎn)：“促銷(xiāo)信息混亂;喧賓奪主;字體比例失調”。
如果推廣圖存在這三點(diǎn)問(wèn)題，會(huì )引發(fā)買(mǎi)家不信任感，也許會(huì )適得其反，同時(shí)也有可能影響圖片的整體效果，拉低寶貝點(diǎn)擊率。既要突出賣(mài)點(diǎn)，又要排版美觀(guān)，也不能太土太俗，這樣的主圖設計起來(lái)也得讓美工死不少腦細胞，可以參考省油寶軟件的創(chuàng )意優(yōu)化功能，50套風(fēng)格不同的模板，突出賣(mài)點(diǎn)，排版美觀(guān)，制作還比較方便。
4、推廣標題
標題最多20個(gè)字，要盡量在這20個(gè)字中表達出產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、促銷(xiāo)元素等表達出來(lái)。
標題中要盡量包含轉化詞以及屬性詞，以保證基礎質(zhì)量分，這樣做點(diǎn)擊率也會(huì )比較高，標題要盡量填滿(mǎn)，不要浪費空間。而且在標題中出現的關(guān)鍵詞是可以得到加權的，最大的權重就是搜索權重，不要放棄每個(gè)加權的機會(huì )!
在PC端，寶貝標題末尾的關(guān)鍵詞買(mǎi)家是看不見(jiàn)的，所以盡量將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)信息展現在標題前面部分，對于例如皮鞋、吹風(fēng)機等這些大詞，買(mǎi)家完全可以通過(guò)推廣圖看出來(lái)，所以可以將圖片已經(jīng)展示出產(chǎn)品的大詞放在標題末尾，但是要記住這只是PC端，無(wú)線(xiàn)端是可以將標題全部展示出來(lái)的。
關(guān)于推廣標題，盡量包含以下幾點(diǎn)：
推廣標題：核心關(guān)鍵詞，促銷(xiāo)元素，數字元素，情感需求(1)核心關(guān)鍵詞：會(huì )影響到產(chǎn)品的流量精準度，在一定程度上會(huì )影響到產(chǎn)品點(diǎn)擊率。
(2)促銷(xiāo)元素：促銷(xiāo)信息是勾起買(mǎi)家點(diǎn)擊欲望的催化劑，在推廣標題中添加一些促銷(xiāo)信息，有利于提升寶貝點(diǎn)擊率，比如秒殺、包郵、折扣、特價(jià)、買(mǎi)贈、滿(mǎn)減等等，促銷(xiāo)信息最好組合使用，但是不要太多，在最大力度上達到推廣的目的。
(3)數字元素：推廣標題中添加數字元素也是一種提升點(diǎn)擊率的好辦法，通過(guò)數字來(lái)吸引買(mǎi)家的關(guān)注。產(chǎn)品定價(jià)9.9跟10，雖然只差了0.1，但是定價(jià)9.9的效果要遠比定價(jià)10的`效果要好。還有，像21、22這種價(jià)格最好少用，多用用19.9這種的類(lèi)似的數字，相信效果會(huì )更好!
(4)情感需求：迎合買(mǎi)家的購物需求，來(lái)給買(mǎi)家營(yíng)造出一種共鳴的氛圍。
兩個(gè)完全相同的推廣圖，推廣標題不同，最終的點(diǎn)擊效果也有可能是完全不同的，想要提高點(diǎn)擊率，不只要抓好推廣圖，還要做好推廣標題，雖然有很多買(mǎi)家不看推廣標題，但是推廣標題也影響著(zhù)你的權重，也一定要做好。注意!如果你的推廣標題還可以的話(huà)，盡量不要頻繁的更改標題，也不要一次性改的太多，很可能會(huì )影響到權重，破壞標題中關(guān)鍵詞組合的權重。
5、投放
將投放時(shí)間、投放地域、投放平臺等方面詳細分析數據，集中投放，獲取更精準的流量。
這就要求你對于店鋪里的'核心流量來(lái)源，一定要清楚了解。關(guān)于店鋪核心流量的來(lái)源以及各流量渠道的數據分析，我都是通過(guò)流量眼來(lái)分析的數據的，即簡(jiǎn)單、方便、快捷，還分析的很到位。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要比生意參謀便宜了好多好多，不要問(wèn)我軟件使用的怎么樣，自己去試了就知道了，數據也可以自己下載下來(lái)看。
6、產(chǎn)品價(jià)格
同樣的寶貝不同價(jià)格，點(diǎn)擊率也不一樣。買(mǎi)家為什么要網(wǎng)購?一是方便，而是“淘寶”!
也就是圖個(gè)價(jià)格便宜，性?xún)r(jià)比高!但是并不是說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格越低就越好，價(jià)格太低不只你得到的利潤會(huì )少，還會(huì )讓買(mǎi)家不敢相信或認為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題!產(chǎn)品定價(jià)不僅要考慮到產(chǎn)品的綜合成本，也要基于市場(chǎng)上同行賣(mài)家同產(chǎn)品呢的定價(jià)，要參考熱賣(mài)寶貝的價(jià)格。
其實(shí)很多時(shí)候價(jià)格的高低不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是抓住買(mǎi)家的.心理，下面給大家介紹幾種定價(jià)的方法：
產(chǎn)品定價(jià)方法：整數定價(jià)，尾數定價(jià)，折扣定價(jià)，數量分割定價(jià)。(1)整數定價(jià)：這種定價(jià)的方法相比大家在路過(guò)水果攤時(shí)經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到，比如“桃子10元三斤”等等，想象一下，這樣定價(jià)的效果比較“桃子3元一斤”，哪種會(huì )更好一點(diǎn)?其實(shí)價(jià)格反而高了!
(2)尾數定價(jià)：這種定價(jià)方法就是通過(guò)微小的價(jià)格差距讓買(mǎi)家感覺(jué)產(chǎn)品更加便宜，比如說(shuō)“手套9.8元一副”的效果可能會(huì )比“手套10元一副”更能吸引買(mǎi)家。其實(shí)買(mǎi)家并不是貪圖這區區兩角錢(qián)，這是一種心理暗示，暗示買(mǎi)家“我的產(chǎn)品更便宜”，通過(guò)影響買(mǎi)家心理來(lái)定價(jià)。
(3)折扣定價(jià)：這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是字面意思，通過(guò)設置折扣，讓買(mǎi)家感受到得到了真真正正的優(yōu)惠。你可以抬高一些價(jià)格再設置折扣，是產(chǎn)品真實(shí)價(jià)格變化不大，這樣買(mǎi)家更傾向于花同樣的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到原本價(jià)格更高的商品。
(4)數量分割定價(jià)：這種定價(jià)的方式更加適合那些可以化整為零的產(chǎn)品，比如說(shuō)榨菜，你覺(jué)得是一缸缸的賣(mài)好，還是同樣的量一小包一小包的賣(mài)好，整缸賣(mài)的價(jià)格肯定遠遠不如小包裝賣(mài)的價(jià)格高，也不如小包裝賣(mài)得好。
不同產(chǎn)品定價(jià)的方式也可能有所不同，大家要根據自己的產(chǎn)品以及同行熱賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)定。
7、銷(xiāo)量
大多買(mǎi)家都有一種從眾心理，一款0銷(xiāo)量的寶貝的點(diǎn)擊率肯定不如一款1000銷(xiāo)量的寶貝。
建議賣(mài)家打好一定銷(xiāo)量基礎再去推廣，有什么捷徑就不說(shuō)了，大家可以通過(guò)上一些活動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品的.銷(xiāo)量�，F在寶貝圖片下方會(huì )顯示最近30天的銷(xiāo)量，這個(gè)銷(xiāo)量可以說(shuō)代表著(zhù)寶貝的熱賣(mài)程度.在淘寶的體系中，這算是一個(gè)重要指標，銷(xiāo)量越多就說(shuō)明越受買(mǎi)家歡迎，跟著(zhù)購買(mǎi)的買(mǎi)家也會(huì )越多。所以，寶貝銷(xiāo)量越高點(diǎn)擊率也會(huì )越高。要提醒大家一點(diǎn)很容易被忽略的事，當你在卡直通車(chē)位的時(shí)候，最好對比一下你的上下“鄰居”的銷(xiāo)量分別是多少，最好不要少于他們，要記得避開(kāi)銷(xiāo)量太高的同行，一個(gè)適合的直通車(chē)展位，引流能力才能更強。
8、商城/品牌
淘寶一直大力推廣天貓商城，商城的知名度越來(lái)越高，買(mǎi)家也越來(lái)越傾向于商城，同樣價(jià)格，買(mǎi)家一般都會(huì )選擇商城的寶貝。
還有就是品牌商品，品牌商品給大家的信息就是質(zhì)量!如今品牌效應很強，很多賣(mài)家都想要自己打造自己的品牌，但是真正成功的少之又少。
如果你的產(chǎn)品是品牌商品，那你一定要在推廣圖或推廣標題中表現出來(lái)。但是如果不是品牌商品，你也要堅持自己的品牌，不要套一個(gè)別的'牌子就賣(mài)。
淘寶店鋪發(fā)展到最后，都是要走品牌路線(xiàn)的。當然，如果你想一直做中小賣(mài)家那就當我什么都沒(méi)說(shuō)了。
9、關(guān)鍵詞優(yōu)化
在推廣一段時(shí)間后，一般一周或十天左右，觀(guān)察關(guān)鍵詞數據，對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化調整，調整的方法如下：
關(guān)鍵詞針對性?xún)?yōu)化：根據展現量，根據點(diǎn)擊率，根據ROI
(1)根據展現：
1)展現量大，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，可以降低關(guān)鍵詞出價(jià)，暫時(shí)保留，過(guò)一段時(shí)間后再來(lái)看這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率情況，如果它的點(diǎn)擊率還是很低，那么你可以直接將其刪除了。
2)展現量小，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，可以直接刪除。
3)展現量大，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，可以提高詞的出價(jià)以獲得更好的排名，提高展現量。
4)展現量小，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，可以提高關(guān)鍵詞的出價(jià)獲得更多展現。
(2)根據點(diǎn)擊率：
1)如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高，可以提高其出價(jià)，獲得更高的排名，得更多的展現。
2)定期篩查自己直通車(chē)計劃里的關(guān)鍵詞，刪除點(diǎn)擊率比較低的關(guān)鍵詞。
3)經(jīng)常關(guān)注點(diǎn)擊率維持在平均值上下的關(guān)鍵詞的排名情況，根據上面的方法來(lái)調整。
(3)根據ROI
1)關(guān)鍵詞ROI在可接受的利潤范圍內的，保留這個(gè)詞，并適當加大出價(jià)。
2)ROI低于自己心理利潤的，刪除。
3)ROI在自己的可接受利潤范圍左右的`或是略低于的，可以保留這個(gè)詞，通過(guò)優(yōu)化后再決定這個(gè)關(guān)鍵詞的去留。
在每次優(yōu)化完關(guān)鍵詞之后，要及時(shí)補充新詞，定期對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化調整。感覺(jué)太費心力的，可以借助軟件來(lái)優(yōu)化，可以用省油寶領(lǐng)航版自己設定一個(gè)優(yōu)化規則，這樣就可以根據規則自動(dòng)執行，省時(shí)省力。
千萬(wàn)不要不管不顧的就開(kāi)車(chē)推廣，關(guān)鍵詞是一定要定期優(yōu)化的，做得多了，優(yōu)化起來(lái)就可以得心應手了，勤能補拙，熟能生巧。
想要靠直通車(chē)直接盈利，有點(diǎn)難，但是直通車(chē)開(kāi)好了對你自然流量的影響，才是最寶貴的。不要因為直通車(chē)不盈利就想放棄，堅持下去。
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