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最新微博營(yíng)銷(xiāo)技巧分析
微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺為商家、個(gè)人等創(chuàng )造價(jià)值而執行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺發(fā)現并滿(mǎn)足用戶(hù)的各類(lèi)需求的商業(yè)行為方式。下面是YJBYS小編整理的微博營(yíng)銷(xiāo)技巧，希望對你有幫助!
注重價(jià)值的傳遞
企業(yè)博客經(jīng)營(yíng)者首先要改變觀(guān)念——企業(yè)微博的“索取”與“給予”之分，企業(yè)微博是一個(gè)給予平臺。截止至2011年，微博數量已經(jīng)以?xún)|計算，只有那些能對瀏覽者創(chuàng )造價(jià)值的微博自身才有價(jià)值，此時(shí)企業(yè)微博才可能達到期望的商業(yè)目的。企業(yè)只有認清了這個(gè)因果關(guān)系，才可能從企業(yè)微博中受益。
注重微博個(gè)性化
微博的特點(diǎn)是“關(guān)系”、“互動(dòng)”，因此，雖然是企業(yè)微博，但也切忌僅是一個(gè)官方發(fā)布消息的窗口那種冷冰冰的模式。要給人感覺(jué)像一個(gè)人，有感情，有思考，有回應，有自己的特點(diǎn)與個(gè)性。
一個(gè)瀏覽者覺(jué)得你的微博和其他微博差不多，或是別的微博可以替代你，都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣，必須塑造個(gè)性。這樣的微博具有很高的黏性，可以持續積累粉絲與專(zhuān)注，因為此時(shí)的你有了不可替代性與獨特的魅力。
連續性
微博就像一本隨時(shí)更新的電子雜志，要注重定時(shí)、定量、定向發(fā)布內容，讓大家養成觀(guān)看習慣。當其登陸微博后，能夠想著(zhù)看看你的微博有什么新動(dòng)態(tài)，這無(wú)疑是成功的最高境界，雖很難達到，但我們需要盡可能出現在他們面前，先成為他們思想中的一個(gè)習慣。
注重互動(dòng)性加強
微博的魅力在于互動(dòng)，擁有一群不說(shuō)話(huà)的粉絲是很危險的，因為他們慢慢會(huì )變成不看你內容的粉絲，最后更可能是離開(kāi)。因此，互動(dòng)性是使微博持續發(fā)展的關(guān)鍵。第一個(gè)應該注意的問(wèn)題就是，企業(yè)宣傳信息不能超過(guò)微博信息的10%，最佳比例是3%—5%。更多的信息應該融入粉絲感興趣的內容之中。
“活動(dòng)內容+獎品+關(guān)注(轉發(fā)/評論)”的活動(dòng)形式一直是微博互動(dòng)的主要方式，但實(shí)質(zhì)上獎品比你那個(gè)企業(yè)所想宣傳的內容更吸引粉絲的眼球，相較贈送獎品，你的微博能認真回復留言，用心感受粉絲的思想，才能換取情感的認同。如果情感與“利益”(獎品)共存，那就更完美了。
注重系統性布局
我一直以為，任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，想要取得持續而巨大的成功，都不能脫離了系統性，單純當做一個(gè)點(diǎn)子來(lái)運作，很難持續取得成功。微博營(yíng)銷(xiāo)雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，對大多企業(yè)來(lái)說(shuō)效果也很有限，從而被很多企業(yè)當做可有可無(wú)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)小玩意兒。其實(shí)，微博這種全新形態(tài)的互動(dòng)形式，他的潛力又有多少人能看清，發(fā)揮出的作用很小的原因是你本身投入的精力與重視程度本就不高。
企業(yè)想要微博發(fā)揮更大的效果就要將其納入整體營(yíng)銷(xiāo)規劃中來(lái)，這樣微博才有機會(huì )發(fā)揮更多作用。
注重準確的定位
微博粉絲眾多當然是好事兒，但是，對于企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，“粉絲”質(zhì)量更重要。因為企業(yè)微博最終的商業(yè)價(jià)值，或許就需要這些有價(jià)值的粉絲。這涉及微博定位的問(wèn)題，很多企業(yè)抱怨：微博人數都過(guò)萬(wàn)了，可轉載、留言的人很少，宣傳效果不明顯。這其中一個(gè)很重要的原因就是定位不準確。假設自己為玩具行業(yè)，那么就圍繞一些你產(chǎn)品目標顧客關(guān)注的相關(guān)信息來(lái)發(fā)布，吸引目標顧客的關(guān)注，而非是只考慮吸引眼球，導致吸引來(lái)的都不是潛在消費群體。在這個(gè)起步階段很多企業(yè)博客陷入這個(gè)誤區當中，完全以吸引大量粉絲為目的，卻忽視了粉絲是否目標消費群體這個(gè)重要問(wèn)題。
企業(yè)微博專(zhuān)業(yè)化
企業(yè)微博定位專(zhuān)一很重要，但是專(zhuān)業(yè)更重要。同場(chǎng)競技，只有專(zhuān)業(yè)才可能超越對手，持續吸引關(guān)注目光，專(zhuān)業(yè)是一個(gè)企業(yè)微博重要的競爭力指標。
微博不是企業(yè)的裝飾品，如果不能做到專(zhuān)業(yè)，只是流于平庸，倒不如不去建設企業(yè)微博，因為，作為一個(gè)“零距離”接觸的交流平臺，負面的信息與不良的用戶(hù)體驗很容易迅速傳播開(kāi)，并為企業(yè)帶來(lái)不利的影響。
有效性
微博不會(huì )飛，但是速度卻快得驚人，當極高的傳播速度結合傳遞規模，所創(chuàng )造出驚人的力量有可能是正面的，也可能是負面的。因此，必須有效管控企業(yè)微博這把雙刃劍。
注重方法與技巧
很多把微博定位成短信，然后隨筆、嘮嗑。的確如此，但是對于一個(gè)企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，就不能如此。我們不是明星大牌，也不是普通百姓，我們開(kāi)設微博不是為了消遣娛樂(lè )，創(chuàng )造企業(yè)的價(jià)值是己任，任何不以創(chuàng )造企業(yè)價(jià)值為目的的企業(yè)微博都是耍流氓!
想把企業(yè)微博變得有聲有色，持續發(fā)展，單純在內容上傳遞價(jià)值還不夠，必須講求一些技巧與方法。比如，微博話(huà)題的設定，表達方法就很重要。如果你的博文是提問(wèn)性的，或是帶有懸念的，引導粉絲思考與參與，那么瀏覽和回復的人自然就多，也容易給人留下印象。反之帶來(lái)新聞稿一樣的博文，會(huì )讓粉絲想參與都無(wú)從下手。
注重模式創(chuàng )新
雖然微博營(yíng)銷(xiāo)誕生不久，但有一些企業(yè)已經(jīng)走在了前面，尤其美國一些企業(yè)已經(jīng)取得了較為顯著(zhù)的成效，我們應該多參考借鑒這些成功案例，而后結合企業(yè)自身特點(diǎn)與客觀(guān)環(huán)境進(jìn)行創(chuàng )新。
注意事項
第一點(diǎn)、做微博營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么，為什么要做這個(gè)微博，只有有明確的思路，才有可能把微博做起來(lái)，很多人做微博是單純的做企業(yè)微博，還有產(chǎn)品微博注意一下具體設置，針對你產(chǎn)品，最終無(wú)論做什么樣的微博，方向一定要明確。
第二點(diǎn)，注重傳播關(guān)注度，別人為什么關(guān)注了你，這個(gè)是有個(gè)思考過(guò)程的，針對性，還是趣味性，等等，而不是一味的在發(fā)微博，發(fā)微博也是少不了的，一點(diǎn)一點(diǎn)的堅持下去，思考+執行。
第三點(diǎn)，融入互動(dòng)，作為一個(gè)好的微博，要的不僅僅是關(guān)注度，還有你的互動(dòng)行，也可以說(shuō)成粉絲的黏粘度，這個(gè)過(guò)程你不僅需要發(fā)微博，也是需要轉發(fā)微博，了解你粉絲在關(guān)注什么，轉發(fā)量很大的微博，他們代表了一大部分認得心里，分析粉絲用戶(hù)，做好交流互動(dòng)。
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